2020年7月中旬，成都的教培公司里。

    一周里普普通通的一天，卻被突發(fā)的教育新聞打破。因疫情抬頭，愈發(fā)嚴(yán)峻，最新的通知便是暑假里的全體線下集會(huì)活動(dòng)取消，避免聚集，包括各種線下培訓(xùn)、研學(xué)和營(yíng)地教育活動(dòng)等等。被叫到總經(jīng)理辦公司的張嵐，發(fā)現(xiàn)辦公司里已經(jīng)坐定了幾位負(fù)責(zé)人，包括副總錢總、線上營(yíng)運(yùn)總監(jiān)Jessica、初高中和藝體類教培的負(fù)責(zé)人也都在。趙總招呼自己進(jìn)來(lái)，便馬上焦急的說(shuō)：“大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)了最新通知了吧，今天喊大家一起開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，就想聽(tīng)聽(tīng)大家的建議，下面的工作怎么開(kāi)展下去？”

    Jessica強(qiáng)勢(shì)出擊，搶先一步，“趙總，前陣子其實(shí)就跟您提交過(guò)我的一份風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估書，當(dāng)時(shí)也提到萬(wàn)一受疫情影響無(wú)法開(kāi)展線下教培的應(yīng)對(duì)方法，我還是堅(jiān)持覺(jué)得，咱們線上課，尤其是線上平臺(tái)，得更加應(yīng)用起來(lái)?！?br/>
    趙總不動(dòng)聲色，又看向了張嵐，“張老師覺(jué)得呢？”

    這幾個(gè)月的相處下來(lái)，張嵐大概也了解到，Jessica固然是有些本事，但這是她因家庭原因?qū)е碌淖罱?年里的首次入職，而總經(jīng)理也毫不隱晦的提及，聘請(qǐng)她過(guò)來(lái)的最大原因是博士學(xué)歷，雖然這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)可笑似的，但這便是趙總認(rèn)為的在學(xué)區(qū)校長(zhǎng)們之間來(lái)往時(shí)要推到前臺(tái)的一個(gè)必須的門面，也代表著教培公司在教育領(lǐng)域的專業(yè)程度。有了這些對(duì)背景的了解，張嵐也發(fā)現(xiàn)Jessica的強(qiáng)勢(shì)和高傲，甚至有時(shí)說(shuō)得總經(jīng)理也有點(diǎn)尷尬似的。聽(tīng)到總經(jīng)理喊到了自己，“趙總，我同意剛才Jessica老師講的，線下若無(wú)法繼續(xù)，線上總要開(kāi)展起來(lái)。但因?yàn)闆](méi)看過(guò)那份風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估書，所以不知道有沒(méi)有具體的解決方法呢？”

    旁邊的另兩位負(fù)責(zé)人也隨聲附和著。Jessica直接回復(fù)道：“我一會(huì)給幾位老師分別發(fā)一下，大家都先看看，應(yīng)該就明白了。里面寫的已經(jīng)很清晰了?！?br/>
    短暫的會(huì)議結(jié)束，看著Jessica發(fā)來(lái)的文檔，也不過(guò)是前面大段加大段的理論，只有倒數(shù)第二段才算是終于提到了所謂的解決方案，也只是簡(jiǎn)單帶過(guò)，算是有標(biāo)題、沒(méi)步驟的老生常談罷了。即使有了新人、新團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有看到新氣象啊，張嵐不禁這樣想著。這線上運(yùn)營(yíng)，看來(lái)又要靠各自的幼小、初高、藝體團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部研究解決了。

    ......

    另一邊，孫晗所在的研學(xué)公司里，也不好過(guò)。

    同樣是因?yàn)橐患垪l文的下達(dá)，研學(xué)和營(yíng)會(huì)產(chǎn)品，屬于線下產(chǎn)品，全部遭受到了巨大的影響。更難熬的是，孫晗之前提出的增加研發(fā)省內(nèi)產(chǎn)品的方案，被否決了，那現(xiàn)在不允許跨省，就意味著若干個(gè)產(chǎn)品，白白都沒(méi)辦法應(yīng)用了。研學(xué)公司的姚總心急火燎，把孫晗喊進(jìn)了辦公室里。

    姚總：“孫老師，新通知的事，你知道了吧？你怎么看？”

    孫晗并沒(méi)有在總經(jīng)理面前把自己當(dāng)初做省內(nèi)產(chǎn)品的建議舊事重提，“姚總，我看到通知了。眼下線下產(chǎn)品全部要停，沒(méi)辦法出行了。您當(dāng)初也說(shuō)過(guò)臨時(shí)做有工具配套的那種家用裝的話，耗時(shí)間又耗成本，那現(xiàn)在看，有可行性的就只有線上了。我個(gè)人倒不建議，咱們從0開(kāi)始改做線上課堂，我是想著，咱們能不能跟教培公司聯(lián)合，他們是有現(xiàn)成的線上課的，那咱們看能否出個(gè)配套化的研學(xué)線上課堂，跟他們的課堂有補(bǔ)充和對(duì)應(yīng)關(guān)系?！?br/>
    姚總馬上接了話，“那孫老師你覺(jué)得，這個(gè)方式的贏利點(diǎn)在哪里呢？”

    孫晗繼續(xù)道：“我覺(jué)得定價(jià)時(shí)一方面要考慮系統(tǒng)體系，一方面也要考慮價(jià)格的區(qū)隔。比如說(shuō)在合作的前提下，我們先了解清楚教培公司那邊的線上課堂體系，比如三年級(jí)暑期加強(qiáng)班有30堂課，我們也可以去對(duì)應(yīng)做30堂研學(xué)延伸小課，整套學(xué)習(xí)下來(lái)才能形成閉環(huán)，定價(jià)時(shí)比如我們?cè)O(shè)置免費(fèi)試聽(tīng)課多少堂、價(jià)格很低的單堂精選課、以及打包購(gòu)買的優(yōu)惠全套課等等，這樣也給家長(zhǎng)們多重選擇。那種免費(fèi)試聽(tīng)課、甚至單堂精選課，都算是引流的形式，吸引家長(zhǎng)們購(gòu)買整套。另外就是，我建議線上課，不是終態(tài)，我們最好能加緊制定一個(gè)轉(zhuǎn)化方案和一個(gè)延展學(xué)習(xí)方案，算是對(duì)未來(lái)打算吧?！?br/>
    姚總來(lái)了興趣，問(wèn)道：“你說(shuō)的這兩個(gè)方案，有什么具體想法了嗎？”

    孫哈回復(fù)著：“轉(zhuǎn)化方案我是指，針對(duì)購(gòu)買了全套線上課的家長(zhǎng)，未來(lái)參與線下研學(xué)和營(yíng)會(huì)活動(dòng)時(shí)，可以給予他們一定的折扣。而延展學(xué)習(xí)方案，我暫時(shí)想到的是，線上課堂最后是否也能有個(gè)課題報(bào)告的提交環(huán)節(jié)，我們加以評(píng)判，再加以展示出來(lái)，甚至選拔優(yōu)秀者加以推薦，推薦參與對(duì)應(yīng)課題的比賽和其他活動(dòng)中。這樣也算是教育結(jié)果輸出的一個(gè)可視化體現(xiàn)了，即使只是做線上，也得有個(gè)對(duì)購(gòu)買者和參與者的交代啦。當(dāng)然了，如果教培公司的線上課堂，還有自己的答題系統(tǒng)的話，我們可能也可以考慮，能否在題庫(kù)上也把研學(xué)課題相關(guān)的內(nèi)容，補(bǔ)充進(jìn)去，這就意味著，研學(xué)線上課，最后也能多設(shè)置個(gè)答題環(huán)節(jié)，分?jǐn)?shù)吧其實(shí)還是挺直觀的一個(gè)測(cè)評(píng)形式，我們?cè)O(shè)置題目時(shí)肯定不能只是死記硬背的東西，還是更多請(qǐng)同學(xué)們發(fā)揮，最后還是回歸到評(píng)判、展示、甚至推薦啦?！?br/>
    姚總不住的點(diǎn)頭，“孫老師，這個(gè)思路特別好，那就還是你來(lái)全全負(fù)責(zé)吧。有什么困難，隨時(shí)跟我說(shuō)。教培公司那邊，我先跟他們趙總說(shuō)一聲，如果沒(méi)有太大異議的話，你就直接去樓上找他們就行。這個(gè)事咱們得合作一起弄?！?br/>
    離開(kāi)了辦公室，孫晗馬上微信給了張嵐說(shuō)明這個(gè)情況，最后還發(fā)了個(gè)大大的笑臉，配上一句“咱們這除了同吃同住，還真的快同共事了哈?！?br/>
    難得有了快速的回復(fù)，當(dāng)天的下午，得到姚總反饋的孫晗，便直接上樓去找了教培公司。跟教培公司的趙總簡(jiǎn)單溝通后，因?yàn)橹纼扇吮舜讼嗍?，趙總便直接讓張嵐負(fù)責(zé)流程環(huán)節(jié)，跟孫晗一起配合，后續(xù)遇到線上題庫(kù)補(bǔ)充的具體問(wèn)題時(shí)，再讓Jessica加入輔助。整個(gè)下午，孫晗便索性待在了教培公司里，在張嵐的辦公室里，兩個(gè)人一邊做著計(jì)劃方案、一邊做著思維導(dǎo)圖，把方案予以呈現(xiàn)。

    一直到當(dāng)晚下班回家后，孫晗都一直拉上張嵐一起，繼續(xù)修改著方案，準(zhǔn)備第二天馬上先把初稿趕緊提交上去，匯報(bào)后再進(jìn)行下一步行動(dòng)......可惜，不是所有事都能按照既定計(jì)劃，有條不紊的發(fā)展下去的。有時(shí)候，老板想法的轉(zhuǎn)變，難以預(yù)估，朝令夕改。受苦的，不得不隨之及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)向行動(dòng)的，還是實(shí)際的執(zhí)行者們。

    第二天，成都的研學(xué)公司里。

    僅僅在第二天，孫晗和張嵐兩個(gè)人基本完成的初稿方案還沒(méi)交上去，研學(xué)公司的姚總，倒先把孫晗叫進(jìn)了辦公室。

    姚總：“孫老師，有個(gè)變化，咱們?cè)偕塘肯?。?br/>
    孫晗不解，“姚總，您說(shuō)吧?；蛘咭晃蚁劝炎蛱煳腋膛喙緩垗挂黄鹱龊玫姆桨福劝l(fā)給您看下，然后您再綜合評(píng)估呢？”

    姚總擠出了個(gè)微笑，“孫老師，你真的是效率太高了哈，沒(méi)事，那個(gè)先不用了。其實(shí)我最近也一直在跟咱們集團(tuán)教研那邊的領(lǐng)導(dǎo)，還有一些其他教育界的朋友在商量這個(gè)事，綜合下來(lái)呢我還是覺(jué)得，咱們還是先不用開(kāi)展線上，那個(gè)局面太大了，現(xiàn)在時(shí)間這么緊，那就趕緊準(zhǔn)備兩個(gè)省內(nèi)產(chǎn)品好了。”

    孫晗有些疑慮，問(wèn)道：“姚總，準(zhǔn)備省內(nèi)產(chǎn)品，肯定沒(méi)問(wèn)題的，也符合目前的政策。但是產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，現(xiàn)在不太來(lái)得及了啊。您是說(shuō)咱們要外購(gòu)產(chǎn)品嗎？”

    姚總點(diǎn)了點(diǎn)頭，“孫老師你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，研發(fā)肯定來(lái)不及了。我呢已經(jīng)聯(lián)系旅行社的朋友了，之前試運(yùn)營(yíng)時(shí)也都合作過(guò)，他們有現(xiàn)成的研學(xué)產(chǎn)品，咱們就相當(dāng)于做他們的渠道方，采購(gòu)一下就是。”

    孫晗緊接上，“姚總，旅行社的產(chǎn)品，首先咱們是沒(méi)有配套的，比如對(duì)應(yīng)的研學(xué)手冊(cè)、教師用書等等，另外前置課比如課題是什么，他們也不一定會(huì)有。再有就是，我說(shuō)的直白些，很多旅行社做研學(xué)其實(shí)就是把旅游產(chǎn)品加以改良一下，直接套上了研學(xué)的名字。這個(gè)，咱們看不到確實(shí)的教育屬性啊，這樣的產(chǎn)品推出去，我個(gè)人是覺(jué)得，跟咱們的初衷，也不算很相符的吧。”

    姚總擺了擺手，總結(jié)式的說(shuō)：“孫老師，這個(gè)只是權(quán)宜之計(jì)啦，現(xiàn)在來(lái)不及了，就先這樣吧。我一會(huì)把旅行社那邊負(fù)責(zé)人微信推給你，你安排個(gè)人對(duì)接一下，你這邊也幫忙給把把關(guān)，如果來(lái)得及調(diào)整下內(nèi)容、或者話術(shù)之類的，就最好。咱們還是按既定計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，趕緊印制材料、還有線上推廣，都推出去?！?br/>
    孫晗無(wú)奈的繼續(xù)問(wèn)：“那姚總，我昨天已經(jīng)對(duì)接教培公司那邊了，也得跟他們?cè)僬f(shuō)一下吧？或者能否請(qǐng)您協(xié)助去溝通下呢？”

    姚總會(huì)到：“那邊沒(méi)事的，你就去跟他們趙總直接說(shuō)就行，我也馬上先跟他打聲招呼?！?br/>
    帶著無(wú)奈甚至有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)的心情，孫晗不得不趕緊到教培公司交待最新的進(jìn)展和轉(zhuǎn)變。