以上是世界電腦市場的五種電腦銷售方式，而中國國內(nèi)電腦市場的情況又怎么樣呢？

    歷史上，國內(nèi)電腦市場在90年初才突破年銷20萬臺的水平，真正形成一定的聲勢。隨著AST、Compaq、IBM等國外大型PC廠商相繼進入，國產(chǎn)品牌受到極大沖擊，各公司紛紛轉(zhuǎn)以“代理救身”，利用新進入廠商提供的優(yōu)厚條件，設(shè)立分支機構(gòu)或子公司，形成輻射全國的銷售絡(luò)。

    因此，這些國外品牌完全依托國內(nèi)代理公司搶占市場，象Compaq、AST等全部業(yè)務(wù)都由幾家總代理負責，總代理又發(fā)展二級代理，讓他們批發(fā)給更小規(guī)模的市場，再由這些市場最終銷售給用戶。一時間，幾乎所有的中國國內(nèi)電腦公司都代理一種或幾種電腦，代理制在中國國內(nèi)幾乎不可阻攔，橫掃天下。各公司自己的銷售人員及大客戶部都圍著代理轉(zhuǎn)，以免引發(fā)渠道爭議。

    連搞直銷的Dll公司也不得不入鄉(xiāng)隨俗，在Intr上直銷模式還沒有在中國形成之前，在中國國內(nèi)一直采用的是代理方式銷售。由于結(jié)款方式，通信設(shè)施以及用戶意識等局限，電腦直銷模式始終未在中國國內(nèi)真正形成。

    聽了張少杰的話，李夢欣露出一抹笑意說道：“不管哪種銷售模式好，也不管國內(nèi)國外采用什么銷售模式好，那是中下游廠商的事情，不是么？我們可是上游廠商，只管與中下游廠商合作，把我們的電腦配件產(chǎn)品提供給他們就是?！?br/>
    卻見張少杰搖了搖頭，顯然不同意李夢欣的看法。在張少杰看來，李夢欣所說的有一定的道理，但并不完全就是正確的想法。不說別的，就說電腦DIY市場，難道不也需要無限來自己銷售各種電腦配件么，那么不就牽涉到了銷售模式了么？

    當然這不能怪李夢欣說的不對，也并不是說李夢欣學經(jīng)營管理的怎么這個不知道。這完全是因為電腦DIY市場，此時還中國國內(nèi)幾乎還沒有，連國外也沒有形成一定的規(guī)模。上游廠商生產(chǎn)出來的電腦核心配件，比如CPU、內(nèi)存條、硬盤、主板等等配件，絕大部分都是直接銷售提供給那些電腦成品生產(chǎn)和銷售的中下游廠商，而不是直接流通到零售市場。就因為這樣，加上李夢欣對電腦技術(shù)并不是非常了解，所以當然一時之間沒有覺察出。

    正因為這樣，看到有點疑惑看著自己的李夢欣，張少杰便向她詳細的解釋道：“我們作為上游廠商，銷售自己的電腦配件產(chǎn)品，除了提供給那些生產(chǎn)和銷售成品電腦的中下游廠商以外，還可以直接投放到電腦市場上，以零售的形式出售給消費者用戶，也就是與品牌電腦用戶不同的，俗稱的DIY電腦用戶或兼容機電腦用戶。”

    “雖然電腦DIY市場，目前中國國內(nèi)幾乎還沒有，國外現(xiàn)在也只占國際電腦市場總體的一小部分，但其市場潛力巨大。因為DIY電腦擁有無窮的樂趣，能夠讓消費者選擇自己想要的性能和功能的電腦，而且DIY的兼容機價格也比品牌機便宜的多，不但搭配更合理性能價格比也更高，所以未來肯定能占領(lǐng)很大一部分的電腦市場。特別是在消費水平普遍不高的中國等亞洲地區(qū)。而我們建立自己的銷售絡(luò)，直接投放市場，不僅僅依靠于合作的中下游廠商，也是必須的。研究采用何種銷售模式，也是理所當然的?！?br/>
    張少杰的解釋，讓李夢欣恍然的點點頭，在腦中仔細的分析了一會，覺得確實有道理之后，她又向張少杰問道：“那你想采取何種銷售方式呢？”

    張少杰顯得胸有成竹，嘴角泛著笑容說道：“我并不打算直接用某種銷售模式，因為那畢竟是一般成品電腦的銷售模式，我準備另外使用兩套比較新穎的適用于電腦配件的銷售方式：一種是專賣店加電腦商場結(jié)合，一種是專賣店加電話直銷模式結(jié)合?！?br/>
    “專賣店加電腦商場、專賣店加電話直銷……”李夢欣在口中喃喃的重復了一句，然后問道，“專賣店，是如同時裝專賣店的那種方式銷售；電腦商場，如同百貨商場的那種銷售方式，但是電腦專業(yè)產(chǎn)品銷售；而電話直銷就是DELL的那套銷售模式，是么？那為什么要分為兩套銷售方式？”

    “你所詮釋的那幾個概念確實是那樣。”張少杰首先肯定了李夢欣所說的，并對于李夢欣的疑問，作起了解釋，“專賣店加電腦商場的銷售方式，是運用于中國國內(nèi)市場，或者類似于中國的電腦市場并不發(fā)達的國家和地區(qū)。而專賣店加電話直銷的銷售方式，則是運用于美國等西方發(fā)達國家電腦市場?！?br/>
    “專賣店這種銷售方式，應(yīng)用到電腦產(chǎn)品上，起到的效果就如同那些世界知名的服裝品牌一樣。專賣店在宣傳企業(yè)優(yōu)勢、樹立企業(yè)形象、搞好公共關(guān)系、及時回籠貨款等方面，都有其他方式所無法替代的作用。”專賣店銷售專一品牌的電腦、數(shù)碼、電子產(chǎn)品，這個是九十年代中期以后，開始應(yīng)用到IT業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式，是代理銷售或者直銷模式的一種有益補充。

    “那電腦商場，這種銷售方式呢？電話直銷這種模式就不用多解釋了，可電腦商場這種方式，用百貨商場的那套應(yīng)用到電腦產(chǎn)品上，可行么？即使可行，現(xiàn)在我們中國國內(nèi)好像還沒有這種電腦商場吧？即使是國外電腦市場，目前也很少有集中在一個商場里銷售，頂多類似于我們中關(guān)村那樣，一條街上每家單獨的進行銷售自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品的啊。”李夢欣有所疑問的問道，因為電腦商場目前在國外也并不流行的。

    張少杰很有自信的以肯定的語氣說道：“電腦商場這種方式是可行的，尤其是在我們中國國內(nèi)乃至亞洲地區(qū)市場，因為我們長期以來養(yǎng)成的消費習慣就是去商場購物，這是與西方國家的電腦市場有所區(qū)別的?！?br/>
    “至于我們中國國內(nèi)有沒有這個，我告訴你一個我從一些渠道得到的消息。這個月底，深圳電子集團公司將會更名為深圳市賽格集團公司。而到了我們無限計劃推出一系列產(chǎn)品的3月，深圳賽格集團籌建的位于深南中路華強北路口賽格集團大廈，也將會全部的建設(shè)完成。賽格集團大廈的一樓就準備設(shè)立一個市場，成立全國第一家專門銷售國內(nèi)外元器件與組織生產(chǎn)資配套供應(yīng)的市場——賽格電子配套市場，這個市場也將會銷售電腦產(chǎn)品。到時候，我準備與之進行合作，設(shè)立中國第一個電腦商場。”

    “當然光這一家電腦商場也是不行的。深圳市政府的發(fā)展總體規(guī)劃中確定，將會使其華強北城區(qū)成為以生產(chǎn)電子產(chǎn)業(yè)為主的工業(yè)區(qū)，同時成為深圳乃至珠江三角洲最大的電子零售和批發(fā)市場，那時電腦商場也會打量涌現(xiàn)的。還有我們北京中關(guān)村，也是電腦商場的一個集中發(fā)展地，或者我們可以組織建立一個電腦商場，也是可行的方案。”

    其實張少杰并不是從某些渠道得知這些消息的，而是他本身就知道。歷史上88到92年是深圳電子行業(yè)發(fā)展最快的幾年，到了后來九百三十米長的華強北路，又稱深圳華強北電子批發(fā)市場，緊緊相鄰的賽格電子、華強電子與萬商電腦城等七個超大型電腦市場，構(gòu)成了這個華南一帶最具規(guī)模的電腦商圈。

    李夢欣在聽了張少杰所分析的和那些消息后，仔細的想了一會說道：“嗯……這樣的話，這種方式確實可行。雖然電腦商場不是一時之間就能普遍的，但我們國內(nèi)的電腦DIY市場，也同樣的不是一時間就能發(fā)展起來的，正好可以相伴發(fā)展?！?br/>
    “呵呵，是啊?！睆埳俳芎芨吲d李夢欣能夠認同自己所說的。其實張少杰之所以能夠說出這些，這些李夢欣都沒有想到或者預見到的東西，并不是說在市場營銷和市場眼光上，張少杰就比李夢欣強，這僅僅是因為張少杰清楚未來二十年內(nèi)的IT業(yè)市場發(fā)展而已。知道未來歷史走向的人，肯定要比不知道未來而只是在摸索推斷未來的人，要很清楚該走怎樣的路和實行怎樣的行動和對策。

    張少杰笑了一會，又開口說道：“另外還有，我們雖然主要是推出微型處理器等電腦配件，然后與中下游廠商合作，由他們來推出成品電腦進行銷售的。但我們無限現(xiàn)在具備了CPU、主板、內(nèi)存、硬盤、顯示器、光驅(qū)和軟驅(qū)等，幾乎全套的電腦配件的生產(chǎn)能力，我們也可以少量生產(chǎn)我們自有品牌的成品電腦?！?br/>
    “生產(chǎn)我們自有品牌的成品電腦？那樣不是會與我們的中下游廠商合作伙伴，產(chǎn)生相互競爭了么？”李夢欣一時之間，沒有弄明白張少杰話的意思。

    張少杰搖搖頭否定道：“不，不是這樣的。我們還是主要通過與中下游廠商電腦公司的合作，來推廣銷售我們的產(chǎn)品。但我們可以推出‘貴族精品電腦’或者‘藝術(shù)電腦’，以高性能、全功能、美觀外形為主，不必過于計較成本和銷售價格，走少而精的高端高檔路子。這樣不僅可以開拓我們的品牌形象，可以作為市場宣傳的實際樣品，也可以為各位合作廠商作為樣板產(chǎn)品，因為數(shù)量少也不會影響我們合作伙伴的市場利益?！?br/>
    張少杰之所以產(chǎn)生這個想法，是由蘋果電腦所引發(fā)的，他想創(chuàng)造出一個PC平臺的，類似于蘋果電腦那樣的經(jīng)典品牌。使之成為電腦用戶追求的經(jīng)典，電腦行業(yè)矚目的先行者。不在乎讓所有人都能擁有，只在乎其高端經(jīng)典的形象化。

    就如同蘋果電腦以及其它蘋果產(chǎn)品不是人人都能買的起，但喜愛電腦的人絕大部分卻對蘋果品牌有一種擁有的渴望，稱贊和矚目的焦點一樣。他要讓多年以后，世界IT用戶在談?wù)摻?jīng)典產(chǎn)品、經(jīng)典品牌時，首屈一指的就是無限Wish品牌。

    李夢欣體味出了張少杰所要表達的含義，雖然她顯然不能遇見蘋果品牌十幾年之后在IT行業(yè)的經(jīng)典程度，但她還是領(lǐng)悟了張少杰這樣做的目的，至少是主要的目的猜測了出來。于是乎，她便笑著點點頭說道：“你說的這件事情倒也不錯，可以實行。不過要實行的話，那現(xiàn)在我們就要開始做一系列的準備工作了，不然時間就會太遲了?！?br/>
    “那是自然，我出美國的這段時間，從明天開始，你就吩咐相關(guān)人員，做好這方面的準備吧。”張少杰微笑著說道。

    “好的，這些事情你就放心吧，我會做好的。”李夢欣也面露微笑的說道。

    正當張少杰和李夢欣說到這里，就聽到一旁傳來了鄭希然的聲音：“你們兩個談好了吧？我聽的都打瞌睡了?！编嵪Ｈ灰贿叴蛑罚紤械纳炝艘粋€小懶腰，一邊嘀咕著說道。

    原來鄭希然對電腦和市場方面都不了解，自然聽張少杰和李夢欣之間的談話有點無趣，因而不知不覺中竟然就靠在李夢欣的肩膀上，昏昏沉沉的小憩了一會，這才清醒過來，看到張少杰和李夢欣兩人還在說話，便開口說話了。

    “好了，我們不說了。你們兩個快點各自回房去睡吧，明天早上還要早起趕飛機呢！”李夢欣看到鄭希然竟然就這么睡著了，擔心其會不小心感冒，加上鄭希然和張少杰兩人明天早上還要趕飛機，便結(jié)束談話，站起身來勸兩人去睡覺。

    “好的，那我就先回房睡覺了哦！”鄭希然似乎還沒有完全清醒，迷糊著眼打了一個招呼，然后就起身慢慢騰騰的上樓去自己的臥室睡覺去了。

    而張少杰呢，雖然因為他變異的身體每天頂多只要四個小時睡眠時間，因而并不會缺少睡眠，但他還是在李夢欣的“命令”下，回自己的房間了。不過張少杰到自己的臥室后也沒有睡覺，而是打開那臺從未來帶過來的筆記本電腦，在上面不知道忙碌起什么，一直忙碌到半夜夜深人靜……