就在跟天津的這位隊(duì)長(zhǎng)的生意剛剛結(jié)束的時(shí)候，那位久違了的方經(jīng)理給大姐打來(lái)電話(huà)說(shuō)，她的本土公司有一大批嶄新的化纖綢緞和單彩化纖布。如果福先生有意思，她會(huì)跟總部給福先生講情，按最低價(jià)格賣(mài)給福先生。這些貨物以單彩化纖布為主，是用來(lái)壓花的。這種壓出來(lái)的花兒特別好看，要用鎖邊機(jī)鎖邊，然后縫在裙擺、袖口等處做裝飾。可以是很長(zhǎng)的一條，也可以是單個(gè)兒的，就看壓輥是什么圖案。壓邊機(jī)的壓輥都是筆筒形的，每一個(gè)壓輥就是一個(gè)圖案，需要什么圖案就用什么壓輥。

    這批化纖綢緞和單彩化纖布是很大的一批，不零售，所以方經(jīng)理第一個(gè)就想到了福先生，把福先生的事跟公司總裁說(shuō)了，總裁大人命令方經(jīng)理：“一定要拉住這個(gè)客戶(hù)，如果做不到就請(qǐng)辭職?！?br/>
    方經(jīng)理差點(diǎn)沒(méi)把自己的舌頭給咬掉了，原本是想邀功，結(jié)果給自己套上一個(gè)枷鎖。她哪里知道福先生在上海、杭州、蘇州一帶已經(jīng)成了赫赫有名的購(gòu)布大佬，每筆交易都是百萬(wàn)元以上。總裁大人正恨著自己沒(méi)能把大批產(chǎn)品賣(mài)給福先生，方經(jīng)理就送上門(mén)來(lái)挨宰。更讓方經(jīng)理心頭滴血的是總裁大人連問(wèn)都不問(wèn)就把這批貨物鐵運(yùn)發(fā)來(lái)北京，好像福先生一定能買(mǎi)似的。當(dāng)然了，價(jià)格上還是做了很大的讓步。

    方經(jīng)理是摸準(zhǔn)了嚴(yán)肅、海龍的脾氣，別看說(shuō)話(huà)、談生意的時(shí)候尖牙利嘴，他們看好的布料一米差那么一點(diǎn)都肯買(mǎi)，關(guān)鍵是東西好不好。

    大姐想都沒(méi)想就拒絕了。福先生已經(jīng)買(mǎi)了大量的杭綢杭緞，單彩化纖布也買(mǎi)的足夠用了，不需要再買(mǎi)。可是方經(jīng)理居然找到家里來(lái)了，還把產(chǎn)品樣品帶來(lái)一大包給大姐看。大姐一下子就看中了這些化纖綢緞和單彩化纖布，看出來(lái)這些產(chǎn)品根本不是上海、杭州和蘇州生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，顏色特別嬌艷、靚麗?；ㄐ吞貏e好看，特別有立體感。那些花兒好像是后縫上去的，底色是黑、深藍(lán)、深紅、深綠等深色，花卉是白、淡粉、嫩黃、嫩綠等淺色，所以顯得特別突出、跳脫、富麗堂皇。單彩化纖布則是單一的顏色，壓出來(lái)的花朵縫在深色底布上也會(huì)非常突出。

    “韓老師、韓教授，這些布料是總部那邊給我下達(dá)的硬性任務(wù)，如果賣(mài)不出去我得辭職……嗚嗚，總裁把我逼上絕路，嗚嗚……我知道福先生已經(jīng)買(mǎi)了很多的各種布料，已經(jīng)飽和，可是，嗚嗚……”

    這次她沒(méi)有跟大姐繞圈子，而是涕泗交流，大有福先生不買(mǎi)她只能以死明志了。

    “好了好了，你一向沉穩(wěn)，怎么會(huì)這樣。福先生已經(jīng)買(mǎi)了好多布匹，已經(jīng)準(zhǔn)備回家了，我可以給你聯(lián)系聯(lián)系，他要不要就不是我的問(wèn)題了?！?br/>
    方經(jīng)理居然跪了下來(lái)，滿(mǎn)臉的淚水，可憐兮兮地看著大姐，不象是作假。因?yàn)閹孜荒行砸恢痹谕饷尜?gòu)貨不在家，大姐只好電話(huà)聯(lián)系。也在算計(jì)著福先生已經(jīng)買(mǎi)到多少布匹，錢(qián)夠不夠。

    “趕快起來(lái)，讓人看見(jiàn)不好。”大姐把方經(jīng)理攙扶起來(lái)，問(wèn)道：“我希望你能開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)說(shuō)實(shí)際情況，比方這批貨是哪一年生產(chǎn)的，一共有多少，是什么價(jià)位?！?br/>
    方經(jīng)理沒(méi)敢繞一點(diǎn)圈子，談話(huà)直奔主題，如果再象上次那樣，韓教授就可能把她推出房門(mén)。

    “這是今年年初生產(chǎn)的，化纖綢緞的數(shù)量是十萬(wàn)米，出廠(chǎng)批發(fā)價(jià)格是每米十元，單彩化纖布是十五萬(wàn)米，出廠(chǎng)批發(fā)價(jià)是每米八元。如果您覺(jué)得價(jià)格高了還可以適當(dāng)減一減。但是您也看到質(zhì)量了，確實(shí)是新產(chǎn)品，總部那邊要生產(chǎn)一種螺紋紗……”

    “我明白了，你是要把這批積壓產(chǎn)品賣(mài)給福先生，把他當(dāng)成……”

    “不不不，不是的！我是想把新產(chǎn)品介紹給他。您不覺(jué)得這些綢緞特別好看嗎？這些都是做裙裝的，不管哪個(gè)年齡段的女性都能做裙子。而且不粘身、也不起球，有彈力紗的感覺(jué)?！?br/>
    王爺?shù)囊馑际亲尨蠼憬o把握著，云兒看中了、價(jià)格合理可以買(mǎi)。二十五萬(wàn)米不算太多。

    大姐把樣品拿進(jìn)里間給云兒看，把價(jià)格也告訴她了，意思是等兩位講價(jià)大王回來(lái)后再給壓壓價(jià)，然后再通過(guò)歐陽(yáng)局長(zhǎng)知道一下這批化纖綢緞和單彩化纖布到底是不是積壓產(chǎn)品。

    云兒是打心里喜歡這種做裙裝的綢緞，但是也想盡量少花錢(qián)，每米能講下來(lái)一毛錢(qián)，總數(shù)就是多少萬(wàn)元。

    大姐從里間出來(lái)對(duì)方經(jīng)理說(shuō)：“你的布料還是很不錯(cuò)的，但是價(jià)格上說(shuō)了算的還是福先生，畢竟是他的錢(qián)，這樣，等他回來(lái)以后我們馬上給你答復(fù)，不耽誤你賣(mài)貨，如何？”

    “好的好的，那就不打擾您了。這些樣品就送給您了，告辭。”

    男性五人組風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了，大姐當(dāng)然要和王爺、鐘先生說(shuō)起這件事：“咱們先查一查銀行卡上剩下的錢(qián)是多少，看過(guò)余額再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)?！?br/>
    這個(gè)辦法好，打開(kāi)電腦一看，多著呢。就由嚴(yán)肅海龍出頭講價(jià)，合適的話(huà)就買(mǎi)。嚴(yán)肅問(wèn)云兒：“閣下確定要買(mǎi)？”

    “我覺(jué)得那些化纖綢緞挺好看的，很想買(mǎi)?！?br/>
    “就這一個(gè)品種？”

    “還有單彩化纖布，那個(gè)是壓花邊用的，也挺好看?！?br/>
    “那個(gè)比重大一點(diǎn)？”

    “化纖綢緞更好看?！?br/>
    “明白了，瞧好兒吧。”

    第二天，不等大姐給方經(jīng)理打電話(huà)，方經(jīng)理就迫不及待地把電話(huà)打過(guò)來(lái)了：“韓教授，您和福先生說(shuō)了嗎？”

    “說(shuō)了，如果方經(jīng)理方便的話(huà)，就請(qǐng)到家來(lái)談吧，這樣可以節(jié)省時(shí)間?！?br/>
    “好的，我馬上就到?！?br/>
    方經(jīng)理坐公司的車(chē)來(lái)到大姐家，直接就坐到談判桌前。嚴(yán)肅的第一句話(huà)就是：“如果你們能保證產(chǎn)品跟樣品是一樣的質(zhì)量我們才可以繼續(xù)往下進(jìn)行。”

    “我發(fā)誓：如果這批化纖絲綢和單彩化纖布的質(zhì)量和樣品不一樣，應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量不如樣品的話(huà)，我出門(mén)就撞汽車(chē)。”方經(jīng)理舉起右手，信誓旦旦地發(fā)誓道。她不是為別的，是為了自己的飯碗。

    哇，這個(gè)可是狠毒的誓言。

    但是她有一個(gè)漏洞，就是萬(wàn)一總裁大人不玩人性，倉(cāng)庫(kù)里的那些產(chǎn)品不符合實(shí)際，她會(huì)怎么樣？

    “說(shuō)價(jià)格吧，這個(gè)才是中心的中心?！眹?yán)肅和海龍都把方經(jīng)理發(fā)的誓言當(dāng)一陣拂面而過(guò)的小風(fēng)，但是王爺三人卻很相信。

    “化纖絲綢的價(jià)格是每米十五元，單彩化纖布的價(jià)格是十元?！?br/>
    “太貴！我們給的回價(jià)是：化纖絲綢三元一米，單彩化纖布是兩元一米?！?br/>
    “你！”方經(jīng)理的臉漲得通紅，怎么這個(gè)犀利哥一出現(xiàn)她就沒(méi)好日子過(guò)？

    “你可以回價(jià)嘛，我們也沒(méi)堵你的嘴?！?br/>
    “化纖絲綢每米不能少于十元，單彩化纖布每米不能少于八元?！?br/>
    “你是來(lái)講價(jià)的還是來(lái)下命令的？你的價(jià)格我們不接受，請(qǐng)回！”

    “要不絲綢八元，單彩七元?！狈浇?jīng)理讓步了。

    “還是先前那個(gè)價(jià)，行不行說(shuō)話(huà)?！眹?yán)肅咬住了這個(gè)價(jià)。

    “再添一點(diǎn)？”

    “不添！”

    “我給總裁打電話(huà)?！?br/>
    撥號(hào)、通話(huà)。然后方經(jīng)理如釋重負(fù)地說(shuō)：“總裁同意了，還把庫(kù)存的單彩化纖布布頭作為贈(zèng)品奉送?！?br/>
    “贈(zèng)品有多少？”

    “一萬(wàn)袋。每袋二十公斤，里面的布頭大塊小塊的都有，產(chǎn)品最遠(yuǎn)的是前年的庫(kù)存?！?br/>
    “你還沒(méi)說(shuō)正品有多少?！?br/>
    “對(duì)不起對(duì)不起，化纖綢緞是十萬(wàn)米，單彩十五萬(wàn)米?！?br/>
    “也就是說(shuō)化纖綢緞是三十萬(wàn)元，單彩化纖布也是三十萬(wàn)元？”

    “總共六十萬(wàn)元的貨，先驗(yàn)貨、過(guò)數(shù)，各位滿(mǎn)意了再打款?！?br/>
    “方經(jīng)理以后談生意就應(yīng)該這樣，有一說(shuō)一有二說(shuō)二?！?br/>
    “您說(shuō)得對(duì)，受教了?！?br/>
    嚴(yán)肅已經(jīng)和舅舅通了電話(huà)，問(wèn)及這種化纖絲綢和單彩化纖布的具體情況，舅舅說(shuō)：“單彩化纖布是他們這個(gè)錦緞公司的保留品種，質(zhì)量過(guò)關(guān)，特點(diǎn)是比別的廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品要厚一點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)壓花邊。那個(gè)化纖絲綢你們討巧了。這是他們的新產(chǎn)品，賣(mài)給你們是試推廣，正常的售價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)十五元，市場(chǎng)零售價(jià)三十元一米。嚴(yán)肅的大斧頭砍得有些瘋狂，哪里有那種布料賣(mài)四元的？大出血嘛。他們是讓福先生這個(gè)購(gòu)買(mǎi)布匹的巨頭給幫忙推廣呢，嚴(yán)肅你有點(diǎn)過(guò)頭了。”

    “她可以拒絕嘛?！?br/>
    “她拒絕了也就該下崗了。算了，以后會(huì)賺回來(lái)的，再別和她糾纏了，這個(gè)女人心眼兒特多，唱念做打樣樣在行。”

    “老媽說(shuō)她哭得哇哇的，都已經(jīng)淚奔了?！?br/>
    “你們就會(huì)看表面功夫?！?br/>
    “怪不得她的總裁對(duì)她那么嚴(yán)厲呢?！?br/>
    方經(jīng)理的倉(cāng)庫(kù)也不小，她那方面雇來(lái)的農(nóng)民工負(fù)責(zé)從庫(kù)里往外扛布料，王爺和云兒是大老板，驗(yàn)貨的人是田亮、嚴(yán)肅和海龍。他們檢驗(yàn)合格由方經(jīng)理雇來(lái)的人裝車(chē)碼垛。正品布總共是二十五萬(wàn)米，一百米一卷，兩千五百卷。布頭可是給不少，里面的布頭什么布都有，多數(shù)是單彩化纖布的布頭，也有純棉花布，還有綢緞料頭。從一大早開(kāi)始驗(yàn)貨一直到晚上，反正白天貨車(chē)也不讓進(jìn)城。方經(jīng)理還請(qǐng)大家吃了一頓烤肉，但是王爺和大姐都是茹素的，方經(jīng)理給他們叫了素菜。

    方經(jīng)理這次的表現(xiàn)還不錯(cuò)，生意做成了，也不用辭職了。大姐覺(jué)得那位總裁動(dòng)不動(dòng)就拿下崗、辭職、開(kāi)除這類(lèi)關(guān)乎手下命運(yùn)的大事來(lái)要挾人實(shí)在是有失厚道。

    多出來(lái)的一百多卷布料和布頭都送給云兒了，云兒表示感謝。

    歐陽(yáng)局長(zhǎng)還告訴嚴(yán)肅，這家紡織公司在杭州地區(qū)算是龍頭企業(yè)了，前幾年的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)橘嵈箦X(qián)了，公司上層就有點(diǎn)飄飄然，放松了管理，不思進(jìn)取還有貪污現(xiàn)象，產(chǎn)品的花色都跟不上發(fā)展形勢(shì)，產(chǎn)生了產(chǎn)品積壓。前一任總裁、總經(jīng)理和總工程師都免職了，新上來(lái)的這位總裁也沒(méi)能挽回滯銷(xiāo)的局面，就給下面銷(xiāo)售人員施加壓力。這些積壓產(chǎn)品我看過(guò)，質(zhì)量完全可以保證，品種也五花八門(mén)，就是有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，都是那種規(guī)規(guī)矩矩的花色，跟不上多姿多彩的生活。越減價(jià)人家越不買(mǎi)他們的貨，價(jià)格再調(diào)上來(lái)人家就更不買(mǎi)了?，F(xiàn)在這位總裁也是即將下臺(tái)的倒霉鬼。如果福先生開(kāi)服裝廠(chǎng)，這些化纖綢緞做裙子真挺劃算的，如果還想買(mǎi)我給當(dāng)說(shuō)客。

    王爺記得師父說(shuō)過(guò)，自己的使命是幫助康熙皇帝建立康熙盛世，什么是盛世？不光是市場(chǎng)繁榮、物價(jià)穩(wěn)定，也包括社會(huì)治安的穩(wěn)定?，F(xiàn)在的情況是，一到災(zāi)荒年月就有流民涌向京城、乞丐也格外多，偷盜、殺人越貨的在京城周邊縣份制造混亂。如果把乞丐、流民安頓好了，對(duì)京城的治安、人心的穩(wěn)定也會(huì)起到好的效果。

    云兒買(mǎi)的布頭里，有不少是顏色不正的，灰不灰、黑不黑，好像是印染的時(shí)候出了什么毛病，疙里疙瘩的一片混沌，這樣的布料根本就賣(mài)不出去，但是如果給難民、給乞丐做成披風(fēng)，變成難民服、乞丐服，既能當(dāng)衣服穿也能當(dāng)被蓋，還是不錯(cuò)的。乞丐的生活內(nèi)容就是吃飽肚子，他才不管好看不好看，晚上要睡覺(jué)，找個(gè)避風(fēng)的地方，更不管臟不臟，就把這樣的布做了發(fā)給他們，就把冬天混過(guò)去了。

    要給很多乞丐、難民做衣服，那可不是一件兩件一百件一千件就能解決問(wèn)題的，一定是得大量的難民服，而且不是一勞永逸的事，還有下一次。所以云兒買(mǎi)的這些布頭數(shù)量上差遠(yuǎn)了，已經(jīng)花出去將近七個(gè)億，還有五個(gè)億。如果錢(qián)數(shù)寬松的話(huà)再買(mǎi)一些布頭回來(lái)，回去好做難民服。只要結(jié)實(shí)、冬天能保暖就好。

    給乞丐、流民做衣服，少一個(gè)凍死的、餓死的也少一點(diǎn)暴亂的因素。