對杏花家而言,春節(jié)則是無比忙碌的。茶葉店新開張,要拓展市場,宣傳、推薦、派送都不能懈怠。
杏花負責(zé)派送,有才有貌,適合做這樣的工作。初一當(dāng)天,杏花大清早起床,穿上新衣裳。她著急地提個大袋子,走門串戶。
問聲“新年好”,接著就是舉起一斤一袋的茶葉。對方一看到,多少有些不悅,畢竟是要錢的東西。
“俺嬸,今天不收錢,你們先喝著,過完春節(jié)再說,給你們最低價!”杏花將袋子往桌上一放,來不及喝上一口水,忙忙趕往下一家。
送過茶葉的人家,伸出大拇指,稱贊不絕,“丫頭,年紀不大,做事瀟灑,將來比李四里和張香強?!鼻f上人看著張香遠去的身影,羨慕別人有個好姑娘。
本莊的茶葉錢暫時不收,百分百完成了推銷。以前,莊上人覺得丫頭聰明,今天發(fā)現(xiàn)還特別精明,做事干凈利落。
二十袋茶葉在揮手之間脫手,杏花得意地宣布:“本姑娘今天大獲全勝,已經(jīng)賣掉二十斤茶葉。”她的快意沒給母親帶來希望,張香擔(dān)心地問李四里,要是莊上人不給錢咋辦。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,能好意思催債!
“媽,你太心眼,莊上人‘抬頭不見低頭見’的,能好意思見著你,天天欠著你的錢!”杏花滿不在乎地說道。
張香沒把握,盯著李四里,“真的能收回錢,你確定?”李四里笑話她,沒點定力,怕外人不給錢,鄰里之間還要擔(dān)心,多慮了。
杏花關(guān)心地問父親,“春節(jié)是不是送些茶葉給親戚嘗嘗,讓他們跟著宣傳一下”,大哥李強笑她管得太多了。
李強對杏花說:“我的好妹妹,你都算計到親戚了,擔(dān)心嫁不出去哦!”杏花臉紅了,反駁道:“這有什么?我沒說收親戚的錢,免費嘗嘗而已。”
“說什么,免費嘗嘗?開玩笑嘛,這可都是錢買來的,就是親戚,也不能虧本?!睆埾悴煌馀畠捍竽懙南敕?。
杏花不看母親,用探尋的目光看向父親,想從父親那里得到支持。
李四里說張香看不開,做生意不要一上來就想著掙多少錢,聚點人更重要。他的話受到張香和兩個兒子李強、李干的反對,他們對“送錢”表達最堅決的不滿。
“媽、大哥、二哥,你們不懂得,做生意就像爸爸說的,不舍得,也就賺不了?!毙踊托牡貏裾f。她覺得他們太笨了,做事一點不會拐彎。
李四里聽家里人講話,很失望,兩個兒子都不是做生意的料。除了杏花能做幫手,妻子也不大行。
梅花湊熱鬧,說:“杏花姐說的對,你們呀,都不行。不看看,爸爸只顧搖頭嗎?”李干笑得奇怪,發(fā)出怪聲。他認為父親偏向杏花,看不到成年兒子的能力,將來的生意一定要失敗。
“杏花在本莊賣了幾斤茶葉,就算厲害了,別忘了一分錢還沒拿到呢!”李干不服氣地說道。李強不說話,看著大家,心不在焉地想著事。張香對杏花的提議直接否定,她雖然知道杏花聰明,但她卻不愿承認杏花有突出的能力。
關(guān)于送親戚茶葉的事,沒形成合力,分成了兩派,各執(zhí)一詞。
李四里把杏花單獨喊出,與女兒專門談送茶葉給親戚的細節(jié)。
“爸,你不要再和他們商量了,他們只知道掙錢,又不知道怎么才能掙到錢!”杏花想想剛才的對話,心中的氣存在肚子里,一直沒散去。
李四里問女兒要怎么做。杏花附在父親耳朵根,告訴他,把茶葉分成一袋一袋,裝在年貨里送出。裝的時候悄無聲息,送的時候不聲不響。臨走時悄悄點破,跟親戚說一聲,讓他們品嘗后,到處推薦推薦。
“妙”,點了杏花的鼻子,李四里開心地大笑。張香不知父女倆搗什么鬼,提醒長子、次子心他們父女倆的“陰謀”。