若問在高田鎮(zhèn)上，去哪買胰子最為佳，當(dāng)數(shù)西街匣子巷的那家魅妝鋪?zhàn)?，里頭的物件自是便宜又好用，效果還顯著。聽說如今又推出了一種 名為藥妝的脂粉胰子，配方全是用各種滋陰養(yǎng)顏的藥材，其中那叫胭脂膏的粉，抹上去就跟沒抹似的，別提多透亮了。

    魅妝的生意蒸蒸日上，秦如薇等人既要制作胰子，又要打理鋪?zhàn)?，忙得恨不得一人分二人用，招伙?jì)的事那是迫在眉睫。

    “娘子，鋪?zhàn)油忸^來了一個叫殷娘的女子，說是秀才爺叫她尋來的?！睏盍哌M(jìn)內(nèi)屋，向秦如薇稟道。

    秦如薇正提筆寫著招女工的公招，一聽這話，忙道：“快請進(jìn)來?！?br/>
    莊楚然說了會替她尋一個掌柜，莫非就是這個殷娘？

    秦如薇整理一下衣襟，又?jǐn)n了攏發(fā)絲，看向門外，只見楊柳領(lǐng)著一個年約二十五六的女人走了過來。

    她穿了一身黛色衣裙，三千青絲挽了一個百合如意髻，上面插著兩支金銀玉釵，雙耳別著赤紅鑲玉墜子，一雙丹鳳眼顧盼生輝，嘴角含笑，是個容貌出彩的女子。

    這么一走一動間，殷娘也將秦如薇打量了一番，見她姿容嬌麗，身姿綽約，裝扮素雅，卻自有一番淡雅風(fēng)華在，不免暗自點(diǎn)頭。

    能做出胰子，又將這么一個鋪?zhàn)油频饺饲暗呐樱ㄒ膊环病?br/>
    “這便是秦娘子？殷娘有禮了。”殷娘笑著對秦如薇輕福了一禮，道：“早聽秀才爺說秦娘子風(fēng)姿過人，聰慧靈動，今日一見，果然如此。 ”

    端從說話語氣和其姿態(tài)，秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人，含笑回了一禮，道：“早就盼著您來，快請進(jìn)坐著吃茶說話?！?br/>
    親自將殷娘請進(jìn)去，楊柳自去砌茶不提。

    待到楊柳將茶點(diǎn)送進(jìn)去，屋內(nèi)兩人已是聊上了。

    “我這鋪?zhàn)幽阋睬埔姷?，地方小，也是比不得縣里州府等地那些大鋪?zhàn)樱f白了就一旮旯地兒，就怕屈就了你?！鼻厝甾毙粗竽?。

    殷娘打量了一下這侍客的堂屋，道：“實(shí)不瞞你說，我乃寡喪之人，從前也是在一個脂粉鋪?zhàn)哟蚶碇灰蛭疫@身份，難免招人厭煩，故而才辭了去，經(jīng)了秀才爺牽線，才來了你這處。這里雖小，但于我看卻是極好，繁華看盡了，閑時居于一隅，品茶看花，也是美事，就怕秦娘子看不上我。”

    “連莊大哥也夸贊的人，自然是好的，我怎會說不上？”秦如薇一笑，道：“我這幾日也實(shí)在是忙不過來，正尋思著要再尋兩伙計(jì)什么的，你瞧，這公招還在寫著呢！”

    秦如薇遞過去自己剛才寫下的紙張，殷娘也是識字的，一看，便先贊道：“娘子這一手簪花小楷寫得極好?！庇挚戳艘谎蹆?nèi)容道：“若說招人，不若招一，女伙計(jì)并一男伙計(jì)，女子精細(xì)，若有金貴女客上門，接待也妥當(dāng)些。男伙計(jì)則跑跑腿，有時探個消息什么的也是方便。”

    秦如薇一聽，就笑道：“你這話倒是說到我心坎里去了。”

    她又和殷娘說起鋪?zhàn)由獾氖?，有心要試探她的本事，而殷娘也知道這算是考核，也不惱，自是將自己的經(jīng)驗(yàn)及想法都提了一二，為人處事 ，帳目管理，頭頭是道的，讓秦如薇確實(shí)滿意。

    兩人你來我往的試探，大家都心里有數(shù)，自也不會挑明了。

    “你遠(yuǎn)道而來，我本想著讓你歇過氣再說一二，但如今你也瞧著了，我這頭也實(shí)在騰不開手來，你看。。。”秦如薇有些為難地道。

    殷娘立即道：“無妨，我也是閑不得的，這就跟著去鋪?zhàn)永锟纯矗俊?br/>
    “那自是最好?！鼻厝甾彼闪艘豢跉?，道：“我領(lǐng)你走動一二?！?br/>
    殷娘自然說好，兩人隨即走了出去，先是召了所有人來，將殷娘介紹一番，眾人都彼此見了禮。

    秦如薇帶著殷娘將鋪?zhàn)拥倪\(yùn)作一一詳說，殷娘聽在耳里，倒不扭擰，有不明的便問，遇著覺得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意見，反 讓秦如薇眼中多了幾分笑意。

    “魅妝如今最大的客商乃是慶記雜貨鋪，除了慶記，也就我們鋪?zhàn)佑绪葕y的產(chǎn)品出售，價格都是統(tǒng)一的。當(dāng)然，小販從咱們這買了去再轉(zhuǎn)賣 一二從中賺個差價的，也不是沒有。”秦如薇淡笑著道。

    殷娘卻是一驚，道：“據(jù)我所知，慶記的鋪?zhàn)涌墒嵌噙_(dá)幾十家。”

    秦如薇笑著點(diǎn)頭：“說是八十家。且不管它家有多少鋪?zhàn)樱麄兊挠嗀浟繀s是極高的，故而它也是魅妝目前最大的客戶，但也只是簽了一年 的獨(dú)家銷售的契約?！?br/>
    “一年？”

    秦如薇點(diǎn)點(diǎn)頭，在桌子邊坐下，道：“魅妝不只是開鋪?zhàn)樱^不久，也要把作坊開起來，特做供貨商家，所以明年，經(jīng)營得好，會有更多的 合作商家，這個鋪?zhàn)?，零售之余，更多也是作供銷商。這也是我急著要尋人的緣故，著實(shí)騰不開手來?！?br/>
    她將魅妝的發(fā)展計(jì)劃緩緩說之，殷娘聽得自是驚訝不已，原道只是一個小小的脂粉鋪?zhàn)?，可眼下聽她這般說，卻是要大有作為的。

    眼前的女子，尚不到二十吧，想法卻是如此超前，那什么發(fā)展計(jì)劃，更是周詳細(xì)致，有些東西更是她聞所未聞，不禁眼中閃過驚贊。

    “秦娘子大才，殷娘佩服?！币竽镔潎@出聲。

    秦如薇淺笑，狡黠地道：“我這可是把底都露給你了，所以，旁的興許沒有，但給你這掌柜的月錢花紅總還是有的。”

    殷娘一愣，隨即嗔笑，道：“原看你，心道這小小年紀(jì)就端個穩(wěn)重性子實(shí)在難得，現(xiàn)在才知你也是個捉狹鬼?！?br/>
    秦如薇吃吃地笑出聲，這一玩笑下來，兩人的距離倒少了些客套的疏離，多了幾分親近。

    又說了幾個鋪?zhàn)由系膯栴}，秦如薇拿出魅妝現(xiàn)有的貨品價目表，名稱，功效，價目，大概配方，上面都寫得清清楚楚，一目了然。

    “連配方原料都寫上，你就不怕……”殷娘看了那詳細(xì)的跟本書一樣的貨品介紹，不由又是吃了一驚。

    一般來說，貨品的配方原料都不會細(xì)說，以免被人窺知了去，都做出來，那就不是自家一門生意了，所以都會隱秘些，不會張揚(yáng)。

    可秦如薇，卻是反行其道，將產(chǎn)品寫得清清楚楚的，雖說自己是來做掌柜的，但也不過是初到，和她也算是初相識，完全稱不上多信任，秦 如薇此舉，實(shí)在讓她有些不解和困惑。

    秦如薇知曉她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，沒那金剛鉆不攬那瓷器活兒。既寫得出來，我也不怕誰窺探了去，也不怕誰 效仿。獨(dú)門生意固然是好，但若是一家鋪?zhàn)記]有對手，只一昧沉于自己的世界，難免會固步自封。有句話叫有競爭才有進(jìn)步，要想走得更遠(yuǎn) ，就要不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)?！?br/>
    殷娘震驚，定定地看著她。

    “別的不說，魅妝之前，也有胰子這些東西在售，金貴是金貴，但試問誰家守住了做獨(dú)門？我這不也是鉆研作出胰子了嗎？甚至更好些。這 道理也是一樣的，未來，也會有人鉆研出比我更好的貨品來?！鼻厝甾毙φf：“再說，我也是為了鋪?zhàn)由獠湃绱恕！?br/>
    “愿聞其詳?！?br/>
    “你且把自己當(dāng)做顧客前來采買，你要的貨品，我卻一問三不知，解釋不了個所以然來，你心里會作如何想？對一家貨品不了解，又怎么向 客人推售，怎能讓她們心服口服的自愿掏銀子買下？”秦如薇笑著道：“給你這價目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每種物品的成分 功效，也就能更好的為顧客服務(wù)。當(dāng)然，你或許會認(rèn)為這是小伙計(jì)該做的事，但作為一個掌柜，就更該了解，掌控全局，不然，誰服你？”

    殷娘聽了，嘆道：“我這算是學(xué)到學(xué)問了?！?br/>
    “我這也是賣弄，你別惱了我才好?！鼻厝甾泵Φ?。

    “怎會？從娘子這邊，算是學(xué)著了從前都不曾知道的，想來，我若是不作出些好來，怕也沒臉在這待下去了?！币竽镎\摯地道。

    “可別，我現(xiàn)在可是最要人幫著不過?！鼻厝甾惫首骺嗄槪瑑扇讼嘁曇恍?。

    各喘了口氣，兩人又說了一下鋪?zhàn)淤~目如何盤整交接的事，這時又有客人上門，還是熟客，秦如薇少不得將殷娘介紹對方，畢竟日后鋪?zhàn)右?nbsp;是她在管的多。

    殷娘是個豪爽利落的，三言兩語下來，就逗得那客人連連地笑，買了幾樣物事。

    秦如薇自一旁笑看著，暗道是個交際能手，便也放開了，自去忙活不提。

    趙鐵柱送貨回來，自向秦如薇回事，交上收回來的銀錢后，又覷了她一眼，欲言又止。

    秦如薇頓覺好笑，道：“什么時候，你也學(xué)得遮遮掩掩的了？”

    趙鐵柱撓了撓頭，嘻嘻的一笑，道：“沒，才兒我經(jīng)過保仁堂時遇著了鄧家大爺。”

    鄧家大爺？那不就是鄧富貴？

    秦如薇一愣，保仁堂可是藥鋪，他去做什么？

    “好像是他家婆娘要生了，拉著王大夫就上了牛車急哄哄的走了。”

    秦如薇挑了挑眉眉，算算時日，胡氏可不就是要產(chǎn)子了么？可拉上大夫的話，莫非有什么不好？r1154