一個好的銷售，是把他放到最艱苦的環(huán)境中去磨出來的，吳小正決定從這個角度去想辦法。

    那就換個思路吧！

    吳小正說道：“軍哥，咱們現(xiàn)在可是沒什么錢去打廣告，可又想讓家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，你覺得應(yīng)該怎么辦？”

    聽到這里之后，軍哥自然知道吳小正是在考驗自己了，他的腦袋開始轉(zhuǎn)動起來。

    “那就只能多弄點人去推銷了，最起碼得到處都能買到咱們的食品才行?！?br/>
    軍哥終于說出了最關(guān)鍵的一點，那就是銷售渠道必須得鋪開。

    但這個說法還是太籠統(tǒng)，吳小正必須得繼續(xù)往下引導(dǎo)。

    “再說細(xì)一點，往哪些地方推銷？”

    軍哥的腦袋又繼續(xù)轉(zhuǎn)動起來，然后開始挨個的數(shù)。

    “菜市場確實必須推，最好每個檔口都能買到咱們的食品?！?br/>
    “我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店。”

    “家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時買鹽買醬油什么的就圖個方便?！?br/>
    ……

    不得不說，軍哥的腦子一動起來，還真給他數(shù)出了很多來，基本上能想到的都想出來了。

    然后，他又突然冒出來了一句：“對了，咱們可以直接往批發(fā)市場上送啊，這樣一下子就搞定了??！”

    吳小正一下子就聽得肉緊了，因為這就是他現(xiàn)在的痛處。

    從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發(fā)市場或者別的批發(fā)商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

    可這樣有一個前提，那就是你的食品必須已經(jīng)得到了市場的高度認(rèn)可，這樣批發(fā)商才有興趣來代理你的產(chǎn)品，否則的話，就算是勉強(qiáng)把產(chǎn)品推到了批發(fā)商那里，零售那個層次的經(jīng)銷商不認(rèn)的話，產(chǎn)品還是沒法賣出去。

    而且，作為生產(chǎn)廠家，如果產(chǎn)品的銷售還隔著一層批發(fā)商的話，不僅利潤會丟掉一部分，還不利于廠家直接去了解我把握市場的需求和反應(yīng)。

    因此，在現(xiàn)在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不采用的笨辦法。

    而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全盤通過批發(fā)渠道去鋪貨，因為他既需要利用零售渠道來鍛煉自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應(yīng)。

    吳小正又費(fèi)了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這里面的道理。

    不過讓他感到欣慰的是，軍哥應(yīng)該算是開竅了。

    比如說，現(xiàn)在軍哥又問出了這么一個問題：“這么說，咱們除了開拓菜市場的銷售渠道以為，還得同時去開拓大商店和小型雜貨店的銷售渠道咯？”

    吳小正又是一陣肉緊。

    他回道：“菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行?！?br/>
    “為啥？”軍哥好奇地問道。

    “因為咱們現(xiàn)在的食品暫時還是三無產(chǎn)品?！?br/>
    這真是吳小正另一個肉緊的地方。

    在食品加工廠的手續(xù)正式辦下來之前，現(xiàn)在他說做的這些產(chǎn)品本質(zhì)上就是三無產(chǎn)品，在菜市場這種監(jiān)管不算太嚴(yán)、產(chǎn)品比較混亂的地方先賣賣的話，問題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說商店不敢賣，就算是敢賣，也可能分分鐘被查。

    當(dāng)然，這些產(chǎn)品從三無產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎疆a(chǎn)品只是時間上的問題了。

    因此吳小正對軍哥說道：“現(xiàn)在菜市場這一塊的渠道可以放心推了，但商店這些地方也可以先做準(zhǔn)備了，你可以找一些人過來，從現(xiàn)在起就開始摸市場，把市場摸清楚以后，一旦批文下來，這些地方也可以大規(guī)模地推了?！?br/>
    說完這句之后，吳小正突然敏感地意識到，自己對軍哥的方法似乎用錯了。

    他發(fā)現(xiàn)，軍哥雖然想問題有點一根筋，但他并不傻，而且他的這種性格適合逼一逼。

    以今天為例。

    今天軍哥一整天都在跟著吳小正跑市場，有吳小正在的時候，他根本就不吭聲，只是配合吳小正，相當(dāng)?shù)囊蕾嚭捅粍印?br/>
    可若是讓他自己去跑呢？他會做得怎么樣？

    吳小正現(xiàn)在很好奇這個問題。

    他相信，一個好的銷售一定不是師父帶出來的，而是引導(dǎo)和逼出來的，如果讓其養(yǎng)成依賴性的話，他自己的主觀能動性永遠(yuǎn)也發(fā)揮不出來。

    所以吳小正決定換一種方法。

    “軍哥，從明天起，你自己嘗試跑一下其它兩個市場吧，那兩個市場搞定以后，你再回頭在所有的市場再多發(fā)展一兩家代理商，一步步增加?！?br/>
    這對軍哥來說很是突然，他立馬說道：“啊，你不帶我再跑一跑的話，這事我可干不來??！”

    這反應(yīng)在吳小正的預(yù)料之中，可他現(xiàn)在就是要逼軍哥，豈會輕易放棄，于是他又說道：“沒辦法啊，我有太多事情要忙了，今晚要簽買地合同，然后小學(xué)的房子還要整修，另外我還要去印宣傳海報……太多的事要忙了，銷售的事真的只能靠你了?！?br/>
    不等軍哥再次反對，吳小正又說道：“這樣，華哥不是說要你把兄弟們召集起來聚一聚嗎，明天你給現(xiàn)在的幾家代理送完貨之后，你就干脆召集一下，先找三四個兄弟一起來做這事情?！?br/>
    軍哥陷入了思考當(dāng)中。

    他確實對一個人去跑這個市場沒什么信心，可吳小正說的話他又沒法反駁，因為他知道吳小正要忙的事情真的太多了一點。

    看來，只有按照小正的意思先去試一下了！

    于是軍哥說道：“那我試試吧，如果我找他們進(jìn)來的話，工資證明算？”

    吳小正稍稍思考了幾秒，說道：“先按150塊一個月的底薪定吧，提成的事，等工廠正式運(yùn)作后咱們再定下一個章程?！?br/>
    這個問題確實稍稍為難了吳小正一下。

    因為按照規(guī)矩，銷售這份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果沒有提成這一項的話，150元的底薪對鄉(xiāng)下人還算不錯，對城里人來說就沒有特別的吸引力了。

    可吳小正又不能一下子把底薪定得太高，因為這會涉及到整個工廠的薪酬體系問題和成本問題，如果現(xiàn)在一下子就把銷售的底薪定得太高的話，以后想降下來就難了。

    呵呵，這應(yīng)該算是又為軍哥出了一個難題吧。