“去年年底的時候，香江有家報紙曾做過一次市場調(diào)研，最受歡迎的十大糖果品牌里，竟沒見著咱們大白兔的影子?！?br/>
    當(dāng)陸廠長重新提起這事的時候，面色板正的許局長，稍稍指了指江山手中的幾張照片。

    “陸廠長羨慕了？”心領(lǐng)神會的江山，立刻就笑道：“我教您一個更好的法子，”

    瞧著照片上一個個熟悉的品牌，江山說道：

    “那些個所謂的市場調(diào)研，您其實根本就不用在意，咱大白兔雖然沒有被入選其中，卻并不代表香江的人民就不喜歡?！?br/>
    “這話怎么說？”

    “因為，香江人民根本就沒參與過這份市場調(diào)研，”江山說完，決定再多解釋一句：

    “或者說，也許有部分群眾的確填寫過這份市場調(diào)研，但至于最后調(diào)研的結(jié)果嘛……就不是群眾們能控制的了?！?br/>
    “小江，”

    經(jīng)江山這么一分析，陸廠長這會也明白點了：“你的意思是說，這份市場調(diào)研里……可能有鬼？”

    “是一定有鬼，”

    江山不緊不慢的說道：“類似這些市場調(diào)研的新聞，在國外都被統(tǒng)稱為軟廣告?！?br/>
    “軟廣告？”

    “就是不像廣告的廣告，一種帶有暗示作用的宣傳方式……”

    當(dāng)，一連串的新知識從眼前這位年輕人的嘴里，不停往外蹦的時候，剛剛還處于焦慮模式的二位領(lǐng)導(dǎo)，慢慢在各自的位置坐了下來。

    “就這些在民調(diào)中獲勝的糖果品牌，”江山抖了抖手里的照片：“都來頭不小，他們的營銷手段可是相當(dāng)老練的了，往往都是軟的硬的一起上。”

    “硬的？”身為廣告公司經(jīng)理的黃華同志，試著猜了一句：“這硬的是不是指的就是正常的廣告?！?br/>
    “沒錯?！?br/>
    “那咱們大白兔接下來的廣告，是不是也得軟硬全上？”

    在江山進(jìn)來之前，陸廠長其實就想要一個10秒鐘的小廣告。

    “做事做全套，不然怎么和人家拼搶市場？”

    如果國營老字號不能盡快的適應(yīng)資本家的常規(guī)操作，以后就只能忍痛讓出大半的市場份額了。

    果然，辦公室里的許局和陸廠長，這會又重新皺起了眉。

    那可不是和一家拼搶，而是和一幫資本家們拼搶市場。

    “其實這些所謂的軟廣硬廣，”江山?jīng)Q定先鼓勵鼓勵各位領(lǐng)導(dǎo)：“聽著雖然復(fù)雜，真要做起來倒也簡單。”

    “簡單？這位小同志也許還不大了解香江的零食市場，他們的廣告可沒一個是好對付的。”

    跟在陸廠長身邊的助手，早就想提醒一下眼前的小同志了。

    對方口中的那些硬廣軟廣他聽都沒聽過。

    但，光想想香江電視里天天播的那些廣告，就不是他們大白兔能比的。

    “對了，小江同志，”陸廠長這會想到了一個很關(guān)鍵的問題：“咱們廠去年的廣告，你還沒見過吧？”

    “聽您這么一說，我還真想見識一下了?！?br/>
    打剛進(jìn)門那會，江山就瞧見了許局的辦公室里多出了一套播放設(shè)備。

    “在黃經(jīng)理去接你時候，”許局長指著桌上的電視機(jī)和錄像機(jī)，說道：“我就已經(jīng)派人給伱去準(zhǔn)備了?！?br/>
    隨著電視畫面的不停變化，江山不僅看到了去年的大白兔奶糖廣告，還一塊見識到了其它糖果品牌商的廣告。

    很明顯，陸廠長帶來的這些廣告，就是他們大白兔的主要競爭對手。

    m&m巧克力豆、幸福牌麥麗素、明治糖果、利是糖、瑞士糖……

    和剛剛看見的照片一樣，除了利是糖和麥麗素，其它都是一水的進(jìn)口貨。

    而其中的瑞士糖，更是連廣告也一塊打包送進(jìn)來了，換了副中文字幕直接就播。

    滿屏的金發(fā)碧眼，時刻宣告著自己的外籍糖果身份。

    “現(xiàn)在除了我們大白兔，”

    在屏幕暗下去的那一刻，陸廠長緩緩說道：“其它品牌都已經(jīng)換上了全新的廣告，可我們廠現(xiàn)如今連家合適的廣告公司都沒找著。”

    “小江，“許局這會開口了：“怎么樣，能不能幫陸廠長想個轍？””

    “小江同志，你的實力我可是見過的，”

    在陸廠長得知自家廣告被香江惠美坐地起價的時候，當(dāng)場就覺得又氣又無奈。

    那種氣不服又干不過的感覺，瞬間在各心室之間來回溜達(dá)。

    關(guān)鍵時刻，辦公桌上兩盒大白兔的新包裝，及時提醒了陸廠長。

    在這之后，關(guān)于大白兔香江廣告的事，就又重新回到了浦江。

    “香江的各大廣告公司，現(xiàn)如今都搶著為進(jìn)口糖果打宣傳，”陸廠長看著江山說道：

    “我當(dāng)時就對香江辦事處說了，對方不做咱們的買賣正好，咱浦江又不是沒人?！?br/>
    面對陸廠長的示好，江山當(dāng)然心知肚明：“惠美廣告給其它品牌商的報價也是15萬？”

    “那我們就不清楚了，”陸廠長身后的助手說道：“但據(jù)我們了解，惠美為了得到日-本的明治糖果，竟提出了免費制作廣告的優(yōu)惠條件?！?br/>
    “去年惠美為大白兔制作的廣告，可收了不少制作費呢！”對于這事，黃華記得一清二楚。

    “陸廠長，”江山這會對費用已經(jīng)不感興趣了：“對于大白兔奶糖的新廣告，你們有什么具體的要求？”

    “這個嘛，”陸廠長笑著看了許局長一眼：“聽許局說，白貓洗衣粉那個非常成功的小廣告，就是你給設(shè)計的？”

    對于老鄉(xiāng)“白貓”的小廣告，香江的辦事處早已經(jīng)向陸廠長反饋過了。

    “您也喜歡小的？”

    “不瞞你說小江，我們廠當(dāng)初對惠美提出的廣告要求，就是制作一則10秒的小廣告，可他們硬說廣告的時長不夠，宣傳的效果也將大打折扣?！?br/>
    香江的電視廣告費用，可不是內(nèi)地能比得了的。

    每短一秒，就能省下不少費用。

    “江科長設(shè)計的白貓小廣告，”黃華笑著為江山助攻：“別說是香江，就連國外的一些廣告公司也已經(jīng)開始研究學(xué)習(xí)了?！?br/>
    “白貓洗衣粉目前的銷量，正在大踏步提升中，”

    許局長只知道衡量這一數(shù)據(jù)：“小江，同樣的廣告能不能也給大白兔奶糖來一個？”

    “是啊江科長，”陸廠長此時的目光，就沒離開過江山一秒：“能為我們大白兔，再辛苦一次嘛？”

    “估計不容易，”

    黃華的廣告公司，也專門開會研究過白貓的小廣告：“總不能把貓頭再換成兔頭吧，那樣也沒什么新意了。”

    “貓頭換兔頭的事，咱當(dāng)然不能干，”江山都快被黃華整笑了：

    “但，大白兔的小廣告空間，也不比白貓小。”

    “你不會是……”黃華驚訝的看著江山：“小江，你難道已經(jīng)想到辦法了？”

    “廣告的宣傳效果，其實跟時長沒多大關(guān)系，”

    江山說著，便走到了許局的辦公桌旁：“往往越是短小，就越是驚艷……”

    就在他抓起筆的一瞬間，屋里的幾位趕緊從各個方位聚了過來。

    對于江山邊說邊畫的習(xí)慣，許局和黃華早已經(jīng)見識過了。

    隨著鋼筆的起起落落，桌上的白紙很快被勾勒成了一臺電視機(jī)的屏幕。

    緊接著，“電視”的屏幕上，出現(xiàn)了一朵朵四射的煙花。

    “廣告的一開始，先安排2、3秒絢麗多彩的煙花，在夜空中綻放的鏡頭，”

    江山解說的檔口，手上的活也一點沒停：

    “我也可以把它做成一幕大白兔歡天喜地過大年的卡通場景。

    畫面怎么可愛，就怎么來。但最關(guān)鍵的地方，卻是后面的幾個字?！?br/>
    當(dāng)江山說完的那一刻，一串胖乎乎的廣告字，已經(jīng)完整的出現(xiàn)在了漫天煙花之間：

    HappyNewYear兔you.

    熟知英語的黃華和許局，同時念出了這句話。

    但陸廠長，卻只讀出了一個：“兔。”

    “你這是？”許局說完，就愣住了：“把中英文結(jié)合了？”

    “這個有意思嘿，”黃華卻瞧出了一二：“許局，江山這一出可不是簡簡單單的中英文結(jié)合?！?br/>
    他此時已經(jīng)把畫面從頭過了一遍：“您仔細(xì)想想，當(dāng)電視里忽然放出幾朵煙花，然后一串熟悉的英文映入眼簾?！?br/>
    “當(dāng)觀眾們看清這串英文的時候，卻發(fā)現(xiàn)里面的to變成了兔，”江山接著往下說：

    “然后，在他們剛反應(yīng)過來的時候，一連串的四字成語，啪啪啪的全部彈上了屏幕?！?br/>
    大展宏兔、錢兔無量、揚眉兔氣……每一個“兔”字的輪廓，都有一顆奶糖的虛影。

    隨著江山不停揮動的筆，許局和陸廠長的雙眼愈發(fā)明亮了起來。

    “兔飛猛進(jìn)、兔然暴富，”

    江山嘴里的兔還在不停往外蹦，黃華忍不住也跟著使勁琢磨了起來：“前兔似錦?！?br/>
    江山抽空夸了一句：“學(xué)得很快嘛！”

    “兔步青云，”許局也想了一個。

    “許局這個有水平，”江山不但夸了，還給寫在了紙上。

    “小江啊，”許局這會終于有了一絲笑容：“你這個廣告設(shè)計的即精彩又喜慶，馬上正好要過新年了，大家肯定都想要圖個吉利呢！”

    “沒錯，”

    江山要的就是這個中心思想：

    “兔個吉利，”紙上的成語又多加了一個：

    “在常見的吉利話中，換上大白兔的兔字，這就叫諧音廣告。

    當(dāng)滿屏的祝福語中，都巧妙的包含了一個兔字后。

    觀眾們的心中，就會很自然的把大白兔奶糖和吉祥如意放在了一塊?！?br/>
    真要說起來，旺旺食品一直都是這一路數(shù)的優(yōu)秀課代表。

    ……

    就在輕工局的辦公室歡天喜地的時候，日-本明治糖果的新年促銷禮盒，正被連夜送往香江的各大賣場。

    與此同時，明治糖果的新廣告，也正在惠美公司的錄影棚里加班加點的拍攝著。

    (本章完)

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