唐青悠捋了捋思路，決定先啃硬的，首先去拜訪了本埠一家有名的廣告商，宇輝傳媒。

    宇輝傳媒盤踞本土已有多年，但名下就幾張戶外大屏，以及打散了的公交亭廣告牌，兩年前做大規(guī)模擴張的時候，因為依達文化簽下的一個大V曾是宇輝的員工，依達文化用新媒體公司的資源為其做了背書，宇輝傳媒做出了一份線上線下有機結(jié)合、區(qū)域媒體全覆蓋的動人標(biāo)書，以極低的價格拿下一系列廣告牌位的十年運營權(quán)：高架橋市中心多道鏈接處的黃金版位LED大屏，市內(nèi)三分之一的主要路線公交亭廣告牌位，過半的主干道路牌，以及一千多棟高檔寫字樓與SOHO等新型商住樓的樓宇電梯視頻廣告機，等等。接下來，依達文化和宇輝傳媒聯(lián)合拿下了本埠久負盛名的時尚周的十年推廣合作書，從雙方延續(xù)到多方的戰(zhàn)略合作更是直接推動了宇輝傳媒的上市。——大概也是那次之后，涂屹然開始動起了新媒體公司的腦筋。

    唐青悠在依達文化的時候多是負責(zé)戰(zhàn)略部署、發(fā)展規(guī)劃和品牌總策劃的內(nèi)向型管理工作，對外的高層應(yīng)酬一般都是周直出面，下面的執(zhí)行工作又各有分工，所以她的往來戶多是些實戰(zhàn)派的職業(yè)經(jīng)理人，認識的企業(yè)老板還是很有限的，不過宇輝傳媒的老板她是認識的，甚至是熟悉的，因為這位當(dāng)家人給自己的職務(wù)是董事長兼總經(jīng)理，大權(quán)從未旁落過。依達向宇輝伸援手那次，便是經(jīng)手的大V將宇輝的老板直接帶到了唐青悠面前，后來的時尚周合作案更是唐青悠跟宇輝老板直接聯(lián)手打下的，據(jù)說宇輝傳媒和原依達新媒體公司在這塊業(yè)務(wù)上已經(jīng)穩(wěn)定了業(yè)態(tài)，還將延續(xù)合作下一屆的時尚周。

    宇輝傳媒這位當(dāng)家人姓吳，是個精瘦的小老頭，總是笑瞇瞇的，一雙小眼睛透著精光，見到唐青悠的時候更是樂呵呵的把一雙眼睛瞇成了縫：“這么點小事還勞唐總大駕？”

    “早就不是唐總了。我已經(jīng)離開依達文化，現(xiàn)在就職南山大劇院，負責(zé)品牌推廣工作?！碧魄嘤撇簧瞄L兜圈子，開門見山讓對方幫忙照顧下宣傳推廣業(yè)務(wù)。

    “真走了？”吳董事長笑容微斂，臉上露出些許詫異的表情：“前些天遇到周總，還聊到你了，他說你休長假，當(dāng)時有位老總聽岔了，以為你休產(chǎn)假，回家養(yǎng)胎當(dāng)少奶奶了，后來搞清楚了，大家還是覺得以你的條件，回去當(dāng)闊太太多好，那么辛苦工作沒必要。就哪怕你是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了，也是大家覺得理所當(dāng)然的。沒想到……你怎么會到那個什么大劇院去的？”

    唐青悠笑了笑，生平第一次由衷地覺得自己再說真話會把天聊死，于是很努力地現(xiàn)編了個理由：“一直在商場里打滾，想停下來玩點文藝的，就到大劇院體驗生活了。南山大劇院是個公共藝術(shù)場館，我也算是為人民服務(wù)嘛！不過能力有限，負責(zé)的工作都做不好，只好來求助吳董了?！?br/>
    吳董事長沒兜圈子，直接問：“你希望我怎么幫？”語氣很是誠懇。

    “您知道，南山大劇院剛開業(yè)沒多久?！碧魄嘤坪唵谓榻B了一下南山大劇院的背景和現(xiàn)況，交了個底：“前期觀眾還沒積累到位，平均票房還沖不上來，所以，希望吳董能幫忙支持下宣傳工作。最好，是長期的?！?br/>
    “這個長期，具體多長？”

    “宣傳規(guī)劃都是按年份來的，一年一簽吧?！?br/>
    “這樣……明白了。我們的情況你最了解了，第一年全部廣告打3折，第二年5折，以此類推。如何？”

    唐青悠臉上堆起城墻高的笑容：“我想的是，如果可以，第一年直接用門票置換了，演出都不差，門票你們拿著招待客戶也挺好的?！?br/>
    吳董事長頓了一下，轉(zhuǎn)而一笑：“唐總您這話可為難我了。宇輝有多少員工，每年光維護費要支出多少，這些不用我多說，唐總是最清楚的。全置換的方案就算我想同意，廣告部也一定會阻攔的，你要不要聽聽我的意見？”

    唐青悠誠懇地點了個頭：“您說?！?br/>
    “我想，大成本的，比如戶外大屏，就算了。我給你算算我們的成本，一個屏幕的上限是10個廣告輪播，一個月每則廣告刊例價60萬，實際收入是30-50萬，一個月平均收入400萬左右，但光電費和維護費就要支出200萬，此外的運營成本還包括了資源費、人工費、業(yè)務(wù)員提成等等，這塊資源我們實在沒辦法做資源置換的合作。但是，我可以特別交代下，按4折成交。公交亭和路牌按2折，我們家拿的是全市最繁華的路段和公交線，這些點位都是效果導(dǎo)流特別明顯的，你到時候肯定滿意。另外，樓宇視頻這塊我們成本相對會低一些，第一年就用全置換模式支持了，就當(dāng)是我送給你的履新賀禮。你看如何？”

    唐青悠腦子里飛速地轉(zhuǎn)了一圈，笑道：“在我看來當(dāng)然都是很好的條件。但是，以我目前的職權(quán)，全置換的合作沒問題，其它涉及現(xiàn)金的部分我還得請示下領(lǐng)導(dǎo)。這樣吧，麻煩您給我一份點位圖和報價單可以嗎？我?guī)Щ厝ズ米稣f明?！?br/>
    “這是肯定要的?！眳嵌麻L點了下頭，“那咱們就先這么定了！我讓我們分管廣告業(yè)務(wù)的宋總跟你商討細節(jié)，你需要什么盡量問他要。”說完便把得力助手宋副總給叫了過來當(dāng)場交接。

    唐青悠實打?qū)嵉匕腰c位圖和報價單帶回劇院，向謝正做了詳細匯報，正當(dāng)她沾沾自喜的時候，謝正的明確指示讓她意識到自己這是挖坑把自己埋了。

    謝正說：“免費的部分先簽下來，其它先擱著吧?！?br/>
    唐青悠這下給難住了。在商言商，她認為宇輝傳媒會給出一條拼了現(xiàn)金不要、全置換的合作項，除了賣唐青悠面子，還有最根本的原因，在于吳董事長看中了“長期合作”這樣的前景，其它合作項的小額現(xiàn)金若不應(yīng)承支付，南山大劇院在這個合作案里就真的是表現(xiàn)得毫無誠意。相應(yīng)的，談判主動權(quán)也將回到宇輝傳媒手上。從頭到尾，為難的無非一個唐青悠罷了。

    唐青悠耐著心跟謝正分析了一下這個局面。

    謝正仔細地思考了一番，還是讓了一步：“戶外大屏再怎么打折費用也還是高，就算了吧。公交亭和路牌適當(dāng)投一點，不過合同簽了也得過完年才能支付，合同條款你把握一下。關(guān)鍵的，要確保把全年樓宇視頻機的全置換合作拿下！”

    唐青悠素來不是一個討價還價的人，既然謝正已經(jīng)讓了一步，她也就領(lǐng)了命去同宇輝傳媒繼續(xù)周旋了。

    結(jié)果卻是意外的好。宇輝傳媒的宋副總請示完樂呵呵跟唐青悠回話：“唐總把心放回去吧，就按您說的辦！吳董說，這個合作主要還是為了支持唐總，唐總能協(xié)調(diào)到什么程度就按什么樣去執(zhí)行！”說到這里還神秘兮兮地頓了一下，“另外，跟您報告?zhèn)€好消息。吳董說既然選擇了支持唐總，我們就支持到底，淡季廣告少的時候，送大劇院半個月的戶外LED大屏廣告，別太長就行，也別寫合同里了，這個吳董和我都交代下去了?！?br/>
    唐青悠只剩說謝謝的份。從來一板一眼埋頭工作的她，這才恍然明白，為什么職場上有那么多人疲于奔命，卻是為關(guān)系而奔，為應(yīng)酬而疲。原來人脈真的可以折現(xiàn)。

    定下戶外廣告和樓宇廣告的方案，唐青悠開始聯(lián)系報業(yè)集團的首席記者天擎，請他幫忙協(xié)調(diào)一個軟硬廣結(jié)合的全年合作方案。一開始還溝通得好好的，置換比例可以達到六成，待方案過了報業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層那一遍之后，打回了三成。唐青悠目瞪口呆了好一陣，才結(jié)巴著問天擎：“天擎老師，我們劇院跟你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該沒有結(jié)過仇吧？”

    天擎難為情地笑了笑：“大劇院跟我們領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然是沒有仇怨的。但你們院線就不一樣了。當(dāng)初我們領(lǐng)導(dǎo)信心滿滿會拿下大劇院的運營權(quán)，拓展報業(yè)集團的經(jīng)營范圍，結(jié)果一場歡喜一場空，幸虧還有理智在，還惦記著劇院的藝術(shù)資源，名家名團來了也不能漏了事件新聞不報，否則真的惱羞成怒是會封殺你們劇院的?！?br/>
    唐青悠都不知道回應(yīng)什么好，只得先把這個方案擱置起來冷一冷，請求天擎幫忙繼續(xù)周旋。她自己則轉(zhuǎn)頭接觸地鐵公交移動電視的運營單位天意廣告去了。然而，天意廣告也是正兒八經(jīng)的國有單位，負責(zé)人一句“上頭有規(guī)定”甩過來，死活不松口，唐青悠拉鋸半天撬不動，又擱置了一項。

    唐青悠突然想到了入職前，明嵐為她做的南山大劇院背景分析里頭，就有一條，本土廟祝們對外來和尚的聯(lián)合抵制。她覺得，她這下是觸到機關(guān)了。謝正催得緊，她的時間不多，心里一著急，她又打起了明嵐的主意。

    明嵐看到唐青悠難得上門，還自帶一臉討好的笑，立刻警惕起來：“別跟我說你又栽什么坑里快不行了，讓我救你小命！”

    “不不不，嵐姐，”唐青悠笑道，“我不會每次都傻等著嵐姐來雪中送炭的，這萬一嵐姐煩了我，我還不得絕望到自裁?。窟@一回，我是來邀請嵐姐錦上添花，一起熱鬧一場的，咱們學(xué)姐妹一場，得共享人世繁華呀?！?br/>
    “哦？”明嵐被吊起了興趣，“怎么說？”

    “是這樣的，我現(xiàn)在做全年推廣宣傳計劃。就想看看，電臺這邊是不是可以結(jié)合一下？”

    明嵐眼皮一跳：“你想怎么結(jié)合？”

    “你看你們做媒體的都追著名人跑，南山大劇院這就是個名人明星名團出沒的地方，可你們就偶爾新聞發(fā)布會才來一趟，白白浪費資源多可惜啊，不如內(nèi)容結(jié)合一下，你們的節(jié)目直接掛上鉤，直接設(shè)個專欄那更好啦，我們有資源，你們節(jié)目需要充盈內(nèi)容，這不就是天作之合嘛。順便，把廣告也穩(wěn)定地送幾條。”

    “廣告呢，你就別想了，電臺電視臺的廣告都和移動電視一樣，交給了天意傳媒在運營，有理無錢莫進來。至于你說的欄目內(nèi)容合作吧，我就問你，我把欄目給你設(shè)了，你能保證每天或者每周固定時段都有名家送過來，不開天窗？”

    唐青悠還真不能保證。雖然合同里都規(guī)定了演出方有配合宣傳的義務(wù)，可一旦涉及大腕明星，往往還有備注，在保障演出的前提下，所有行程需以明星經(jīng)紀公司確認為準(zhǔn)。也就是說，人家保證參加演出（還沒算上不可抗力！）就是完成合約了，宣傳活動什么的就完全看心情了，想不想?yún)⒓泳褪侨思医?jīng)紀公司一句話的事情。這是其一。

    還有其二。南山大劇院大小劇場加起來，一年兩百多場演出，平均不到一天半就有一場，可事實上，謝正跟她說過這個行業(yè)的普遍規(guī)律，演出密集的月份是從5月到次年1月，2-4月的演出相對少一些，一般一年一次大規(guī)模的設(shè)備檢修需要花掉半個月到一個月的時間。此外劇院會存在租場業(yè)務(wù)，場地連著出租十天半個月也不是沒有可能的。即便是自辦演出期間，遇到《如夢之夢》這種一裝臺半個月的節(jié)目，即便主創(chuàng)主演提前落地，那也是至少一周的宣傳空檔沒得跑。

    總而言之，唐青悠又被難住了。