范萱萱來電話，告訴林文峰她已經(jīng)回去了，與成大網(wǎng)絡的投資合約簽好了。

    林文峰又和趙凡交待幾句走了，讓他安排好了之后也早點回去。

    回到別墅，范萱萱向他詳細的說了一天的談判經(jīng)過，林瑞陽雖說是總經(jīng)理，但是他們公司的股權結構比較復雜，股東比較多，投資必然會稀釋原股東的股份，所以資金占比的談判就談了近半天。

    原本唐學娟是想用2000萬資金收購成大網(wǎng)絡科技公司51%的股權，這樣的話公司的話語權就握在投資方手上，不過他們的董事會沒有同意，最終還是和原先申請資金表上寫的差不多，用了2000萬資金收購來49%的股權。

    就算是49%的股權，也是公司最大的股東了，沒有必要再僵持下去。

    下午起草一系列的文件，緊趕慢趕把協(xié)議給簽了，回頭再抽空去工商處公正一下，把公司信息做個變更。

    范萱萱：“看了他們公司，工作環(huán)境很放松的，沒有那種傳統(tǒng)公司那樣的辦公室，大家基本上都在一個大廳里，面對面坐著，左右隔壁都有同事，遇到自己搞不定的事情，馬上就能向同事求教。”

    林文峰：“這種上班環(huán)境也可以學習啊，以后我們會用的上的?！?br/>
    范萱萱：“中午吃飯的時候也沒有去大酒店，而是自己的食堂，我們特地感受了一下，菜的種類很少，但卻是精品，感覺氛圍很輕松?！?br/>
    林文峰：“那你回頭有空的時候經(jīng)常去看看，多學習學習?！?br/>
    范萱萱：“恩，不過唐總對這個項目并不看好哎。從他們的財務狀況看，2000萬已經(jīng)燒掉了，好幾個軟件都做出來了，等著測試呢，只要有一款成功了，投資的錢就能收得回?！?br/>
    林文峰：“你相信自己的眼光，林瑞陽這個人能做出一些成績來的。”

    范萱萱：“你看好就行，反正協(xié)議都簽了，也只有相信他了?！?br/>
    林文峰：“明天還有最后一家，長征機械，我們的老本行啊?！?br/>
    范萱萱：“是哎，如果能把產(chǎn)品升級，往振華機械的產(chǎn)品靠近，做一些路橋機械設備，空間還是蠻大的?！?br/>
    林文峰：“是的，我們以前的一些關系網(wǎng)還能用的上，只是這樣做就撬振華機械的墻角了?！?br/>
    范萱萱：“也不能這么說，我們不撬總有別的公司去撬，比如五一重工，做生意就是一碼歸一碼，人情歸人情?！?br/>
    林文峰：“那明天再看看吧，我倒是有別的想法，如果對方肯賣的話，直接收購過來也可以的，單單800萬收購18%的股權，那就沒必要撬振華機械的墻角了?！?br/>
    范萱萱：“談了才知道?！?br/>
    …

    …

    高杰從恒峰投資回去后就和股東開會，關于投資股權的比例，股東們倒是沒有意見，這樣的話就等著恒峰投資的人來考察了，昨天接到通知，明天來考察。

    高杰讓人把廠區(qū)清掃干凈，辦公室、車間、倉庫等通通打掃衛(wèi)生，還讓人做了一條橫幅，上面寫著“歡迎恒峰投資領導蒞臨考察”。

    第二天，林文峰帶著范萱萱直接來到長征機械公司，另外恒峰投資也派人過來了，是市場部的劉志。

    高杰沒想到林文峰會這么輕裝簡行，總的才這么幾個人，難道投資泡湯了？

    林文峰隨意的讀了一下高杰，知道他的擔心，于是告訴他：“機械是我的老本行了，我原先就是一家機械公司的銷售經(jīng)理，這一塊我熟悉，所以不需要那么多人陪同，我一個人頂幾個人用呢，呵呵?！?br/>
    高杰：“沒想到林總以前和我們是同行呢，有林總指導，我們公司一定會發(fā)展的更好的?！?br/>
    林文峰：“先看看吧，我也不敢保證，只能說在業(yè)務上肯定能幫上一點忙的?！?br/>
    高杰：“我們的薄弱環(huán)節(jié)就是業(yè)務，只要產(chǎn)品能賣的出去，我們公司一定能賺錢的?！?br/>
    林文峰：“產(chǎn)品能不能賣的好，只要還是質量，以前我的賣的機械，從來沒有出現(xiàn)過質量問題，所以想要企業(yè)有前景，絕對不能斷了自己的后路，一定要把質量放在地位?！?br/>
    高杰環(huán)顧四周，對著陪同著的二位副總說：“林總一語中的，質量才是企業(yè)的啊，我們要把這一條放在第一位?！?br/>
    林文峰讓高杰介紹目前的生產(chǎn)情況，計劃引進的設備情況。

    這是一家工礦類機械設備生產(chǎn)廠家，在八十年代確實非常好，那是作為省直屬企業(yè)，生產(chǎn)的設備直接分配下去了，不存在銷售不了的情況。

    后來九十年代后期礦業(yè)不景氣，全球金融危機，一些需要這一類設備的廠家都倒閉了。

    這樣撐了幾年，廠子資不抵債，最終重組，由原技術骨干高杰帶領幾位高管，接手了長征機械廠，并改名長征機械設備股份有限公司。

    公司的主要產(chǎn)品也進行升級，去掉大型設備，增加中小型實用性設備，這二年發(fā)展的很好。

    高杰與公司股東們開會商量，想趁著公司迅猛發(fā)展的勢頭，將產(chǎn)品再升級，引進二套進口生產(chǎn)線，需要的資金只能找投資公司來投資了。

    林文峰聽了高杰的說法，明白了，高杰也是個想做大事的人，放著這么好的發(fā)展勢頭，就算保持這樣的局面，也是大功一件，可他還在想著產(chǎn)線升級，給大伙創(chuàng)造更多的財富。

    像高杰這樣的人和自己有點相似，賺錢是為了什么呢？錢賺到一定的程度到最后還不都是個數(shù)字嗎？

    林文峰招呼高杰一聲：“走，咱們去車間看看。”

    在高杰的帶領下，林文峰范萱萱和劉志三人，高杰和二位副總及一位辦公室人員走進了第一個車間。

    這是一個組裝車間，一臺長臂挖掘機已經(jīng)組裝的差不多了，正在進行電氣安裝，一位中年人看到他們一群人過來，趕緊走過來打招呼。

    “各位領導好?！?br/>
    高杰對這位車間小頭頭說：“馬工，你給介紹一下產(chǎn)品。”

    “好的，這臺挖掘機是斗容0.6方的長臂挖掘機，只要用于河道清淤，整個產(chǎn)品的動力裝置和操縱機構是外購，其余回轉裝置、傳動機構和行走裝置以及輔助裝置都是我們自己生產(chǎn)的。”

    “這臺長臂挖掘機最大的優(yōu)點是，在相同功率斗容的情況下，臂長是普通的三倍，能夠輕松從岸邊將河道內的淤泥清理干凈，所以這一款賣的很好?！?br/>
    林文峰邊看邊點頭，又問道有沒有什么需要改進的地方？

    馬工回道：“主要的動力和操控都是外購的，如果能夠自己研發(fā)生產(chǎn)，成本將大大降低，還有長臂的液壓裝置故障率較高。”

    林文峰看著這位馬工，他心里想著：“產(chǎn)品好是好，但心臟不是自己的，終究受制于人的，聽說這一次要增加二套生產(chǎn)線，其中一套就是控制系統(tǒng)的？”

    林文峰：“慢慢來，不能一口吃成個胖子，動力這一塊沒有辦法一下子提高，畢竟發(fā)動機行業(yè)經(jīng)過上百年的發(fā)展，我們機械設備廠只能與他們合作，他們研發(fā)出適合我們產(chǎn)品的發(fā)動機，我們就拿來用唄。”

    高杰：“林總說的對，做一個產(chǎn)品，我們不可能每一樣零件都自己做，合作才能共贏?！?br/>
    林文峰：“但話又說回來了，能自己做的還是要自己做，是吧。”

    看了一會后一行人又往下一個車間一個個看去。

    最后來到的是粗加工車間，一些大型零部件，在這里被初步加工成半成品。

    望著那一臺臺大型機器，龍門車床，龍門銑床，數(shù)控剪版機，液壓折邊機等，聞著這熟悉的機械味道，林文峰想著要不要把這個場子收購下來，而不是現(xiàn)在的投資入股。

    自己最終還是要自立門戶創(chuàng)業(yè)的，目前手上的大的實業(yè)只有度假山莊，還只有一半的股權，投資的幾個項目也是只占部分股權。

    既然想到這里，那等下談判的時候可以提出來談談看嘛。

    到了中午吃飯時間，高杰安排不遠處的一個比較高檔的酒店吃飯。

    林文峰來之前特地讓高杰把公司的大股東都召集來，要認識一下。

    滿滿的坐了一桌人，高杰告訴林文峰，還有一些持股比例很小的股東就沒有叫過來了，這里最低的也有5%的股份。

    林文峰環(huán)顧四周，差不多10來個股東，其中一個人林文峰看著非常面熟，年齡和林文峰差不多，長著一副大眾臉。

    “錢金皓？”林文峰對他喊了一句。

    “林文峰，林總！”這位年輕人站起來回了一句。

    “你這個耗子，認出我來，居然不打招呼。”林文峰對著錢金浩笑罵。

    高杰遲疑的問道：“您認識錢金浩？”

    林文峰：“恩，中學同學，十來年沒見面了，差點沒認出來?！?br/>
    高杰很有眼色，忙招呼錢金浩：“來來，小錢坐這邊，和林總好好聊聊，你們十來年沒見面了，肯定有不少話腰說。”

    林文峰看著錢金浩，他在想：“哎，林文峰已經(jīng)不是我同學時候默默無聞的林文峰了，還想著讓我打同學牌，和他套近乎，高總啊高總，你這個想法是好的，但是生意人的信念是人情歸人情，生意歸生意?！?br/>
    錢金浩走過來，坐在林文峰左手邊，先握個手，然后林文峰三五句話介紹完自己，也讓他簡單介紹自己。

    錢金浩中學畢業(yè)后上了一個中專，后來進入長征機械廠，改制的時候依靠家里的關系，弄了5%的股份，后來一直做到現(xiàn)在，算是新長征公司的老員工了。

    和林文峰讀心來的信息差不多。

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