“八米長，一米高，就是八個平方。每平方四十元，一共三百二十元?！崩铐樦苯訄?bào)價。
董修不禁愣住，三百二十元不少。他給人家修摩托車，生意好差不多能掙三百多。
做個廣告牌要花掉一個月的利潤，他有點(diǎn)舍不得。
但轉(zhuǎn)念一想，如果靠廣告能挽回生意劣勢，能搶走對面亞飛的部分生意，三百多元的廣告牌也不是不可以。
“能不能優(yōu)惠一點(diǎn)？”董修討價還價。
“不能了，燈箱的定價是五十元每平方。你是第一個客戶，所以給你四十元。”李順說道。
董修陷入沉思，半分鐘后笑著說:
“咱們先不說價錢，我不知道你說的燈箱到底什么樣子。買東西都是看貨給錢，我都沒有見到貨，不能確定是不是我需要的東西?！?br/>
李順啞然失笑，這倒是大實(shí)話，不讓對方看貨確實(shí)做不成生意。
“小宇小川，按尺寸做個招牌，讓董哥好好看看?！崩铐樄麛喟才?。
哥倆聞言皺起眉頭，李小川走上前:
“順哥，做招牌需要電焊，咱們做好他要是不要，不就虧錢了嗎？”
“不會虧，董哥如果不要，就裝在咱們的門頭上自己用。開始搞吧！”李順說道。
現(xiàn)在店里的招牌是鋁塑板、鈦金字和霓虹燈，很有必要再做個噴繪布燈箱。
最起碼讓客戶看見燈箱長什么樣，有了實(shí)物當(dāng)樣品，才能把生意做下去。
弟弟們見順哥下定決心，燕北馬上打電話聯(lián)系鋼材店，讓他們送三角鐵過來。
李小川把電焊機(jī)、切割機(jī)等工具拉到店外，等鋼材過來就開工。
“李老弟，我有點(diǎn)不好意思?！倍蘼燥@尷尬。
“是我不好意思，沒有提前準(zhǔn)備好樣品。董哥，咱們喝茶?！?br/>
李順笑呵呵，繼續(xù)用茶水招待董修。
董修一邊喝茶聊天，一邊觀看眾人忙碌，目睹燈箱的生產(chǎn)全過程。
燕北和李明宇放倒一卷1.2米寬的噴繪布，用皮卷尺測量8.2米的長度，用剪刀裁掉。
長方形的噴繪布，燕北手持橡膠錘和專用工具，把噴繪布的邊緣對折幾公分，用錘子在上面開孔。
董修饒有興趣地看著，突然想到小時候媽媽給他做棉鞋時，在鞋上打的鞋帶孔。
先用鐵鏨開孔，再固定金屬鐵圈，然后就可以穿鞋帶。
門外傳來切割機(jī)的聲音，李小川用切割機(jī)切割三角鐵。
董修表現(xiàn)出了很濃的興趣，李順當(dāng)即提議去門外看看。
李小川按照八米乘一米的尺寸下料，切割機(jī)不停地冒出火星子。
下完料，李小川開始焊接，焊一個長八米、寬一米、厚十五公分的鐵架子。
董修彎腰拿起一根二十公分的角鐵，仔細(xì)研究一番:
“這是國產(chǎn)30公分乘30公分的角鐵吧？”
“是的，鐵架子是廣告牌的骨架，我只用國標(biāo)角鐵?！崩铐樞χf。
董川很滿意，國標(biāo)角鐵比非國標(biāo)質(zhì)量好，使用壽命自然比非國標(biāo)長很多。
鐵架子焊接完畢，燕北和李明宇抬著噴繪布出來，把噴繪布放在架子上。
先用502膠水固定四個角，再繼續(xù)固定中間部位。
要用鉗子截取很多段扎絲，每段扎絲長度在二十公分左右。
噴繪布上打著一圈鞋帶孔，弟兄們用扎絲當(dāng)鞋帶，把噴繪布固定在架子上。
廣告牌像個長方形的鼓，鼓面潔白如雪，看起來高端大氣上檔次。
“把廣告字貼在鼓面上，在把招牌安裝在我的門頭上，這就是燈箱廣告？”董修說道。
“恭喜你，都會搶答了?！崩铐樅呛且恍Γ钢鴱V告牌說:
“之所以稱其為燈箱，可以在招牌里安裝白熾燈管。夜里可以通電，夜里也能看見招牌上的字，從而知道你的店是干什么的?！?br/>
董修瞠目結(jié)舌，忍不住稱贊:
“真是天才般的想法，這種廣告方式是你發(fā)明的嗎？”
“這倒不是，好像是歐洲人發(fā)明的，咱們只是拾人牙慧?！崩铐様[擺手，又說:
“你夜里不修車，沒必要加白熾燈管。飯店小吃攤等夜里營業(yè)的生意，有必要做燈箱。”
董修點(diǎn)點(diǎn)頭，猶豫片刻突然說:
“能不能再給我做個小的？兩米高，七八十長，二十公分厚，放在馬路邊招攬生意。小燈箱里給我裝上電燈?！?br/>
這下輪到李順瞠目結(jié)舌，忍不住給他點(diǎn)贊:
“真是個天才！門頭上的大招牌，只有走進(jìn)才能看見。路邊的小燈箱，離很遠(yuǎn)就能看見?！?br/>
李順心想，如果我的摩托車壞在路上，我會看看附近有沒有修理廠。
如果看見路邊有維修店的燈箱，我會直接推著車過去。
而不會再關(guān)注其他那種，不能一眼看見的修理店。
世人都有先入為主的意識，這就是廣告帶來的商機(jī)和好處。
“李老弟，做這么大的燈箱需要多少錢？”董修問。
“進(jìn)屋說吧，我給你算算?！崩铐槑еM(jìn)屋，用計(jì)算器計(jì)算小燈箱的面積。
高兩米，寬0.8米，厚0.2米的正方體，需要計(jì)算六個面的總面積，計(jì)算公式是什么？
李順提筆演算，很快就得出了結(jié)果:
“表面積是4.3平方米，小燈箱是三十元每平方，總共一百二十九元?！?br/>
董修覺得有點(diǎn)貴，八米的招牌三百二十元，兩米的小燈箱竟然要一百三:
“李老弟，這個價格包括燈管和電線嗎？”
“包括兩套白熾燈設(shè)備，但不包括進(jìn)屋的電線。電線是一塊錢一米，你也可以自己買電線，我們幫你安裝?！崩铐樥f道。
董修點(diǎn)一根煙開始思考，兩套白熾燈管差不多三十元，整體價格還算可以。
一根煙抽完，董修打定主意:
“一個招牌一個燈箱，總共449元，電線用多少算多少，是這樣吧？”
“是的，我給你用純銅花線，不讓你吃虧。”李順給出保證。
“好，老弟爽快，現(xiàn)在就給我做吧?！倍抟彩莻€爽快人。
生意成功談成，李順很開心，馬上安排李小川焊制燈箱。
安排燕北和李明宇，找到兩米寬的噴繪布，按照尺寸裁剪。
“董哥，咱們設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。門頭招牌一般是一行大字。下面再加一行小字，小字是主營業(yè)務(wù)，可以加上電話號碼，”
“嗯，大字做成董修摩托車精修，主營業(yè)務(wù)讓我想想?！?br/>
“不急，慢慢想?！崩铐樣纸o他倒杯茶，第一筆生意總是令人期待。
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