做別人沒(méi)做過(guò)的事
林達(dá)剛到哈羅啤酒廠的時(shí)候還是一個(gè)不滿(mǎn)25歲的小伙子，那時(shí)他看上了廠里一個(gè)很優(yōu)秀的女孩，然而那個(gè)女孩卻對(duì)他說(shuō):“我不會(huì)看上一個(gè)像你這樣普通的男人�！庇谑牵诌_(dá)決定做些不普通的事情。
那時(shí)的哈羅啤酒廠市場(chǎng)份額正在一年一年地減少，因?yàn)槠【其N(xiāo)售的不景氣而沒(méi)有錢(qián)在電視或報(bào)紙上做廣告。銷(xiāo)售員林達(dá)多次建議廠長(zhǎng)到電視臺(tái)做一次演講或者廣告，但都被廠長(zhǎng)拒絕了。林達(dá)決定冒險(xiǎn)做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷(xiāo)售工作，正當(dāng)他為怎樣去做一個(gè)最省錢(qián)的廣告而發(fā)愁時(shí)，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場(chǎng)。廣場(chǎng)中心的銅像啟發(fā)了他，廣場(chǎng)中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導(dǎo)火線(xiàn)，從而挽救了這個(gè)城市的小英雄于連。林達(dá)突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
第二天，路過(guò)廣場(chǎng)的人們發(fā)現(xiàn)于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫(xiě)著“哈羅啤酒免費(fèi)品嘗”的廣告語(yǔ)。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家里拿出自己的瓶子杯子排成隊(duì)去接啤酒喝。電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播電臺(tái)爭(zhēng)相報(bào)道。年底結(jié)算，該年度的啤酒銷(xiāo)售產(chǎn)量是上一年的18倍。
林達(dá)成了聞名布魯塞爾的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
要想使自己成功得快一些，就要肯動(dòng)腦筋，在生活中多留心，適當(dāng)做一些別人沒(méi)有做過(guò)的事情。
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以“計(jì)”取勝
在一個(gè)遠(yuǎn)方的國(guó)家，有兩個(gè)非常杰出的木匠，他們的手藝都很好，難以分出高下。
有一天，國(guó)王突發(fā)奇想:“到底哪一個(gè)才是最好的木匠呢？不如我來(lái)辦一次比賽，然后封勝者為‘全國(guó)第一木匠’。”
于是，國(guó)王把兩位木匠找來(lái)，為他們舉辦了一次比賽，限時(shí)三天，看誰(shuí)刻的老鼠最逼真，誰(shuí)就是全國(guó)第一的木匠，不但可以得到許多獎(jiǎng)品，還可以得到冊(cè)封。
在那三天里，兩個(gè)木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他們把已雕好的老鼠獻(xiàn)給國(guó)王，國(guó)王把大臣全部找來(lái)，一起做本次比賽的評(píng)審。
第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纖毫畢見(jiàn)，甚至連鼠須也會(huì)抽動(dòng)。
第二位木匠的老鼠則只有老鼠的神態(tài)，卻沒(méi)有老鼠的形貌，遠(yuǎn)看勉強(qiáng)是一只老鼠，近看則只有三分像。
勝負(fù)即分，國(guó)王和大臣一致認(rèn)為第一個(gè)木匠獲勝。
但第二個(gè)木匠當(dāng)庭抗議，他說(shuō):“大王的評(píng)審不公平。”
木匠說(shuō):“要決定一只老鼠是不是像老鼠，應(yīng)該由貓來(lái)決定，貓看老鼠的眼光比人還銳利呀！”
國(guó)王想想也有道理，就叫人到后宮帶幾只貓來(lái)，讓貓來(lái)決定哪一只老鼠比較逼真。
沒(méi)有想到，貓一放下來(lái)，都不約而同地?fù)湎蚰侵豢雌饋?lái)并不十分像的“老鼠”，啃咬、搶奪；而那只栩栩如生的老鼠卻完全被冷落了。
事實(shí)擺在面前，國(guó)王只好把“全國(guó)第一”的稱(chēng)號(hào)給了第二個(gè)木匠。
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