可能是之前打交道時良好的第一印象，又加上與輝瑞公司的愉快合作，讓衛(wèi)康對行業(yè)巨頭們有了一絲好感與期待。

    于是他第一個約見了歐來雅的商務(wù)代表。

    希望能夠達成像抗癌藥一樣的合作協(xié)議吧，他心里這么想著。

    前來洽談的一共兩人，一位是之前打過交道的盛長雅，另一位是大眾化妝品部門的高級品牌經(jīng)理，四十歲出頭的職業(yè)女性，黑色套裝，齊耳短發(fā)，氣質(zhì)精明干練。

    而盛長雅這位在微信與他交談愉快的產(chǎn)品經(jīng)理，人如其名，也是一位知性優(yōu)雅的職業(yè)女性。

    大約二十七八歲，長相不算十分美麗，但是清秀的五官，光潔的肌膚，精致的妝容，得體的裝扮，熱情的談吐，無不恰到好處，讓人如沐春風(fēng)。

    兩人落座后，寒暄幾句，衛(wèi)康便直入主題。

    “相信你們已經(jīng)看過這款美白祛斑藥品的相關(guān)資料了，不知道貴公司能給出什么樣的合作方案呢？”

    品牌經(jīng)理周玉麗臉上保持著得體的淡淡笑容，遞過來一份文件。

    “衛(wèi)總，美白藥物的臨床資料我們公司高層都已經(jīng)看過一遍，雖然他們都還有一些疑慮，但是總體還是非常滿意的，如果能夠收購這份藥方，想必能對我們旗下的美白產(chǎn)線銷量有極大的提升?！?br/>
    “收購？”衛(wèi)康皺起眉頭，沒有接那份文件。

    周玉麗臉上笑容瞬間消失，她很快又?jǐn)D出一絲笑容說道：“是的，歐來雅作為全球快消品牌巨頭，Beauty行業(yè)第一，一向非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的改進，我們是非常愿意收購貴公司的這款美白藥方的?！?br/>
    她見衛(wèi)康一時沒有接過文件的意思，于是將文件輕輕往前一放，無比自信地說道。

    “衛(wèi)總，請您相信，我們公司對這款美白藥方是有誠意的，雖然不能跟輝瑞這種藥企比，但我可以保證，行業(yè)其他公司沒有比這更好的價格了?！?br/>
    “呵呵，那我就看看你們這份有誠意的方案吧。”衛(wèi)康不置可否，從身前拿起文件，翻開看了起來。

    說實話，他對歐來雅的收購報價并不報什么希望，因為化妝品行業(yè)雖然也算暴利，但跟藥企不一樣，化妝品公司在研發(fā)的投入是非常低的。

    從各大化妝品上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)看，化妝品的毛利率非常高，但是主要開支是銷售費用，也就是營銷推廣。

    除了在各大渠道廣泛投入營銷資源外，化妝品找代言的投入也是非常巨大。

    極端情況下，某些上市化妝品公司，當(dāng)年的銷售費用甚至?xí)^營業(yè)收入。

    作為上市公司，他看過歐來雅的年度財報，去年歐來雅全球營收約300億歐元，但是研發(fā)投入才占營收比例的3%左右，也就是9億歐元。

    而這個金額在化妝品行業(yè)里面已經(jīng)算研發(fā)投入數(shù)一數(shù)二的了，國內(nèi)沒有任何一家企業(yè)能夠達到這么大的研發(fā)支出，這能頂一個上海家化全年的收入，而上海家化可是國內(nèi)銷售額排第一的化妝品企業(yè)。

    因此拋去研發(fā)人力成本和其他相關(guān)成本，歐來雅能用來購買新藥方的資金想必非常有限。

    果然，在看到那個八位數(shù)的金額之后，衛(wèi)康心里嗤笑了一聲。

    他不動聲色地將文件推回，冷聲道：“如果是這個價格的話，請恕我無法同意這個收購方案?！?br/>
    周玉麗眉頭微不可查地一皺，很快又恢復(fù)正常道：“衛(wèi)總，美白藥方跟抗癌藥的藥方在價值方面是不可同日而語的，而我們跟藥企的研發(fā)投入也是不能相比的。您可能不太了解化妝品行業(yè)……”

    衛(wèi)康當(dāng)即打斷她：“我并沒有把你們跟藥企相比，只是你們這個價格實在太低了，太沒有誠意了?！?br/>
    周玉麗笑了笑，收回文件，反問道：“那衛(wèi)總的心理價位是多少呢？”

    衛(wèi)康看著她，一時沉吟起來。

    他的主業(yè)是制藥，所有的知識和人脈都在醫(yī)藥行業(yè)，對化妝品這種截然不同的快消行業(yè)并不了解。

    按他本來的意思，并不想自己進入化妝品行業(yè)，最好是能找到合作的化妝品公司進行授權(quán)合作，每年收取授權(quán)費，實在不行就只能把藥方賣掉了，當(dāng)然價格不能太讓人失望。

    可是看歐來雅的意思，似乎是想以一個非常低廉的價格收購藥方。

    這就超出他的底線了。

    對方看起來很沒有誠意，這就沒有必要再互相試探下去了。

    再跟資生堂和寶潔接觸一下，看看另兩家的意向和方案吧。

    衛(wèi)康打定主意，就要出聲送客。

    忽然，旁邊傳來一個清亮的聲音：“衛(wèi)總，如果不是收購藥方而是合作方案，不知道您有沒有興趣？”

    周玉麗和衛(wèi)康同時刷刷看向坐在一旁的盛長雅。

    兩道驚訝的目光落在她身上，讓她頓時有些緊張起來。

    她本來是坐在一邊沉默不語，當(dāng)個旁聽的記錄員。

    這個美白藥方是她向公司一力提出進行合作的，她一直以來都抱有極大的期盼，尤其是當(dāng)高層看過臨床效果之后十分震驚，同意她的提案后，她當(dāng)時高興不已，興奮得一晚沒睡。

    誰知道，高層后來經(jīng)過討論，并沒有采用她的提案，也沒有問過她的任何意見，就做出一份收購方案。

    而她在得知價格之后，心里是絕望的，實在沒臉告訴衛(wèi)康。

    她只是個打工人，也沒有辦法改變公司的決策，只好盡自己的本職，跟隨品牌經(jīng)理前來進行商務(wù)洽談。

    但是眼看自家公司出價太低，而衛(wèi)康神色不善，一副馬上就要送客的意思。

    她終于忍不住了。

    她無法眼睜睜地看著自己嘔心瀝血做出的努力就這樣徹底失敗。

    既然美白藥方的收購方案注定失敗，那就試試自己的合作方案吧。

    如果能夠說動衛(wèi)總，說不定公司也能同意。

    畢竟高層對美白藥方還是很動心的。

    想必也不愿意看到效果這么強勁的藥方落入其他競爭者之手。

    于是，一時沖動之下，她終于發(fā)聲，提出了其他合作方案。

    周玉麗并沒說話，只是看著她，眼神中有一絲冷意，臉上也浮現(xiàn)出詫異之色，似乎沒有想到盛長雅會突然提出別的方案。

    衛(wèi)康心中也是十分驚訝，他不動聲色地點點頭，道：“你不妨說說看？”

    盛長雅收斂心緒，將之前想好的合作方案詳細說出。

    方案有兩個，一個是三清將美白藥方授權(quán)給歐來雅，每年收取授權(quán)費用。

    另一個是三清提供原料藥，成為歐來雅的供應(yīng)商，這樣按照歐來雅每年的銷量來看，三清的營收也會非?？捎^。

    說完之后，她一臉忐忑地看著衛(wèi)康，似乎在等待對方的決定。

    衛(wèi)康看著她，目光中流露出一絲欣賞，微笑道：“如果是你說的這兩個方案，那我們還可以再談?wù)劇７駝t的話就沒有必要了，周經(jīng)理，你說呢？”

    周玉麗若有所思地看了盛長雅一眼，笑著附和道：“當(dāng)然，這兩個合作方案其實我也是贊同的，我馬上回去再跟公司反應(yīng)一下，稍候等公司有決定了，我們再見面詳談細節(jié)和條款?！?br/>
    盛長雅眼看雙方似乎達成了一致，懸著的心終于放下來，捏緊的拳頭也松開。

    她長吁一口氣，激動地點頭道：“衛(wèi)總，回頭公司商議過后，有決定了我一定第一時間告訴您?！?br/>
    接下來的會談在非常友好的氣氛中進行。

    結(jié)束后，衛(wèi)康親自將兩位女士送出大門。

    只不過，當(dāng)坐在回程的車上之后。

    周玉麗嘆了口氣，語重心長地對盛長雅說道：“長雅，我也算是你的老上司了?！?br/>
    “你的努力我看在眼里，其實我也非常贊同你的方案?！?br/>
    “可惜，”她搖搖頭道：“我在來之前，就已經(jīng)知道結(jié)果了?！?br/>
    “你還是不懂公司，這次合作注定是不會成功的?！?br/>
    “你的努力，也注定白費了。”

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