?常云濤的講話中另外一個重要的內(nèi)容就是團隊的改組。()
配合公司的各種資源，圍繞企業(yè)銷售的目標和目前的不足之處，對銷售團隊的建設(shè)提出新的構(gòu)想。
新力的銷售人員會分為兩個不同的團隊。
一個是產(chǎn)品分銷團隊，就是主要針對各種類型的經(jīng)銷商，當然核心是批發(fā)商，做單一產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。說白了就是以東立的E600為主，X80、朗視展臺為輔。
還有一個是系統(tǒng)分銷團隊，就是針對工程商提供高端產(chǎn)品或系統(tǒng)的貨物及服務(wù)。說白了就是銳士、思創(chuàng)、東立X80及各種大型項目的整體銷售。
新力的產(chǎn)品資源有了一些變化。
展會結(jié)束回到上海后不久，朗視展臺的老板杰森來了上海一次。楊立新與常云濤和他見面時，他承諾允諾會給新力更好的價格，而新力也答應(yīng)批量進貨進行銷售和推廣。在這之前，新力內(nèi)部一直沒有特別重視這個產(chǎn)品，銷售金額小，銷售的積極性也不高。
現(xiàn)在之所以這樣做的一個主要原因是思創(chuàng)。
思創(chuàng)的杰夫與杰森是好友，他剛剛答應(yīng)新力做他們的中國總代理。
思創(chuàng)目前在中國的代理只有兩家，另外一個代理是一家香港的公司，他們目前主要靠自己的國內(nèi)分公司在做工程，這種做法香港公司的利潤不錯，但是思創(chuàng)的品牌影響力難以快速提升，被另外一個競爭品牌遠遠甩在了后面，市場份額只有別人的五分之一到十分之一。
正是出于這個原因思創(chuàng)才會找到新力合作。
新力的所做所為，包括在市場上的表現(xiàn)，杰夫是看得見的，所以這個合作并沒有私人的東西在里面，洪愿的出走也沒有產(chǎn)生很大的負面影響。
常云濤和楊立新對這個產(chǎn)品資源還是很重視的，所以才賣了一個人情給杰夫，答應(yīng)幫杰森賣朗視的視頻展示臺。
這樣一來，東立銷售的產(chǎn)品一下子豐富了起來，這也為分團隊管理提供了更好的條件。
不同類型的產(chǎn)品，客戶群不同，推廣思路也是不一樣，需要的人的能力自然也不相同。
不過心里要分團隊管理也不完全出于這些原因，這么做更多是出于內(nèi)部協(xié)調(diào)、內(nèi)部平衡的需要。
北京分成兩個團隊，楚雄和孫浩就可以擺平了，楚雄負責產(chǎn)品分銷，孫浩負責系統(tǒng)分銷，再招幾個人充實一下就是兩個團隊。
之前的業(yè)務(wù)獎勵方案沒有執(zhí)行下去，產(chǎn)品負責制施行了一段時間也不了了之，畢竟個人能力局限，達不到真正的效果。所以又相處了這樣一套新的方案，可以說，新力在發(fā)展的過程中一直在探索團隊管理的方法。
不僅是北京，像廣州也存在同樣的問題，只不過沒有爆發(fā)出來。
小畢的能力一般，專業(yè)背景一般，羅明秋的行業(yè)資歷與綜合銷售能力都在小畢之上，在他手下肯定不太服氣，只是個性使然他不吭聲。小畢也很難管理好他，畢竟是底蘊不夠。
當然，小畢的綜合素質(zhì)還可以，更重要的是他值得信任，所以他在這個位置也是一種必然，暫時也沒有其他合適的地方調(diào)動他，也沒有適合的人取代他的位置。
如果分成兩個團隊，羅明秋負責系統(tǒng)，小畢負責批發(fā)，運營總體由小畢掛個名義進行管理，實際上由于常云濤和楊立新都可以直接參與，他的自主權(quán)不至于太大，這樣廣州也可以擺平了。
正是有了這些考慮，楊立新才最后決定接納常云濤的這樣構(gòu)想。
常云濤在這次公司年會上，對銷售團隊的分工闡述了一下，這也是一個不可多得的，與大家共同當面溝通的好機會。
接下來是楊立新的總結(jié)發(fā)言，他先是宣布了幾項任命。
第一個人事變動，常云濤提為副總，主管銷售。（這是對外。其實他也負責運作，包括部分財務(wù)運作，采購、倉儲和物流。）
第二項任命是秦志磊，負責北京分公司整體運作，并于年后開始招人，協(xié)助楚雄和孫浩擴大兩個銷售團隊。
兩個任命都是水到渠成的，之前似乎都已經(jīng)是事實了，所以大家并沒有感到什么意外，甚至都沒有鼓掌表示祝賀。
這兩項任命也跟常云濤前面的話有銜接的，所以放在前面先說。
宣布好人事變動以后，楊立新算正式開始自己的發(fā)言。
他先肯定了展會期間及前后一段時間大家所作出的努力，接下來又提到常云濤報告中所說的業(yè)務(wù)發(fā)展中的不足，并從公司的總體角度，提出新力的發(fā)展目標。
這次年會不是銷售總結(jié)大會，當然也不會完全局限于銷售的層面，楊總對公司運營的各個環(huán)節(jié)都提出了要求。可以說，他是對新的一年公司整體提出了目標。
楊立新的話講好，主持會議的行政秘書提示上午的會議就到此為止，下午分組討論，然后各個部門、各個地區(qū)、各個團隊的負責人要從自己出發(fā)，分化總目標，提出自身新年的計劃和展望。
其實，在開會之前，楊立新就已經(jīng)跟常云濤（銷售負責）、王潔（財務(wù)及物流）、秦志磊（行政策劃）溝通過了，大家要說什么自己已經(jīng)有數(shù)，無非讓小畢、楚雄、孫浩、李強和羅明秋幾個團隊的小頭頭要表一下態(tài)而已。
在中午大家吃飯閑聊的時候，常云濤特地留意了一下楚雄的情緒，還算正常。下午楚雄在發(fā)言的時候也中規(guī)中矩。
由于之前常云濤對楚雄和孫浩的安排，他們應(yīng)該也找的了自己位置。而且看看秦志磊的能力，他們確實也沒法比、沒法爭，所以表面上還是挺平和的?？雌饋恚@樣的調(diào)整沒有產(chǎn)生很大的沖擊和人心的浮動，常云濤的心算是放了下來。
今年的年會雖然形式跟以前不一樣了，但是會后的活動仍然沒變。
吃晚飯快散席的時候，楊立新開始私下一個一個找人，飯后一起去夜總會。今年除了銷售還叫了兩個工程師也一起去，浩浩蕩蕩，人太多分了好幾輛出租。夜總會也沒有這么大的房間，就要了兩個包房分開坐。
在夜總會時間很長，有了許多時間私下聊天。常云濤問小畢對目前的人事安排有什么想法。
小畢說：“我沒什么，老大說什么就是什么?！?br/>
常云濤說：“你這個人我是信任的，這中信任是最難得的！你的綜合能力還需要提高。將來，羅明秋那里要放的松一些，不要像李強一樣對待。”
常云濤的意思是提醒小畢，羅明秋有能力，有事要跟他商量著來，不能像大哥帶小弟一樣。李強就是一個例子，小畢對李強就比較強勢，為了幫小畢，常云濤還敲打過李強。
小畢說：“你放心，我知道怎么做?！?br/>
常云濤點點頭，既然他這么說，也沒必要太婆婆媽媽了。小畢是個聰明人，說話點到為止就可以。
小畢突然說：“楚雄估計是要失望了！”
常云濤詢問的眼光看著他。
小畢想了想說：“在北京一起喝酒的時候，楚雄問我，楊總是否提過以后分公司是否會獨立核算，我們是否有機會成為分公司負責人，并在分公司有一定的股份?！?br/>
聽到小畢這席話，常云濤心中的震驚無法言表！停了一會，心情稍微平復(fù)下來，常云濤問小畢：“你當時是怎么回答的？”
小畢說：“我就說沒聽說過這事?！?br/>
常云濤說：“后來呢？”
小畢說：“他就沒多說，但是感覺上不是他自己瞎想的，應(yīng)該是楊總或者你說了什么?！?br/>
常云濤盡量平淡的口氣說：“暫時沒有這樣的考慮，也許他是聽歪了?！毕肓讼?，又添了一句：“派你去北京，你覺得你做的會比楚雄差嗎？”
小畢笑笑，沒說什么，他當然不會服氣楚雄，他也明白常云濤話語中的意思。撇開個人感情，常云濤不會認為小畢比楚雄差，當然也不會虧待小畢，沒有道理允諾楚雄什么，而沒有小畢的份兒。
停了一下，他又加了一句：“楚雄喝酒時還透露楊總曾經(jīng)跟他說過，秦志磊去北京就是籌劃展會。說秦志磊不是圈內(nèi)人，但搞關(guān)系的能力很強，他以前待的公司出了問題，所以到新力來。新力北京的業(yè)務(wù)可以好好利用一下他的能力和關(guān)系，但是以他的資歷，能不能看得上新力，是否能不能做長久，都是未知數(shù)?！?br/>
小畢與秦志磊的關(guān)系不錯，聽得出他是有一些替秦志磊抱不平，無論出于什么目的，這番話有踩秦志磊的含義。
不過常云濤沒有跟他多回應(yīng)，這個話題更敏感。
他走開后，常云濤陷入了沉思。
他知道這些話絕對不是楚雄聽歪了，或者說他聽歪也是被故意誤導的！
剛才常云濤這么說，是怕這話聽到小畢耳朵里會有什么負面的影響，以為楚雄更被重視。所以常云濤第一時間要表達一下對小畢的認可，其它的并沒有多說。
雖然安慰了小畢，常云濤自己心里卻極不舒服。
以前覺得楚雄有許多事情都是直接找楊立新，就有一些不快。從表面上看，業(yè)務(wù)管理歸常云濤，行政管理歸楊總，這是沒錯，而且也是常云濤明確表達過這種信息。
不過，畢竟當初是一起在北京打天下，吃住在一起，現(xiàn)在還仍然是他的業(yè)務(wù)上的直接領(lǐng)導，有什么事哪怕是私事也應(yīng)該先跟常云濤商量，如果常云濤讓他找楊立新，那是另外一回事?？墒呛茉缫郧?，常云濤就發(fā)現(xiàn)楚雄有什么事都是找楊總，只有具體的銷售事務(wù)才會找到自己，估計他就算找到楊總，楊總因為不負責具體事務(wù)也不會給他明確的答復(fù)。
一直以來常云濤都覺得是楚雄的做人的問題，常云濤沒有必要跟他斤斤計較。
現(xiàn)在聽小畢這么一說，事情好像不完全是這樣。