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    0837 知己知彼

    馬哲寬慰道：“說這些有什么用，當(dāng)初怎么不管住自己的腰子，在這個(gè)當(dāng)口上小心駛得萬(wàn)年船，行了，我還有點(diǎn)事，回頭再聊。”

    掛了電話，馬哲露出一絲苦笑，還說別人了，自己的事都是一團(tuán)糟。思緒很快又回到廣告招商上。

    已經(jīng)付出這么多了，如果現(xiàn)在讓他放棄絕不甘心。不過面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手該如何是好呢？

    在上海參加emba培訓(xùn)時(shí)，教授講解了不少經(jīng)典的商戰(zhàn)案例，既有互利合作，又有爾虞我詐，為了達(dá)到目的，可謂是不惜一切手段。馬哲光明磊落，最瞧不起旁門左道，即便贏了也勝者不武，但眼下這么短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)乾坤，可謂是難上加難。這就好比同時(shí)看中了一件孤品，誰(shuí)都想收藏，誰(shuí)能拿到就看誰(shuí)得本事大了。

    知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，首先要了解對(duì)手。按照先易后難的原則，馬哲直接排除了亞輝集團(tuán)。趙雅湊什么熱鬧，一個(gè)搞房地產(chǎn)的，沒必要利用這么大的宣傳平臺(tái)，即便拿到了冠名權(quán)，外地人會(huì)來塢州買房嗎？人群定位終究是本土市場(chǎng)。

    接下來是榮康集團(tuán)。馬哲與該集團(tuán)的董事長(zhǎng)葉榮康有一面之緣，并不太熟。這家公司也是房地產(chǎn)起家，壯大后莫名其妙地進(jìn)軍化妝品市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略部署讓人看不懂。不過如今的化妝品市場(chǎng)極其混亂，微商就是典型的例子，一塊成本價(jià)只有幾塊錢的面膜能吵到幾百塊，巨大的利潤(rùn)空間誰(shuí)能不動(dòng)心。不出意外，他是為了化妝品打廣告。

    而手機(jī)商的策略很明顯，高端市場(chǎng)搶不過三星蘋果，用逆向思維全面占領(lǐng)二三線市場(chǎng)。其他手機(jī)商縮小戰(zhàn)略關(guān)閉線下門店，把主戰(zhàn)場(chǎng)挪到了電商平臺(tái)。而該手機(jī)品牌反其道而行之，大規(guī)模擴(kuò)建線下門店，幾乎把整個(gè)實(shí)體市場(chǎng)占據(jù)了，不得不佩服其經(jīng)營(yíng)理念。

    其實(shí)金諾國(guó)際也是借鑒了該品牌商的策略，中國(guó)有十三億人，真正能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的占不到一半。而很多企業(yè)低估了這一人群的消費(fèi)能力，市場(chǎng)出現(xiàn)了真空區(qū)，這也是金諾能火的一大原因。

    還有港都俱樂部，一個(gè)搞灰色娛樂業(yè)的居然想洗白，即便拿到了冠名權(quán)，最終也會(huì)被政府刷下去，畢竟事關(guān)形象問題，沒人敢和政治開玩笑。

    最后是萊頓公司了。馬哲搞不懂李文娜想干什么，不管任何事都想著插一腳。一個(gè)停留在圖紙上的烏托邦小鎮(zhèn)，也敢聲勢(shì)浩大地在電視上打廣告？她得目的到底是什么？

    馬哲猛然間想到了非法集資，這類的案例舉不勝舉。拿出一個(gè)振奮人心的項(xiàng)目蠱惑眾人投資，都是低投入高回報(bào)，忽悠多少年連產(chǎn)品的影子都看不見，等投資者醒悟過來早已人去樓空。當(dāng)年火爆一時(shí)的蟻力神就是典型的案例，產(chǎn)品一年的營(yíng)業(yè)額才6000多萬(wàn)，可收取養(yǎng)螞蟻戶保證金多達(dá)幾十億，非法集資高達(dá)上百億。

    還有一種可能，李文娜想助推萊頓公司上市。上市后同樣是集資，只不過把非法二字去掉變得合法化了，而且又更多的人把更多的錢源源不斷送進(jìn)口袋，簡(jiǎn)直是開了印鈔機(jī)。中國(guó)股市入市門檻低，且機(jī)制不成熟，股民們傻乎乎地瘋狂地砸錢，結(jié)果賠個(gè)底朝天欲哭無淚，而公司老板樂得哈哈大笑。這種好事誰(shuí)不愿意干，聰明的國(guó)人通過各種造假瞞報(bào)，不費(fèi)余力地?cái)D破腦袋上市，完不成融資想辦法借殼上市，只有一個(gè)目的，“騙”取更多的錢。有的上市公司連年嚴(yán)重虧損依然堅(jiān)挺，靠的就是急于一夜暴富的股民養(yǎng)活。

    同華公司不過是家投資企業(yè)，旗下的達(dá)美集團(tuán)成立不到五年就急著上市。馬哲一開始搞不懂為什么要執(zhí)意賣掉金諾，不過后來揣摩到聶禹森的用意，通過轉(zhuǎn)賣增加資金流動(dòng)，也是為達(dá)美上市做準(zhǔn)備。然而，有些操之過急，再加上內(nèi)部出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，欲與架空他的權(quán)力。眼下看，達(dá)美上市計(jì)劃會(huì)無限延期，大通實(shí)業(yè)獨(dú)立出去后成了空殼公司，一盤好棋被打得亂七八糟。

    至于其他企業(yè)馬哲不太了解，不過作為本土化的節(jié)目而言，外來的和尚不一定會(huì)念經(jīng)。何況一檔并不成熟的節(jié)目，投入與產(chǎn)出是要冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)的。

    群龍戰(zhàn)術(shù)顯然不適應(yīng)，必須得各個(gè)擊破，馬哲打算先從最難的手機(jī)商下手。

    “雨薇，進(jìn)來一趟?！?br/>
    李雨薇自從上次改變形象后自信了許多，原先穿著五厘米的高跟鞋，現(xiàn)在敢挑戰(zhàn)十厘米以上的高跟鞋了。穿上后，整個(gè)人高了一大截，顯得特別有氣質(zhì)，若說《女神降臨》，真應(yīng)該讓她去參加，這才是一個(gè)女人蛻變的過程。

    馬哲將資料遞給她道：“去打聽一下，該手機(jī)商是由哪個(gè)部門具體誰(shuí)負(fù)責(zé)的，必須盡快，了解后立馬告訴我?！?br/>
    “好的?！?br/>
    李雨薇出去后，馬哲思量再三撥通了邵中華的電話。

    “邵叔，忙嗎？”

    聽到這個(gè)親切的稱呼，邵中華笑道：“不忙，有事？”

    馬哲沒有兜圈子，直截了當(dāng)?shù)溃骸澳桶琢即旱年P(guān)系怎么樣？”

    “大學(xué)同學(xué)，關(guān)系沒問題啊，前天晚上還在一起吃飯呢，怎么了？”

    馬哲心里有了底，道：“還是上次那事，這不這周末要召開招商會(huì)了，能不能以您的名義的約出來吃頓飯。”

    邵中華沉默片刻道：“這事啊，那天老白還提及了，好像打招呼的人不少啊。”

    聽到他有些為難，馬哲道：“我很想拿下這個(gè)冠名權(quán)?！?br/>
    邵中華再次沉默，過了許久道：“這樣吧，我先側(cè)面探探他的口氣，回頭給你打電話?！?br/>
    “好，那我等您。”

    掛了電話，馬哲又撥通了一個(gè)電話，屏氣凝神道：“陸主任，您好，我是小馬，我想見您一面，您看方便不？”

    打電話之人是周正祥的秘書陸文強(qiáng)，上次和南江發(fā)展銀行貸款正是由他牽線搭橋。