第十六章職場秘寶：新人要先測水深(本章免費)

    絲絲和夏夕顏交接了兩個星期后就正式離開了采購部，資產(chǎn)部在下一個樓面，如果不是特意過去的話，平時也沒有什么機會見面。不過絲絲教的很耐心，第一個星期主要教系統(tǒng)操作和商品結(jié)構(gòu)，夏夕顏電腦技術很好，所以對于那套“RETEK”系統(tǒng)很快就入了門，不過因為之前沒有做過賣場，所以商品方面一片空白。絲絲教了她一個方法，讓她拿著商品表找一家門店在排面上一個個地對過去，然后趁這機會和促銷員請教商品的賣點，再聽聽顧客的需求。于是每天下午四點后夏夕顏就找一家店，一直在那里呆到營業(yè)結(jié)束。這樣等絲絲離開后，她對這個部門大約800個商品居然也大致有了個了解。

    第二個星期絲絲開始帶著夏夕顏見供應商，一個星期不可能將部門內(nèi)的供應商都見完，所以絲絲告訴她那些小供應商以后就由她自己去約，她只帶她見重要供應商。而絲絲約的第一個供應商就是凱舟貿(mào)易的白康。

    凱舟貿(mào)易的進貨額在2008年小家電部門中排名第三，僅次于格蘭仕微波爐的代理商新侖貿(mào)易和美的小家電的代理商奕奕商貿(mào)，所以優(yōu)先見面是必然的。

    白康已經(jīng)從絲絲那里知道了夏夕顏將頂替她成為小家電采購的消息，這個消息讓他一夜沒睡。白康雖說除了PMS，還做了樂購，安樂，大潤發(fā)等數(shù)家賣場，但沒有哪家的銷量能和PMS相提并論，如果在PMS有什么閃失的話，他將損失慘重。所以在電話里他就央求絲絲幫他約夏夕顏在外面見面，請絲絲也一起參加，他想正式為上次度假村的事情向她道歉。

    絲絲笑著說：“我馬上就卸任了，不想再管采購部的事，你和她的事，你們自己去解決吧?！?br/>
    周一一大早白康就到了，而且一個隨從都沒有帶。他見到夏夕顏的時候，一臉的笑容，公事交談完畢后，白康再次提出想在外面請兩位采購吃頓飯。絲絲沒說話，看著夏夕顏，意思是讓夏夕顏決定。夏夕顏面無表情地說：“白總，公司有規(guī)定不能接受供應商的宴請，我還是新人，你不想我這么快就被炒魷魚吧?！?br/>
    白康哈哈一笑說：“那些都是假的，說這話的人還不是照樣和供應商有吃有喝的，慢慢在這行久了，你就會明白的。你剛來，如果工作上有什么需要我?guī)兔Φ?，盡管找我，驚爆商品，贊助費，只要你開口，都沒問題?！?br/>
    夏夕顏淡淡地說：“謝謝白總這么支持我的工作，有需要一定會找你的?！?br/>
    夏夕顏對絲絲點點頭，絲絲明白了她的意思，對白康說：“白總，那么今天就到這里吧，下星期開始你就直接和夏小姐聯(lián)系?！?br/>
    白康又請夏夕顏同意他的邀約，夏夕顏不知可否地和他道別，白康一臉無奈，滿腹心事地離開了PMS辦公室。

    白康走后，絲絲拉著夏夕顏在談判間坐下。絲絲說：“真沒想到白康會落在你手里，現(xiàn)在周小武也不在了，沒人為他撐腰，夏夕顏啊，你可以報仇了?！?br/>
    “報仇，什么意思??？”夏夕顏迷惑地問。

    “他上次對你做那種事，難道你還要撐他的銷售??？你現(xiàn)在是PMS的采購，你看哪個供應商順眼，就把他做大，你看誰不順眼，就把他做小，一切還不都在你掌控中?！?br/>
    “凱舟銷售那么好，怎么把他做小呢？”

    “要做小還不容易，關單品就是了?！?br/>
    “那關哪些呢？”

    “你打一份凱舟的單品表出來，把銷售好的都關了，保證讓他跳腳，不過你要一點點的關，不要太明顯。”

    “我明白了，謝謝你，絲絲?！?br/>
    絲絲笑了笑，站起來，夏夕顏跟著她回到辦公室。

    夏夕顏照著絲絲說的慢慢地將白康的單品減少，可是才關了兩批單品，她就被叫進了經(jīng)理室。

    蘇淡云指著桌上打印出來的一份郵件問她：“這是怎么回事？”

    這封郵件是古北店店長彼得發(fā)過來的，相似內(nèi)容的郵件她也收到過，只不過發(fā)件人是彼得下面的一名家電處長，郵件的內(nèi)容是投訴說采購將好銷商品關檔，造成營業(yè)額下跌，要求盡快重新開啟凱舟近期被關閉的所有單品。

    夏夕顏按照事先想好的理由回答：“我收到新供應商關于三角電飯煲的報價，比凱舟的要便宜，所以想引進新供應商來做這個品牌?！?br/>
    蘇淡云看著她，嚴肅的表情忽然緩和下來，她向她招招手，意思讓她靠近她坐，夏夕顏不明所以地將椅子向前挪了幾步。

    “你以前在凱舟做事的時候是不是和白康有矛盾？”

    夏夕顏一驚，沒想到蘇淡云會猜出來，正想著是否要否認，只聽到蘇淡云用更柔和的聲音對她說：“夕顏，你不要對我有什么顧慮，賣場這一行水很深，你剛進來，不熟水性的話很快就會淹死的，里面有很多東西不象學系統(tǒng)，記單品那么簡單。你是我招進來的，只要你一心跟著我，我就會教你，也會保護你。你明白嗎？”

    夏夕顏看著蘇淡云，知道這是在這里做下去的唯一出路，于是她將以前和白康結(jié)怨的事簡單地說了一遍，蘇淡云聽完似乎有些憐惜地看著她說：“用關單品來報復白康的方法你應該還不懂，是絲絲讓你這么做的吧？”

    夏夕顏再次一驚，心里對這個女經(jīng)理充滿了敬畏。蘇淡云一看她的表情就明白了，她說：“絲絲和周小武的矛盾主要也是因為白康，她是想借你的手出口氣?？墒悄阒腊卓的茉赑MS做的這么大，并不全因為周小武，這么多年來他在門店的根基已經(jīng)很深，除了處長，主管，連店長都已經(jīng)被他買通好。所以你一關他的單品，他自然就想到用門店來給你施加壓力，如果再有幾家大店的店長也受他委托發(fā)一個這樣的郵件過來，那么你不到試用期滿，就得走人了。”

    夏夕顏嚇的臉都變色了，蘇淡云拍拍她的手以示安慰，繼續(xù)說：“我也不想讓一個供應商做那么大，不過在這之前你必須找到新供應商代替他，并且要讓新供應商去打通門店的關節(jié)，這樣你這采購位置才能坐穩(wěn)。記住采購和門店的關系肯定是對立的，但又必須拉攏。好了，你先打開幾個單品，算對門店有個交代，但不用全部打開。另外明天有一家很有實力的新供應商過來，你和我一起參加談判?！?br/>
    “是，經(jīng)理。”夏夕顏從蘇淡云辦公室出來，那天她一直在想蘇淡云的話，看來賣場這行的水真的很深。

    蘇淡云介紹過來的供應商名字叫浩然，其實只是個批發(fā)商，但幾乎所有的品牌都可以拿到，有些報價也確實很便宜，這家供應商和凱舟是完全一致的類型。浩然的老板王浩然似乎和蘇淡云很熟，兩人當場就談好了合同條件，蘇淡云讓夏夕顏照著填寫合同條款，王浩然從包里拿出公章，僅僅半個小時就簽完了。

    夏夕顏將合同審批表填完交給了SOULET秘書，當她把條件輸入表格的時候，她發(fā)現(xiàn)浩然這份合同居然比周小武簽的凱舟的條件還要低。