會(huì)議室里沉默了片刻，爵士樂(lè)音樂(lè)公司的小老板首先忍不住了，就算他再不懂人情世故現(xiàn)在也知道自己把兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫道一起來(lái)并不是一件明智的選擇。
“呵呵……既然你們都是想購(gòu)買(mǎi)我們公司音樂(lè)作品的版權(quán)……那么……你們先講講你們公司各自的優(yōu)勢(shì)吧？”小老板尷尬的笑著說(shuō)道。
一聽(tīng)這話，夏米生和李綺韻對(duì)視一眼，很明顯，誰(shuí)先說(shuō)就可以給老板形成先入為主的印象，對(duì)后續(xù)的談判有好處，因此，兩個(gè)人都想搶先張嘴。
不過(guò)很顯然，兩個(gè)人不可能同時(shí)發(fā)表意見(jiàn)，夏米生有些憤怒的和李綺韻對(duì)視著，想要盡量爭(zhēng)取到先說(shuō)的權(quán)利。
兩個(gè)人對(duì)視了片刻，李綺韻突然笑了一下，然后整個(gè)人放松下來(lái)說(shuō)道：“好，夏老板你先說(shuō)吧……”
說(shuō)實(shí)話，當(dāng)看到夏米生連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都要拼命爭(zhēng)取的時(shí)候，李綺韻突然就放下心來(lái)，越是緊張，越是對(duì)自己沒(méi)有信心的表現(xiàn)！而真正有實(shí)力的公司是不需要為了這點(diǎn)小優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)的，如果連這點(diǎn)氣魄都沒(méi)有，那她也就不配做云聽(tīng)網(wǎng)的商務(wù)談判專(zhuān)家了！
所以，李綺韻主動(dòng)退讓了一步，讓夏米生先說(shuō)。
夏米生愣了一下，不過(guò)現(xiàn)在他也來(lái)不及多想什么，很快便開(kāi)始向音樂(lè)公司的小老板闡述起他們的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)，說(shuō)到底，不管夏米生怎么為他們的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)聯(lián)盟虛張聲勢(shì)，最后呈現(xiàn)在老板面前最有利的證據(jù)，還是數(shù)據(jù)流量以及可以預(yù)見(jiàn)到的收益分成，如果沒(méi)有足夠的流量，沒(méi)有充足的收益，哪怕你吹出花來(lái)，也沒(méi)有用啊。
“您看，我們像現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)合夏米音樂(lè)，企鵝音樂(lè)等一共五家公司進(jìn)行版權(quán)共享聯(lián)盟，只要你公司旗下的作品交給我們，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全渠道的發(fā)布，覆蓋面積之光廣，是絕無(wú)僅有的，這也是我們最大的優(yōu)勢(shì)！”
最終，夏米生還把他們的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)聯(lián)盟的版權(quán)共享套路搬了出來(lái)，只希望能夠真正的打動(dòng)眼前的小老板。
聽(tīng)完了夏米生的陳述，小老板表現(xiàn)的很感興趣，對(duì)于版權(quán)共享聯(lián)盟，進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)覆蓋的說(shuō)法，他也十分心動(dòng)。
不過(guò)，他還是決定先聽(tīng)完云聽(tīng)網(wǎng)這邊的介紹再做最后的決定。
看到小老板把目光放到了自己這邊，李綺韻微微一笑，拿出一疊資料。
“請(qǐng)過(guò)目，這是我們?cè)坡?tīng)網(wǎng)后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以隨時(shí)找權(quán)威部門(mén)進(jìn)行鑒定，里面包括了真是的用戶(hù)和流量，以及活躍度，我們雖然沒(méi)有什么五家公司的聯(lián)盟，但是我相信，我們的數(shù)據(jù)可以遠(yuǎn)超那五家公司聯(lián)盟的總和！”
一聽(tīng)這話，對(duì)面的夏米生頓時(shí)臉色慘白，的確，他們五家公司在暗中做夠?qū)Ρ?，即使他們五家的流量全部加起?lái)，也是無(wú)法和云聽(tīng)網(wǎng)匹敵的。
所以，在剛剛的陳述中，夏米生只強(qiáng)調(diào)了五家聯(lián)盟，強(qiáng)調(diào)了覆蓋面廣闊，但是并沒(méi)有勇氣拿出真正的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)證明自己的說(shuō)法，因?yàn)?，他根本沒(méi)有支持的數(shù)據(jù)！
而現(xiàn)在，李綺韻第一時(shí)間便直接拿出了數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，這頓是讓夏米生那一套假大空的言辭變成了笑話。
小老板認(rèn)真的看了李綺韻遞過(guò)來(lái)的資料，臉上的神情也變得越來(lái)越精彩，看完之后，他還不忘回頭沖著夏米生問(wèn)了一句：“我覺(jué)得李總說(shuō)的不錯(cuò)，不知道你們有沒(méi)有這樣專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料呢？有的話最好也給我一份，讓我對(duì)比一下嘛……”
聽(tīng)到小老板的話，夏米生臉上一會(huì)兒慘白一會(huì)羞紅，如果有足以匹敵的數(shù)據(jù)的話，他早就拿出來(lái)了，那里還需要對(duì)方提醒？問(wèn)題的關(guān)鍵是他沒(méi)有?。?br/>
云聽(tīng)網(wǎng)目前占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就算五家聯(lián)盟也是無(wú)法相提并論的。更讓人無(wú)奈的是，眼前的這個(gè)老板好像一定都不懂的看人臉色一樣，依然在不停的追著問(wèn)數(shù)據(jù)的事情。
夏米生現(xiàn)在恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
不過(guò)，還好，李綺韻很快又為他解圍了。
“另外，除了我們?cè)坡?tīng)網(wǎng)的整體數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)之外，我們已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了數(shù)名獨(dú)立音樂(lè)人的作品，在這方面可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富。”
聽(tīng)到這話，小老板的雙眼頓時(shí)亮了起來(lái)，因?yàn)樗墓臼窍鄬?duì)小眾的爵士樂(lè)風(fēng)格，只有流量還是不夠的，還需要精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷(xiāo)才能讓更多人接受他們，所以，如果有這方面的經(jīng)驗(yàn)的話，自然是最好的。
李綺韻接著說(shuō)道：“前段時(shí)間，我們網(wǎng)站推出了獨(dú)立音樂(lè)人計(jì)劃，至此，已經(jīng)有三十幾名獨(dú)立音樂(lè)人每個(gè)月的收益分成過(guò)萬(wàn)，而且，其中有四五名獨(dú)立音樂(lè)人的作品播放已經(jīng)超百萬(wàn)，評(píng)論過(guò)萬(wàn)，并形成了鐵桿粉絲團(tuán)體，以我們的云音網(wǎng)的獨(dú)立音樂(lè)人專(zhuān)欄為根據(jù)地，不但的在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散著?！?br/>
聽(tīng)到這里，小老板的眼睛更亮了，他們這些小眾風(fēng)格的音樂(lè)公司能夠一直堅(jiān)持下去，很大一部分原因是為了單純的音樂(lè)理想，如果能夠讓更多的人接受自己，喜歡自己，那無(wú)疑是最有成就感的。
李綺韻笑了笑，眼神也越來(lái)越自信。
“在我們成功的推廣案例中，包括了各種風(fēng)格的音樂(lè)作品，民謠，搖滾，獨(dú)立搖滾，說(shuō)唱，藍(lán)調(diào)等等……聽(tīng)過(guò)最近的宋生民謠嗎？他便是在云聽(tīng)網(wǎng)掀起了首波熱潮?！?br/>
小老板連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“知道，當(dāng)然知道，宋生的作品我個(gè)人也很喜歡，他是難得的擁有超高音樂(lè)天賦的自由音樂(lè)人！”
李綺韻點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“所以，你們也一樣！我們老板很喜歡你們的爵士音樂(lè)，他說(shuō)能從你們的歌曲中聽(tīng)到最真誠(chéng)質(zhì)樸的情感，優(yōu)秀的爵士音樂(lè)值得更多的人喜歡，所以，不僅僅是商業(yè)合作，我們?cè)坡?tīng)更希望的是有音樂(lè)層次更高級(jí)的交流，云聽(tīng)只是提供一個(gè)平臺(tái)而已?！?br/>
聽(tīng)完李綺韻的這些話，小老板已經(jīng)完全把夏米生忘記了，很快就熱情的開(kāi)始和李綺韻商談具體的合約問(wèn)題，夏米生完全被晾在了一邊。
不過(guò)，他能有什么辦法呢？云聽(tīng)直接拿出了實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，更拿出了已經(jīng)成功過(guò)的案例，更將談判我怕自己音樂(lè)本身的精神層次上，就這樣，簡(jiǎn)單的幾句話，小老板就徹底的被折服了，以超強(qiáng)實(shí)力為基礎(chǔ)的談判，就是這么簡(jiǎn)單！手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。