徐斌說(shuō)的歐州商務(wù)代表團(tuán)，一共由五個(gè)國(guó)家組成。
他們與江山重工洽談一項(xiàng)合作，要求江山重工在兩年內(nèi)為他們提供價(jià)值二百億美元的重型機(jī)械設(shè)備。作為進(jìn)口方，他們來(lái)燕京江山重工基地實(shí)地考察，以確保合同能夠順利履行。
江山重工的產(chǎn)品這些年遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外。以物美價(jià)廉迅速占據(jù)了重型機(jī)械設(shè)備的半壁江山。同樣的產(chǎn)品，歐美等國(guó)的售價(jià)比江山的價(jià)格要多出一倍之多。
精明的外國(guó)商人便將眼光瞄準(zhǔn)了江山重工。
他們此次前來(lái)，不但是要考察江山重工的實(shí)力，而且還有一個(gè)更隱秘的任務(wù)，那就是壓價(jià)壓價(jià)再壓價(jià)。
來(lái)之前，他們已經(jīng)與江山重工駐歐州代表處至少有過(guò)五輪接觸。在確定大框架的前提下，才組成商務(wù)代表來(lái)江山本部。
徐斌自豪地說(shuō)道：“老弟，我們江山重工有一個(gè)核心技術(shù)，否則，這些洋鬼子會(huì)遠(yuǎn)涉重洋來(lái)買(mǎi)我的東西？”他大笑起來(lái)，介紹道：“比如一個(gè)盾構(gòu)機(jī)，老子至少領(lǐng)先他們?nèi)?。?br/>
徐斌說(shuō)的盾構(gòu)機(jī)，是專(zhuān)門(mén)為挖隧道而設(shè)計(jì)的。一般的盾構(gòu)機(jī)都只有挖的技術(shù)，挖一段距離后，再將隧道加固。這樣不但耗費(fèi)時(shí)間，而且在花費(fèi)巨大。
江山的盾構(gòu)機(jī)不但可以挖，而且能一邊挖，一邊加固隧道。更讓人贊嘆不已的是，盾構(gòu)機(jī)挖出來(lái)的土方石料，無(wú)須另外找地方傾倒，而是直接將這些加工成磚頭等建筑材料。
全球有此技術(shù)的，唯有江山重工一家。
歐州這五個(gè)國(guó)家有一個(gè)跨世紀(jì)的工程，他們準(zhǔn)備在海底挖隧道，將幾個(gè)國(guó)家通過(guò)海底隧道聯(lián)系在一起。為此，他們?nèi)虿少?gòu)，要求施工設(shè)備必須是全球最先進(jìn)的。
江山重工的號(hào)稱(chēng)“野獸”的盾構(gòu)機(jī)便進(jìn)入了他們的視線(xiàn)。
他們提出一次性要訂購(gòu)五臺(tái)，每臺(tái)的價(jià)格為十億美金。
許一山聽(tīng)得心潮起伏，江山重工能掌握如此先進(jìn)的技術(shù)，確實(shí)超出了他的意料之外。他如徐斌一樣，不自覺(jué)地感覺(jué)到一股濃厚的自豪感迎面而來(lái)。
徐斌突然嘆口氣道：“這些人貪得無(wú)厭啊。我們已經(jīng)做了很大的讓步，目的是想通過(guò)這次出口，讓全世界的人都知道我們的技術(shù)力量。”
許一山試探著問(wèn)：“十億美金一臺(tái)的機(jī)械，我們利潤(rùn)有多少？”
徐斌想了想道：“要說(shuō)利潤(rùn)，還真難說(shuō)。我們這次的目的不在利潤(rùn)，而在打響神州品牌。所以在利潤(rùn)這一塊，幾乎不剩多少了?！?br/>
許一山哦了一聲，笑笑道：“不賺錢(qián)，我們?yōu)槭裁匆o他們服務(wù)？依我看，只要我們的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)在，就不怕他們不掏錢(qián)?！?br/>
徐斌笑著問(wèn)他，“你想賣(mài)多少錢(qián)一臺(tái)？”
許一山伸出五根手指頭晃了晃說(shuō)道：“至少二十億美金。”
徐斌一愣，隨即苦笑道：“如果能賣(mài)到十一億美金，我就謝天謝地了。老弟，一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧，我們這次讓步，主要看中的是他們的市場(chǎng)，不在乎這一次的損失。”
許一山只說(shuō)了一句，“奇貨可居?！?br/>
上午十一點(diǎn)半左右，歐州商務(wù)代表團(tuán)到了江山重工本部。
徐斌果真帶著許一山一同參加了洽談會(huì)。
會(huì)談一開(kāi)始，對(duì)方就拋出來(lái)一個(gè)炸彈。他們已經(jīng)接到最新消息，某國(guó)已經(jīng)研制出與江山重工一樣的設(shè)備，要價(jià)只有江山重工的一半。
當(dāng)翻譯將這句話(huà)翻譯給徐斌一聽(tīng)之后，許一山發(fā)現(xiàn)徐斌的臉色瞬間變得凝重起來(lái)。
現(xiàn)代科學(xué)，沒(méi)有誰(shuí)能一枝獨(dú)秀。江山重工的核心技術(shù)雖然超前別人很多，但不保證別人也能研制出來(lái)。
目前全球機(jī)械制造業(yè)都在刀尖上過(guò)日子。技術(shù)只要落后一絲半點(diǎn)，迅速就會(huì)被淘汰。
徐斌很快穩(wěn)住了自己，他不相信自己的技術(shù)那么快就會(huì)被人復(fù)制出來(lái)。即便有證據(jù)證明別人竊取了自己的技術(shù)，但想打贏這場(chǎng)官司，耗神費(fèi)力不說(shuō)，等官司打贏了，黃花菜也涼了。
雙方就此討論起來(lái)。對(duì)方態(tài)度很明確，如果江山重工沒(méi)有讓步的打算，他們馬上結(jié)束會(huì)談，轉(zhuǎn)道他國(guó)。
情勢(shì)一下嚴(yán)重起來(lái)，氣氛也達(dá)到了緊張的頂峰。
只要徐斌開(kāi)口，無(wú)論成敗，都成定局。
讓步，損失更大。不讓步，很難保證他們不會(huì)真的掉頭而去。
許一山坐在徐斌身后，與他并排坐的是徐斌的翻譯，一個(gè)年輕漂亮的小姑娘。
許一山悄悄問(wèn)翻譯，“他們都說(shuō)了什么？”
小姑娘不耐煩地掃了他一眼，沒(méi)搭理他。
其實(shí)，許一山聽(tīng)得很清楚。畢竟，當(dāng)年他拿到過(guò)英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)。只是在口語(yǔ)方面存在一些瑕疵。這也是因?yàn)檎Z(yǔ)言環(huán)境的不同。但如果硬要對(duì)話(huà)，他也不至于怯場(chǎng)。
小姑娘不搭理他，他也沒(méi)在意，只是提醒小姑娘道：“你翻譯的時(shí)候，可以再準(zhǔn)確些?！?br/>
許一山說(shuō)這句話(huà)的含義，在于小姑娘在翻譯對(duì)方提出要求的時(shí)候，把對(duì)方要求江山重工讓步的意思，翻譯成了必須讓步。
“要求”與“必須”，兩字之差，謬誤千里。
小姑娘冷冷掃他一眼，輕蔑不已地哼道：“你懂你翻譯啊。”
許一山嘿嘿笑道：“我不懂啊，我只是覺(jué)得這句話(huà)的含義很不一樣?！?br/>
他們兩個(gè)人在后面說(shuō)話(huà)，盡管聲音很輕，但徐斌還是聽(tīng)到了。
徐斌回過(guò)頭對(duì)許一山笑了笑道：“老弟，你說(shuō)幾句？”
許一山連忙搖頭，趕緊說(shuō)道：“徐總，你別嚇我。我說(shuō)什么啊？我不會(huì)說(shuō)?！?br/>
徐斌認(rèn)真道：“還記得剛才我們說(shuō)過(guò)的話(huà)的嗎？你就按你想的說(shuō)?！?br/>
許一山嚇了一跳，“徐總，他們已經(jīng)要求在降價(jià)了，我如果說(shuō)二十億一臺(tái)，還不把他們嚇跑了？”
徐斌冷笑道：“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)這些人都是在虛張聲勢(shì)嗎？你盡管大膽說(shuō)，生意做不成，不關(guān)你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價(jià)，沒(méi)門(mén)。”
許一山嘿嘿笑了笑，“哪我說(shuō)了，闖了禍，我可負(fù)責(zé)不起。”
其實(shí)，許一山的想法與徐斌是一個(gè)樣的。只是他能聽(tīng)懂商務(wù)代表團(tuán)的話(huà)，他早就看穿了對(duì)方打著別人低價(jià)的幌子在逼著徐斌讓步。
因?yàn)?，他很清晰地?tīng)到了一句話(huà)，一個(gè)代表團(tuán)成員對(duì)另一個(gè)代表團(tuán)成員說(shuō)：“Theothersidehasnobottomline,wecancontinuetodrivedowntheprice”。
對(duì)方互相說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，怎么也想不到坐在徐斌身后的許一山能聽(tīng)明白。
會(huì)談室在沉默了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，徐斌打破沉默說(shuō)道：“各位，現(xiàn)在我想讓我的助理代表我說(shuō)幾句?！?/p>