“嗨！你好，不知道你剛才和劉大腦袋在聊些什么？我看那他走的時(shí)候好像挺郁悶的？”
就在童夢(mèng)坐在原地思考對(duì)策的時(shí)候，一個(gè)悅耳的聲音忽然在他身邊響起。
童夢(mèng)抬頭望去，發(fā)現(xiàn)站在他面前的是一個(gè)看起來(lái)二十多歲的氣質(zhì)美女。
她身穿著一套修身的黑色職業(yè)裝，里面是一件月白色的真絲襯衫，配上腳下的黑色高跟鞋讓她的身材顯得十分高挑，一頭烏黑的頭發(fā)柔順的束在腦后，更讓她增加了幾分干練和自信。
而且她的身上帶著某種淡淡的馨香，讓人在不自覺間放松許多。
童夢(mèng)不記得自己認(rèn)識(shí)對(duì)面的這位美女，有些不確定的指著自己的臉問道：“你是在和我說(shuō)話嗎？劉大腦袋又是誰(shuí)？”
那美女微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這里難道還有其他人嗎？哦，劉大腦袋就是剛才坐在你對(duì)面的劉志峰，這是我們業(yè)內(nèi)給他取的綽號(hào)。”
童夢(mèng)一想，確實(shí)挺形象的，也覺得好笑。
經(jīng)過這么一番調(diào)侃，兩人之間的氣氛也輕松了許多。
“我可以坐下嗎？”美女看向童夢(mèng)，征求著他的意見。
“當(dāng)然沒問題。”對(duì)于美女的這個(gè)要求，童夢(mèng)自無(wú)不可。
那美女優(yōu)雅的在童夢(mèng)的對(duì)面坐下，雙手遞過來(lái)一張紫紅色的燙金名片，自我介紹道：“我是華信商業(yè)銀行正在籌備的人民路支行的業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，我叫喬俏，剛才是我冒昧了。你看，那邊就是我們新支行的位置，以后你要是有什么業(yè)務(wù)，可以直接來(lái)找我?！?br/>
喬俏伸出白皙而修長(zhǎng)的手指，指向藍(lán)夢(mèng)咖啡館的對(duì)面，那里是一排正在封閉裝修的聯(lián)排商鋪，看得出來(lái)規(guī)模不小。
華信銀行是總部位于湖城的一家股份制商業(yè)銀行，規(guī)模比華商銀行這種背靠國(guó)家的龐然大物自然是遜色了不少，不過再小的銀行也是銀行，以麗飛玩具廠現(xiàn)在的規(guī)模，對(duì)其也只能仰望。
童夢(mèng)看了看手中精致的名片，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我叫童夢(mèng)?！?br/>
喬俏甜甜的一笑，說(shuō)道：“這劉志峰在業(yè)內(nèi)是出了名的錙銖必較，我看你們剛才似乎鬧得不太愉快，你可要小心了他到時(shí)候?yàn)殡y你。”
“他已經(jīng)在為難我了，我還怕什么？一味的忍讓，只會(huì)讓他更加得寸進(jìn)尺罷了！”童夢(mèng)端起咖啡喝了一小口，淡淡的說(shuō)道。
“哦，他怎么為難你了，可以和我說(shuō)一說(shuō)嗎？”
喬俏顯得有些意外，似乎認(rèn)為童夢(mèng)如此年輕，不應(yīng)該和劉志峰這樣心胸狹隘的家伙發(fā)生什么交集。
反正現(xiàn)在童夢(mèng)也沒有什么事情，而且陪著這么一個(gè)優(yōu)雅的美女聊天，本身就是一件舒心的事情，所以他便將劉志峰用貸款來(lái)要挾自己的事情告訴了她。
“哼！果然又是這樣！咱們行業(yè)的名聲都被他們這些目光短淺的家伙給敗壞的！”喬俏義憤填膺的說(shuō)道，聽完童夢(mèng)的講述，顯得有些憤怒。
“誰(shuí)說(shuō)不是呢，他們這種不守規(guī)矩的人混得越來(lái)越好，而那些本本分分做事的人卻得不到應(yīng)有的尊重，以我看啊，你們銀行業(yè)如果再不整頓或改革的話，遲早得出大亂子?！蓖瘔?mèng)也感慨道。
“整頓和改革？這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可做起來(lái)難啊……”
喬俏感慨的說(shuō)道：“任何的改革，都必將觸動(dòng)既得利益者的權(quán)益，而他們會(huì)成為最大的阻力，任何想動(dòng)這份蛋糕的人，都會(huì)成為他們共同的敵人，這種吃力不討好的事情，一般是沒人會(huì)愿意做的?！?br/>
“嗯，對(duì)于那些國(guó)有銀行來(lái)說(shuō)，這確實(shí)可能是既有的潛規(guī)則之一，但是反過來(lái)看，對(duì)于你們這種中小型股份制銀行來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這恰好是個(gè)機(jī)會(huì)?！蓖瘔?mèng)用勺子緩緩的在咖啡杯里攪動(dòng)著，緩緩說(shuō)道。
“哦？你這話怎么講？”喬俏似乎沒想到他對(duì)于銀行業(yè)也有自己的見地，略微有些好奇。
這個(gè)世界的銀行業(yè)，主要是靠吸收百姓或企業(yè)的存款，然后用來(lái)放貸，來(lái)賺取存貸款利率之間的差額作為利潤(rùn)。但隨著這些年股市的逐漸開放和貴金屬以及各種名貴奢侈品的價(jià)格不斷走低，越來(lái)越多的老百姓選擇將資金投入到這些能夠增值或者保值的領(lǐng)域，這對(duì)銀行的存款和債券等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成了強(qiáng)烈的沖擊。
再加上歷年來(lái)積累的壞賬死賬，實(shí)際上，銀行能從存貸款業(yè)務(wù)上獲取的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)極為有限了，去年華夏又開放了銀行業(yè)存款利率上限，利率的市場(chǎng)化進(jìn)程已經(jīng)完成，競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，存貸業(yè)務(wù)帶來(lái)的利差收入占銀行利潤(rùn)總額的比例肯定還會(huì)繼續(xù)降低，這讓那些規(guī)模本就不大的股份制商業(yè)銀行叫苦不迭。
組織了一下思路后，童夢(mèng)根據(jù)上一世記憶中那些股份制銀行的發(fā)展路線開始闡述自己的理解。
“眾所周知，現(xiàn)在銀行業(yè)的格局基本已經(jīng)固定，大型銀行紛紛劃定地盤，一些中小型商業(yè)銀行則只能在夾縫里求生存，吃些殘羹剩飯，存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)極其緩慢，反而是貸款的壞賬率在不斷的上升。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，老百姓的閑錢就總共這么多，大部分都被幾大國(guó)有銀行搶過去了。那么那些中小型股份制商業(yè)銀行怎么辦？”
童夢(mèng)頓了頓，又說(shuō)道：“所以我認(rèn)為，未來(lái)股份制商業(yè)銀行想要發(fā)展，必須走出一條相對(duì)獨(dú)立的，有特色的路線，只有另辟蹊徑，才能在各大銀行的包圍中脫穎而出?！?br/>
喬俏驚訝的看了童夢(mèng)一眼，因?yàn)橥瘔?mèng)確實(shí)不是在瞎掰，而是言之有物。
她追問道：“那么你認(rèn)為我們，該從哪些方面突破呢？”
“這里我們就要來(lái)分析分析大銀行和股份制銀行各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)了。”童夢(mèng)用手指有規(guī)律的翹著桌子，一邊想一邊說(shuō)道。
“六大銀行實(shí)力強(qiáng)勁，規(guī)模巨大，資金雄厚，又有國(guó)家為他們的信用背書，在老百姓心中的信譽(yù)度自然是毋庸置疑，所以大部分老百姓們把錢存到他們那邊也在情理之中。那么大銀行的缺點(diǎn)是什么呢？機(jī)構(gòu)臃腫，反應(yīng)遲鈍，官僚主義盛行。而反觀股份制銀行，機(jī)構(gòu)十分精簡(jiǎn)不說(shuō)，由于資金規(guī)模較小，周轉(zhuǎn)起來(lái)反而十分靈活，而且就從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，普遍都比較年輕化，充滿了朝氣，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，這些都是你們的優(yōu)點(diǎn)。”
“打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，那些大銀行就是一個(gè)航母作戰(zhàn)群，雖然戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍，但是缺乏足夠的機(jī)動(dòng)性，而你們這些中小型商業(yè)銀行，就是一艘導(dǎo)彈驅(qū)逐艦，雖然火力不強(qiáng)，但只要利用好了他的高機(jī)動(dòng)性和隱蔽性，一樣可以決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)?！?br/>
“所以……”說(shuō)到這里，童夢(mèng)手中的勺子稍微停頓了一下。
喬俏知道接下來(lái)他要講的才是最重要的東西，從她的包里拿出一個(gè)精致的筆記本，認(rèn)真的做起了記錄。
“所以我認(rèn)為，現(xiàn)階段的股份制商業(yè)銀行想要從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，想要開辟新的贏利點(diǎn)，基本可以從下面幾個(gè)方面入手?！?br/>
“一：在貸款方面，可以將重點(diǎn)放到小微企業(yè)的身上來(lái)，小微企業(yè)雖然資產(chǎn)規(guī)模不大，但是數(shù)量驚人，保守估計(jì)全國(guó)也應(yīng)該在900萬(wàn)戶以上吧。你們完全可以專門為這些小微企業(yè)量身定制專門的扶持貸款，用來(lái)扶持那些具有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或有廣闊前景的小微企業(yè)，相信并不會(huì)比你們盲目大額放貸的利潤(rùn)低。而且如果你們能推出這種業(yè)務(wù)，想必國(guó)家方面也是樂見其成的，其中的好處，就不用我再多說(shuō)了吧……”
喬俏眼睛一亮，覺得他的這個(gè)想法頗有實(shí)現(xiàn)的可能。
“二：個(gè)人理財(cái)方面，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體不錯(cuò)，所以大家手里都有了些閑錢。有了閑錢又不想存銀行吃那點(diǎn)微薄的利息怎么辦，買股票？買黃金？還是買房子？似乎都算不上穩(wěn)妥，因?yàn)闊o(wú)論任何的買賣都是存在風(fēng)險(xiǎn)的。所以與其讓他們將錢放在風(fēng)險(xiǎn)巨大的股市里，不如交由專業(yè)人員代為投資那些低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的行業(yè)，只要由你們銀行兜底，承諾給投資人保本保息就行了，想必對(duì)你們來(lái)說(shuō)，這并不是什么難事吧？”
童夢(mèng)每說(shuō)一句，喬俏就越發(fā)驚訝，這個(gè)年輕人到底是哪里冒出來(lái)的，竟然有這么多讓人意想不到的想法，簡(jiǎn)直是逆天了！
這種見識(shí)，就算是銀行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年的人員，也不一定具有。
她正準(zhǔn)備開口提出自己的疑問，卻被童夢(mèng)一揮手果斷的給阻止了。
他剛剛好不容易組織起流暢的思路，生怕被她開口打斷了。
“別急，我還沒說(shuō)完，第三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融，而且我覺得這恰恰是最重要的一個(gè)方面。記??！我說(shuō)的并不是現(xiàn)在你們弄得那些亂七八糟的網(wǎng)上銀行。對(duì)了，花旗國(guó)那邊最近出來(lái)的那款藍(lán)莓智能手機(jī)，不知道你聽說(shuō)過沒有？”
“噢？你說(shuō)的是這個(gè)嗎？”
喬俏拿起身邊的包，從里面翻出一臺(tái)銀白色的直板手機(jī)。
童夢(mèng)猛然看到這個(gè)玩意兒，不由一怔，似乎有些出神了。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。