聽完程蔓的話,程亮的第一反應(yīng)當然是感動，差點就要一口答應(yīng)下來。
只是話還沒說出口，程亮就冷靜了下來,問道：“這兩個生意，你更傾向于哪一個？”
“我覺得都行?！?br/>
程亮卻沒有輕易相信,繼續(xù)問道：“總有個先后。”他們就兩個人,做一個生意都人手不夠，何況是兩個方向并行。
程蔓抿唇：“如果非要排個順序，我比較傾向于辦輔導(dǎo)機構(gòu)?！?br/>
這幾年臨江的家教行業(yè)發(fā)展得很快,基本上條件稍微好點的家庭，都會在孩子中高考前一年請家教,條件再好點的,請的時間也會更長。
臨江大學(xué)的學(xué)生最搶手,課時費已經(jīng)從當初的兩三毛一節(jié)課,漲到了兩三塊一節(jié)課。
其他學(xué)校的學(xué)生倒是沒那么貴,好學(xué)校課時費在一塊錢左右,沒那么好的學(xué)校在五毛錢左右。但就是這樣，按照一周四節(jié)課來算,一個月光家教費也有十來塊。
而這時候一個國營正式工的工資才三四十,十來塊差不多是他們?nèi)种坏墓べY。
另外，普通大學(xué)生家教費雖然便宜些，但如果可以,家長肯定還是更想請臨江大學(xué)的高材生來給孩子講課。
這種情況下,如果有個能請到高材生當老師,價格又很便宜的機構(gòu)出現(xiàn)，應(yīng)該不會缺生源。
除了市場已經(jīng)起來，在辦輔導(dǎo)機構(gòu)上,程蔓還有其他優(yōu)勢。
首先她是臨江大學(xué)畢業(yè)，本身可以說是活廣告，而且上學(xué)這些年積攢了不少人脈，師資這一塊不用擔心。
其次她早幾年做生意掙了不少錢，資金這一塊也不用愁，場地她也有，從她過去幾年買的房子里空一套出來就行。
最后是生源，程蔓是本地人，又做了好幾年生意，臨江幾個國營大廠都有她認識的人，生源也不用太擔心。
所以，程蔓現(xiàn)在辦輔導(dǎo)機構(gòu)，可以說是天時地利人和樣樣俱全。
再看電器行業(yè)，市場不用說，肯定是很廣闊的，改革開放后隨著人們生活水平的逐步提高，這方面的需求也越來越大。
生活中少見電器，不是因為大家不需要，嫌太貴舍不得買，而是這時候帶“電”字的東西，都需要票才能買。
而票，是普通人很難弄到的。
只要他們能弄到不要票的電器，完全不用發(fā)愁銷路。
可問題來了，他們要怎么樣才能弄到不要票的電器？
程蔓知道倒春寒過去后，粵省會出現(xiàn)很多私營的電器廠，而這，也是她剛才說如果做電器生意，他們需要去深市的主要原因。
但去深市后能不能打通進貨渠道，程蔓心里也沒底。
因為電器市場的需求缺口太大了，而那些電器廠起步初期規(guī)模都不會很大，供應(yīng)很難跟得上需求，生產(chǎn)出來的電器根本不愁銷路。
他們兩個外地人過去，人生地不熟的，想打通渠道進到貨，很難。
當然渠道打通后，利潤也是巨大的。
如果沒有另一個選擇，程蔓這兩年肯定會去深市走一趟，但現(xiàn)在她確實沒有那么著急。
聽明白程蔓的想法，程亮開始思索起來。
就像當初他找程蔓合作，她要考慮她的優(yōu)勢所在一樣，現(xiàn)在角色翻轉(zhuǎn)過來，他也要考慮他的優(yōu)勢所在。
但說實話，如果是開輔導(dǎo)機構(gòu)，程亮找不到自己的優(yōu)勢。
首先他自己成績就那么樣，本身七七屆高考就比較簡單，只有初中水平，再加上高考已經(jīng)過去五六年，現(xiàn)在讓他做高中題目，他真不太會。
其次不管是跟程蔓合伙做生意，還是進機械廠后做的工作，他都更偏向于技術(shù)，人脈沒有程蔓廣。而且除了下鄉(xiāng)和讀書那幾年認識的人，他認識的人跟程蔓認識的有很大重合。
換句話說，找他合作，人脈上不會有太大加成。
最后資金場地更不用說，他有的程蔓都不缺，頭腦和做生意的觸覺他也都不如程蔓靈活。
他們合伙開輔導(dǎo)機構(gòu)，完全是程蔓在帶著他發(fā)財，而他個人，對他們做的生意是沒什么幫助的。
再說難聽點，他就是個累贅。
本來程蔓是一個人掙十塊錢，但這十塊錢都是她得，而他加入后，兩個人好的話也許能掙十一塊，但這十一塊，是他們兩個人分。
程蔓愿意帶他掙錢是情分，但他卻不能理所當然地靠著這點情分跟著她分錢。
因此，如果要合作，程亮更傾向于電器行業(yè)。
雖然倒騰新電器不需要會維修，但懂這些總是優(yōu)勢，而且程蔓剛才說了，如果做這個行業(yè)就要去深市，他們兩兄妹一起更安全。
他的加入，對生意是有好處的。
可程蔓剛才也說了，兩個生意她目前更傾向于辦輔導(dǎo)機構(gòu)，因為這個更容易，他不可能讓她舍易求難。
而且他自己也沒有完全想好要不要辭職。
雖然李廠長上位后干的事讓廠里職工怨聲載道，但機械廠以后會怎么樣還是未知數(shù)，而且這畢竟是他畢業(yè)后干的第一份工作，心里有感情，想再看一看。
另外真要倒騰電器，他們肯定不是跑一趟深市就行的，未來兩年可能要經(jīng)常來回跑。他結(jié)婚才一年多，孩子又剛出生，不太能舍得。
權(quán)衡過后，程亮斟酌著把自己的想法都給說了出來。
程蔓聽后思索著說道：“就算是辦輔導(dǎo)機構(gòu)，你也不是可有可無的，辦一個輔導(dǎo)班，只要有老師就行，但想做大，需要的肯定不僅是老師。我既然找你合作，輔導(dǎo)班開起來后就不會讓你閑著沒事干，這一點你大可以放心?！?br/>
“但我能做的事，你隨便找一個人也能做，甚至這個人說不定能做得比我更好，并且盈利后你還不用分他錢?！背塘列α诵φf，“機械廠這邊的工作，我也確實需要再好好想想。”
說是再好好想想，但程蔓知道，辦輔導(dǎo)機構(gòu)這件事，他是打定了主意不摻和。
電器生意也不用說，他剛才都說了舍不得家庭。
程蔓想了想道：“那過兩年，你想從機械廠出來咱們再合作？”
程亮沒問她怎么知道過兩年他會想從機械廠出來，只問道：“合作電器生意？”
程蔓沒把話說死，道：“看情況吧，做這個可以，其他的也行，去深市看一圈再說?！?br/>
程亮哦了聲問：“如果輔導(dǎo)機構(gòu)開起來了，你還要去深市？”
“嗯。”
“為什么？”程亮表情有點疑惑。
“你會嫌錢多嗎？”
“不會?！闭l會嫌錢多呢？只會覺得不夠用好吧。
程蔓攤手：“這就是我的原因?！?br/>
……
兄妹倆談過后，各自的生活沒有太大變化。
程亮繼續(xù)兩點一線，上班回家順便聽人罵廠長，程蔓則在等畢業(yè)證之余，開始為辦輔導(dǎo)班做著準備。
要辦輔導(dǎo)班，首先要選
好地址。
唔，其實也不用選。
這時候國家在經(jīng)營場所方面的規(guī)定沒那么嚴格，私人住宅也可以經(jīng)營，為了節(jié)省開支，程蔓不打算出去租房。
而她手里房產(chǎn)加起來，滿打滿算也就七套，其中兩套還是這幾年購置的，適合辦輔導(dǎo)班的也是這兩套。
兩套都是獨棟，但大小不同。
大的上下有三層，里面隔出來能住十來戶，每月光房租都有六七十塊。小的只有一層半，下面有四個房間，閣樓有兩間。
考慮到輔導(dǎo)班剛辦起來生源不會太多，且小的那套房子就在臨江大學(xué)和機械廠中間，從哪過去都方便，所以程蔓將地址定在了這里。
地方確定后，程蔓就跟里面的住戶挨個談了下，以免一個月房租為條件，讓他們六月底搬出去。
經(jīng)營地址確定后，程蔓開始在學(xué)校里挖人。
因為早有打算，她很早就開始留意學(xué)校里的學(xué)弟學(xué)妹，誰成績好會教學(xué)生，她心里一清二楚，前腳決定辦輔導(dǎo)班，后腳就列出了合適的老師名單。
這會要找人，直接按照名單從上往下找就行。
雖然程蔓大學(xué)時沒參加過學(xué)生會，也沒組織過什么重要活動，但因為學(xué)校成立了勤工儉學(xué)部，而程蔓人脈廣，每年都能給這個部門介紹不少家教工作，所以學(xué)校里經(jīng)常做家教的學(xué)生基本都認識她。
而程蔓名單上的人，都是經(jīng)常做家教的，其中甚至不少都做過她介紹的家教。所以程蔓找上門時，大家都愿意跟她談。
程蔓第一個找的人叫高珍。
高珍是八零年參加高考的，下學(xué)期才升大四，但她并不是應(yīng)屆生，而是早幾年下鄉(xiāng)的知青。
臨江大學(xué)八零屆的學(xué)生其實很少有像高珍這種情況的，因為下鄉(xiāng)知青基本都會參加七七年的高考，成績好只要志愿別報太高，基本都能考上大學(xué)，就算當年沒考上，七八、七九年也該考上了。
連著三年沒考上的，就算再努力，也很難再考上好大學(xué)，因為高考難度會越來越高，初中難度時考不上，到高中難度反而發(fā)揮超?？忌狭说母怕屎艿?。
所以進入大學(xué)后，高珍沒少被人議論。
但她心志堅定，并沒有被影響，專業(yè)成績一直名列前茅，家教也當?shù)煤艹錾?，連著兩年帶的學(xué)生高考成績都很不錯，現(xiàn)在課時費已經(jīng)漲到了最高的三塊錢。
也因為這樣，在得知程蔓打算辦輔導(dǎo)班，并想邀請自己去當老師后，高珍眉毛都沒動一下，只說道：“我教一個學(xué)生，一節(jié)課能掙三塊錢，到你這個輔導(dǎo)班，學(xué)生應(yīng)該不止一個吧？你能給我多少錢？”
雖然程蔓列出來的名單上人不少，但這些人也有區(qū)分，有一定要挖到的和可以替代的，而高珍就是前者。
程蔓說道：“工資我計劃分成兩塊，學(xué)期中底薪加上課時費，一般老師底薪是二十五，一星期兩節(jié)課，一個月八到十節(jié)課，在此基礎(chǔ)上多上一節(jié)課，工資多兩到三塊錢。但我相信你的能力，所以底薪可以給你開到四十，基礎(chǔ)課時跟其他老師一樣，課時費按照你帶家教算，每多上一節(jié)課工資多三塊?！?br/>
高珍低頭思考起來。
雖然今年她的課時費已經(jīng)漲到了三塊，但家教市場競爭也大，而舍得花這么多錢給孩子請家教的家長沒有那么多。
因為年中有高考，所以她上半年接到的家教工作通常比下半年多，一周差不多能上六節(jié)課，一個月下來掙七十二塊。但到了下半年，她一個月可能連每周四節(jié)課都排不滿，月收入只有四五十。
輔導(dǎo)班人雖然多，但程蔓開的工資確實不低，她每月只要在基礎(chǔ)課時上多上十節(jié)課，月收入就能有七十塊。
就算輔導(dǎo)班這邊課程排不滿，她也可以另外接家教，這樣一個月掙七八十估計不難。
想到這高珍問道：“這個輔導(dǎo)班，你覺得能長期開下去嗎？”
程蔓沒有回答，只問：“你覺得家長是更愿意花幾十塊錢請咱們學(xué)校的學(xué)生，給他們的孩子當家教，還是更愿意花三塊錢，把孩子送到咱們學(xué)校學(xué)生當老師的輔導(dǎo)班里來？”
“三塊錢？”高珍眉頭微皺，“一個班你打算招多少學(xué)生？”
“不超過二十個?！?br/>
二十個學(xué)生，每個人三塊錢，一個月才六十塊，而程蔓開給她的底薪就有四十……高珍忍不住問：“你開輔導(dǎo)班能掙錢？”
錢當然是能掙的，只是多少的問題。
程蔓考慮過，輔導(dǎo)班剛辦起來收費肯定不能太高，所以前期她計劃推出兩種課程套餐，單科月收費三塊，每周上兩節(jié)課，雙科月收費五塊，每周上四節(jié)課。
因此，就算是高珍帶的班，單科能招滿二十人，一個月也能掙二三十，而要是其他老師帶，掙的就更多了。
她空出來的這套房子有六個房間，閣樓兩間因為比較逼仄，所以程蔓打算用來當辦公室，一樓四間當教室。
按照兩節(jié)課一個課程，一天至少能安排三個課程，四個房間就是十二個課程。當然，輔導(dǎo)班剛辦起來她可能招不到那么多學(xué)生，課程能開一半就謝天謝地了。
如果按照六個課程來算，一個課程掙二三十，一個月也能有一兩百。
但怎么盈利這件事，她沒必要一五一十地告訴高珍，便只笑著說：“這是我需要考慮的問題，我向你保證，不管怎么樣，輔導(dǎo)班我會辦到明年夏天?！?br/>
高珍也沒有那么關(guān)心程蔓掙不掙錢，她只是擔心自己推了家教，這邊又辦不了多久，到最后竹籃打水一場空。
得到程蔓的保證，高珍放心了，她明年六月份就能畢業(yè)，到時候打算直接參加工作，就算輔導(dǎo)班撐不下去對她也沒什么影響。
程蔓也趁機道：“除了工資和課時費，輔導(dǎo)班成立后我還會另外設(shè)置獎勵制度，比如你帶的班級里的學(xué)生，在學(xué)校單科排名平均前進五名獎勵五塊錢，十名獎勵十塊錢這樣?！?br/>
高珍眼神微閃，但很快她反應(yīng)過來：“這錢不好掙。”
程蔓沒有否認，只微笑著說：“既然是獎勵，總要有點門檻，你說是不是？”
“確實?！备哒涞托?，又問，“輔導(dǎo)班什么時候開？”
“九月份。”
“行?！?br/>
“你答應(yīng)了？”
高珍神色平靜道：“錢多，事少，我沒有理由不答應(yīng)?！?br/>
程蔓勾起笑容，伸手說道：“合作愉快。”
“合作愉快?！?br/>
……
搞定高珍后，其他人那里談得更加順利。
畢竟程蔓開出來的工資確實很高，他們自己找家教工作，一個月還不一定能掙那么多錢。而且如果學(xué)生成績沒有明顯提升，有些難纏的家長還會扣錢，程蔓是學(xué)姐，總不至于在這方面坑他們。
于是很快，程蔓定下了六名老師，其中數(shù)學(xué)兩名，語文、英語、物理化學(xué)各一名。
她沒有找人教文綜，因為學(xué)的內(nèi)容主要靠背，老師講的內(nèi)容沒有記住，報輔導(dǎo)班也很難有提升。
隨著老師人選確定，程蔓也迎來了畢業(yè)典禮。：，m..，.