這也不怪李昭震驚，實在是材料廠這面積擴(kuò)張的有點過分了，本來加上農(nóng)場，廠區(qū)以及張師長他們的前駐地，也不過是六七萬畝的樣子，這還是張師長要了幾次之后才有的面積，然而就是這樣也已經(jīng)很大了。但現(xiàn)在直接就是接近二十萬畝，已經(jīng)翻了三倍了，這可是京城，未來寸土寸金的地方，也太不可思議了。
蘇父這時說道：「這是上級根據(jù)我們將來項目給規(guī)劃的，這里離城太近了，飛機(jī)制造以及試驗肯定是不能放到這里的，所以在西邊更遠(yuǎn)的地方給找了一大塊地方，有不下五萬畝土地，再加上其他的行業(yè)，就給的多了點。畢竟我們本來就有差不多七萬畝的土地了，這一算下來就多了，不過以后估計沒地給了。」
李昭一聽，也松了口氣，還好都是離得比較遠(yuǎn)的，如果都在材料廠附近，那將來就真的礙事了，如果涉及到大量工廠搬遷，那么將來的材料廠說不得就要傷筋動骨了，現(xiàn)在還好，有一大部分土地都是遠(yuǎn)離市區(qū)的，價值低點也無所謂。
問清了土地的事情，李昭也不再糾結(jié)這個事情了，畢竟這么大的地，將來基本都不需要為土地的問題發(fā)愁了，而且短時間內(nèi)大片土地都會是農(nóng)場。李昭這時也接著問道：「上級對于咱們和軋鋼廠合并的事情，有沒有什么說法？」
蘇父這時也是嘆了口氣，說道：「和你估計的一樣，上級也是頭疼軋鋼廠的私有成分，我問了他們所占的比列，一共有兩個資方股東，一共占了不到三個點的股份，婁董多一些，有兩個點，郭董已經(jīng)不到一個點了?，F(xiàn)在婁董對于整個出口又非常重要，所以上級是不可能動他手里的股份的。」
李昭也知道會是這樣，李昭推了這么一把，再加上李昭拿出的產(chǎn)品確實非常搶手，使得婁董成了所有跑銷售的資本家里效益最好的。雖然別人的成績與以前辦展銷會相比，要好的多，但和婁董一比，就黯然失色了，婁董一人的業(yè)績，估計都抵得上其他所有人三四成的量了，想到這，李昭也是有點發(fā)愁。
想了想，李昭說道：「國家就沒有安排其他人員進(jìn)入出口部門嗎？這雞蛋可是不能只放到一個籃子里啊，我們不能一直靠著這些資方來跑銷售啊，這出貨渠道其實也是資源的一種，掌握了這個資源，也就掌握了我們的命脈啊?！?br/>
李昭是不了解出口里面的問題，但蘇父清楚，說道：「這些已經(jīng)安排人做了，不過國家方面的銷售人員現(xiàn)在還沒有起到太大的作用，他們現(xiàn)在沒有什么人脈。」
李昭想了想，確實，如婁董這樣的資本家，在國外其實是有相當(dāng)多的朋友的，這肯定不是國家派的工作人員可以比擬的，畢竟他們認(rèn)識的人相當(dāng)少，只能一點一點的跑，想到這里，李昭不禁思考起來，需要拿出一個解決的方法出來?！?
想了一陣，李昭突然想到了大毛的大使，于是說道：「我們有沒有通過派駐的大使來打開銷路？比如大毛的大使，我們有不少出口都是通過他促成的，我們外派的大使，是不是也能幫著引薦當(dāng)?shù)氐那?？而且通過大使引薦，那銷售人員能賣的東西可就多了，不僅僅包括咱們的民用產(chǎn)品啊，軍用產(chǎn)品也是可以的。」
蘇父這時說道：「怎么可能不找大使幫忙啊，只是現(xiàn)在效果還不明顯，與那些愛國資本家們完全沒法比，現(xiàn)在估計只占所有出口份額的百分之幾。」
李昭聽到這里，也是了然，估計這些人也都是沒有什么經(jīng)驗的，現(xiàn)在國內(nèi)的銷售，計劃的成分占絕大多數(shù)，但對國外的銷售，可不一樣。銷售人員必備的一項技能就是死皮賴臉，這些人員是肯定沒有的，而如婁董他們，都是老江湖了，不知道多少年打下的基礎(chǔ)，可和這些人新開辟銷售渠道不一樣。
婁董他們到客戶那里，說不定就是座上賓，而新派去的銷售人員，需要的是小心賠笑，這完全就是完
全不同的兩種情況。想到這里，李昭就將他的分析和蘇父說了一下，然后說道：「咱們這些銷售人員都是沒有什么經(jīng)驗的，讓他們?nèi)フ勁校趺纯赡苷劦暮?，我覺得可以派他們和那些業(yè)務(wù)中等偏下的人一塊學(xué)學(xué)?！?br/>
蘇父聽到這里，不解的問道：「怎么非得和那些中等偏下的人學(xué)？中等偏上以及做的最好的怎么不學(xué)習(xí)？和他們學(xué)習(xí)肯定是非常有必要的啊?！?br/>
李昭這時接著解釋道：「他們還沒到那種層次，非常差的就不用說了，肯定是沒什么關(guān)系，也不怎么會做生意，中等偏下的，要么是有點關(guān)系，但并不硬的，要么就是非常懂銷售的，特別是那些在穩(wěn)步提升的，絕對是銷售的好手。而業(yè)績很好的，他們主要還是靠的過去的人脈，現(xiàn)在他們處于維持人脈階段，不一樣的。」
蘇父何等聰明，李昭一提醒，馬上明白了是怎么回事，這些只是他不曾經(jīng)歷過的，并不是他想不透其中的道理。這時蘇父也是點頭道：「確實是這樣，這個事情我會提醒上級的，我們確實需要發(fā)展我們自己手里的銷售人員啊，將來我們的出口也會越來越多，如果讓別人把持住渠道，可不是好事?！?br/>
見蘇父已經(jīng)了解，李昭也不再說這方面的事情，接著問道：「現(xiàn)在汽車廠的比例確定了，那我們準(zhǔn)備上哪些車型？軍車現(xiàn)在的零件只有外殼沒有完成了，這五輛大概試驗出一些數(shù)據(jù)，我們才好進(jìn)一步看有沒有需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以開始試制民用的幾款車型了，咱們第一批沒必要都一起上。」
李昭弄得車型是不少的，比如V型八缸的準(zhǔn)備搞兩款，一種是適合公務(wù)用的豪華轎車，還準(zhǔn)備搞成加長款的，這種車的價格，也就決定了最多只能作為國家非常正式的場合才會使用，估計造個幾輛就算完了。一個算是高檔轎車，也可以改成跑車，但顯然國內(nèi)是根本用不上的，只能作為出口的高檔轎車?！?
而政府高級部門配的，李昭是準(zhǔn)備搞得直列四缸的，就是直接將高檔轎車的發(fā)動機(jī)只保留一半，這樣也有一百七十五馬力，對于這個時代完全夠用。最后就是低檔的，準(zhǔn)備面包車加上一款轎車，這還不算李昭準(zhǔn)備搞得大巴車、中巴以及皮卡車，所以如果全部都上那絕對會亂套的，種類太多了。
蘇父沉吟一陣說道：「你前面交上來的我都看過了，這樣，我們只搞高中低三擋六個車型算了，目前處于手工生產(chǎn)階段，另外就是高檔車，估計一樣生產(chǎn)個三五輛就算是多的了，國家暫時應(yīng)該不會讓我們大量生產(chǎn)這種車的，除非出口?！?br/>
李昭也是點頭，畢竟高檔轎車的成本會高很多，國家處于百廢待興的時代，很難進(jìn)行大規(guī)模采購的，所以最好的結(jié)果可能就是造個幾輛撐門面。李昭這時也說道：「那我們從明天就開始進(jìn)行試制了，現(xiàn)在車輛研究小組正好空閑了下來，剩下的就是外殼以及組裝問題了。還是每種生產(chǎn)五輛算了，先進(jìn)行各種測試吧?！?br/>
蘇父這時笑道：「這還測試什么，直接交給相關(guān)的部門算了，讓他們自行測試，然后給我們反饋結(jié)果就是了，咱們可沒有奢侈到拿幾十萬打水漂玩啊。這和軍車不一樣，軍車如果出現(xiàn)問題，可是會直接影響戰(zhàn)局的，公務(wù)用車只要沒有嚴(yán)重缺陷，哪怕壞了，影響也不會太大，讓他們給我們測試正好?！?br/>
聽了蘇父的話，李昭也是覺得好笑，說道：「那也測試不完啊，另一半算是比較花里胡哨的吧，放在政府部門可不行，那些還不得鬧笑話啊?！?br/>
李昭也是同意蘇父的意見，只是準(zhǔn)備出口的那些車型，適合年輕人用的，肯定是怎么拉風(fēng)帥氣怎么來，讓政府部門用，肯定是不行的。另外就是蘇父的那個建議真的好，畢竟二一二吉普有個神話，就是一開必壞，李昭這里肯定不會這樣。
蘇父聽到這個，也是一樂道：「這好辦，剛剛不是說
了那些資本家的情況嗎？正好讓政府拿一部分給他們，他們的錢也是用不完，貢獻(xiàn)給我們正好?！?br/>
李昭聽了也是無語，不過這樣也行，就是不知道他們愿不愿意要，比如高檔的那款，直接三百五十馬力，最高時速可以跑到兩百五十以上，當(dāng)然爆發(fā)力會差一些，但性能過剩實在太嚴(yán)重了，他們買回去估計也沒啥好用的。