3、戲做全套

    “陳老板、嚴(yán)老板，不如先到你們工廠看看吧。”我裝著想對他們的工廠和產(chǎn)品質(zhì)量了解一下的樣子。

    “楊老板，你路上辛苦了，還是先上房間休息一下吧，等一下再過去看也不遲?！毙諊?yán)的很體貼的道。

    “路上不辛苦，上房間也是坐，還是去你們工廠看看吧！”我笑著道。

    “既然楊老板想過去工廠看看，那我們就帶楊老板過去看看吧！”姓陳的轉(zhuǎn)過臉對姓嚴(yán)的道。

    工廠規(guī)模很大，生產(chǎn)間外的空地上鋁材堆積如山，一眾工人正往幾輛大貨車裝載鋁材，現(xiàn)場熱火朝天，一派生意隆的景象?？磥磉@兩個老板有的是貨（貨：錢）。

    姓陳的笑著很恭維的向我做了個“請”的手勢道：“楊老板，我們?nèi)タ纯瓷a(chǎn)車間吧?！?br/>
    “正好，我也想看看你們的生產(chǎn)車間。”我點(diǎn)頭道。

    陳、嚴(yán)一邊帶著我在生產(chǎn)間參觀，一邊不停的給我講解生產(chǎn)流程等情況，由配料、熔練、鑄造、擠壓、上色到質(zhì)量監(jiān)控等都講了個透。他們講的那些我也聽得不甚清楚，但時不時點(diǎn)一下頭就不會錯。那場面與電視上大官視察企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在旁邊講解一樣。

    其實(shí)，我跟他們談的是鋁材成品的買賣，生產(chǎn)這部分跟我沒什么關(guān)系，陳、嚴(yán)倆人帶我去看生產(chǎn)，無非是為了向我證明他們的產(chǎn)品生產(chǎn)是很規(guī)范，很嚴(yán)格的，質(zhì)量是過關(guān)，可信賴的。這可能也是這個行業(yè)的行規(guī)，第一次合作做生意的客戶，都帶去生產(chǎn)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，是不是這回事我就不清楚了。

    “陳老板、嚴(yán)老板這種貨多少錢一噸？”看完生產(chǎn)流程走出廠房。我走到一堆鋁材旁拍了下鋁材問陳、嚴(yán)兩人。

    “這種是一萬八千元一噸，厚度是1．2毫米的?！毙贞惖幕氐?。

    “陳老板，這個多少錢一噸？”我又走到另外一堆鋁材旁，摸了一下問。

    “這個一萬六千一噸。這種貨是0．8毫米的，滲有雜鋁，質(zhì)量差很多，楊老板我不敢瞞你，是什么品質(zhì)的貨我就說是什么品質(zhì)。我們做生意，講的就是‘信譽(yù)’兩字?！毙贞惖幕氐?。

    “陳老板你說得對，做生意就是要這樣，如果不把產(chǎn)品的質(zhì)量講清楚給客人知道，客人買回去用了被別人投訴，生意以后就沒得做了。”我向姓陳的豎起大拇指道。

    “楊老板，你放心，你跟我們做生意，絕對不會出現(xiàn)那種情況的。”姓陳的急回道。

    “我們是第一次合作，合作愉快了，以后就是長期客戶了，這種貨價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn)？”我轉(zhuǎn)回到1．2毫米的鋁材旁，指著那堆鋁材問陳、嚴(yán)倆人。

    “楊老板，這個價(jià)是我們賣給所有客戶的價(jià)，我們是第一次合作，而且你要的量也比較多，每噸優(yōu)惠你三百元吧，每噸一萬七千七百元出貨給你。并且保證質(zhì)量不會打折。”姓陳的想了一下道。

    “我跟志剛做朋友有十年了，他介紹的客戶，質(zhì)量、信譽(yù)我當(dāng)然放心了，這也是我為什么不找其他廠家找你們的緣故?！蔽姨捉醯馈?