關(guān)于王邵潭和創(chuàng)美醫(yī)療器材有限公司的背景，馬婷妤已經(jīng)調(diào)查清楚，確定這家公司具備了一定實力，可以當做合作對象。
“如果和創(chuàng)美合作，我們就要讓出滬市這塊大蛋糕，代價是不是有點大？”副總經(jīng)理劉躍進皺著眉頭問道。
確實，滬市不同于其他城市，擁有將近兩千五百萬人口的國際性大都市，其市場潛力甚至過一些省份。
以滬市的消費能力，養(yǎng)顏露的價格即便上漲三到五倍，依然會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
“在經(jīng)銷權(quán)費用上，創(chuàng)美開出一個億的條件，這個價格不算高也不算低，如果加上捐贈的醫(yī)療器材，這筆賬就不太好算了?！鼻赜痣p手交叉說道。
根據(jù)之前二人初步約定，如果雙方達成合作意向，不論膚美捐贈多少座鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)室，創(chuàng)美方面都要捐贈相配套的醫(yī)療器材。
也就是說，創(chuàng)美付出的代價一定程度上由膚美決定，膚美捐建得越多，創(chuàng)美的代價就越高。
“這個……聽起來有點像是互相傷害啊?！备笨傟悘姾鋈徽f了一句。
秦羽不禁一怔，旋即笑出聲，他這個比喻雖然搞笑，但不無道理，馬婷妤和劉躍進也被逗笑了。
事實就如陳強所說，捐建一所鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)室，如果規(guī)模稍微大一點，至少要三十萬起，這部分錢需要膚美來出，換句話說，創(chuàng)美代價提高，膚美相應(yīng)的花錢也多。
“秦董馬總，假設(shè)我們和對方合作，那么應(yīng)該捐建多少所醫(yī)務(wù)室？”劉躍進做著習慣性的推眼鏡動作問道。
雙手撐在會議桌上，秦羽沉吟了片刻，說道：“關(guān)于捐贈計劃，我認為可以分成幾期，比如今年可以暫定兩期，對每一期做出限時，根據(jù)前一期的效果制定后一期的計劃。”
馬婷妤贊同的點點頭，說道：“以公司目前的能力，第一期可以先定在三十所，至于期限嘛，我認為四到五個月應(yīng)該足夠了?！?br/>
其實膚美現(xiàn)在的盈利能力，別說三十所，就算五十所也不在話下，但問題是，能力不僅僅包括公司盈利，還囊括了人力資源等因素，捐建醫(yī)療室，需要公司的人出面與各地村委會商談，建設(shè)過程中還經(jīng)常需要派人監(jiān)工，以防止類似偷工減料的事件生。
除了上述的事情需要人去做，鄉(xiāng)村醫(yī)療室的選址也是一大問題，究竟哪些地方需要援助，哪些地方醫(yī)療衛(wèi)生水平有待提高，這都要人去實地考察后才能得出結(jié)果，而不是坐在辦公室里，通過簡單的數(shù)據(jù)文件資料就能分析出來。
因此在考慮資金問題時，也要把人力成本考慮進去，有多大能力做多大事，如果放出大話，結(jié)果又無法實現(xiàn)，只會讓外界看笑話，不僅不會為公司樹立良好口碑，反而會影響聲譽。
“三十所這個數(shù)量不多也不少，還是比較合適的，就當是試試水，我們一家新成立不久的公司，一下子捐建太多，說不定外界反而會質(zhì)疑我們的能力?！鼻赜瘘c點頭說道。
“既然大家都同意捐建鄉(xiāng)村醫(yī)療室，那么今天下午我們就和創(chuàng)美方面展開正是洽談?！瘪R婷妤拍板道。
當天下午兩點鐘，王邵潭帶著他的五人團隊來到膚美化妝品公司，見到秦羽在大門口迎接，笑著走上前說道：“秦老板，你可是讓我好等呀，幾天沒收到你的消息，我還以為事情泡湯了呢！”
“王總說笑了。”秦羽回以微笑道：“只是近幾日有些私事纏身，而公司這邊也在緊密商談，直到今早才做了決定?！?br/>
“做了決定？”王邵潭眼前一亮道：“貴公司已經(jīng)確定與我們合作了嗎？”
秦羽摸摸鼻尖一笑，才意識到說漏了嘴，補救道：“只能說是確定了初步的合作意向，接下來的談判結(jié)果如何，就需要看諸位表現(xiàn)出的誠意了?！?br/>
王邵潭眉毛微微上揚，秦羽這簡簡單單一句話，又把皮球踢了回來，所謂的誠意不就是指創(chuàng)美愿意付出的代價。
“大家別站門口了，進去慢慢商談吧?！瘪R婷妤適時插了一句。
“對對，總不能在門口談判，正好我也想?yún)⒂^參觀膚美?！蓖跎厶缎Φ馈?br/>
進了會議室，雙方相對而坐，王邵潭開出的條件和那晚對秦羽提出的沒多大區(qū)別。
“王總，我想請問一下，你們提供的配套醫(yī)療器材，具體都包括哪些，能詳細說說嗎？”馬婷妤問到了關(guān)鍵之處，至于那一個億購買經(jīng)銷權(quán)的費用，雙方基本達成一致。
“當然可以?！蓖跎厶赌贸鲆粡埱鍐危f到馬婷妤面前：“這是我們列出的捐贈器材，諸位過目后，如果有不滿意或者需要補充之處，大可以提出來?！?br/>
馬婷妤看過之后，又傳給秦羽，他只是掃了一眼，就交給劉躍進和陳強，他雖然是醫(yī)生，但對西醫(yī)設(shè)備了解并不是很廣泛，不是很清楚，一個鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的醫(yī)療器材種類倒是很詳細，連B機和心電圖機也在其中，這兩樣加起來就要兩三萬元，其他七七八八的，包括身高測量儀聽診器和血壓計等等，一眼看下來，有二三十樣。
“王總，這些器材創(chuàng)美全部都有生產(chǎn)？”秦羽頗顯意外問道。
王邵潭笑了笑說道：“當然不可能，我們公司主要生產(chǎn)醫(yī)用電子儀器，如心電圖機肺活量儀等等，針筒鑷子那些雖然也有生產(chǎn)，但業(yè)務(wù)份額并不大，至于醫(yī)用膠帶紗布這些，則需要向其他公司采購?！?br/>
秦羽點點頭，這樣說來，創(chuàng)美的成本又會有所增加，如果清單上的醫(yī)療器材能自給自足，需要的費用倒不會太高，但若從其他公司批，別人當然不可能給成本價。
“王總，我們都知道，醫(yī)療器材很多是消耗品，用一件少一件，即便是電子儀器，也會有損壞的一天，如果需要更新?lián)Q代，這筆費用該如何計算？”陳強提問道。
秦羽暗暗豎了個大拇指，這個問題此前他和馬婷妤都沒想到，而這也是非常重要的一點。
“既然咱們雙方是合作關(guān)系，那后續(xù)的費用，不如大家各出一半，諸位意下如何？”王邵潭提議道。
這個做法看起來很合理，實則不然，因為創(chuàng)美本身就是醫(yī)療器材公司，清單上的一大半器材都是他們公司自己出，如果后續(xù)購買，于情于理也是從他們公司拿貨，定價權(quán)在他們手中，雖然膚美只要出一半價錢，但實際上還是要付錢給創(chuàng)美。
“王總，你這有些不厚道呀，還不是變著法從我們膚美這邊賺錢？”秦羽意味深長笑道。
王邵潭臉色訕訕，知道秦羽這話是什么意思，他確實打過這個主意，這么做還能讓創(chuàng)美多出一大份永久訂單。
“秦董，這點你放心，如果之后所需醫(yī)療器材從我們公司提貨，絕對是以成本價計算，保證不賺一分錢！”王邵潭信誓旦旦說道。
馬婷妤這才明白對方設(shè)的坑，頗有些氣惱道：“王總，生意歸生意，這種事不是口頭保證就有效的，況且我們也無法確定，你報出的價格是否為真實的成本價?！?br/>
和身旁的幾位高層對視一眼，王邵潭也顯得有些為難，馬婷妤的話雖然不是很好聽，但說的也是實情，如果光憑幾句口頭保證就能讓人相信，合同還有什么用？
況且他也只是嘴上說說，當然不可能真的給成本價，多多少少都要提價一些，等于讓膚美多出些錢，減少創(chuàng)美的損失，而像膠帶紗布這些需要外購的器材，價格作假很容易被識破，可以按照真實進價平攤。
他們在低聲討論時，秦羽也在思考這個問題，全部費用平攤肯定是不行的，必須為膚美再爭取一些利益。