這些事宜還可以慢慢來(lái)，這兩天最讓他頭疼的是宗教局的來(lái)找他洽談寺廟改造之事。
因?yàn)橐郧斑@兒只有老人在這兒管理寺廟，宗教局的來(lái)過(guò)后，楊樹(shù)才知道老人不知道是從哪兒來(lái)的，并不屬于正式編制的僧人。
據(jù)村長(zhǎng)的透露應(yīng)該是十年前才來(lái)這兒安居的。也從來(lái)不見(jiàn)他做任何事情，平常也就在寺廟旁種種蔬菜與果子，時(shí)不時(shí)與他們換些糧食，一些有些好心的村民也會(huì)送他一些日常用品。
總之，寺廟屬于政府的，屬于他們宗教局的。按他們的意思，會(huì)派一個(gè)住持過(guò)來(lái)接手寺廟。希望能與楊樹(shù)的私地瘋狂合作，看能不能把佛教文化在這兒弘揚(yáng)開(kāi)來(lái)。
楊樹(shù)肯定是再三推脫，說(shuō)自己做不了主。心想這群假仁假義的臭和尚，比狗鼻子還靈光。
于是，宗教局的一干人等帶著楊樹(shù)一起與老人洽談起來(lái)。
“老人家貴姓??？”宗教局一位負(fù)責(zé)人笑瞇瞇的問(wèn)道。
“唉喲，都不知道多少年沒(méi)人叫我姓名了，忘了，忘了！”老人淡淡說(shuō)道。
“老人家貴庚啊？”負(fù)責(zé)人又問(wèn)了。
“唉喲，都不知道來(lái)這兒多少年，又沒(méi)有時(shí)間，忘了，忘了！”老人淡淡說(shuō)道。
“老人是哪里人??？聽(tīng)口音不像本地人?！必?fù)責(zé)人臉色依然笑瞇瞇的。
“從哪兒的？現(xiàn)在也想不起了，忘了，忘了！”老人淡淡說(shuō)道。
“我們政府準(zhǔn)備把這兒重新改造一下，好讓你有更好的生活環(huán)境。你覺(jué)得怎么樣啊？”負(fù)責(zé)人笑道，顯然是長(zhǎng)期訓(xùn)練出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)笑容。
“這兒挺好，都住習(xí)慣了。如果改了以后怕是不習(xí)慣哦！”老人淡淡說(shuō)道。
“改造之后你的生活條件也有保障，環(huán)境也更好呢！”負(fù)責(zé)人唆使道。
“你們覺(jué)得怎么好就好！這兒本就不是我的，做不了主。我不過(guò)在這兒寄宿而已?！崩先说f(shuō)道。
“老人家最實(shí)在。既然你已經(jīng)同意了，我們就請(qǐng)一個(gè)法師來(lái)這兒主持，也能負(fù)責(zé)你的日常生活！”負(fù)責(zé)人早有打算了。
老人卻是說(shuō)出一句讓眾人意料之外的話語(yǔ)：“不用了。有小兄弟負(fù)責(zé)就行?！彪S即對(duì)著楊樹(shù)頷首示意。
楊樹(shù)立馬微笑應(yīng)答：“我負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)！”
“那那就麻煩樹(shù)老板了！”負(fù)責(zé)人算是長(zhǎng)舒一口氣。當(dāng)初害怕老人獨(dú)自在這兒這么長(zhǎng)時(shí)間，恐怕會(huì)冥頑不靈。未曾想到此行如此順利，老人這么通情達(dá)理。
隨后，眾人一陣該如何改造的自圓其說(shuō)后，又是寒暄一番，興致勃勃的回去了。
……
宗教局的一干人走后。楊樹(shù)非常歉意的對(duì)著老人說(shuō)道：“對(duì)不起。打擾您的清凈了?！?br/>
“清凈在內(nèi)不在外。”老人淡淡說(shuō)道。
“但還是打擾了?！睏顦?shù)仍然有些自責(zé)。
“若是說(shuō)要道歉，這個(gè)人應(yīng)該是我。惹得你如此自責(zé)?！崩先苏f(shuō)道。
“老人家何必自責(zé)。我才是打擾您的清修的。”楊樹(shù)誠(chéng)懇說(shuō)道。
“宗教局如此還是興師動(dòng)眾的來(lái)，還是趕緊脫身的好。若是我不同意，只怕是會(huì)有更多繁瑣。反正早晚都要搬，還不如早搬，混個(gè)好名聲。以后也能好聚好散，還能趁此機(jī)會(huì)傍上你這顆大樹(shù)。所有你不需要自責(zé)，我還趁此機(jī)會(huì)撈了一把好處呢！”老人淡淡一笑，說(shuō)道。
“畢竟還是讓您的地方被別人占領(lǐng)了。而我也不可能一輩子在這兒，未來(lái)您打算怎么辦？”楊樹(shù)有些擔(dān)心道。
“小兄弟好心腸，看得通透，也看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。不過(guò)，老人家就不勞煩你擔(dān)心了。倒是你，這件事做完后，趕緊離開(kāi)這兒吧！”老人淡淡說(shuō)道。
楊樹(shù)一怔?；氐溃骸盀槭裁?？”
“之前不知道，結(jié)合剛才您的話語(yǔ)，現(xiàn)在大概能猜個(gè)七八分?！崩先苏f(shuō)道。
“喔？怎么講！”楊樹(shù)也起了興趣之色。
“你這段時(shí)間行事有些心急，不知道你經(jīng)歷過(guò)什么，但一定是與過(guò)去有關(guān)。仇恨這東西，放下便沒(méi)有了。”老人淡淡說(shuō)道。
“沒(méi)有啊。您想多了?！睏顦?shù)臉色不變，回道。心里卻是非常意外老人的細(xì)膩，也是如此通人性。
老人自顧說(shuō)道：“你在這兒這么好的局面，看其發(fā)展也越來(lái)越好。竟然現(xiàn)在就說(shuō)不可能一輩子在這兒，而且還讓我早作打算的樣子。說(shuō)明你的不是心中有牽掛，就是有仇恨。”
“沒(méi)有！”楊樹(shù)說(shuō)道。但是他心中翻起波濤大浪，老人真是真人不露相。
“阿彌陀佛。”見(jiàn)楊樹(shù)執(zhí)迷不悟，老人也不在勸慰，自語(yǔ)一句佛號(hào)。
楊樹(shù)顯然不想在這個(gè)話題繼續(xù)下去，立刻轉(zhuǎn)移話題：“這么長(zhǎng)時(shí)間，還不知道怎么稱呼您呢？”
“不知道就不知道，叫什么都好?！崩先说f(shuō)道。
“那可不成，你既然吃我的、用我的，算是交換。免得因果太多，您難以還債?！睏顦?shù)皎潔一笑。
“就叫我和尚就好。過(guò)去別人一直都是這么叫我的?！崩先说f(shuō)道。
“呃……”楊樹(shù)頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。
雖然任其宗教局接手，可也不是一天兩天的事，楊樹(shù)再向老人東拉西扯后，便告辭離去了。
……
剛回到基地，便接到肖瀟一周的總結(jié)報(bào)告，仔細(xì)端詳起來(lái)，見(jiàn)他時(shí)而皺眉，時(shí)而淺笑，顯然是有很多愉快的煩惱。
一個(gè)是隨著商城商品的增多，產(chǎn)品的專注性少了許多。另一個(gè)是這群瘋狂玩家的學(xué)員宣傳商場(chǎng)或商品時(shí)，均是各執(zhí)一詞，有的吹得天花亂墜，有的說(shuō)得毫無(wú)生意。有點(diǎn)形容的活靈活現(xiàn)，有的講解得死板生硬。
這讓楊樹(shù)非常煩惱，拿著手中的報(bào)表，搓了搓鼻梁。自語(yǔ)一聲：這樣會(huì)壞了名聲的，除了思想的統(tǒng)一，法令上也得統(tǒng)一才行。
從最開(kāi)始的白酒，再到果酒，渠道打開(kāi)后，加入辣椒，這兩個(gè)星期又加了一些女孩子喜歡吃的干果。
楊樹(shù)站起身來(lái)回踱步，思索道：每一樣的商品都會(huì)有新的產(chǎn)品介紹。如果一一介紹，豈不是要通讀一遍？甚至要死記硬背下來(lái)？賣(mài)東西可不是光靠產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，更重要的還是溝通技能。至于什么做事先做人的法則，在這個(gè)行業(yè)并不適用，應(yīng)該變通一下。
光是做產(chǎn)品的介紹肯定不行，最重要的還是溝通的問(wèn)題。不能標(biāo)準(zhǔn)化，不能流程化。
楊樹(shù)一時(shí)間也想不到好的辦法，想不通便不再想了。想著晚上還有去一趟市區(qū)張副市長(zhǎng)的秘書(shū)那兒，談關(guān)于私地瘋狂玩家打造的問(wèn)題?，F(xiàn)在得趕緊先去給車加滿油，同時(shí)給錢(qián)包加滿現(xiàn)金才行。
楊樹(shù)自行到取款機(jī)哪兒取錢(qián)，可是今天確實(shí)有些不走運(yùn)，連續(xù)兩個(gè)取款機(jī)都沒(méi)錢(qián)，都是相同的步驟，相同的結(jié)局。最后，不得不開(kāi)車到卡的本行去取。
取完錢(qián)之后，又開(kāi)車去加油，加完油后手機(jī)又欠費(fèi)了，交完話費(fèi)之后路上有遇到堵車，這個(gè)賭車無(wú)其它，竟然是因?yàn)椴榫岂{，終于到了市區(qū)，秘書(shū)又打個(gè)電話來(lái)說(shuō)來(lái)私地瘋狂算了。
楊樹(shù)尼瑪也是瘋了，確切的說(shuō)是狂了。怎么能如此倒霉，又獨(dú)自開(kāi)車回私地瘋狂。一路開(kāi)一路想今天的所有環(huán)節(jié)，想著想著，眉頭一舒。嘀咕道：這銀行取款機(jī)取錢(qián)，就能標(biāo)準(zhǔn)化，說(shuō)出來(lái)的話語(yǔ)是流程化的。這話費(fèi)查詢，就能標(biāo)準(zhǔn)化，說(shuō)出來(lái)的話語(yǔ)也是流程化。交警查酒駕，也是標(biāo)準(zhǔn)化，說(shuō)出來(lái)的話語(yǔ)也能流程化。
看來(lái)要總結(jié)出一套商城相關(guān)的流程化術(shù)語(yǔ)才行。雖然可標(biāo)準(zhǔn)化，可流程化，也要懂得變通才行。畢竟是銷售，不是客服。
標(biāo)準(zhǔn)化定性為可以考核，流程化定性為可以復(fù)制。標(biāo)準(zhǔn)化需要做一份考核標(biāo)準(zhǔn)，流程化需要做一份復(fù)制術(shù)語(yǔ)?？己藰?biāo)準(zhǔn)好說(shuō)，就是框架、邏輯、步驟。流程化就需要找對(duì)點(diǎn)了。
楊樹(shù)開(kāi)始回憶自己之前的一些銷售經(jīng)歷起來(lái)，看看有沒(méi)有以前賣(mài)東西時(shí)的共同點(diǎn)，與客戶的共鳴在哪兒？交流的過(guò)程有什么坑？以及成交時(shí)的動(dòng)作？
想著想著，又用之前賣(mài)鞋子的大姐融合、對(duì)比，又把自己被銷售時(shí)的點(diǎn)找出來(lái)，再結(jié)合取款機(jī)、交話費(fèi)的機(jī)器智能做對(duì)比。
腦海里漸漸的勾勒出一套框架，映射成一套銷售前前后后的體系?？上КF(xiàn)在還在開(kāi)車不然真能立馬用本子推敲出來(lái)。
認(rèn)真的時(shí)候時(shí)間過(guò)得最快，不知不覺(jué)楊樹(shù)又回到私地瘋狂。在一家農(nóng)家院里定了一個(gè)包間，靜靜地等待秘書(shū)的到來(lái)……
半個(gè)小時(shí)后，秘書(shū)終于來(lái)。楊樹(shù)第一眼看上去不禁眼前一亮，一位三十歲左右的中年女子，一身半職業(yè)的知性套裝，皮膚姣好，面容端莊，身材勻稱。有一股強(qiáng)大的氣場(chǎng)，眉宇之間又有一絲性感與風(fēng)情。想來(lái)也是久經(jīng)官場(chǎng)，日益熏陶出來(lái)的。任何男人都會(huì)忍不住多看兩眼，非常的耐看。
“林姐好！一路過(guò)來(lái)也累了，先喝口茶壓壓驚?！睏顦?shù)微笑道。并沒(méi)有主動(dòng)伸手去握手。
“樹(shù)老板好年輕?。≌媸锹劽蝗缫?jiàn)面。從現(xiàn)在的話講，那是響當(dāng)當(dāng)?shù)母吒粠??！绷纸阄⑿Φ?。走到餐桌旁，拿起茶杯呡了一小口?br/>
“那里。林姐這么年輕就做到秘書(shū)長(zhǎng)了。像您這樣漂亮，還能如此知性，更重要的是還如此有才華的女生，可以說(shuō)聞所未聞。不僅世間罕見(jiàn)，甚至古今都罕見(jiàn)。以后還要多多向您學(xué)習(xí)才是！”楊樹(shù)淡淡一笑道。
“樹(shù)老板說(shuō)笑了。真是會(huì)說(shuō)話！”林姐淡淡說(shuō)道。想必是平常被夸得多了，顯然不吃這一套。
楊樹(shù)自知有些唐突，淡淡一笑。立馬轉(zhuǎn)移話題，不過(guò)還是在尋求共同點(diǎn)：“聽(tīng)口音林姐不是金門(mén)本地人?！?br/>
“恩。不是！樹(shù)老板哪里人??？”林姐回到。
“我也不是本地的。林姐應(yīng)該是出國(guó)留學(xué)回來(lái)的吧，聽(tīng)你的口音非常的洋氣，有絲華人的味道?！睏顦?shù)沒(méi)有正面回答林姐的問(wèn)題，而是又套著林姐的話語(yǔ)。
“恩。在國(guó)外讀過(guò)幾年書(shū)。也沒(méi)什么華人的味道了！聽(tīng)說(shuō)私地瘋狂是你才一年打造起來(lái)的，真是年輕有為啊?！绷纸愕Φ?。
“哪里哪里……”
……
兩人寒暄完后，并沒(méi)有直接進(jìn)入主題，而是東拉西扯，相互套著對(duì)方的喜好與缺點(diǎn)。
這時(shí)兩人的內(nèi)心均是一陣翻滾。
林姐感嘆楊樹(shù)的城府，實(shí)在想不到還不到18歲的小孩竟然能如此老辣。之前聽(tīng)張副市長(zhǎng)談起還以為是吹噓之言，如今親自體驗(yàn)之后才發(fā)現(xiàn)張副市長(zhǎng)說(shuō)的還是淺了些。
而楊樹(shù)同樣感嘆林姐的奸滑，看起來(lái)知性有禮，實(shí)際上圓滑世故的很?？墒悄壳斑€沒(méi)有找到她的喜好點(diǎn)，甚是有些難為。
兩人簡(jiǎn)單的吃過(guò)飯后，楊樹(shù)建議去私地深處的一個(gè)茶莊喝茶，林姐當(dāng)然是欣然前往。正事可還沒(méi)有聊呢！
楊樹(shù)先是帶著林姐到處轉(zhuǎn)了一圈，一路給她介紹著私地瘋狂的起源，現(xiàn)有的情況以及未來(lái)想打造的規(guī)劃。
半個(gè)小時(shí)過(guò)去，終于在一茶莊坐了下了……