2001年11月，巨石廣告公司按照合同約定提前給安西電視臺交齊了全年的2000萬元廣告代理費，不差一分一毫，給資金捉襟見肘的電視臺緩解了困難。

    看到這么好的合作結(jié)果，自己的工資、獎金如數(shù)照發(fā)，當(dāng)初極力反對合作的職工們無話可說，贊同合作的職工更是高度認(rèn)同劉宏的做法。

    安西電視臺可謂是風(fēng)調(diào)雨順，欣欣向榮。

    有了廣大職工的擁護和贊成，劉宏對改革更加自信、更加堅決了。她對自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平充滿了自信。

    過好了今年，還要規(guī)劃好明年。那么明年的廣告代理費要多少合適呢？

    其實，按照去年的合同約定推算，巨石廣告公司2002年應(yīng)該交給安西電視臺2200萬元廣告代理費，增長10%，但是后綴著這么一句話“根據(jù)當(dāng)年的廣告市場再做確認(rèn)”，留下了討價還價的空間。

    劉宏決定先派吳是非到梁州去試探梁金財?shù)目陲L(fēng)。

    吳是非帶著董小麗動身前往梁州。

    巨石廣告公司的董事長梁金財并沒有出面接見吳是非一行，而是派了副總經(jīng)理彭云奇與吳是非洽談。

    吳是非在談判的時候據(jù)理力爭，強調(diào)2002年的廣告代理費必須增長10%。

    彭云奇不動聲色地拿出了安西電視臺低得可憐的收視率數(shù)據(jù)，又?jǐn)[出了巨石廣告公司在安西嚴(yán)重虧損的財務(wù)報表，堅決要求安西電視臺面對廣告市場的嚴(yán)峻現(xiàn)實，降低下一年的廣告代理費。

    吳是非回到安西以后立即將談判的情況如實地向劉宏做了匯報。

    劉宏聽罷匯報以后反問吳是非：“吳臺，你對他們降低費用的要求有什么想法？”

    吳是非從來沒有想過要降低廣告代理費，一時間不知道該如何回答。

    劉宏若有所思地說道：“如果我們和巨石廣告公司的合作談崩了，損失最大的可是咱們電視臺。如果再讓職工去搞創(chuàng)收、拉廣告，全臺還不知道會鬧成什么樣子?！?br/>
    吳是非是個機靈人，聽出了劉宏的真實想法，立即表示同意劉宏的意見。

    他告辭出去后分別給其他幾個臺領(lǐng)導(dǎo)通報了情況。

    12月2日，巨石廣告公司的老總梁金財親自來到了安西。

    劉宏認(rèn)為與梁金財?shù)囊娒媸请娨暸_最重要的招商引資舉措，要求班子全體成員必須參加，另外還挑選了幾個能說會道的主持人一并參加。

    安西電視臺在中亞大酒店設(shè)宴款待梁金財一行。

    宴會上，主客雙方噓寒問暖，談天說地，但是只字不提廣告代理費的事情。

    陪同梁金財一起來安西的林媛既沒有參加見面會，也沒有出席宴會，而是作為私人的朋友與劉宏單獨見面。她把梁金財委托她給劉宏的一個皮鞋盒子交給了劉宏。

    劉宏問道：“什么東西？”

    林媛回答道：“不知道。他沒有說。頂多就是一雙皮鞋唄?！?br/>
    劉宏回到家洗漱完畢以后，才想起梁金財送給她的鞋盒子。

    她解開了用細(xì)繩子捆扎得十分嚴(yán)實的鞋盒子，頓時驚呆了：里面裝著三沓厚厚的人民幣。她大致數(shù)了一下，一共是15萬元。

    梁金財在安西市溜達了兩天就回梁州去了。

    不知道的人還以為梁金財是來旅游的。但是，劉宏的心中卻十分清楚：梁金財這是來到安西實地考察廣告市場。

    12月8日，劉宏以考察學(xué)習(xí)之名向廣電局和宣傳部領(lǐng)導(dǎo)請假，帶領(lǐng)著吳是非和幾個中層干部到梁州談判。

    梁金財當(dāng)天晚上在梁州大酒店以最高的規(guī)格和盛大的儀式歡迎劉宏一行。

    劉宏在宴席上不動聲色，淡然以對，她把用細(xì)繩捆扎嚴(yán)實的鞋盒子推到梁金財?shù)拿媲埃p聲說道：“梁總，謝謝你了。這雙鞋子太小，不適合我。請你不要再破費了?！?br/>
    梁金財沒有想到劉宏會在眾目睽睽之下給自己來這一手，瞬時怔住了，張著大嘴不知道該說什么。

    接著，劉宏當(dāng)著梁金財?shù)拿嬲埦奘瘡V告公司的工作人員幫忙預(yù)定了第二天下午的返程機票。

    吳是非和彭云奇斷斷續(xù)續(xù)地談了兩天時間，但是遲遲談不下來明年的具體費用。

    梁金財見自己去安西、劉宏又來到梁州，劉宏都不主動提及廣告代理費的事情，心里暗自感嘆沒有想到劉宏這么老道成熟。他在商海中打拼了十幾年，見過很多精明的商人，但是還沒有遇到過像劉宏這么犀利直接又算計精細(xì)的對手，何況她只是一個機關(guān)部門的女性領(lǐng)導(dǎo)，也算不上是個商人。

    眼看飛機起飛的時間越來越逼近了，梁金財生怕這次談判再泡湯，合作的前景出現(xiàn)問題，只好親自出面與劉宏談判。

    梁金財把和劉宏談判的地點安排在風(fēng)景秀麗的吉祥公園里，希望在這個花紅柳綠愉悅的環(huán)境中談出好的結(jié)果來。

    他和劉宏在九曲橋上散步，一邊欣賞湖水中悠然自得的彩色鯉魚，一邊聊天。

    隨著年齡的增長和閱歷的豐富，劉宏其實已經(jīng)不再是咄咄逼人、非我莫屬的氣勢，變得比從前溫婉多了，但是個性的自然流露依然顯示出果斷干練的特色。

    梁金財和顏悅色地說道：“你們安西現(xiàn)在是寒冬臘月，我們梁州還是溫暖如春啊。”

    劉宏笑著說道：“我希望把梁州的春天帶回安西去?！?br/>
    梁金財也笑著說道：“我希望把安西搬到梁州來。這樣安西就永遠(yuǎn)沒有寒冬了。”

    劉宏微笑著說道：“梁總不僅有詩人的情懷，而且還有大家的慷慨和大方啊。你的下屬已經(jīng)向你匯報了談判的情況吧？”

    梁金財笑著說道：“強將手下無弱兵啊。劉臺，我梁金財算是徹底服你了?！?br/>
    劉宏謙虛地說道：“服我有什么用??？他們主要是害怕廣告代理費上不去，他們的工資就拿不全。”

    梁金財深深地嘆了口氣，然后說道：“我手下的人也害怕代理費上去了，他們也拿不全工資啊?！?br/>
    劉宏用手撥開擋在眼前的垂柳枝條，說道：“我來之前做過市場調(diào)查，的確今年下半年的廣告市場不景氣，我們的收視指標(biāo)也沒有達到要求，但是，我是帶著一片誠意來的，我們真心地想和巨石廣告公司繼續(xù)合作。咱們就互相讓一步，都不要使對方為難，對吧？”

    梁金財舉起雙手拍起了巴掌，不無感嘆地說道：“劉臺真不愧是女中豪杰！我梁金財保證永遠(yuǎn)和安西電視臺合作，永遠(yuǎn)做你劉臺的好朋友?！?br/>
    劉宏笑著點頭說道：“好啊，你就開個價吧?！?br/>
    梁金財感動地說道：“劉臺，你是女性還這么仗義，必須請你先說?！?br/>
    劉宏微笑著問道：“那我就不客氣了？”

    梁金財大度地?fù)]揮手說道：“請。請?！?br/>
    劉宏思忖了一下，然后說道：“我看明年增長8%比較穩(wěn)妥，這樣下來全年的廣告代理費就是2160萬元，既保證了電視臺收入的增長，也顧及到你們公司的實際困難。不過——這個數(shù)字我回去以后還要開班子會議研究通過才行?！?br/>
    梁金財再一次用厚實的大手擊掌，高聲叫道：“好，一言為定。我今晚請你們吃梁州小吃，慶祝你我雙贏！”

    劉宏說道：“不吃了。我們訂好了下午的飛機票?！?br/>
    梁金財笑著說道：“我忘記向劉臺報告了。今天下午的航班取消了。我讓他們給你們訂的是明天上午的機票?！?br/>
    劉宏說道：“嗨，你早說嘛。早知道航班取消，我還會再加一些代理費呢！”

    大家都哈哈大笑起來。

    吳是非看到自己劉宏和梁金財三言兩語就把大事搞定了，心里既喜又憂。喜的是電視臺的收入有保障了，作為分管經(jīng)營創(chuàng)收的自己算是完成了最重要的工作任務(wù)。憂的是自己談了那么久都沒有搞定，大家會對自己的工作能力產(chǎn)生負(fù)面的看法。

    吳是非心神不定地走在湖畔，一不留神滑了一跤，整個人掉進了湖里。

    大家急忙把他從水里拉了上來。

    吳是非全身上下濕透了，一臉的尷尬。

    梁金財笑著打趣道：“水主財。吳臺這下要發(fā)大財了。”

    劉宏的心中最了解吳是非的心情，急忙安排其他人趕緊把他送到車上，換件干凈的衣服。

    傍晚，梁金財安排奔馳商務(wù)車將劉宏、吳是非等人載到了郊區(qū)一座翠竹簇?fù)淼呐f式大院。

    梁金財向劉宏介紹道：“別看這個院子古舊，還不起眼，可是它的價值連城啊。700年前，中原人來到我們這里避難，成為了客家人?？图胰爽F(xiàn)在可厲害了，出了許多世界級的名人，像開國元勛葉劍英、新加坡的總理李光耀等等。這座院子就是當(dāng)年客家人頭人的豪宅。我前些年把它買了下來，改成了集休閑、餐飲、為一體的私人會所。最近文物局說這是典型的客家民居，要作為歷史文化古跡收回去。劉臺，你們可是這里最后一批客人了?！?br/>
    劉宏笑著說道：“除了廣告和這個會所，你手頭還有什么項目？”

    梁金財指著旁邊一大片竹林說道：“現(xiàn)在房地產(chǎn)特別紅火。我注冊了一個房地產(chǎn)公司，已經(jīng)拿下這塊地皮了。我準(zhǔn)備在這里建造一個高檔住宅區(qū)，計劃修建12棟18層的洋樓，每套房子面積在150至300平方米。如果劉臺看得起的話，給你留一套？”

    劉紅問道：“一平方米多少錢？”

    梁金財說道：“8000元。給你8折，6400元?！?br/>
    劉宏計算道：“150平方米，一平方米6400元，一共96萬？我一個月工資才2500元，一年得收入也就3萬，哪里住得起?。俊?br/>
    安西來的一行人聽著梁金財與劉宏的對話，唏噓不已。

    劉宏回到安西以后立即召開了班子會議，將談判的結(jié)果告知各位班子成員，首先達到統(tǒng)一思想的目標(biāo)。

    班子成員通過將下一年度的開支預(yù)算與談妥的廣告代理費對比發(fā)現(xiàn)基本持平、略有盈余以后，對劉宏、吳是非等人的高超智慧給予了高度的評價，對巨石廣告公司的寬宏大量也給予高度的評價。

    劉宏的心中有了一絲欣慰。她對班子成員的理解表示感謝，希望大家做好分管部門干部職工的思想政治工作，不要出現(xiàn)節(jié)外生枝的事情。

    然后，劉宏乘車來到市委，向分管電視臺的市委常委和副市長匯報了明年的工作計劃，順帶也提到了廣告代理費的情況。

    兩位領(lǐng)導(dǎo)都對劉宏和電視臺工作給予了充分的肯定，鼓勵她大膽工作，取得更加優(yōu)異的成績。

    走出市委大樓，劉宏突然感覺心里頭空落落的：以前做什么事情都會遇到大小的風(fēng)波，每一次都要費盡口舌做解釋，化解干部思想中的疑難問題，今天卻一帆風(fēng)順，處處暢通。她反而有些不適應(yīng)了。

    為了保險起見，劉宏又返回了市委大樓，來到了市委書記楊為民的辦公室。

    楊為民微笑著問劉宏：“你又遇到了什么難題？”

    劉宏不好意思地笑著說道：“楊書記，你是怎么知道的？”

    楊為民說道：“因為你的臉上寫著一個大大的問號。”

    劉宏接下來把電視臺今后的工作向楊為民做了詳細(xì)的匯報，并且著重介紹了一下廣告代理費的情況。

    楊為民沉吟了一會說道：“廣告代理是市場行為。你們根據(jù)廣告市場的實際情況，按照市場規(guī)律辦事，應(yīng)該沒有什么問題。對了，最近市委要搞一場迎新年老干部聯(lián)歡會。你來主持一下怎么樣啊？”

    劉宏回答道：“楊書記，主持聯(lián)歡會，我沒有任何問題?！?br/>
    劉宏再一次走出了市委市府大樓。這一次，她感覺自己神清氣爽，一身的輕松。她回頭望了望莊嚴(yán)聳立的辦公大樓，想象著有多少涉及全市各個方面的重大決策在這里拍板，多少個領(lǐng)導(dǎo)干部的政治命運在這里敲定。

    “劉臺，你在干嗎呢？”

    劉宏突然聽到有人叫喊自己，轉(zhuǎn)身看到了文化局的局長葉佩英。

    劉宏微笑著向葉佩英站立的地方走去。

    ，