第85章 邁克爾.戴爾登場(chǎng)
正當(dāng)葛洛夫和巴爾默商討對(duì)策的時(shí)候。
“砰砰砰！”門(mén)外響起敲門(mén)的聲音。
“總裁先生，我是陳杰！”
“哦，什么事情！進(jìn)來(lái)說(shuō)！”葛洛夫停止了和巴爾默談話(huà)。
“葛洛夫先生，有個(gè)叫邁克爾·戴爾的人想見(jiàn)您，據(jù)說(shuō)他是戴爾公司總裁！他想商量長(zhǎng)期訂購(gòu)我們的英特爾80486?！备鹇宸虻拿貢?shū)陳杰走進(jìn)辦公室，有點(diǎn)高興的說(shuō)道。intl80486實(shí)際上在召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)后，遭遇到數(shù)月間只有人詢(xún)問(wèn)，卻沒(méi)有下定單的冷遇，嚴(yán)重影響公司員工的士氣。
葛洛夫除了最重視蘇珊這名秘書(shū)外，第二看中的秘書(shū)就是最近招聘來(lái)的秘書(shū)陳杰。陳杰很明顯是個(gè)典型的華裔，每個(gè)華裔在外國(guó)社會(huì)表現(xiàn)都像天才一樣。
因?yàn)槿A人骨子里要出人頭地，無(wú)時(shí)不表現(xiàn)的比其他民族的人要勤奮。外國(guó)人有時(shí)候很滿(mǎn)足于為一個(gè)人打工，華人一旦有實(shí)力絕大多數(shù)喜歡掌控一切，讓別人給自己打工。有人說(shuō)，華人和猶太人總是在摧殘自己的健康，在拼命把其他人甩在身后，所以不管學(xué)業(yè)還是工作都比大部分白人或者黑人優(yōu)秀，能和華裔相比的只有猶太人。中國(guó)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還沒(méi)有完全建設(shè)好，所以看起來(lái)仿佛中國(guó)國(guó)民沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神一般。中國(guó)國(guó)內(nèi)表現(xiàn)的很平庸的人，往往到國(guó)外都能表現(xiàn)出比外國(guó)人強(qiáng)的多的拼搏精神。葛洛夫當(dāng)然對(duì)華人員工最為滿(mǎn)意，因?yàn)橥瑯拥墓ぷ魅A人員工一般都會(huì)完成的比別的民族的員工要優(yōu)秀。
“你說(shuō)戴爾？那個(gè)規(guī)模在3000萬(wàn)的小公司的總裁？”葛洛夫問(wèn)道，不過(guò)他語(yǔ)氣有點(diǎn)失望。要不是87年戴爾在股災(zāi)的時(shí)候果斷買(mǎi)進(jìn)高盛公司股票，大賺1800萬(wàn)美圓，戴爾電腦公司的規(guī)?？赡芨〉目蓱z。
在相關(guān)人員帶領(lǐng)下，邁克爾·戴爾小心翼翼的來(lái)到英特爾公司的總裁辦公室。
葛洛夫看了看戴爾，問(wèn)道：“你可以到我們公司的銷(xiāo)售部門(mén)直接下定單采購(gòu)intl80486！但你為什么要來(lái)見(jiàn)我？”
邁克爾·戴爾是個(gè)靦腆的小伙子，才20歲出頭，不過(guò)當(dāng)葛洛夫問(wèn)話(huà)的時(shí)候，他卻從容不迫的說(shuō)道：“現(xiàn)在并沒(méi)有多少pc機(jī)生產(chǎn)商愿意嘗試使用你們的新產(chǎn)品，大家都覺(jué)得386很好，沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)486電腦。而且amd的386微型處理器比你們的便宜50美圓，所以有很多公司轉(zhuǎn)而采購(gòu)amd386，不是嗎？”
巴爾默想到上個(gè)月前張畢玄要求微軟公司出手，和龍騰基金一起緩慢吸納戴爾公司的股票。這時(shí)候，微軟公司已經(jīng)掌握了20萬(wàn)股戴爾公司的股票，占戴爾公司總股本的5%，美國(guó)龍騰基金掌握3%戴爾公司股票。這時(shí)候，戴爾公司公司才剛剛上市，上市時(shí)候股票價(jià)格以8.5美圓一股發(fā)行，總股本400萬(wàn)股，在市場(chǎng)的流通股占350萬(wàn)股，邁克爾·戴爾以及戴爾公司員工zhan有的股票不到12.5%。戴爾公司并不是一個(gè)規(guī)模很大的公司，這時(shí)候戴爾公司的業(yè)績(jī)?cè)诒姸鄍c機(jī)生產(chǎn)商中并不算出色，美國(guó)pc機(jī)生產(chǎn)商比戴爾公司業(yè)績(jī)好的隨便一數(shù)都超過(guò)數(shù)十家，所以股票價(jià)格到現(xiàn)在為止才在10美圓一股左右。
巴爾默不由好奇的問(wèn)道：“那么，你想要談什么？”
巴爾默已經(jīng)決定在關(guān)鍵的時(shí)候幫戴爾一把了。
卻見(jiàn)邁克爾·戴爾自信說(shuō)道：“我想擁有486cup的獨(dú)家采購(gòu)權(quán)，半年內(nèi)intl公司生產(chǎn)的486微型處理器全部賣(mài)給我。如果別的人需要采購(gòu)486芯片需要經(jīng)過(guò)我們戴爾公司之手！”
“不可能！你瘋了！你到底憑什么想把我們intl公司公司半年內(nèi)所有的486芯片都購(gòu)買(mǎi)下來(lái)？憑你們戴爾公司幾千萬(wàn)的資產(chǎn)根本不夠！知道嗎？你這是異想天開(kāi)！”葛洛夫大聲說(shuō)道。
“不，我這并不是異想天開(kāi)！我們戴爾電腦公司的銷(xiāo)售方式和其他的公司很不一樣。別的公司的銷(xiāo)售渠道很死板，需要通過(guò)中間商把電腦賣(mài)到顧客手中。他們并不了解顧客到底需要什么樣的電腦，有時(shí)候他們賣(mài)的電腦并不是顧客想要的，顧客真正需要的電腦也無(wú)法在商店購(gòu)買(mǎi)到，很容易產(chǎn)生產(chǎn)品的積壓滯銷(xiāo)。那些計(jì)算機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、計(jì)算機(jī)商店并沒(méi)有增加電腦的價(jià)值，卻增加了電腦的銷(xiāo)售成本，售價(jià)自然就高了。而我們則是按照客戶(hù)訂購(gòu)的要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨，所以我們能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間.......”邁克爾·戴爾激動(dòng)的說(shuō)道。這種直銷(xiāo)方式是他得意之做，天才般的創(chuàng)舉，使得戴爾公司和其他pc機(jī)生產(chǎn)商有很大的區(qū)別。
葛洛夫不耐煩說(shuō)道：“我并不想聽(tīng)你夸夸其談，如果您并沒(méi)有說(shuō)服我的理由，也許有會(huì)接受您訂購(gòu)486cpu的定單，卻不會(huì)把半年內(nèi)所有的486芯片都一股腦的賣(mài)給你！”
雖然，英特爾公司現(xiàn)在主要的芯片生產(chǎn)線(xiàn)還是生產(chǎn)386，還有部分是生產(chǎn)286芯片。用來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品的只占20%，intl486cpu芯片出廠價(jià)格被訂為300美圓一顆，半年時(shí)間的產(chǎn)量至少是50萬(wàn)顆以上，也就是說(shuō)至少要1.5億美圓才能吃進(jìn)這么多486cpu芯片。
“不，我要說(shuō)明的是。通過(guò)平均四天一次的庫(kù)存更新，我們公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷(xiāo)模式的公司。也就是說(shuō)，我們電腦公司總是像行云流水般的沒(méi)有積壓商品，半年內(nèi)我們絕對(duì)的吃的下100萬(wàn)片芯片！”戴爾說(shuō)道。
葛洛夫幾乎氣的跳了起來(lái)，說(shuō)道：“你想空手套白狼不成？你們公司市值才3000萬(wàn)美圓，你卻想吃進(jìn)價(jià)值3億美圓的貨？！”
“不，我們戴爾公司確實(shí)市值只有3000萬(wàn)美圓。但是最近運(yùn)氣好，有個(gè)香港來(lái)的張先生愿意低息借給我們戴爾公司1億美圓。有了這一億美圓周轉(zhuǎn)，我想我們公司應(yīng)該有把握在半年內(nèi)把100萬(wàn)顆芯片分批吃下，并且銷(xiāo)售到市場(chǎng)中去！”
葛洛夫不由的看了看巴爾默。
巴爾默微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“是的！幾天前，我們?yōu)檐浀睦习?，張畢玄先生通過(guò)龍騰基金的手，借貸1億美圓給了戴爾公司，這點(diǎn)，我可以做擔(dān)保?！?br/>
戴爾得意的拿出一億美圓的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真實(shí)的花旗銀行的支票。
葛洛夫不由一愣，說(shuō)道：“怎么不早說(shuō)，原來(lái)你們聯(lián)合起來(lái)耍我?！?