“哇，還可以這樣嗎？”

    “我怎么從未想到過，姐姐你瞧，這條珍珠鏈，若是穿一條翡翠的，再帶一條小紅寶石的，或者呢，或者我把它帶一串貝殼的。小貝殼打成磨成正方形的?！倍茄砰g中的少女連說帶比畫。

    “慢點說，慢點說，都依你，你若是喜歡，咱們就多買一些，”身旁的夫人服飾端莊華麗，一看就是帶著家里的小妹妹出行。

    “紅婷，你看我?guī)е渲榈臅每磫?？?br/>
    “好看，你戴什么都好看。”旁邊的雅間同樣坐著幾個貴女。

    “敢問掌柜的，這珍珠套鏈價錢？”三樓慶國公夫人陪坐在吏尚書夫人，戶部尚書夫人，丞相夫人，刑夫人身旁，讓小丫鬟大聲朝下面問道。

    “回稟各位貴人，這珍珠套鏈是一百八十兩，鎖骨鏈一百二十兩?！?br/>
    “掌柜的，這東西著實不便宜啊！”有大膽的女眷說道。

    “這鎖骨鏈貴就貴在它造型獨特，技藝精巧還可互相重疊拼接，組成新的樣式，這天下間除了我白玉堂，我敢說無第二家有的。”

    “再說材質(zhì)，各位，請看這翡翠、寶石，皆是上等品質(zhì)，即使單拎出來也價格不菲?！?br/>
    “確實，仔細望去這吊墜上面鑲嵌的寶石著實是好?！弊杂凶R貨的佳人出聲回應。

    “是了，我們家的東西自然是上上品質(zhì)，若是有一點瑕疵都不敢端來各位貴人眼前，恐污了各位貴人的慧眼。”林金自信回答道。

    上上下下都是悉悉索索的說話聲，粉衣服的女生回懟到剛才說話的女生，“你莫不是買不起，跑這騙人來了吧?！?br/>
    剛剛出言質(zhì)問的藍衣服姑娘氣的臉色漲紅，呵斥道，“說誰買不起，我不過是問問?！?br/>
    “那你倒是買呀?！狈垡路墓媚锖敛豢蜌狻?br/>
    眼看二人開始爭吵起來，林金要搭茬解圍，藍衣服姑娘一拍桌子，對著他的說道?！罢乒竦?，把那珍珠項鏈和翡翠鎖骨鏈各給我包一條?！鄙砼缘难诀邩O有眼色地上前遞出荷包里的銀子。

    旁邊的貴女一看，已然有人下手買了，也生怕自己下手晚了搶不到，立刻也跟著說道：“掌柜的。那翡翠鎖骨鏈也給我包上兩條，還有套鏈。”

    “那單獨的鎖骨鏈不加任何吊墜的賣嗎？”另一位淺藍色衣服的姑娘問道。

    “賣！自然是賣的，”林金臉上的笑意止不住，“我們這兒分了不同長度的鎖骨鏈，但價錢都是一樣的，吊墜也可單獨購買?！?br/>
    “這是本店推出的畫冊單，煩請各位看一看。”

    十多位店小二同時步入大堂，手中都捧著一寸來高的畫紙。

    二三樓的雅閣中，同時也響起敲門聲，林金接著說道:“各位貴人，請看畫冊，本店會按每一旬或是每一月推出新品。新品的造型樣式都在這畫冊之中。也會特別注明數(shù)量。若是各位有心儀的，即可傳店小二，小二自會將貴人所選擇的項鏈飾物送到各位手中。配合著桌子上的銅鏡脂粉等等，可供貴人試戴?！?br/>
    “啊，這方法好，就不用上上下下地跑著看這些東西了，坐著，我就能將你店里邊所有的首飾都看個遍了。”

    “是的，貴人，本店主打的就是服務至上，只要您有需求，我們定使出全力滿足。”

    “好，好，”

    “這樣真不錯。”眾人贊許道。

    “這鎖骨鏈又細分多達十多種，有元寶鎖骨鏈，瓜子鏈，光面扭瓦片鏈，立體瓦片鏈，米子鏈，肖邦鏈，日食鏈等等，均有繪制畫像，供貴人們翻閱?！?br/>
    “哇，這是什么呀？”

    “怎么從未見過？”

    “別說，這東西倒是新奇?！币粯堑呐靷兿嗷ン@嘆著。

    “瞧瞧，這單單一根鏈子，就有這么多花樣，青青啊，真是一不出手則一出手就一鳴驚人吶。”李相夫人說道。

    慶國公夫人臉上的笑意止不住地蕩漾，說道：“我家青青啊，那是低調(diào)內(nèi)秀?！?br/>
    “瞧瞧看，把她歡喜的，就跟是她的親孫女兒一樣。”戶部尚書夫人打趣道。

    “瞧你這話說的，那青青于我，就是我的寶貝親孫女兒?！睉c國公夫人不樂意了。

    “是我的不是，我給老姐姐賠罪了。小二，把這一本畫冊中的鏈子一樣都給我拿一條包上，送到我府上去，如此，姐姐您可滿意了。”戶部尚書夫人同她開著玩笑。

    “什么叫我滿意了？這明明是你喜歡我們青青的推出首飾。”慶國公夫人說著。

    “對，我喜歡極了，正好兒可以拿回去分給家里小輩?！?br/>
    “也給我拿這十樣，”李相夫人說著，“我家中人丁單薄，回頭啊，讓小輩們自己來調(diào)，這十條就送往宮中了?！?br/>
    “那我拿這十五樣，”刑部尚書夫人說道。

    “這一半都給我拿著。”吏部尚書夫人說道。

    小二一人拿不下也記不住這么多，慶國公夫人讓大丫鬟陪同著下去準備東西，一樓大廳，林銀在后廂房準備著貴女們點的首飾，一一分裝包好，小二和大丫鬟同他說完，他立刻在早已準備好的紅布上書寫，再由小二送到林金手中，他大聲對各位說道，“各位，各位截至目前戶部尚書夫人是最大的買家，在咱們店兒整整購買了五萬兩的鎖骨鏈?！?br/>
    “下面只要是在咱們店購買了一千兩以上的項鏈都會有廠名，讓大家都知道。我們白玉堂力的宗旨就是求盡善盡美，讓大家滿意。”

    “這，我真真是出了一回風頭??！”戶部尚書夫人驚詫的說道，“青青的小人兒還真是頗有想法，這樣一來，就算是為了面子，下面的貴女也會爭相購買了?！?br/>
    此話一出，在場所有的人都坐不住了，爭先恐后地跟小二說要哪一種，生怕自己說晚了，排名又排在后邊，像這種爭奇斗艷的場合，誰不想獨占鰲頭？只是這戶部尚書夫人出手太過大方，第一名是拿不到了。

    林金又拋出重磅炸彈，“本日閉店后會另寫一橫幅掛在店門口，分列今日最大的買家前三名及前二十名。只要今日消費超過一萬兩，我們贈送白玉堂酒樓的終身制會員。是全家都可以享受的，更有會員驚喜福利，如隱藏菜、私房菜等等，大家可以看一下?！钡晷《凈~貫而出，再次為每桌都送上會員制福利的詳情書。

    “這會員制是何意啊?！庇腥瞬唤狻?br/>
    “會員制，是一種身份的象征，可以給大家打的比方，如兩組顧客同時預訂酒樓的雅間時。會員擁有先行預定的權(quán)利，還可享受酒樓所有消費打八折。”

    “有擁有先于旁人的優(yōu)先權(quán)，總的來說凡是白玉堂旗下的店鋪買東西都可享八折優(yōu)惠?！?br/>
    此話一出眾人更是眼熱，“我要這個，這個還有這個?！弊弦律倥炔患按恼f道。

    同桌的另一名少女也生怕自己買不到。跟著她說道：“她要的我全要了，另外給我加一份這個，這個。”手指上下翻飛，畫冊在她手中翻動著。

    由他選好的畫冊統(tǒng)一交給了店小二。小二抱著東西匆匆走下去，嗯，不一會兒將她所要的首飾一一擺放在桌子上。這一桌的少女已然沉浸在試戴當中，無法自拔，僅憑著屏風自然是無法隔絕她們的說話聲。

    整個一樓頓時炸開了花一樣的喊道“，這里，店小二來這邊，”

    “這我也要拿這個畫?！?br/>
    “這邊，這邊。”

    “這，這里來，”

    “這里來，

    “小二來我這里?！?br/>
    二樓三樓所坐著的貴人們自然也不甘落后，全都吩咐著雅間中隨侍的小二拿來首飾。

    “張氏貴女消費一萬兩?！?br/>
    “趙氏貴女消費一萬三千兩?！?br/>
    “李氏貴女消費七千六百兩?！?br/>
    “黃氏貴女消費八千五百兩。”小二不斷的唱名，被念道名字的無不趾高氣昂的看著四周。

    “劉氏貴女消費三千兩，”小二此話一出，劉家女被眾人的目光打量著，立刻漲紅了臉補充道，“我，我還沒買完呢，再拿畫冊來。”

    四嫂嫂林苑兒等一眾貴夫人，坐在三樓，“怎么樣？幾位姐妹可有中意的？青青說了，只要幾位看得上，全部不收銀子?！?br/>
    柳家夫人打趣道，“喲，是青青不收銀子呀，還是你替我們給銀子呀？”

    “你瞧，你這還外道什么呢？她雖然不收，但我也得給呀，幾位姐妹還同我客氣什么？”

    王家夫人追問著，“這真是你家那個未出閣的青青郡主的主意？我看今天這一出出的做法，不亞于一個在生意場上摸爬滾打多年的人了?！?br/>
    “我家青青是蕙質(zhì)蘭心之前，纏綿于病榻?，F(xiàn)如今就像游龍入海般自由自在了。別說這些個好話，趕緊說，都要什么？”

    鞭炮聲再次響起，留守在前面的小綠也回來了，“小姐，今天真的是萬人空巷，百姓們一個接著一個有序的排隊入場，每個人都是東瞅瞅西看看的，一副吃驚的樣子，店小二們連口水都說干了。林金大掌柜說了，按照這樣的情況，最起碼來的人中十個人最起碼能成交六個人的大單?！?br/>
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