齊云放下茶壺茶杯，拿了一些資料，坐在張雪嬌對面。

    張雪嬌這會兒有些拿不準(zhǔn)，只能靜靜等著她開口。

    “張小姐，我特意了解過你，知道你是個...”

    齊云轉(zhuǎn)頭用粵語問了同事一句。

    張雪嬌就這么活生生聽著她同事回道：“痛快?！?br/>
    齊云反復(fù)念了兩遍，才接著說：“我知道你是個痛快人，我們減少沒必要的試探，盡快定下合作方案?！?br/>
    張雪嬌很好奇：“你從哪兒了解我？”

    “實(shí)不相瞞，我在你的21號群里?！?br/>
    張雪嬌心里震驚，媽呀，都開到21號了？

    這段時間她沒管過，都是林甜甜在搞，發(fā)展這么快？

    看來要給林甜甜加工資。

    不管心里多驚訝，張雪嬌臉上穩(wěn)的一批：“我確實(shí)不喜歡彎彎繞繞，直接說正事吧?！?br/>
    “服裝行業(yè)競爭激烈，我進(jìn)過商場，也開過直營店，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期?！?br/>
    張雪嬌點(diǎn)點(diǎn)頭。

    她很認(rèn)同齊云的話。

    開店絕對不是一件容易的事，她還只是分銷而已，這家的衣服不好賣，換另一家就行。

    可齊云賣的是自己的東西。

    價格定高了，顧客不愿意買單。

    價格定低了，利潤肯定要受影響。

    齊云伸手招呼：“張小姐喝茶。”

    “嗯。”

    “張小姐...”

    張雪嬌手機(jī)響了，她慌忙掏出來，一看是尹坤打來的，趕緊站起來：“不好意思，我接個電話?！?br/>
    快步走到公司外面，她趕緊接通：“喂？”

    “平臺回消息了，那家店已經(jīng)關(guān)掉了?！?br/>
    “然后呢？”

    尹坤頓了頓，才回道：“沒然后了?！?br/>
    “?。俊睆堁珊苡魫灒骸斑@樣就完了？”

    “賠償肯定沒戲，平臺不愿意透露對方的注冊信息。”

    “可是，可是，你不是律師嗎？”

    尹坤哭笑不得：“你也知道我只是個律師，我又不是神仙?！?br/>
    “那以后要是再碰見這種事情，怎么辦？”

    “只能跟這次一樣?！币ぬ崞饋恚骸傲指绺阏f沒？獨(dú)家代理的事?！?br/>
    “嗯，我這會兒在廣州，就是來談這事的?！?br/>
    尹坤聲音都高了：“你在廣州？”

    “對呀，昨晚過來的?！?br/>
    “林哥跟你一起去的？”

    “我一個人?！?br/>
    尹坤都不知道說什么了。

    張雪嬌嘆了口氣：“壞人干壞事的成本可真低，好人只剩下倒霉了。”

    尹坤更沒話說了。

    張雪嬌打起精神：“行了，我這邊還在說事，回去聯(lián)系你?！?br/>
    “成，你注意安全，一切小心?！?br/>
    掛了電話，張雪嬌拍了拍臉，盡量讓自己看起來正常一些。

    回到齊云面前，她誠懇道歉：“不好意思，家里有些事?！?br/>
    “沒關(guān)系?！?br/>
    張雪嬌端起杯子，沒喝又放下：“齊總，說實(shí)話我很喜歡你的設(shè)計(jì)，只是圖冊上使用的面料太多種，想來價格也千差萬別?！?br/>
    齊云想說話，張雪嬌擺擺手：“先聽我說完。我賣的女裝，冬天三五百塊已經(jīng)是高價，夏天幾十塊的更多。你明白嗎？”

    齊云若有所思。

    張雪嬌這下才端起杯子，慢慢喝茶。

    好一陣子，齊云開口問道：“你擔(dān)心我的定價太高，顧客不接受？”

    “也不全是?！?br/>
    張雪嬌看著她，很認(rèn)真：“設(shè)計(jì)我不懂，做生意還是有些經(jīng)驗(yàn)的。齊總，我想問問，你的品牌定位針對的是哪個階層的消費(fèi)者？”

    答案在張雪嬌預(yù)計(jì)之內(nèi)，從畫冊上就能看出來，齊云全都想要。

    “如果全都想要，就不能只靠一個品牌?！睆堁少┵┒劊骸叭绻愕牡昀?，既有價格上千的服裝，也有幾十塊的短袖，這樣反而會流失很多顧客?！?br/>
    齊云不太明白：“顧客可以自由選擇適合的價位?！?br/>
    “不不不。”張雪嬌好心點(diǎn)醒她：“有錢人不會進(jìn)去，覺得跌份。窮人也不會進(jìn)去，覺得衣服太貴。兩頭一去，剩下中間那一小坨，只會跟著有錢人走，更不會進(jìn)去?！?br/>
    齊云默默思考。

    張雪嬌給她舉例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，價格親民。在這些超市辦理會員，不僅不要錢，消費(fèi)還送積分。但是，有些需要交納會員費(fèi)的超市，從來不靠人流量來賺取利潤，明白嗎？”

    齊云悟了。

    她終于明白直營店為什么做不下去。

    就像張雪嬌說的一樣，她對自家品牌的定位不清，進(jìn)過高檔商場，顧客太少，利潤不足以維持。

    換在平民商場，雖然進(jìn)店的人多了，可購買的寥寥無幾，依然無法維持。

    張雪嬌默默低下頭喝茶。

    初次交鋒，至少給齊云留下了很厲害的印象。

    齊云感嘆道：“張小姐早認(rèn)識你就好啦?！?br/>
    “客氣了?！?br/>
    張雪嬌放下茶杯：“咱有話直說，我只會賣價位合適的衣服?！?br/>
    “明白，我需要時間調(diào)整經(jīng)營策略?！?br/>
    “沒關(guān)系?！睆堁尚Φ妮p松：“合作不在一朝一夕。”

    時間還早，齊云帶著她參觀了服裝廠。

    說實(shí)話，當(dāng)汽車開進(jìn)工業(yè)園區(qū)的時候，張雪嬌還是被震驚到了。

    大大小小的工廠比鄰而立，進(jìn)進(jìn)出出的大卡車隨處可見，足以證明這里的繁忙。

    而且，像這樣的工業(yè)園區(qū)，還有很多個。

    張雪嬌看著眼熱，如果這樣的場面出現(xiàn)在老家，或許全市人民的收入都能翻一倍。

    可惜啊，老家只是個農(nóng)業(yè)城市。

    跟齊云合作的服裝廠規(guī)模不大，只有兩間廠房，三十多個員工。

    張雪嬌在工廠負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，參觀了一圈，還真漲了不少見識。

    以前沒見過，不清楚衣服是怎么做出來的。

    這一圈逛完，她聽到了各種各樣設(shè)備的名稱：平機(jī)、雙針機(jī)、碼邊機(jī)、打結(jié)機(jī)、圓眼機(jī)、平眼機(jī)、扳帶機(jī)、扦邊機(jī)、砸扣機(jī)、電剪刀、熨燙臺、開兜機(jī)、上腰機(jī)...

    五花八門，各顯神通。

    工人也各有職責(zé)：縫紉工、拷邊、小燙、裁剪、拖料、粘樸、編號、大燙、鎖眼、釘扣、包裝、質(zhì)檢、打樣、制版...

    張雪嬌就像進(jìn)了大觀園的劉姥姥，看什么都稀罕。

    從工業(yè)園出來，齊云說了接下來的安排：“張小姐，吃過午飯我?guī)闳プ鲱^發(fā)?！?br/>
    張雪嬌想下午回去，反正該看的都看了，該說的也都說了。

    “我打算趕晚上回去，家里也有很多事?！?br/>
    齊云趕緊挽留：“給我一個待客的機(jī)會。我認(rèn)識很厲害的發(fā)型師，保證你滿意?！?br/>
    張雪嬌還要拒絕，齊云又補(bǔ)了一句：“你還沒吃過早茶，超好吃的。”

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