方正坤告訴萬抗，趙鐵平為了達(dá)到插手新城開發(fā)的目的，不惜連縱外面的勢(shì)力，以期形成強(qiáng)大的合力，同他對(duì)抗。

    “連縱？”萬抗一時(shí)還真不明白。

    “趙鐵平游說了三四家實(shí)力雄厚的外地房地產(chǎn)企業(yè)，他們以新城開發(fā)團(tuán)的名義向市里提交了一份新城開發(fā)的可行性報(bào)告。”方正坤道，“報(bào)告里說，新城開發(fā)體量浩大，應(yīng)該采取靈活機(jī)動(dòng)的方法，把項(xiàng)目切割成條塊，分批量交給不同的地產(chǎn)企業(yè)來完成。那樣做的好處顯而易見，可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
    “他們那意思是，新城開發(fā)總體項(xiàng)目由一家企業(yè)承攬下來風(fēng)險(xiǎn)大，萬一企業(yè)出現(xiàn)特殊情況，就會(huì)直接影響到新城開發(fā)的成??？”萬抗道，“客觀地說，講得有一定道理，不過凡事都要兩方面看，由多家企業(yè)組團(tuán)開發(fā)就好么？最后難免會(huì)形成各自為戰(zhàn)的局面，各企業(yè)都想著自己的利益，打著自己的小算盤，步調(diào)肯定不會(huì)一致起來。那種做法，明顯是缺少大局觀，很不科學(xué)。而且，那樣就能規(guī)避或者降低風(fēng)險(xiǎn)？我看恰恰相反！因?yàn)槿魏问露紱]有絕對(duì)的平衡，好幾家企業(yè)分割不同的項(xiàng)目，開始肯定是和諧的，但工程難免有利潤(rùn)高低之分，后面肯定會(huì)有企業(yè)叫嚷鬧情緒，憑啥你出小力掙大錢、我出大力掙小錢？方市長(zhǎng)你想想，這么一折騰，難免會(huì)有企業(yè)撂挑子，就算不撂挑子，也會(huì)想辦法拖后腿下絆子，對(duì)新城開發(fā)影響有多大，很難講！”

    “是有這么個(gè)弊端?！狈秸さ溃安贿^他們的氣勢(shì)很強(qiáng)，有的地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)力并不比萬地集團(tuán)小多少?！?br/>
    “越是那樣就越容易出事嘛！企業(yè)越是實(shí)力雄厚，割點(diǎn)肉越試不到疼，撂起挑子來也就越容易?！比f抗道，“方市長(zhǎng)，其實(shí)要是從風(fēng)險(xiǎn)角度來講，我覺得還是得由一家企業(yè)來負(fù)責(zé)，那樣反而能降低風(fēng)險(xiǎn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾鲁情_發(fā)體量大，企業(yè)肯定會(huì)把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一來就會(huì)形成一種局面，新城昌則企業(yè)盛、新城衰則企業(yè)亡！所謂的榮辱與共，說得可不就是這么回事？所以，企業(yè)肯定是全身心付出，只有成功，沒有失??！”

    “你分析得很好，有些方面講得很透徹?！狈秸さ?，“方圓跟你合作，肯定能學(xué)到不少東西，不過萬總你可別糊弄他，因?yàn)樗静皇悄銓?duì)手，犯不著?！?br/>
    “方市長(zhǎng)你說這話不是罵我不仁義嘛。”萬抗笑道，“那咋可能呢？跟你講這么一句，只要人不負(fù)我，我絕對(duì)不會(huì)負(fù)人?；钸@么大了，跟幾個(gè)人是過不去，死磕死掐，但都是他們先對(duì)不住我，欺人太甚?！?br/>
    “看得出來，萬總是個(gè)性情中人，豪爽?！狈秸さ?，“我喜歡跟你這種性格的人打交道。”

    “嗌，方市長(zhǎng)，說到打交道，跟你當(dāng)官的還真得留一手?！比f抗皺起了眉頭，“這話可不是對(duì)你，是對(duì)仲東方，跟他合作不算淺了，這么大個(gè)事，咋就不跟我支一聲？”

    “呵呵，這事不能怪他。”方正坤笑道，“趙鐵平把那份報(bào)告給了我，我就放在抽屜里，還沒在會(huì)上提出來過?！?br/>
    “我說呢，仲東方要是知道了沒有理由不告訴我。”萬抗道，“方市長(zhǎng)，你打算啥時(shí)候拿出來討論？”

    “本來我是想等仲東方走后再說的，那樣一來阻力會(huì)小很多?！狈秸ばΦ?，“你應(yīng)該可以理解?！?br/>
    “理解，換位思考嘛，要是我，也會(huì)那么做。”萬抗道，“不過方市長(zhǎng)，現(xiàn)在因?yàn)槲腋阌辛诉@一番交流，情況似乎應(yīng)該有點(diǎn)變化。”

    “剛才你不是還說有些事不用說透，心領(lǐng)神會(huì)即可，怎么忘了？”方正坤道，“萬總你放心，報(bào)告既然是趙鐵平交給我的，我拿不拿出來討論、拿出來又怎么討論，就全看趙鐵平了?！?br/>
    被方正坤這么一說，萬抗一拍腦袋，“行，方市長(zhǎng)，點(diǎn)到即止！”

    話是點(diǎn)到即止，酒也是，本來醉翁之意就不在酒。離開小飯館，沒有什么寒暄，萬抗和方正坤握手作別。

    這次和方正坤交流，萬抗覺得非常成功?；厝ズ笏亚闆r告訴了駱英，駱英也說出乎她的意料，開局不錯(cuò)。

    接下來重點(diǎn)就是關(guān)注趙鐵平，萬抗甚至覺得可以采取一定的極端措施，因?yàn)楝F(xiàn)在趙鐵平明顯是塊鋒利的絆腳石，如果沒有他，方正坤就會(huì)一邊倒過來。駱英的意見是不能急躁，不到萬不得已不搞那一套，只要還有時(shí)間調(diào)節(jié)就穩(wěn)穩(wěn)地正步向前。而且有一點(diǎn)還必須抓住，和方圓繼續(xù)深入合作，把步驟跟上去，要讓他有成就感。

    幾天后伊芙兒和方圓他們回來了。萬抗幾乎沒給方圓喘氣的機(jī)會(huì)，問他宣傳片的資料拍得如何。處于創(chuàng)業(yè)階段的方圓，精神和信心是十足的，畢竟萬抗給的條件太誘人，在產(chǎn)品推廣上，已經(jīng)有百萬營(yíng)銷創(chuàng)意費(fèi)入賬，接下來市場(chǎng)銷售份額中還有提成，不賣著命干就對(duì)不起自己。

    “萬總，這次澳洲之行更加堅(jiān)定了我的信心！”方圓就差沒拍胸脯了，“馬上，我馬上就組建一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，開始著手攫取市場(chǎng)份額，只是上次我提議的事你得抓點(diǎn)緊?！?br/>
    “就是‘澳卡梅?長(zhǎng)城’或‘張?jiān)！纳虡?biāo)注冊(cè)？”

    “不是‘或’，是‘和’！”方圓笑道，“不能一條腿走路，要一顆紅心兩手準(zhǔn)備，萬一有一方面受阻，另一面就接著展開，不會(huì)影響總體進(jìn)度?！?br/>
    “行，這事不會(huì)耽誤你的計(jì)劃方案推進(jìn)。”萬抗道，“回頭我就聯(lián)系?！?br/>
    “也不用太著急，但總歸越快越好?！狈綀A笑了笑，“萬總，有件事還得跟你細(xì)化一下，這對(duì)大家都有好處。”

    “你說?！比f抗拿起電話準(zhǔn)備跟莎麗聯(lián)系，要她幫忙完成商標(biāo)的注冊(cè)。

    “哦，你有事就先忙，改日再跟你細(xì)化?！?br/>
    萬抗把電話一放，身子一趟，“你先說，我那邊的事不忙?！?br/>
    “那我就不客氣了，其實(shí)說起來有些傷感情。”方圓笑道，“就是市場(chǎng)銷售中提成那塊。”

    “你說得好，我也正想著找機(jī)會(huì)跟你談?wù)勀兀自捳f好弟兄賬賬清，不管咋樣，經(jīng)濟(jì)賬要一是一二是二，來不得半點(diǎn)含糊。”萬抗道，“方總，你覺得是以啥數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)好，銷售總額還是利潤(rùn)總額？”

    “這事我考慮了幾次，覺得還是以利潤(rùn)總額為提成基準(zhǔn)比較靠譜?！狈綀A道，“否則我不計(jì)成本胡亂推銷一陣，又怎么能忍心根據(jù)銷售額來拿提成？”

    “好，既然你這么說，那就這么定，以利潤(rùn)額度為提成基準(zhǔn)。”萬抗道，“根據(jù)上次你說的，煙臺(tái)一個(gè)啥傍長(zhǎng)城牌的葡萄酒在華東地區(qū)一年銷售額是一兩億，照此推算，我的澳卡梅起碼也該有一億吧。而且如果你的隊(duì)伍足夠多，可以同時(shí)在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)展開，銷售額保守地估算，應(yīng)該在兩億往上。葡萄酒的利潤(rùn)，姑且按對(duì)半來算，那利潤(rùn)也該有一億了，當(dāng)然，到時(shí)還要根據(jù)實(shí)際情況來，沒準(zhǔn)會(huì)超很多，也有可能差很多?！?br/>
    “不會(huì)差的?！狈綀A立刻接話，“只要貨源有保證，供貨跟得上就沒問題，這種事我有經(jīng)驗(yàn)，又不是沒干過，里面的道道我都懂?！?br/>
    “那就干脆點(diǎn)，在保證供貨的前提下我直接說個(gè)結(jié)果，你要是覺得不合適，咱們就再商量。”萬抗道，“利潤(rùn)低于五千萬，提成按百分之五計(jì)算；利潤(rùn)在五千萬至一億之間，提成就按百分之十；利潤(rùn)過億，就是百分之二十！”

    方圓真的是被萬抗的大手筆給震撼了，他對(duì)葡萄酒銷售業(yè)不陌生，一般這種合作方式，利潤(rùn)提成一般是按一、二、三來計(jì)，能到百分之五就很不錯(cuò)了，沒想到萬抗能給出個(gè)百分之二十，而且給的目標(biāo)任務(wù)線也不高，過億嘛，不是難事。

    萬抗見方圓不說話，知道是被鎮(zhèn)住了，于是接著又燒了一把火，“方總，再跟你說明白點(diǎn)，打個(gè)比方，如果一年下來利潤(rùn)是九千九百萬，按百分之十提成算你應(yīng)該得九百九十萬，但是，如果你自掏一百萬算作利潤(rùn)，讓利潤(rùn)總額達(dá)到了一億，那么我也愿意按照百分之二十算給你提成，兩千萬！”萬抗說得興起，抬手?jǐn)[著桌子“啪啪”直響，“方總你聽明白了沒，也就是說，你掏出一百萬，換來了一千萬！”

    方圓幾乎要把持不住，哆嗦著嘴唇問是不是真就這么決定了，那樣可調(diào)節(jié)的余地就大了，他可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)線來考慮自己墊資算入利潤(rùn)總額，以更多地獲取所得。還有，他也可以在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí)，自己適當(dāng)投入來加大銷售力度，反正保證投入量低于回報(bào)提成量，便有賺頭。

    “你以為是在跟你開玩笑？”萬抗道，“我不管你用啥法子、能多大程度上利用規(guī)則獲利，反正我就給你那么個(gè)政策，有本事你盡管搗騰，我一點(diǎn)意見都沒有！”

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