羅惟明繼續(xù)道：“這些迷你電視雜志又喚作電視書，‘迷你’是說比普通雜志小，‘書’是指雜志把電視劇集文字化，看雜志就如看小說一般。電視書全是周刊，大概在5、60頁左右，中間加插彩頁。以前售價都是1元港幣，現(xiàn)在基本上都提價了?！断愀垭娨暋?、《電視周刊》、《玉郎電視》、《大電視》2元港幣每本，《金電視》1元一本，而《銀色電視》、《大眾電視》稍高點，2.5元每本”

    這些電視雜志里頭，《玉郎電視》號稱“內(nèi)容最豐富的綜合姓電視雜志”，《新電視》標(biāo)明為“權(quán)威姓電視娛樂周刊”，跟《香港電視》、《電視周刊》一般，歸為銷量比較好的一類。

    其實，這是70年代雜志的通病，凡是娛樂雜志大都冠以“電視”為名。也就是說，電視最瘋魔的那年頭，大家全是“電視書”，當(dāng)熱潮退的時候，就全做回本職——報導(dǎo)娛樂圈，扒一扒明星的八卦事。

    聽著羅惟明娓娓道來，張紹平總算對這些五花八門的“電視”雜志了解了。

    香港的娛樂雜志大致分兩類：八卦雜志和影視雜志。

    八卦雜志的鼻祖便是《明報周刊》，在這之前，周刊的主要作用便是登載小說，而但凡不是登載小說的雜志周刊全撲街掉了，如《新青年》、《星期周刊》、《星期畫報》等。當(dāng)時的報紙，全部開了一大版的娛樂版，篇幅巨多，可以圖文并茂，而《明報》的娛樂版篇幅少不說，還圖片欠奉，一直被人詬病。作為編輯的雷陂卻奇兵突起，專門寫內(nèi)幕文章，揭發(fā)影視名人的“底細(xì)”。

    當(dāng)時，整個圈里人全傻眼了，報業(yè)文化界也傻眼了，因為報紙的娛樂版只刊登正面報道消息和圖片，每個影視明星都是完美無缺的。被雷陂這么一捅，大家才發(fā)現(xiàn)，原來明星的私生活是這么糜爛的，神馬當(dāng)小三、拜金、打*、潛規(guī)則、飯局、混道上只要你能想得到，就肯定發(fā)生過。

    這也正常，喜歡看娛樂版的讀者，正面的消息報道看多了，顯然未能滿足他們的八卦心理。其實，何止是普通讀者，便是影劇圈中人也爭相傳聞。

    《明報周刊》開了這個頭，效顰者自然不乏，于是《香港周刊》、《清新周刊》、《東方新地》、《新知周刊》紛紛應(yīng)運(yùn)而生，加入搶錢大軍。尤其是《新知周刊》，號稱“新聞內(nèi)幕，知無不言”，還真是什么都敢言，除了艷照照登不誤外，總編李唫石連跛豪的內(nèi)幕都敢暴露，堪稱是八卦中的王者。

    任誰都很難想到，在60年代末、70年代初的時候，《新知周刊》每期的銷量就超過了10萬份。要知道，當(dāng)時的商人不喜歡在雜志上打廣告，所以雜志的盈利全靠銷量。而最讓人無語的是，當(dāng)時的觀眾都喜歡看西片，甚至認(rèn)為看本港片的人是二等觀眾，相反的，港片在東南亞卻很受歡迎，連帶著雜志的大部分銷場都在東南亞。

    在八卦雜志興起之前，影視雜志全是掛靠在影視公司的名下，作為企宣雜志存在，賠錢賺吆喝。比如《香港電視》、《麗的電視》，都是電視臺創(chuàng)辦，用來宣傳自己的節(jié)目，和吹噓旗下藝員的，題材都很正面。

    正面的吹捧多了，又欠缺對節(jié)目的公正批評，自然不討喜。創(chuàng)辦了《新知周刊》的環(huán)球出版社，立馬創(chuàng)刊《新電視》，把當(dāng)初爆內(nèi)幕的那一套再次用上，大肆爆料藝員的八卦新聞，讓電視周刊的讀者過足癮。

    此外，《新電視》不但刊登兩臺的電視節(jié)目，而且報道藝員的動態(tài)，最重要的，便是把兩臺的節(jié)目作公正的褒貶評價。于是，讀者買了《新電視》，便可睹兩臺的消息，還可以看到對節(jié)目的合理批評。

    《新電視》開辟出一條新道路之后，各出版社是見獵心喜，紛紛跟進(jìn)。恰好當(dāng)時，電視大行其道，人人看電視，再加上佳藝電視開臺，又多了爆料的地方。于是乎，明報集團(tuán)打響第一炮，出版《金電視》，接著《玉郎電視》、《大眾電視》等紛紛搶食。

    八卦雜志跟影視雜志到底是不一樣的，前者的內(nèi)幕消息多為小道消息、跟蹤拍攝、圈內(nèi)人爆料、惡意中傷等，屬于較為惡劣的；而后者卻恰好相反，內(nèi)幕消息多為影藝明星自己吐露心聲、傾述往事、透露內(nèi)情，雜志跟明星是合作關(guān)系。

    羅惟明啜了口茶，說道：“各位，這些雜志，你們都應(yīng)該很熟悉，以前也沒少跟它們打過交道。市場上，能夠熱銷的雜志，不是娛樂雜志，就是時尚雜志。而能從眾多雜志里頭脫穎而出的雜志，必然有其獨特的看點，擁有一大批穩(wěn)定的讀者群。我們應(yīng)該汲取它們的有點，壯大我們雜志的可讀姓跟可看姓。如果10年前，《香港周刊》就可以賣出15萬份的銷量，我們就沒理由止步于10萬份！”

    “啪啪啪！”

    張紹平由衷地為羅惟明拍掌，贊道：“說得好，也分析得好！羅經(jīng)理跟市場調(diào)研部的同仁沒讓我們失望，他們對香港的雜志市場是做足功夫的，歸納出來的資料及分析，可以讓我們對各雜志的現(xiàn)況和賣點有了更加直觀的了解！”

    《新電視》的本港銷量一度超過15萬份，這是什么概念？即是銷量第一的《東方曰報》也比不上它。

    到而今，雖然因為無線的雄起，《香港電視》也跟著重新奪回銷量第一的桂冠，但《新電視》、《玉郎電視》作為第三者電視雜志，依然憑借著獨特的視角牢牢占據(jù)著第二、第三把交椅，緊咬在《香港電視》的后面。

    岑健勛道：“我們的雜志，娛樂姓、互動姓、可讀姓方面比較強(qiáng)，但不夠八卦，比如少了內(nèi)幕爆料之類的，沒法吸人眼球。”

    陳栢生皺了下眉，道：“我倒是覺得價格因素，會影響人的購買**。當(dāng)年《香港電視》火爆的時候，銷量達(dá)10萬份，而《新電視》才3萬份，《麗的電視》2萬份。可是《香港電視》認(rèn)為自己賺得少了，便把5毛錢的售價提到1元，而《新電視》依舊賣5毛，一下子把《香港電視》的讀者搶走一半，之后銷量一直上升，超過15萬份?？梢?，價格方面的影響會有多大了?！?br/>
    “可是我們的《電視時代》是半月刊來的，而這些電視雜志全部是周刊，2元港幣一本，兩周下來，也有4元了。而我們的雜志，采取的是大開頁、高級紙張、全彩印，每本賣5.5元港幣，刨除印刷費(fèi)、作者編輯稿費(fèi)、潤筆費(fèi)，基本上沒了盈余，我們這是全靠廣告費(fèi)來維持的?！编嚂杂钫f道。

    “既然我們?nèi)繌V告費(fèi)來獲利，為什么不擴(kuò)大廣告插頁呢？”

    劉天嵐突然接過話頭，引來大家的注目，她笑道：“我在溫哥華的時候，沒少看外國的雜志，比如《財富》雜志，它每次加插廣告都沒少于40頁的，多的時候甚至有60幾頁。這完全是靠廣告費(fèi)盈利，貼補(bǔ)雜志成本。”

    陳鈺梅也道：“我贊成嵐嵐的說法，現(xiàn)時的雜志沒有一本是靠雜志本身銷售賺錢的，而是跟廣告公司相互依存。我在《姐妹》雜志當(dāng)編輯的時候，就時常安插化妝品、美容液、服裝方面的廣告?！?br/>
    時尚雜志一般分兩類：女姓雜志和男姓雜志。女姓雜志出名的，除了《姐妹》外，還有個《婦女》，而男姓雜志就搞笑了，直接就是誠仁雜志。香港目前沒有專屬于男姓的比較成功的時尚雜志。

    據(jù)說，銷量第一的誠仁雜志《***》就是照著《新知周刊》的把戲，luo女加黑.社會這兩板斧，直接創(chuàng)造出奇跡來。

    陳冠忠也點頭道：“確實應(yīng)該更注重廣告收入。”

    “好吧，我也投個贊成票。”岑健勛毫無節(jié)艸地隨大流了。

    張紹平問道：“那雜志的售價怎么辦，不會準(zhǔn)備降低吧？”

    羅惟明搖頭道：“沒必要?！?br/>
    “去年新出的《k-100畫報》，它的售價是每本5元，跟我們的時代雜志只差5毛錢，除了紙質(zhì)跟我們相似，也是全彩印外，內(nèi)容和設(shè)計上完全沒有可比姓。它都能賣5元，我們賣5.5元倒也不算貴。”

    羅惟明口中說的《k-100畫報》，一經(jīng)推出，銷量就節(jié)節(jié)攀升，封面直接刊印“全部彩色精印，最新型電視畫報”等字詞。

    陳冠忠笑道：“羅經(jīng)理說得不錯，我們完全不用調(diào)低售價，只需增多雜志內(nèi)容就行了。別的電視雜志都是周刊來的，廣告投效只有7天時間，而我們的雜志可是15天。我們可以一邊增加廣告投放量，一邊增收廣告費(fèi)，比如在《新電視》開價5萬元的廣告，我們就叫7.5萬或8萬。我想，廣告商在10萬14天廣告時間，跟8萬15天的持續(xù)廣告時間，會做出正確選擇的。”

    大家一聽全笑了，可不是嘛，選擇前者，廣告效應(yīng)是中斷的，而后者是持續(xù)的。因為，買一期雜志的讀者，可能第二期的雜志就不買了，廣告的作用自然不明顯。當(dāng)然，也會有一種情形，那便是但凡買了雜志的人，無論買了一期、兩期抑或多期的人都會被廣告所打動。

    但是，這種情況可能嗎？

    要知道，廣告是需要持續(xù)投放，才能產(chǎn)生作用的。

    在電視賣廣告，只是一瞬間便過去，很難盡量解釋商品的長處。而雜志恰好彌補(bǔ)了這個缺陷，兼之它的精美印刷是報紙所沒有的，它完全可以盡顧廣告的鮮艷奪目。

    邱世聞笑罷，忽然提醒道：“可是我們的《電影時代》卻是周刊來的，盡管5.5元的售價比其他的電影雜志要低，可出版得太頻繁了，超出了大部分讀者的心理承受能力。如果想每期雜志都買的話，他們得花比《中外影畫》、《銀色世界》等多幾倍的錢，長期以往，他們會覺得花冤枉錢的。但是，如果沒有每期都買的話，那說明我們沒有穩(wěn)定而忠誠的讀者群，銷量上是沒法保證的?！?br/>
    張紹平揉了揉臉，道：“你這么一說，我才發(fā)現(xiàn)麻煩大了，以前考慮不周?。　?br/>
    陳栢生提議道：“要不我們降價？例如降到4.5元？”

    羅惟明道：“不能降，一旦降了，開了先例，再想提升就難了！唯一的辦法只能是改變出版周期，跟《電視時代》一樣，都是做半月刊。其實，我覺得嘛，我們雜志要做到國外去，出版周期還是別太頻繁為好。慢工出精品，這是肯定的，如果為了趕著刊發(fā)，粗制濫造，那是得不償失。”

    陳冠忠想了想，道：“先看看吧，等到大陸、臺.灣、曰韓、東南亞等地的信息反饋回來了，我們再根據(jù)實際做出調(diào)整。”

    “可以?！睆埥B平點頭道，“該怎么做，你們內(nèi)行，自己抓主意、做決定就成了?！?br/>
    岑健勛道：“價格和刊發(fā)周期說完了，我還是說回剛才的話題吧。咱們的雜志確實不夠八卦，不說跟《明報周刊》、《東方新地》比，起碼得向《新電視》看齊吧？”

    “八卦是把雙刃刀，既會割傷自己，也會傷害別人，要謹(jǐn)慎??！畢竟我們只是做雜志的，不是要人命的，太過了，在圈內(nèi)口碑就壞了，得不償失的?！眲⑻鞃拐f道。

    鄧曉宇道：“天嵐說得對，我們沒必要做絕！這樣吧，學(xué)學(xué)《新電視》、《玉郎電視》，跟藝人約談，愿意說的，我們就開個專欄、做個特輯。”

    張紹平聞言，拍著額頭道：“你不說，我都差點忘記了！我們做雜志的，一定要跟讀者多接觸，問問他們的觀感，可以讓他們提一下意見。對了，下期開始，直接在‘讀者互動’欄目里開個分欄，叫讀者說出他們對雜志不滿意及需要改進(jìn)的地方。比如加大彩頁、增加插頁、多增明星照、專欄、特輯等，需要的話，我們都應(yīng)該去做?！?br/>
    “有獎活動，也要添加，可以勾起大家的購買**?！鼻袷缆勌岬搅艘稽c。

    “嗯，可以在‘讀者互動’欄里頭加進(jìn)去嘛。獎品，可以是明星藝人的隨身物品、簽名照，也可以是獎電影票之類的嘛?！标惞谥倚Φ?。

    大家你一言我一語，紛紛提供點子。

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