?倘若將資金交給安雅的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，300萬(wàn)的“瓦片”恐怕會(huì)被分為5塊吧。盡管分散的小瓦片會(huì)變得更加輕盈，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有高超的技巧卻可以令瓦片在水面上持續(xù)彈跳，不斷激起的水波對(duì)整座池塘的影響必然更為巨大。
大概是去年或上年的時(shí)候，安雅家似乎受到了壓制，曾經(jīng)幫助她的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正忙得焦頭爛額，因此指望得到他們的幫助是不切實(shí)際的�，F(xiàn)在，哪怕王冰語(yǔ)恪盡職守的工作，其實(shí)也只是一味的盲人摸象，還不如多花點(diǎn)錢委托別的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)辦事。
“所以我再次跟各位鄭重道歉——對(duì)不起！！”
首席的位置，身穿女性工作套裝的王冰語(yǔ)向前深鞠躬。
“因?yàn)槲遗c朋友的私人原因，一直有著互相攀比的想法，急于求成投入大筆資金造成了公司近乎虧空的現(xiàn)狀；同時(shí)，我犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，以為自己對(duì)香港很熟悉而擅自設(shè)定重點(diǎn)區(qū)域……最后，我只調(diào)查了南華本市的購(gòu)買意愿，在沒(méi)有調(diào)查中國(guó)其它地區(qū)的市場(chǎng)情況下就進(jìn)行了全國(guó)范圍的宣傳�！�
毫無(wú)疑問(wèn)，如果隨即抓取100名南華市民，問(wèn)他們知不知道tc出版社，愿不愿意購(gòu)買《tc佳品》這本雜志。前者回答知道的人起碼能達(dá)到50%，后者回答應(yīng)該會(huì)去購(gòu)買的人估計(jì)也在5%以上，不過(guò)換做別的城市恐怕就不行了。這是當(dāng)然的，對(duì)于連續(xù)兩次為城市拿回美國(guó)冠軍的梨木來(lái)說(shuō)，南華簡(jiǎn)直就是他的主場(chǎng)。
只在南華市內(nèi)做市場(chǎng)調(diào)查的王冰語(yǔ)肯定會(huì)受數(shù)據(jù)誤導(dǎo)。
“冰語(yǔ)，別那么說(shuō)，這不是你的錯(cuò)誤。”梨木臉上露出溫柔的笑容。
——中國(guó)那么大調(diào)查不過(guò)來(lái)的，又不是香港那塊小地方……
光是南華就比香港大20倍，江南省有多大，全國(guó)有多大？
況且主要針對(duì)大陸重點(diǎn)投入宣傳是梨木縱容的結(jié)果，內(nèi)陸是一塊tc公司必須要開(kāi)發(fā)的土地。雖然農(nóng)民站在一片未經(jīng)開(kāi)墾的土地前可能會(huì)直接就妄想著得到豐厚的收成，但實(shí)際行動(dòng)起來(lái)卻也需要經(jīng)過(guò)“開(kāi)墾”和“播種”兩道程序。
“投資大陸我早有了率先盈虧的心理準(zhǔn)備，所以這不是你的錯(cuò)，而你真正的錯(cuò)誤也不在于此�！�
梨木臉上依然保持著微笑。王冰語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)可他所說(shuō)的話。
“是的，我真正的錯(cuò)誤在于沒(méi)跟大家商量就自顧自的做了一大篇策劃。這樣簡(jiǎn)直比陸社……陸玲玲還不如�！狈艞壞莻�(gè)生硬的稱呼，王冰語(yǔ)難為情地低下了頭，“她起碼還知道要跟大家討論，用自己的觀點(diǎn)說(shuō)服大家。我這邊卻只是寫到紙面就提上了工作日程，整篇策劃幾乎都是由我來(lái)編寫，沒(méi)有與大家充分討論。在這里，我非常對(duì)不起大家，希望今后你們能像陸玲玲一樣多跟我提意見(jiàn)。”
三個(gè)人的鼓掌聲在敞亮的辦公室里響起，以此作為對(duì)王冰語(yǔ)的肯定答復(fù)。
300萬(wàn)，梨木不可能輸不起，4個(gè)月一輪的單行本發(fā)售能賺到的分成很多。三女在上國(guó)出版社年終也有分紅，盡管股東分紅比梨木的分成要少，但也能承擔(dān)得起損失。在第一輪銷售結(jié)束前談勝論敗還為之過(guò)早——
“為了贏回頹勢(shì)，我覺(jué)得可以把公司的那部分利潤(rùn)放棄掉，以20元的虧本價(jià)格銷售我們240p、16開(kāi)的豪華本，你們覺(jué)得怎樣？”
王冰語(yǔ)檢討完后開(kāi)始開(kāi)始提出對(duì)策。
“豪華本”是相對(duì)國(guó)內(nèi)其它雜志的一種自稱，有點(diǎn)王婆賣瓜的味道。無(wú)論是在香港搞國(guó)際銷售，還是跑去英國(guó)開(kāi)公司，她們把握的核心思想都是產(chǎn)品必須把好質(zhì)量關(guān)……結(jié)果大陸這邊并不太注意質(zhì)量問(wèn)題。
安雅稍微猶豫了下，決定后開(kāi)口說(shuō)道：
“打折降價(jià)有點(diǎn)自降身價(jià)，不如這樣——凡是買到驗(yàn)證編號(hào)尾號(hào)為7的讀者，可以憑買到的驗(yàn)證號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取第二期的《tc佳品》怎么樣？”
“可以得到全額退款。”梨木揚(yáng)言。
“可以換取一罐可樂(lè)�！睕鲎痈f(shuō)。
大概是響應(yīng)王冰語(yǔ)剛才“多提意見(jiàn)”的號(hào)召吧，涼子、安雅大家都參與議題的討論中。鬼主意肯定沒(méi)有陸玲玲多，但正常的主意肯定不會(huì)少。
“梨木簽名一份。”
“筆跡會(huì)暴露的，話說(shuō)，我的手會(huì)斷掉的�！�
“斷掉的話不是熱銷了嗎？”
……
一時(shí)半會(huì)兒決定不下來(lái)，梨木找了個(gè)機(jī)會(huì)尿遁上樓。本來(lái)他是不會(huì)參加這種會(huì)議的，但公司還沒(méi)走上軌道還是不得不擔(dān)待一些。
考慮到三個(gè)臭皮匠戰(zhàn)斗力雖強(qiáng)，但創(chuàng)造力與諸葛亮相比還有一定差距。上了樓，他順手給陸玲玲打了個(gè)電話。
那邊給出的建議是——
“買《tc佳品》者若有需求，女讀者可申請(qǐng)阿里內(nèi)內(nèi)一份，男讀者可申請(qǐng)安雅、冰語(yǔ)、涼子三位股東內(nèi)內(nèi)、罩罩、絲襪一份——我敢打賭你們馬上熱銷！”
電話那邊拍拍胸脯保證到。嗯，是響起了拍拍胸脯的噗噗聲。
“……”
梨木滿臉黑線，暗道果然不該打電話問(wèn)她這問(wèn)題。
不可否認(rèn)，陸玲玲的方法說(shuō)不定還真能奏效。那可是上國(guó)出版社三大創(chuàng)始人、年輕貌美的女子、百萬(wàn)富翁的內(nèi)、絲、罩啊。而且這里還有個(gè)陷阱——“申請(qǐng)”與“批準(zhǔn)”是兩回事！十萬(wàn)人申請(qǐng)不見(jiàn)得要把十萬(wàn)條內(nèi)內(nèi)送他們。
將一天換下來(lái)的內(nèi)衣褲拿去贈(zèng)送，十萬(wàn)申請(qǐng)者中獲獎(jiǎng)概率起碼有萬(wàn)分之一，總比彩票的中獎(jiǎng)率高吧？還省了洗衣服的麻煩。如果有口味重的想要涼鞋、靴子、襪子、褲子什么的……
——糟糕，思緒又被她勾走了！
梨木輕輕地拔了下呆毛，瞬間讓自己脫離幻想。
“下面在開(kāi)緊急會(huì)議呢，趕緊干凈利落的，說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的方法！”
“啊，梨木可真是猴急，既然你那么‘想要’的話就‘嗯哼－嗯哼’兩聲給姐姐聽(tīng)聽(tīng)�！彪娫捘沁叢灰啦火埖卣f(shuō)道
——這死丫頭……
“哼，我看你也是沒(méi)辦法了吧�！�
雖然內(nèi)心很不情愿，但鑒于眼前的情況，梨木還是硬“哼”了一聲。
“跟我玩激將啊，沒(méi)辦法是肯定的啊，你們都到這種程度了還想搬回本啊�！�
陸玲玲毫不留情的損道，用恩惠般的聲音往下說(shuō)。
“干脆的嘛，你們這個(gè)月就不盈利了，把鋪張的宣傳一走到黑，將剩余的庫(kù)存都送出去，趁著勢(shì)頭正勁加印拿去送！反正這個(gè)月就是不賺錢，專門搞宣傳。告訴讀者tc不差錢，送書不是自降身價(jià)，只是根本就不在乎這點(diǎn)錢。搞降價(jià)銷售反而有種窮途末路的意味，誰(shuí)會(huì)買下個(gè)月都不知道還能不能連載的作品��？！
“不過(guò)送也要送的送得有技巧，你不能找個(gè)臨時(shí)工像派傳單那樣站學(xué)校門發(fā)送。要送就要一本只送一個(gè)班、一本只送一個(gè)公司，閑暇之余他們會(huì)互相傳看的，不是有說(shuō)快樂(lè)的時(shí)候要互相分享才會(huì)有趣嗎？你的書質(zhì)量好是吧，你的內(nèi)容精彩是吧，值得期待是吧？如果你有這樣的信心，下個(gè)月保準(zhǔn)你賣脫！
“什么，怕虧空？虧空就虧空嘛，做生意哪有不負(fù)債的？等到訂單來(lái)了，脫銷了——你還用怕資金周轉(zhuǎn)不靈嗎？跟銀行貸款嘛，他們對(duì)那種短期內(nèi)就能回收資金的客戶最歡迎了，只要你把訂單和脫銷的情況展示給他們看，手續(xù)立馬一律從簡(jiǎn)。好了，不說(shuō)那么多，只要有了個(gè)思路冰語(yǔ)一切都會(huì)幫你辦得妥妥當(dāng)當(dāng)…”
梨木首次親身體會(huì)到這種要人老命的策略。前一個(gè)不靠譜，后一個(gè)亂七八糟，但確實(shí)都有可能獲得成功……
從樓上下來(lái)，回到會(huì)議室跟三女談?wù)劇白约骸钡钠嫠济钕�。送�?nèi)內(nèi)有點(diǎn)葷腥就不跟她們提了，送雜志倒是在兩番討論后成為了此次的行動(dòng)方針。
涼子三女對(duì)梨木贊賞有加，說(shuō)是夠思維大氣，有社長(zhǎng)之風(fēng)。
對(duì)于她們的夸贊，梨木只能搖頭苦笑。