這家工廠是一家零件加工廠，給國(guó)內(nèi)很多廠家提供各種金屬零部件，這兩年的銷售額大約為3億，利潤(rùn)2000萬(wàn)左右，這個(gè)廠的效益可以說(shuō)是不上不下的水平。曹望在這家工廠里呆了一個(gè)月，熟悉了廠里生產(chǎn)的機(jī)器及產(chǎn)品，了解了廠里的客戶需求后，獨(dú)自離開(kāi)了一段時(shí)間。
當(dāng)父親再次見(jiàn)到曹望時(shí)，已是三個(gè)月后，曹望正帶著一批人到廠里進(jìn)行了參觀。而后，曹望向父親申請(qǐng)三個(gè)億作為啟動(dòng)資金，他要對(duì)另外三家工廠進(jìn)行收購(gòu)，父親甚至沒(méi)有詢問(wèn)原因，他對(duì)自己兒子相當(dāng)自信，很快就給他開(kāi)通了一個(gè)有三億資金的賬戶。當(dāng)然，主要原因還是底氣足，哪怕這三個(gè)億打水漂也無(wú)傷大雅。
曹望手下的這家工廠原本有一種零件，利潤(rùn)并不高，僅有5%，可曹望卻花了半年時(shí)間，加了好幾條生產(chǎn)線，產(chǎn)量增加了十幾倍，沒(méi)人知道他這么做的目的。半年后，這種零件價(jià)格翻了三番，銷量很夸張地漲了幾百倍，共簽了十幾億的訂單。
這一年，曹望這家工廠利潤(rùn)近10億。
原來(lái)，他出去的那三個(gè)月，研究了市面上和他廠里相同的零件，發(fā)現(xiàn)有一種零件，市場(chǎng)需求量很大，他的廠因?yàn)閮r(jià)格原因，銷量卻低，但是他廠里生產(chǎn)的這種零件質(zhì)量是最好的，他的零件可以連續(xù)使用5年以上，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的話能用上幾十年都不會(huì)壞，而另外幾家廠最好的也只能連續(xù)使用2-3年，他的零件質(zhì)量已經(jīng)超出市面上客戶的需求了。能生產(chǎn)這種零件的廠，全國(guó)除了他，只有三家。
另外有一個(gè)重要原因，也是最關(guān)鍵的因素。
有一家需要大量使用該零件的汽車企業(yè)【不能是車企，車企零件的成本必不會(huì)太高，尤其是需求量，也不會(huì)太大】，每年銷往全國(guó)各地的汽車有十幾萬(wàn)輛，去年的利潤(rùn)達(dá)到十個(gè)億之多。為了搜集信息，他開(kāi)著豪車找到了這家公司的一名銷售，佯裝需要訂上幾百輛車，銷售很快就說(shuō)出了一個(gè)比市面上低了不少的價(jià)格，但曹望卻說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我覺(jué)得還是不夠低，但是你也要知道我最關(guān)注的可不是價(jià)格高低，車子的質(zhì)量和售后才是我最關(guān)心的”。銷售滿臉堆笑的說(shuō)：“懂懂懂，我?guī)€(gè)地方，咱們邊吃邊聊?！?br/>
飯桌上，曹望不停的勸著酒，可自己卻以腸胃不適為由，以茶代酒，銷售作為乙方，不敢有絲毫不滿，一杯接一杯的喝著。銷售喝得有些暈頭轉(zhuǎn)向后，他甩出了很多問(wèn)題，一開(kāi)始是關(guān)于車子的，汽車的價(jià)格，保養(yǎng)，速度，穩(wěn)定性，安全性，雜七雜八的問(wèn)了個(gè)遍。銷售業(yè)務(wù)知識(shí)倒是掌握的不錯(cuò)，對(duì)這些問(wèn)題簡(jiǎn)直對(duì)答如流，而后曹望對(duì)銷售豎起大拇指，夸了起來(lái)：“您太專業(yè)了，我沒(méi)問(wèn)題啦?！变N售酒喝的有些多，面部表情都有些控制不好了，似笑非笑的回答道：“您客氣了，您問(wèn)的這些才專業(yè)吶，我都快被問(wèn)懵啦，哈哈哈?！辈芡袷怯幸鉄o(wú)意的問(wèn)了一句，“聽(tīng)說(shuō)你們企業(yè)去年訂單好像特別多啊，屬于是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)了吧?！变N售一聽(tīng)提到銷量了，立馬就叨叨不絕的夸起自己的企業(yè)來(lái)。曹望聽(tīng)到了一個(gè)關(guān)鍵信息，這家車企今年的訂單比去年還要多！
仔細(xì)考慮過(guò)后，他跟這名銷售簽了單，360輛車，2000多萬(wàn)，這批車的用途他甚至都不知道。
其實(shí)曹望小心的有些過(guò)頭了，一個(gè)銷售怎么會(huì)聯(lián)想到汽車成本的問(wèn)題呢。
而后，他依次去了那三家能生產(chǎn)這種零件的工廠，表示自己收到了一大筆該零件的訂單，自己的工廠目前產(chǎn)量不夠，想要租賃或者收購(gòu)這三家工廠來(lái)完成這筆訂單。而且這筆訂單，對(duì)產(chǎn)品的要求高了一些，他們?cè)镜纳a(chǎn)線已經(jīng)不能滿足這筆訂單的需求，需要對(duì)原有工廠進(jìn)行改造。其中兩家銷量低的工廠很快就同意收購(gòu)了。而銷量一直最高的那家工廠并不同意，他們?cè)揪驼紦?jù)著該零件80%以上的市場(chǎng)，每年都能有數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，怎么甘愿被一個(gè)產(chǎn)量遠(yuǎn)不如他的工廠收購(gòu)呢？