聞人雪的話音落下以后，那三家出版社的代表們，以及一旁的蛋大，都是有些微微愣住了。

    好半天以后，其中一位出版社的代表，方才是出聲問道：“這位小姐是……？”

    “她是我最信任的人，而此次版權(quán)到底花落誰家，部都由她一個人來決定?！边€沒有等聞人雪說話，楊浩便是直接開口解釋道。

    而聽到這話，眾人心中也都是生起了一番心思，聞人雪自然是滿心的歡喜，畢竟就算是假話也無所謂，但只要聽著舒心就好。

    而那些出版社的代表們，在聽到此次的決定權(quán)，竟然是在一位美女的手上后，心中都是各有了一番心思。

    有的自信心爆棚，有的則是深思熟慮，還有的則是不以為意。

    但有一點，三家出版社的代表們卻是共通的，那就是面對著一位如此嬌俏可人的美女，他們都是有了些許放松的心理。

    而這三家出版社的代表們，他們的神情，也都是被楊浩盡收在了眼底，而看到這一幕，楊浩的嘴角處也是不禁勾起了一抹弧度。

    正所謂談判談判，當(dāng)有一方放松警惕的時候，那無疑便是落入了談判的下風(fēng)。

    而聞人雪那美顏的模樣，正是給了那三家出版社代表們，一個迷惑的煙霧炸彈。

    此時，在他們的心里，都是將聞人雪，劃作了楊浩的女朋友之類的，所以對于此次的談判，自然都是放松了警惕。

    畢竟，妻管嚴嘛，大家都是能夠理解的。

    不過，也正是因為如此，此次的談判，聞人雪已經(jīng)是站在了至高點，所謂談判的法則，第一點便是要知己知彼。

    而現(xiàn)在，他們定義錯了聞人雪的身份，便是邁出了談判錯誤的第一步，而這第二步錯誤，就是搞錯了雙方身份上的差別。

    正常情況下而言，談判的主動權(quán)都是掌握在了客戶的手里。

    也正是因為如此，在投入這個案子的時候，你已經(jīng)是耗費了大量的精力和時間，或許更是已經(jīng)信誓旦旦，向上頭許下了過頭的承諾。

    而在這個時候，在談判的過程中，其實已經(jīng)是站在了最低點，而客戶更是可以輕而易舉的，左右此時的局面。

    這時，此局已經(jīng)是一個非贏即輸?shù)木置媪?，而交易完結(jié)時，你無論如何也是輸家。

    所以，在因為對方只是一介女流之輩的情況下，放松了對談判的警惕性，從而忽略了雙方本就高下有序的身份差別，這也就導(dǎo)致了談判的最終結(jié)果。

    正所謂一子錯，滿盤皆輸。

    這談判的第一步，以及第二步都已經(jīng)走錯了，那么自然也就是在談判中漸行漸遠了，就算是中途認清了形勢，只怕也是搶救無果了。

    而這一切的緣由，便是來自于談判中最大的盲區(qū)，輕視。

    ……

    “我叫聞人雪，你們?nèi)页霭嫔缥叶家呀?jīng)了解過了，算得上是國有名的出版社了，只不過……”

    聞人雪面帶微笑，如今三條魚都已經(jīng)進網(wǎng)了，剩下的便是爭取最大的自我利益了，所以她也是沒有絲毫猶豫的出聲說道。

    聞言，那三家出版社的代表們自然也是不甘示弱，都是紛紛表示出自己能夠提供的好處，然而任憑他們再怎么許諾，聞人雪卻是始終不允理會。

    “各位，不好意思，你們?nèi)页霭嫔珉m然的確很有名，但是我們并不想與你們合作?！?br/>
    正當(dāng)三家出版社代表們各自許諾的時候，聞人雪卻是突然出聲說道，而她的這句話一出，吵鬧的場面瞬間安靜了下來。

    “聞人小姐，你這是什么意思？”半晌以后，其中一位出版社的代表，有些不解的站了出來，對著聞人雪詢問道。

    而他的話音落下以后，其他兩方的代表，以及編輯蛋大，都是將目光投遞了過去，似乎心中都是極為的好奇。

    見此，聞人雪依舊是微笑掛于面上，淡淡的說道：“其實我剛才就已經(jīng)說過了，這合同上面的誠意不夠，但是你們?nèi)齻€人卻都是無動于衷?！?br/>
    “也許，你們覺得我什么都不懂，但很抱歉的是，我對你們?nèi)页霭嫔邕€是略知一二的，并且還做過相應(yīng)的調(diào)查?！?br/>
    “國內(nèi)著名的小說出版社，藍田出版社、印彩出版社，還有小沙河出版社，你們?nèi)页霭嫔纾际菍ｉT出版小說的出版社。”

    “其中，藍天出版社出版的小說分類較雜，基本上是什么小說比較火，你們就將版權(quán)一舉拿下，而小沙河出版社，則與之相反。”

    “小沙河出版社，只出版關(guān)于仙俠和玄幻類型的小說，可以說是非常符合我的預(yù)期想法，但很可惜的是，你卻是三家中最沒誠意的一家。”

    “至于印彩出版社，原來不過是個小出版社而已，但是在這一年的時間中，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了小說出版社，并且名氣更是與日漸起?！?br/>
    “而且，印彩出版社在你們?nèi)抑?，誠意是最高的一家，只不過依然是達不到我的預(yù)期想法，所以很抱歉，我們的合作恐怕是達成不了了?！?br/>
    說到這里，聞人雪已經(jīng)是微微起身，而看這架勢，竟是真的想要離開這里，只不過她剛剛起步，那三家出版社的代表們，已經(jīng)是搶先一步，將她攔了下來。

    “聞人小姐，您要是有什么需求的話，不妨就直接說好了，我們有事好商量嘛！”

    此時，三家出版社的這些代表們，都是醒悟了過來，如果這時還有人將聞人雪，在當(dāng)做無知的女流之輩的話，那可真是瞎了眼了。

    剛才聞人雪的舉動，那著實是步步為營，其中的一步一步，那都是井井有條，而且談判前的工作更是準(zhǔn)備的充足。

    此時，饒是三家出版社的代表們再怎么不服，都是不得不承認一件事情，那就是栽跟頭了！

    想到這里，出版社的代表們在面對聞人雪時，已經(jīng)是收起了輕視之心，開始重視起了眼前的這位嬌俏可人的美女來。

    而另一邊，聞人雪依舊是面帶微笑的坐了下來，只不過在看向那三位出版社代表們時，心中卻是悄然閃過了一道念頭：

    “真是弱爆了，看來得趕緊解決完去吃午飯了，好餓??！”