在至尊幫的大堂上，吳錚用黑炭在一塊大木板上寫(xiě)著一些字和符號(hào)，同時(shí)講解著這些東西的含義。在他的對(duì)面坐了十幾個(gè)年輕人，正聚精會(huì)神地聽(tīng)著，不時(shí)在手里的小本上用心記錄下來(lái)。
“遇到客戶首先要把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擺出來(lái)，不要直接提價(jià)錢(qián)……”
“你們要和客戶做朋友，而不是做生意，朋友是永久的，生意是一時(shí)的……”
“二八原理的意思就是起決定性因素只有二成，而另外八成是非決定因素。舉個(gè)例子，咱們河西鎮(zhèn)的有錢(qián)人只占二成，而剩余的八成都是窮人……”
偶爾有人舉手提問(wèn)，吳錚又將某些東西重新講解了一遍，然后詢問(wèn)是否還有人不明白，待得眾人都懂了之后，才繼續(xù)講解下一個(gè)問(wèn)題。
此時(shí)的場(chǎng)景有些怪異，一個(gè)十幾歲的孩子站在前面，老氣橫秋地為下面一群二十多歲的人講課，而下面人的表情不但沒(méi)有任何輕視之意，甚至有的人還一臉的崇敬。
這些聽(tīng)課的年輕人不同于工廠里那些人，他們都是吳錚特意從通過(guò)考核的人群里挑選出來(lái)的佼佼者。他們頭腦靈活，口齒伶俐，應(yīng)變能力很強(qiáng)，適合來(lái)做業(yè)務(wù)人員。吳錚也有意來(lái)培養(yǎng)他們，給他們灌輸一些現(xiàn)代化的理念和知識(shí)，這些人將來(lái)都會(huì)成為至尊幫的骨干。
年輕人的接受能力很強(qiáng)，雖然有很多東西超出了他們的理解范圍，但這些人仍然靠著死記硬背將這些東西吞到肚子里，然后再一點(diǎn)點(diǎn)地消化掉。這讓吳錚有些驚訝，原本以為他們會(huì)抵觸這些從未接觸過(guò)的事物，誰(shuí)知他們的求知欲竟然如此強(qiáng)烈，這讓吳錚心里很高興。
蘭香玉躲在后堂聽(tīng)得津津有味，手上的小本子都快記滿了，有幾處不明白的地方她還特意做了記號(hào)。因?yàn)榇藭r(shí)吳錚正在上課，她不能隨意打擾，只好等講課結(jié)束之后再去問(wèn)。
一旁的丁月明和趙巧兒卻聽(tīng)得昏昏欲睡，兩個(gè)人聽(tīng)了半柱香的功夫，實(shí)在堅(jiān)持不下去，便撇下聚精會(huì)神聽(tīng)課的蘭香玉，跑出去放紙鳶玩了。
課間休息的時(shí)候，年輕的人們并沒(méi)有離開(kāi)，而是聚在一起討論剛才吳錚在課上講的東西，很多人把自己的理解和想法拿出來(lái)與別人分享，有時(shí)候遇到分歧，還會(huì)發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵。
吳錚已經(jīng)離開(kāi)了大堂，后面的課由裴心源來(lái)講，每到這個(gè)時(shí)候裴心源總要抱怨，這些人聽(tīng)完吳錚的課之后，他的課根本就聽(tīng)不進(jìn)去了。吳錚對(duì)此只能報(bào)以歉意的微笑，相對(duì)于儒學(xué)來(lái)說(shuō)，自己講的東西更受歡迎。
走進(jìn)后堂的會(huì)客廳里，一位老者帶著一個(gè)中年男子正坐在里面喝茶，見(jiàn)吳錚進(jìn)來(lái)了，兩人站起來(lái)，雙方互相施禮。老者姓康名錢(qián)，六十余歲，頭發(fā)胡須花白，但精神矍鑠，雙目炯炯有神。他今日是為了自己家的生意才來(lái)拜訪吳錚的，因?yàn)榇饲爸磷饚偷碾僦伱吭露紡乃也少?gòu)胭脂水粉等物品進(jìn)行銷售，但從上個(gè)月起，突然有人通知他今后不再到他家來(lái)進(jìn)貨了。
原本這也沒(méi)什么，至尊幫的胭脂鋪銷量不大，每月的進(jìn)貨量不過(guò)一百余兩銀子罷了。若是放在從前，像這樣的小店鋪，少幾個(gè)都沒(méi)關(guān)系，對(duì)自家的生意影響可謂是微乎其微。
但自從吳錚的香皂和香水火了之后，至尊幫的胭脂鋪生意越來(lái)越好，每月的進(jìn)貨量大大增加，這讓康錢(qián)不得不重視起來(lái)，無(wú)形中至尊幫的胭脂鋪已經(jīng)升級(jí)為康家的重點(diǎn)合作對(duì)象，所以這一次他親自出馬來(lái)解決問(wèn)題。
吳錚的情況康錢(qián)已經(jīng)派人調(diào)查過(guò)了，此人在離開(kāi)河西鎮(zhèn)之前，據(jù)說(shuō)是一個(gè)被退了婚都不敢吭聲的廢物，沒(méi)有人看好他，都認(rèn)為至尊幫一定會(huì)毀在這個(gè)少年的手里，雖然至尊幫已經(jīng)到了窮途末路的地步，但有他在應(yīng)該會(huì)垮臺(tái)得更快一些。
三個(gè)月前，此人悄然回到了河西鎮(zhèn)。事情從這里發(fā)生了詭異的變化，原來(lái)的廢物陡然間發(fā)了威，猶如一只從沉睡中醒來(lái)的猛虎，給世人留下了極其震撼的印象。從他的所作所為來(lái)看，這位吳少幫主才華橫溢，機(jī)智過(guò)人，后面又施展巧妙的手段，將陷入困境的店鋪扭虧為盈，真乃是世間少有的人物。
不過(guò)康錢(qián)卻覺(jué)得關(guān)于吳錚的情報(bào)過(guò)于夸大其詞了，一個(gè)十幾歲的孩子哪會(huì)有這樣通天的手腕，其背后一定有高人指點(diǎn)。剛到至尊幫的時(shí)候，那個(gè)接待自己中年人倒是不簡(jiǎn)單，聽(tīng)他介紹自己叫裴心源，想必便是吳錚背后的高人了，有時(shí)間一定要好好結(jié)交一下。于是，抱著這種想法的康錢(qián)與吳錚在會(huì)客廳里會(huì)面了。
“老朽這次來(lái)……”康錢(qián)的話還未說(shuō)完，對(duì)面的少年幫主忽然微笑著打斷了他的話。
“是因?yàn)槿∠M(jìn)貨的事情吧？我知道康老你心里不太高興，不過(guò)，沒(méi)辦法的啊……”吳錚從一旁的書(shū)架上取下了一個(gè)賬本來(lái)，翻了翻，找到胭脂鋪與康家的往來(lái)賬目，然后遞到了康老的眼前。
“你們家的東西，太貴了，我們掙不到多少錢(qián)?！眳清P平靜地說(shuō)道。
康錢(qián)掃了一眼，賬本的記錄方式與他所知的方式大不相同，但賬目清晰明了，在每一行每一列的條目中，將兩家的交易往來(lái)的過(guò)程分毫不差地記錄了下來(lái)?？靛X(qián)甚至覺(jué)得這種記錄方式要比以前的方式好太多了。
“現(xiàn)在至尊幫已經(jīng)有了兩家胭脂鋪，對(duì)商品的需求就更大了，我已經(jīng)建立了工廠用來(lái)生成店鋪里售賣(mài)的商品，很快就可以自給自足了?！甭?tīng)完吳錚的話，康錢(qián)的心里雖然覺(jué)得他的想法有些可笑，但臉上還是保持著原有的表情：“恕老朽直言，至尊幫多開(kāi)店鋪擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)是好事，不過(guò)吳幫主要開(kāi)工廠，自己造東西……這個(gè)嘛，老朽認(rèn)為有些兒戲了。”
“哦？康老有何高見(jiàn)？”
康錢(qián)道：“首先，胭脂這種東西雖然很普通，有手藝的人都能做出來(lái)，不過(guò)質(zhì)量高低就不好說(shuō)了。紅藍(lán)花粉研磨過(guò)粗，用起來(lái)會(huì)讓人很不舒服，但研磨過(guò)細(xì)又會(huì)使顏色過(guò)于淺薄，涂之毫無(wú)美感。其次，就算吳幫主可以找到技術(shù)高超的工人，像紅藍(lán)花這種原材料也不太好弄到。因?yàn)槌霎a(chǎn)紅藍(lán)花的花圃都已經(jīng)被大商戶包下了，其他人根本弄不到，就算弄到了，也都是一些殘敗之物，根本就不能用來(lái)制作胭脂?！?br/>
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“而我們康記的胭脂質(zhì)量上乘，只要用過(guò)的人都說(shuō)好，而且我們手里還有七家花圃，他們的紅藍(lán)花色澤鮮艷，氣味芬芳，都是上好的原材料。這也是為什么我們家的東西比較貴的原因，一分錢(qián)一分貨嘛。所以依老朽之見(jiàn)，吳幫主還是不要搞什么勞什子的工廠了，我們兩家繼續(xù)合作豈不是更好？”
康錢(qián)的話是有道理的，為了壟斷經(jīng)營(yíng)，花圃自然會(huì)被康記這樣的胭脂制作商包下來(lái)，所以市面上根本買(mǎi)不到紅藍(lán)花。在他看來(lái)，吳錚想自己生產(chǎn)胭脂簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。
吳錚豎起食指晃了晃，說(shuō)道：“nonono，康老你誤會(huì)了……”康錢(qián)向吳錚投去疑惑的目光，只聽(tīng)對(duì)方說(shuō)道：“我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)要在工廠里生產(chǎn)胭脂啊……那種東西很快就要淘汰了，我還生產(chǎn)它干什么？”
一件長(zhǎng)條形的食指粗細(xì)的東西擺在康錢(qián)的面前，康錢(qián)拿起來(lái)仔細(xì)端詳，鮮紅的顏色，芬芳的氣味，常年與女子化妝品打交道的老者突然間明白了這個(gè)東西的用途。
對(duì)面?zhèn)鱽?lái)少年幫主的話語(yǔ)：“我想康老應(yīng)該已經(jīng)猜出來(lái)，這個(gè)東西是用來(lái)涂嘴唇的，它的名字叫口紅。”