鐘離劍就目前的書(shū)影形勢(shì)和市場(chǎng)走向，和常征傳達(dá)完寫(xiě)手與精明商人討價(jià)還價(jià)的技巧后，岳茹和竇妍也做完面部護(hù)理下樓了?！绝p凰更新快請(qǐng)搜索f/h/x/s/c/o/m】常征買(mǎi)完晚飯的單，四人便撤了。
四個(gè)人都喝了酒，岳茹是有專(zhuān)職司機(jī)的，她的司機(jī)開(kāi)車(chē)送鐘離劍和岳茹回家。當(dāng)然，岳茹順便搭常征和竇妍一程也是可以的。但她讓常征打車(chē)送竇妍回家。
常征和竇妍打了個(gè)出租車(chē)，二人坐在車(chē)后排。
竇妍剛做完面部護(hù)理，臉色很好看卻又不好看。
她臉色好看，是因?yàn)檫@種高檔會(huì)所的護(hù)理肯定是很高檔的，護(hù)理材料、服務(wù)技術(shù)都是一流。竇妍的面色是白里透紅，米分嫩米分嫩的。
她臉色不好看，是因?yàn)樗那椴缓?。上?chē)后她一直冷著臉不理常征。
“竇妍，我打個(gè)謎語(yǔ)給你猜哈。”，常征見(jiàn)竇妍不說(shuō)話(huà)，于是他便主動(dòng)找話(huà)說(shuō)：“硬梆梆，還挺長(zhǎng)，一進(jìn)洞里它就軟，打一……”
“無(wú)聊！低俗！口香糖?！?，竇妍白了常征一眼，揭曉了這個(gè)謎語(yǔ)的答案。
常征變戲法似的摸出一條口香糖遞給竇妍：“小姑娘真聰明，來(lái)，哥哥請(qǐng)你吃糖。保證你吃了之后根本停不下來(lái)?！?br/>
“不吃！”，竇妍扭過(guò)頭望向車(chē)窗外。
“哎，女人真是種奇怪的情緒化動(dòng)物，怎么動(dòng)不動(dòng)就翻臉呢？剛才吃飯時(shí)還挺歡樂(lè)的，我出去接個(gè)電話(huà)談了筆生意，就變的高傲冷了。女人心海底針吶。”，常征剝了口香糖包裝自己吃，邊嚼口香糖他邊自顧自的感慨。
“生意？什么生意？”，竇妍扭頭看著常征。
“小生意，和竇老板的國(guó)際化大事業(yè)比起來(lái)，不值一提，不值一提啊?！?，竇妍的表情變化常征看在眼里。他賣(mài)乖。
“切！不說(shuō)拉倒，誰(shuí)想聽(tīng)？”，竇妍扭頭繼續(xù)看窗外。
竇妍不想聽(tīng)，常征也不說(shuō)。
過(guò)了一分鐘。竇妍憋不住了，她又扭過(guò)頭問(wèn)常征：“剛才的電話(huà)，你真的去談生意了？你就一碼字的，有什么生意好談？文具生意嗎？”
常征想笑，卻強(qiáng)忍著裝淡定：“現(xiàn)在有用筆紙寫(xiě)書(shū)的寫(xiě)手嗎？版權(quán)生意而已。不值一提?！?br/>
“版權(quán)生意？”，竇妍發(fā)愣，隨即她恍然大悟：“你把《邪氣凜然》的版權(quán)賣(mài)出去了？原來(lái)剛才在會(huì)所，你溜出去接出版社的電話(huà)了？這是好事呀，干嘛偷偷摸摸生怕別人知道似的。我還以為你是和……”
說(shuō)到這里，竇妍忽然打住，并快速切換話(huà)題：“那《邪氣凜然》的版權(quán)談妥了嗎？”
常征繼續(xù)淡定：“還在洽談中，明天還得去那個(gè)會(huì)所談判?！?br/>
“真的！祝賀你常征！”，竇妍忽然振奮起來(lái)，貌似比常征還開(kāi)心。
“賣(mài)給哪個(gè)出版社了？什么價(jià)位啊方便透露一下嗎？你的《無(wú)限恐怖》上個(gè)月剛出實(shí)體書(shū)?！缎皻鈩C然》又來(lái)了，雙豐收呀！話(huà)說(shuō)你的《邪氣凜然》現(xiàn)在正在風(fēng)華網(wǎng)上連載，能出實(shí)體書(shū)嗎？不是還沒(méi)寫(xiě)完嗎？”，竇妍的心情莫名好了起來(lái)，duangduang的問(wèn)了一連串問(wèn)題。
常征并不回答她的問(wèn)題，而是說(shuō)：“不生氣了？”
“生氣？生誰(shuí)的氣？還有口香糖沒(méi)？給我一條。”，竇妍紅著臉伸手找常征要口香糖。她現(xiàn)在就像是個(gè)做了錯(cuò)事但打死也不承認(rèn)錯(cuò)誤的小姑娘。
看，女人變臉挺快的吧，快的沒(méi)有道理。常征遞給竇妍一條口香糖，然后和她解釋?zhuān)骸斑@次《邪氣凜然》不是賣(mài)給出版社。而是賣(mài)給京城一家民營(yíng)文化公司，朱雀文化傳播有限公司。也不是只賣(mài)實(shí)體版權(quán)，而是連影視版權(quán)一起賣(mài)。并不是只有出版社能做出版業(yè)務(wù)，如朱雀公司這種民營(yíng)出版商只要能拿到書(shū)號(hào)。也是可以做圖書(shū)出版的。國(guó)家目前對(duì)于出版行業(yè)的政策是官民合作，所以應(yīng)運(yùn)而生了大把的民營(yíng)文化公司。
《邪惡凜然》現(xiàn)在在風(fēng)華網(wǎng)上傳了近40萬(wàn)字，加上我的存稿是15萬(wàn)字，確實(shí)是沒(méi)寫(xiě)完的。但沒(méi)關(guān)系，我有完整的大綱，所以能賣(mài)影視版權(quán)。一部?jī)尚r(shí)的電影劇本一般5萬(wàn)字左右，我的大綱有十幾萬(wàn)字，可以改編劇本了。實(shí)體書(shū)出版領(lǐng)域，并不是我把一本書(shū)的全稿交給出版商才能出書(shū)上市銷(xiāo)售。很多實(shí)體書(shū)都是20萬(wàn)字一集，出版商可以一集集的出版，滿(mǎn)了20萬(wàn)字就出一集，和我在網(wǎng)上連載并不沖突。至于版權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格嘛，明天去談咯?！?br/>
常征花了幾分鐘的時(shí)間，和竇妍簡(jiǎn)要解釋了一下業(yè)內(nèi)的行情。
竇妍眼中的小星星越來(lái)越閃爍：“都要拍成電影了呀！常征你太厲害了。你這可不是小生意，現(xiàn)在電影市場(chǎng)很火爆，一旦上映，全國(guó)人民都看的到。和你相比，我做的才是小生意。祝你明天洽談順利，名成利就！”
……
東大樓胡同，云來(lái)會(huì)所。
幾天之內(nèi)，常征已是第三次來(lái)這個(gè)會(huì)所了。
今天是3月6日，下午兩點(diǎn)，常征在會(huì)所里的一間包房?jī)?nèi)，請(qǐng)鄭武喝茶。
二人已是第二次見(jiàn)面，也不算是生人了，寒暄兩句后，便直入主題。
鄭武：“這么說(shuō)，蒼天老弟是同意把《邪氣凜然》的書(shū)影版權(quán)一起給我們做了？”
常征微笑道：“鄭哥你們家大業(yè)大，跟著你有肉吃。是的，我個(gè)人決定把《邪氣凜然》的書(shū)影版權(quán)給你們做。風(fēng)華網(wǎng)那邊應(yīng)該問(wèn)題不大，屆時(shí)我會(huì)和他們打個(gè)招呼，鄭哥按正常報(bào)價(jià)程序走就行了?！?br/>
鄭武也笑道：“那行，我們?cè)趹?zhàn)略方針上達(dá)成了一致意見(jiàn)。蒼天，我看得出你是個(gè)爽快人，我這人也不喜歡磨嘰。我們合作，一定會(huì)是雙贏(yíng)的局面。那接下來(lái)，在轉(zhuǎn)讓價(jià)格方面，鄭哥希望咱倆都能敞開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)。說(shuō)真心話(huà)，我和蒼天老弟是一見(jiàn)如故啊。雖說(shuō)談錢(qián)傷感情，但生意歸生意感情歸感情嘛。我相信我們的感情會(huì)隨著時(shí)間推移而加深，生意只是附帶的。感情是錦、生意是花，能錦上添花最好。就算無(wú)花，錦帛本身也是彌足珍貴的是吧?！?br/>
“那是，能結(jié)識(shí)鄭哥，也是我的緣分?！薄３Ｕ鹘o鄭武沏茶。要談生意，先談感情。這個(gè)鄭武真會(huì)說(shuō)話(huà)，打感情牌呢。渲染完純潔的友誼，該亮招了吧。
鄭武果然亮出了真金白銀的招：“我們先談《邪氣凜然》實(shí)體版權(quán)方面的吧。上次我跟蒼天老弟說(shuō)過(guò)，如果你加盟我們。做為我們公司的原創(chuàng)簽約作家，我們一定會(huì)給你優(yōu)厚的待遇。我還是很期待在將來(lái)的某一天，我們能走得更近。不過(guò)就算蒼天你并未和我們簽約，我們依然會(huì)為你的作品買(mǎi)單。千字千元買(mǎi)斷，或是13%的銷(xiāo)售分成，蒼天你可以選一個(gè)。”
對(duì)于鄭武的初次報(bào)價(jià)，常征端杯喝茶暫不表態(tài)，內(nèi)心卻在進(jìn)行一番數(shù)字上的加減乘除運(yùn)算。
《邪氣凜然》按250萬(wàn)字完本計(jì)算吧，千字千元買(mǎi)斷，鄭武需付出250萬(wàn)天華幣的買(mǎi)斷費(fèi)用。這250萬(wàn)元。常征能拿七成，就是175萬(wàn)，風(fēng)華網(wǎng)要拿三成。買(mǎi)斷之后，《邪氣凜然》今后不管是賣(mài)得好還是撲街，都與常征在經(jīng)濟(jì)收入上無(wú)關(guān)了。
13%的銷(xiāo)售分成，嘿，這個(gè)百分比給的很有講究。鄭武一定調(diào)查過(guò)吧，《無(wú)限恐怖》的銷(xiāo)售分成是12%，他給的分成比例正好比《無(wú)限恐怖》的分成比例多1%。瞧瞧，多會(huì)精打細(xì)算吶。好精明的算計(jì)。劍神沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，生意人就沒(méi)有不精明的。
銷(xiāo)售分成是和銷(xiāo)售量掛鉤的，實(shí)體書(shū)賣(mài)的多，常征就能賺的多。能賣(mài)100萬(wàn)套以上的書(shū)。那不僅要看質(zhì)量，更得看人品，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，讀者的口味也是多變的。很多百萬(wàn)級(jí)的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，其作者可能都不清楚為什么會(huì)如此暢銷(xiāo)，但無(wú)所謂。有錢(qián)數(shù)就行。
百萬(wàn)級(jí)的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，不由常征說(shuō)了算，也不由出版商說(shuō)了算，要交給市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)。能賣(mài)20萬(wàn)套以上的書(shū)就是高級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)了，就值得慶祝了。按13%的銷(xiāo)售分成計(jì)算，《邪氣凜然》如果賣(mài)出20萬(wàn)套，除去風(fēng)華網(wǎng)的抽水，常征能拿182萬(wàn)元。
所以20萬(wàn)套是個(gè)分水嶺。常征得預(yù)測(cè)一下，如果《邪氣凜然》上市后能賣(mài)20萬(wàn)套，選擇銷(xiāo)售分成模式賺的多。賣(mài)不到20萬(wàn)套，則選擇買(mǎi)斷模式賺的多。
關(guān)鍵是市場(chǎng)這玩意兒和股市一樣，誰(shuí)又能預(yù)測(cè)得準(zhǔn)呢？所以選擇買(mǎi)斷還是分成，對(duì)作者來(lái)說(shuō)，也是帶點(diǎn)兒賭.博性質(zhì)的。
至于鄭武上次和常征說(shuō)的，既給買(mǎi)斷費(fèi)，又給銷(xiāo)售分成，那是針對(duì)朱雀公司的簽約作家而言。常征這種野作家當(dāng)然享受不到這種雙重福利。
買(mǎi)斷還是分成？這是個(gè)問(wèn)題。
常征心算完畢后，很快給出了答案：“鄭哥，我選擇銷(xiāo)售分成?！?br/>
常征對(duì)自己的書(shū)有信心，所以他選擇分成。他之所以這么快做出選擇，除了有信心之外，另外一個(gè)原因就是實(shí)體版權(quán)只是開(kāi)胃菜，接下來(lái)要談的影視版權(quán)才是主菜。
他連討價(jià)還價(jià)的過(guò)程都沒(méi)有，就直接敲定分成模式，是因?yàn)楝F(xiàn)在他還沒(méi)押上籌碼。
常征其實(shí)是有重磅籌碼的，就是《邪氣凜然》的影視版權(quán)。接下來(lái)，他準(zhǔn)備押上這重磅籌碼，和鄭武豪賭一場(chǎng)。
鄭武也有些意外，他沒(méi)想到常征這么快就答復(fù)了，“行，蒼天果然是爽利人。那我們就按分成的模式走。實(shí)體版權(quán)咱們算是達(dá)成一致意見(jiàn)了。那么現(xiàn)在，我們就影視版權(quán)做進(jìn)一步的交流吧?！?br/>
常征端起茶杯喝口茶水，放下茶杯后，他緩緩說(shuō)到：“鄭哥，《邪氣凜然》的影視版權(quán)，我不打算這么早轉(zhuǎn)讓出去。既然我們就實(shí)體版權(quán)達(dá)成了共同意見(jiàn)，那接下來(lái)我們就按正常商務(wù)程序走吧。”
“啊？”，一直儒雅淡定、侃侃而談的鄭武坐不住了，他有了些緊張神色：“蒼天老弟，說(shuō)好的書(shū)影版權(quán)一起轉(zhuǎn)讓給我們，如何變卦了呢？”
常征提起茶壺，又給鄭武倒了一杯茶，他的笑容中有一絲不易察覺(jué)的狡黠：“鄭哥，我沒(méi)變卦啊?！缎皻鈩C然》的書(shū)影版權(quán)確實(shí)都給你們做，我沒(méi)說(shuō)不給啊。我只是說(shuō)，影視版權(quán)暫時(shí)不打算這么早轉(zhuǎn)讓出去。你放心，影視版權(quán)我不會(huì)給其他公司做，我會(huì)一直給你留著。也許明年或者后年我會(huì)轉(zhuǎn)讓出去。”
鄭武沒(méi)說(shuō)話(huà)，但他的表情有些僵硬。
常征大概能猜測(cè)出鄭武目前的心理活動(dòng)情況，鄭哥一定是在罵娘吧，娘的，明年后年？黃花菜都涼了！
要的就是這種效果。(未完待續(xù)。)
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