052節(jié)：解圍

    眼看著會議要開成對杜坷的批斗會，姜勇及時站出來給杜坷解圍，說道，“丁總，張總，信通集團(tuán)的基礎(chǔ)確實(shí)友上傳)今天杜坷能夠了解到這個情況，已經(jīng)算是不錯的了。信通集團(tuán)正式的函件，需要到明天才會發(fā)出來呢，我們至少爭取到了一晚上的準(zhǔn)備時間。”

    “你倒是挺容易滿足?！倍≥x白了姜勇一眼，不冷不熱地說道。

    “呵呵，領(lǐng)導(dǎo)，年輕人嘛，需要成長，”姜勇尷尬地笑了笑，說道，“不過今天確實(shí)沒時間討論這個。咱們還是討論一下明天的對策吧?！?br/>
    聽到姜勇在替自己解圍，杜坷感激地朝姜勇看了一眼，剛好碰到姜勇鼓勵的眼神正在盯著自己。杜坷就像是一個溺水者，在垂死掙扎的關(guān)鍵時刻，抓到了一顆救命稻草一般，對姜勇充滿了感激。

    會議總算走上了正題?？墒且?yàn)榭蛻舻男枨筮€不明確，沒辦法做出具體配置和報價，更不可能把價格確定下來。幾個人討論了一個多小時，只是確定了明天的應(yīng)對機(jī)制：由姜勇、杜坷和王鵬一起出席信通集團(tuán)明天的會議，王鵬負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求做出方案配置，姜勇負(fù)責(zé)價格談判，并根據(jù)具體情況，隨時和丁輝、張文斌保持溝通，必要的時候，由丁輝和張文斌負(fù)責(zé)向總部申請價格。

    除此之外，還確定了一條競爭策略：如果興邦科技是主要競爭對手，中創(chuàng)公司就拿產(chǎn)品質(zhì)量和性能作為籌碼，爭取主動；如果西斯科公司是主要競爭對手，就利用自身的價格優(yōu)勢，獲得領(lǐng)先。至于誰會是最重要的競爭對手，只能由姜勇在明天的現(xiàn)場做判斷了。

    “客戶需求不知道，競爭對手是誰不明確，客戶的決策模式不清楚，這是我開過的最他媽糟糕的的項目分析會?！睍h臨近結(jié)束，丁輝又舊話重提，他一邊用手指敲打著桌面，一邊盯著姜勇說道，“如果今后的項目還是這樣，銷售人員干脆走人算了?！?br/>
    說完，丁輝拿起筆記本走出了第一會議室。張文斌和王鵬也跟著離開了第一會議室。只留下杜坷和姜勇。杜坷不知該如何是好，近乎麻木地坐在位置上發(fā)呆。

    “走吧，”姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓勵地說道，“明天才是關(guān)鍵的一天?！?/P>