臨過(guò)年，老丈人往家里打了電話，說(shuō)是自己一個(gè)人在鄉(xiāng)下過(guò)著不自在，讓陸坤把李秀琴也給送回鄉(xiāng)下去。
這個(gè)事兒陸坤不好直接答應(yīng)，只好跟劉麗萍通個(gè)氣，讓她去老太太那兒旁敲側(cè)擊一下。
說(shuō)實(shí)話，讓老爺子自個(gè)兒一個(gè)人在家過(guò)年，陸坤還很怪不落忍的。
自從分了家之后，老伴兒進(jìn)了城之后，日子就過(guò)得沒(méi)滋沒(méi)味了。
三兒子在縣上安了家，二兒子成天在回收站那兒忙著，唯有大兒子一家時(shí)常喊他過(guò)去坐一桌吃飯，知道關(guān)心關(guān)心他。
這不，眼瞅著都到小年夜了，還沒(méi)見(jiàn)李秀琴回鄉(xiāng)下，劉老根坐不住了，親自從鄉(xiāng)下來(lái)一趟，說(shuō)是來(lái)看看幾個(gè)外孫外孫女，順便把老婆子叫回去過(guò)年。
聽(tīng)聽(tīng)，“順便”這詞，一聽(tīng)就知道是嘴硬脾氣倔。
陸坤把老爺子從車站接回家，老爺子剛下車，就一個(gè)勁兒地跺掉鞋底的泥土，說(shuō)是怕弄臟地方。
陸坤笑著道，“爹，別費(fèi)那兒功夫，家里阿姨會(huì)捯飭干凈的，快進(jìn)屋坐吧，”
這幾天雨多，雖然下得都是毛毛雨，但時(shí)間久了，鄉(xiāng)下的路照樣不好走。
大丫兒上前客客氣氣的喊人，還從阿姨手里接過(guò)一盤洗干凈切成瓣的橙子，遞到劉老根的面前，喊自個(gè)兒外公吃水果。
二丫兒一見(jiàn)到劉老根，平時(shí)說(shuō)話做事挺利落一人，這會(huì)兒卻往后縮腦袋，陸坤被氣了半死，“啞巴啊，不知道喊人?！?br/>
不管出于什么原因，也不管當(dāng)年劉老根有多么反對(duì)他跟劉麗萍的婚事，但那都是過(guò)去的事兒了，怎么說(shuō)劉老根也是他們幾個(gè)的外公陸坤可不希望自己女兒這么沒(méi)禮貌。
“外公，你、我給你去拿茶葉。”說(shuō)完，二丫兒一溜煙就往里屋跑。
劉老根有些尷尬，擺擺手，“孩子還小，沒(méi)事兒，用不著太嚴(yán)厲。”
陸坤反對(duì)道，“我是為她好，甭管男孩女孩，都不能太慣著?！?br/>
后世提倡女孩子富養(yǎng)、寶貝著養(yǎng)的那些，優(yōu)秀女孩沒(méi)養(yǎng)出來(lái)幾個(gè)，腦殘倒是養(yǎng)出來(lái)一大堆，說(shuō)不知天高地厚都是輕的，被家里人慣壞了，還以為全世界都得慣著她。
劉老根也沒(méi)再說(shuō)話，在教育孩子這事兒上，他不認(rèn)為自己有什么權(quán)利去管，也沒(méi)那個(gè)精力去給姑爺添麻煩。
小光頭今兒個(gè)穿得相當(dāng)具有喜感，一身紅，古代地主兒子打扮，看著就跟小新郎官似的，從屋里聽(tīng)見(jiàn)劉老根重重的咳嗽聲，立馬躥出來(lái)，滿臉驚喜地沖過(guò)來(lái)抱著劉老根大腿就不撒手了。
劉老根有一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)著小光頭了，瞅著他貌似長(zhǎng)高了一點(diǎn)點(diǎn)，但還是顯得有點(diǎn)瘦，蹲下身整了整他的衣服問(wèn)道，“是不是沒(méi)好好吃飯？不見(jiàn)長(zhǎng)肉?！?br/>
小光頭撓撓頭，比劃了一下，“長(zhǎng)肉了，也長(zhǎng)個(gè)兒了，外公你看不出來(lái)?！?br/>
陸坤在一邊干等著，也不打擾他倆在這咬耳朵說(shuō)悄悄話。
中午的時(shí)候，劉麗萍親自下廚，阿姨幫襯，看著老爺子一天老過(guò)一天，以前再的怨，都消逝得無(wú)影無(wú)蹤。
事實(shí)上，劉家一家人也從未薄待過(guò)她，作為家里的小妹，從小到大，都是被寵著的，除了偶爾幫忙家里做做洗衣服做飯、喂豬喂雞、偶爾挑挑水等簡(jiǎn)單的活計(jì)，只要不是農(nóng)忙，當(dāng)年都用不著她下地幫忙干農(nóng)活兒。
酒菜上齊，劉麗萍要奶孩子，聞不得陸坤和劉老根喝酒那陣味兒，干脆抱著明哲到一邊去了。
“爹，咱翁婿倆喝？”陸坤舉起杯子，敬自己老丈人。
“成啊?！眲⒗细卩l(xiāng)下的那些個(gè)酒友，臨近過(guò)年也變得忙起來(lái)，他都找不到人陪喝酒了。
小光頭捧著個(gè)碗，碗里沒(méi)盛飯，就一根大大的雞腿，把碗湊到劉老根面前，“外公，一鳴請(qǐng)你吃雞腿?！?br/>
“喲”，劉老根高興得都快找不著北了，忙推回去，“你吃你吃，你吃了能長(zhǎng)個(gè)兒，外公吃了不長(zhǎng)個(gè)又不長(zhǎng)肉?！?br/>
“外公吃了雞腿身體好?！毙」忸^堅(jiān)持把碗往前遞。
剛才自己老娘可是暗地里交代過(guò)了，要有孝心，把外公哄得樂(lè)呵呵了，晚上才有獎(jiǎng)勵(lì)。
“那你給你老子，你悄悄你爹，眼珠子都快收不住了。”劉老根哈哈大笑道。
陸坤適時(shí)把臉拉下來(lái)道，逗這傻小子，“怎么不給你老子我也來(lái)一個(gè)，我也愛(ài)吃雞腿?！?br/>
“你有錢，你自己買！”陸坤白了自己老子一眼，沒(méi)好氣道，轉(zhuǎn)過(guò)頭又哄外公吃雞腿了。
......
六福集團(tuán)的考研團(tuán)前腳剛來(lái)安桂待了幾天，他們的負(fù)責(zé)人就來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)來(lái)的是個(gè)董事。
清風(fēng)茶藝社。
“唐董，請(qǐng)坐。”陸坤伸手做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
“這個(gè)茶？”唐董有些意外，再次抿了口，才面現(xiàn)驚喜之色，“這是大紅袍？”
“哦，唐董也喝過(guò)？”陸坤倒是有些意外，這茶葉還是季克良送他的，要不然他還真沒(méi)得喝，就這兒也是一直扣扣索索地舍不得自己飲用，只用來(lái)在重要場(chǎng)合招待貴客。
“哈哈，這個(gè)還真喝過(guò)一次。“
唐董解釋道，“記得上一次喝，還是幾年前在一位做玉石生意的朋友那里蹭來(lái)的?？杀炔坏藐懣偞髿?。”
陸坤嗨了一聲道，“我這也是借花獻(xiàn)佛。我是個(gè)粗人，平時(shí)雖然愛(ài)喝茶，但你要問(wèn)我懂不懂茶，那就白問(wèn)了。待會(huì)咱們談完事了，我送你一小撮？”
“也好。”唐董甩了甩唐裝袖子，一臉驚喜道。
“那好，咱們就先開門見(jiàn)山地把合作的大體框架給敲定下來(lái)，再慢慢飲酒品茶？”陸坤趁熱打鐵道。
合作的事兒最好能在年前談妥，然后過(guò)年之后就可以開始著手準(zhǔn)備上馬這個(gè)新項(xiàng)目的事兒了。
若是繼續(xù)拖著，對(duì)雙方都沒(méi)什么好處。
“那行，我們六福集團(tuán)進(jìn)駐華坤超市，陸總有什么要求，盡管提，我們會(huì)仔細(xì)考慮的?！碧贫m然因?yàn)榈昧岁懤こ兄Z送的那點(diǎn)茶葉而心情頗佳，但頭腦還是相當(dāng)冷靜的。
談買賣，誰(shuí)想開價(jià)，誰(shuí)就弱了聲勢(shì)，但又不必須得有人先開這個(gè)頭。
陸坤假裝思忖了一會(huì)兒，伸出兩根手指頭，晃了晃，意思不外就是華坤超市要抽取二十個(gè)點(diǎn)的提成。
嗤。
唐董笑了笑，“陸總，要是這個(gè)數(shù)是你的底線，那咱們可沒(méi)得談了。我們六福集團(tuán)也不是沒(méi)在內(nèi)地開設(shè)珠寶分店，開設(shè)一間商鋪的成本大致是多少，我們心里也不是沒(méi)數(shù)。您這比獅子大開口還厲害！”
唐董豎起一根大拇指，拇指上的翠綠色扳指相當(dāng)晶瑩，笑呵呵道。
“那您開個(gè)價(jià)？談生意不都是漫天要價(jià)，落地還錢嘛。您不用急著走，咱們這筆生意談不談得成，咱們往后都可以約著一起喝喝茶嘛。”陸坤把起身假裝就要走的唐董給拉下來(lái)重新坐下。
唐董唉地嘆了口氣，“不是我老唐這人脾氣大，而是陸總您這么個(gè)開價(jià)法，讓我連還價(jià)的興趣都沒(méi)有了。
好了，我也不跟你兜圈子，我來(lái)的時(shí)候，我們董事長(zhǎng)就給我交了底了，分成最高不得超過(guò)百分之三?！?br/>
唐董一臉我是個(gè)老實(shí)人，把底托給你了，你看著辦吧，這生意要是能合作，咱們就合作，不能合作，就當(dāng)是萍水相逢一場(chǎng)。
“唐董，你喝茶，談合作這事兒咱們什么時(shí)候都可以談，可這茶味道差了，可就是罪過(guò)了。”陸坤把話題岔開道。
最高分成不得超過(guò)百分之三？
老子睬你才是傻！
你個(gè)糟老頭子，壞得很！
陸坤的底線是銷售分成的百分之五，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)心理預(yù)期，才不會(huì)上趕著著和六福集團(tuán)嘮嗑呢。
“唐董，喝完茶，我請(qǐng)您去歌舞廳樂(lè)呵樂(lè)呵，那兒可比這兒熱鬧多了，這個(gè)你可不能不賞臉！”陸坤沒(méi)再和他談合作的事兒，反倒是說(shuō)起一些吃喝玩樂(lè)的事情來(lái)，“那里邊的陪酒小姐技術(shù)都不錯(cuò)?！?br/>
噗！
唐董一口茶水噴出來(lái)，嗆了好幾下，才有些無(wú)語(yǔ)道，“我說(shuō)陸總，你把我當(dāng)成什么人了？我都這把年紀(jì)了......”
陸坤打斷他的話，“沒(méi)事，唐董，咱們都是男人，都懂。”
說(shuō)完，還給他一個(gè)“你懂的”的眼神。
“陸總，咱們還是談?wù)労献鞯氖虑榘?，銷售分成百分之三，您要是答應(yīng)，再過(guò)幾天我們把材料準(zhǔn)備好了，我們就可以簽約?！碧贫隽朔霰橇荷霞苤睦匣ㄧR，沒(méi)好氣道。
陸坤搖搖頭，“您這開價(jià)，已經(jīng)完全沒(méi)有談下去的必要了，我們?nèi)绻ㄔO(shè)起自己的珠寶來(lái)源渠道，設(shè)立專柜專營(yíng)，賺得肯定是您說(shuō)的那百分之三的銷售分成的十好幾倍?！?br/>
“珠寶行業(yè)的利潤(rùn)空間可沒(méi)你們外行人想的這么大，其中的風(fēng)險(xiǎn)，你們壓根就不了解?！?br/>
唐董往陸坤邊上湊了湊，掰著手指算道，“我們自緬甸等東南亞地區(qū)采購(gòu)玉石的原料成本本就不低，現(xiàn)在更是節(jié)節(jié)攀升，而且買回來(lái)玉石，也不是每一塊原石都是有翡翠的。
請(qǐng)一位專業(yè)的行家選石頭，需要花費(fèi)多少？
真正有本事的行家，壓根就沒(méi)幾個(gè)愿意屈居我們這些珠寶行的。
人家本事厲害，賭石賺的錢能買豪宅包嫩模，有幾個(gè)愿意受人管束？
到了翡翠原料加工這一茬，風(fēng)險(xiǎn)就更大了。好的玉石雕刻大師，哪有那么容易請(qǐng)到？至于找小學(xué)徒出手，一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，都能影響玉石的價(jià)值，一個(gè)不慎，就容易把翡翠玉石弄廢掉。至于黃金？你個(gè)就更難了，我們至今都沒(méi)有穩(wěn)定的黃金供貨渠道，得滿世界地找?？纱笈奎S金，大部分國(guó)家都把黃金飾品融了鑄成金條，誰(shuí)會(huì)允許我們拿來(lái)做飾品？單單靠回收的那點(diǎn)黃金，簡(jiǎn)直就是杯水車薪......總之，黃金珠寶這一行的利潤(rùn)沒(méi)陸總你想的那么高。”
唐董羅列了一大堆玉石不做，黃金不好拿的證據(jù)，苦口婆心地勸陸坤見(jiàn)好就收，別不見(jiàn)兔子不撒鷹。
陸坤暗暗翻了個(gè)白眼，黃金珠寶行業(yè)里邊的貓膩多了去了，利潤(rùn)空間不豐厚才怪。有些鎮(zhèn)店之寶級(jí)別的黃金珠寶飾品，隨隨便便都能抵得上整間門店的價(jià)值。
“行了，既然唐董你這么說(shuō)，那我也不能不給您面子”
陸坤緩了口氣，像是下了什么艱難的決定，“這樣，我把百分之二十的分成降至百分之十，您看夠義氣了吧！”
其實(shí)在陸坤看來(lái)，普通人哪懂黃金珠寶里邊的道道，賣貴點(diǎn)便宜點(diǎn)，其實(shí)全靠自吹自擂，把自身工藝吹上天，哪怕翡翠原料是垃圾翡翠種，也能賣得不錯(cuò)才對(duì)。
唐董差點(diǎn)噴出一口老血。
在陸坤說(shuō)出“行了”這倆字的時(shí)候，他還以為這事兒能這么簡(jiǎn)單地就完美解決了呢，沒(méi)想到陸坤是在這兒等著呢。
陸坤眼皮也沒(méi)抬，假裝看不見(jiàn)這老小子的臉色，掰著手指算道，“六福集團(tuán)入駐華坤超市，天然地就有了‘人氣’，壓根都不用宣傳的，就能吸引到很多的顧客。
您想想，天天逛超市的都是什么人？大部分不都是家庭主婦嘛！
六福集團(tuán)的黃金珠寶首飾要是在我們?nèi)A坤超市開設(shè)專柜，那就天然地比在其他地方更貼近潛在消費(fèi)者。
或許現(xiàn)在她們買不起，可將來(lái)總不能所有人也買不起吧？在我們?nèi)A坤超市設(shè)立專柜，比你們自建專賣店，無(wú)論是成本還是獲利，都要高得多。
再者說(shuō)了，我們?nèi)A坤超市近五百家門店，一齊開設(shè)專柜，可比你們一家一家地遍地開花式地以店養(yǎng)店，來(lái)得簡(jiǎn)單多了。再說(shuō)了，前期你們壓根就不用掏一分錢開分店，只管賣黃金珠寶，賣出去了才把屬于我們?nèi)A坤超市的分成匯到我們賬上?！?br/>
唐董在聽(tīng)到前期不用回花一分錢，直接鋪貨銷售，相當(dāng)于立馬擁有近五百家門店的時(shí)候，心臟就撲通撲通德跳得急促起來(lái)。
再者說(shuō)了，我們?nèi)A坤超市近五百家門店，一齊開設(shè)專柜，可比你們一家一家地遍地開花式地以店養(yǎng)店，來(lái)得簡(jiǎn)單多了。再說(shuō)了，前期你們壓根就不用掏一分錢開分店，只管賣黃金珠寶，賣出去了才把屬于我們?nèi)A坤超市的分成匯到我們賬上?！?br/>
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