聯(lián)社主任對周建平很感興趣，他覺得一個能讓企業(yè)起死回生的人，總有他的過人之處。

    “要說怎么做到的，首先，要?dú)w結(jié)于得到聯(lián)社的大力支持，如果沒有你們那筆流動資金貸款，一切都無從談起。”周建平很謙遜。

    “除了這個，在經(jīng)營管理方面，我覺得周廠長應(yīng)該有獨(dú)到之處。”聯(lián)社主任道。

    “獨(dú)到之處真的不敢當(dāng)，只不過我此前有過經(jīng)商經(jīng)歷，又在大企業(yè)做過生產(chǎn)和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關(guān)鍵是一直以來我都不是體制內(nèi)的人，轉(zhuǎn)變觀念比較容易，對用戶從來沒有居高臨下的感覺?！敝芙ㄆ降?。

    “周廠長年齡不大，經(jīng)歷不少，什么體制內(nèi)體制外？還有轉(zhuǎn)變觀念之說，這些都是時髦的詞匯和概念，報紙廣播經(jīng)常講，我們開會也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯(lián)社主任只有中學(xué)文化程度，除了金融業(yè)務(wù)，對其他事不感興趣，他誤以為只有做過政工宣傳工作的人，才會說這些話。

    徐繼明接過話茬，“主任，周廠長步入社會就經(jīng)商，然后去企業(yè)做生產(chǎn)和銷售，他跟政工宣傳沒有任何關(guān)系。”

    周建平接著說：“我要是搞政工宣傳的，那不就是體制內(nèi)的人嗎？也不可能來承包企業(yè)。所謂旁觀者清，正是由于身處體制之外，我對體制內(nèi)的弊端看的比較清楚，所以在實際工作中，我沒有任何優(yōu)越感可言。有人說我觀念超前，其實不然，我只不過把自己擺到了一個真實的位置?！?br/>
    “周廠長在以前那個企業(yè)做銷售工作的時候，為了挽回流失的客戶，他在對方企業(yè)的門衛(wèi)一連等候好幾天，硬是用他的真誠感動了客戶，最終把那家大用戶請了回來。就在不久之前，為了摸清消費(fèi)者對‘健生牌’產(chǎn)品的看法，他多次深入商場，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對他們產(chǎn)品的意見和建議帶回廠里，作為企業(yè)今后發(fā)展的重要參考?！瘪R興偉道。

    “真是沒有想到，周廠長背后還有這么多故事?？磥砟闱懊嬷v的那些概念和詞匯，并不是嘴上說說，而在具體工作中就是這么做的，怪不得第一次申請流動資金貸款，在沒有任何擔(dān)保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來你已經(jīng)給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯(lián)社主任道。

    說話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見面，非常榮幸，為了咱們的相識，干杯！”

    因為交談甚歡，并不覺得時間的漫長，其實剛才等待上菜的時間并不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時，周建平道：“感謝主任對健生食品廠的支持，今后將直接跟聯(lián)社打交道，還請主任多多關(guān)照！”

    酒至半酣，間隙之際，徐繼明說：“主任，周廠長經(jīng)過前期的市場開拓，現(xiàn)在銷售形勢很好，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶還要求他們增加產(chǎn)品的花色品種，所以，他們下一步想擴(kuò)產(chǎn)。”

    “擴(kuò)產(chǎn)好?。∑贩N多了，產(chǎn)量大了，利潤才能上來?！?br/>
    “但是，擴(kuò)產(chǎn)需要資金呀！因為他承包經(jīng)營的時間不長，即使產(chǎn)品有利潤，這么短的時間，手頭的錢也不多。”

    “你就明說吧，是不是想貸款擴(kuò)產(chǎn)？”主任很直率。

    “就是這個意思?！毙炖^明直言道。

    “按規(guī)定，銀行一般不支持這種企業(yè)行為，這樣的擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)都是由企業(yè)自己解決資金問題。但是，健生食品廠現(xiàn)在跟聯(lián)社是一根繩上的螞蚱，有著共同的利益，因為購買我們的資產(chǎn)，你一下子增加了一百多萬貸款，雖然這筆貸款只還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點(diǎn)把這筆貸款還上。基于此，我們更希望你盡快發(fā)展壯大起來，所以，從這個角度考慮，你這個擴(kuò)產(chǎn)計劃我們會支持。”

    周建平端起酒杯站了起來，異常激動地說：“多謝主任的理解與支持！我敬你?！?br/>
    “我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝?！甭?lián)社主任怕三個人輪番向他敬酒，他先做預(yù)防。

    “擴(kuò)產(chǎn)以后，產(chǎn)量增大，花色品種增多，需要的流動資金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁熱打鐵，干脆把更進(jìn)一步的問題也提了出來。

    “嗨，既然固定資產(chǎn)投資都支持了，對于正常經(jīng)營的企業(yè)，我們當(dāng)然會為你解決流動資金。但我有個希望，那就是等企業(yè)有了利潤以后，首先歸還這筆因購買健生食品廠而發(fā)生的貸款?！?br/>
    “這絕對沒問題，主任要是不放心，我可以跟你做書面保證，一旦企業(yè)的自有資金攢夠了這個數(shù)，第一個用途就是歸還這筆貸款。盡管我在其他方面的觀念不落潮流之后，但我是農(nóng)村人，在金錢觀念上還比較傳統(tǒng)，因為小時候窮怕了，借錢不還，最怕別人指脊梁骨?！?br/>
    “那好，咱們共同喝酒！”

    ......

    周建平把生產(chǎn)完全委托給車間的胡國林，銷售這邊，除了每個月去M市等幾大市場轉(zhuǎn)一圈，走訪大客戶，拜訪老朋友，至于聯(lián)系小客戶和送貨之類的事，則讓銷售辦公室全權(quán)負(fù)責(zé)。周建平每星期分別跟生產(chǎn)和銷售人員開一次會，除了聽取他們的工作匯報和意見建議，還有對下一步工作的計劃安排。

    和聯(lián)社的所有手續(xù)辦妥之后，周建平把主要精力用在擴(kuò)產(chǎn)事宜上，他用了近一個月時間，進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，最終決定在將現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量增加一倍的同時，新增三種口味的餅干品種，除此之外，在一位商場銷售經(jīng)理的強(qiáng)烈建議下，他還決定增加一種全新的產(chǎn)品----風(fēng)味點(diǎn)心。

    周建平再次請來了向陽食品廠的張工，在得知擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模后，張工告訴他，要實現(xiàn)這一規(guī)劃，預(yù)計要新增三條生產(chǎn)線，新建三個車間?，F(xiàn)在廠里的空地已經(jīng)不多，這三個車間往哪兒擺放呢？

    擴(kuò)產(chǎn)這件事，以前只想到了市場和資金，根本沒考慮地盤夠不夠用，張工的突然提醒，讓周建平措手不及。

    市場已經(jīng)開發(fā)出來，在聯(lián)社的支持下，資金也不成問題，現(xiàn)在卻不知道擴(kuò)產(chǎn)新增的設(shè)備車間往哪兒放，真是萬事俱備，只欠東風(fēng)，這讓周建平十分焦慮。

    胡國林知道老板的苦惱后，他向周建平提供了一條信息，健生食品廠的后臨，是以前的水泥制品廠，主要生產(chǎn)水泥電線桿，由于產(chǎn)品沒有銷路，三四年前就停產(chǎn)倒閉了。

    這條信息讓周建平為之一振，“有多大面積？”

    “比咱們這廠大多了，它是生產(chǎn)電線桿的，原料大車?yán)M(jìn)來，產(chǎn)品長車?yán)鋈ィ敲娣e小了，車輛根本沒法出入?！焙鷩值馈?br/>
    “知不知道究竟有多大面積？”

    “具體面積不知道，根據(jù)邊上圍墻的長寬，估計最少二十畝以上。”

    “這個廠子以前歸誰所有？”

    “不用問，肯定是街道辦事處的?！?br/>
    “不知道現(xiàn)在歸誰所有？”

    “你問銷售辦公室的小梁就知道了，他叔是街道主任?！?br/>
    “什么？小梁他叔是街道主任？”這么長時間了，周建平第一次聽說這件事。

    “不是他親叔，可能比叔伯關(guān)系還要遠(yuǎn)點(diǎn)，不過小梁來健生食品廠上班，就是街道主任安排的?！?br/>
    跟胡國林這一席交談，周建平得到了非常重要的信息，下午臨下班時，他找到小梁，“聽說街道梁主任是你叔？”

    “哦，不是親叔，但走動的比較勤?！?br/>
    “你住的地方離他家遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？”

    “遠(yuǎn)不遠(yuǎn)----，周廠長，你有事兒嗎？”小梁很機(jī)靈，馬上想到了什么。

    “如果不遠(yuǎn)，晚上你去他家一趟，幫我問問咱們健生食品廠后臨這家企業(yè)，現(xiàn)在歸誰所有?！?br/>
    “周廠長，你是想----”

    “你先問問，知道了情況再說。”周建平打斷了小梁的問話。

    “好，下班我就去家里找他?！?br/>
    第二天上班，小梁先到周建平辦公室，“問了嗎？什么情況？”

    “問了，水泥制品廠前幾年就倒閉了，現(xiàn)在屬于街道名下。”

    “梁主任沒問你打聽這個干什么？”

    “他問了，我就說別人讓我隨便問問?！?br/>
    “好，你做的很好。小梁，你跟梁主任究竟是個什么關(guān)系？”周建平問。

    “我該怎么說呢？這么說吧，我爺爺跟他父親是親兄弟，所以比叔伯關(guān)系還要遠(yuǎn)。我家在農(nóng)村，當(dāng)初就是我爺爺進(jìn)城找到他父親，他父親又找到他，我才被他安排進(jìn)健生食品廠工作。不過自從我來廠里上班以后，我們走動就比較頻繁了?！?br/>
    “好，知道了。今天下班你別著急回家，跟我去串個門。你去工作吧，這里沒事了?！?br/>
    下午下班后，小梁在辦公室等候，直到六點(diǎn)半，周建平才提著兩只精美的禮品盒，讓他跟著一起往廠外走。

    出了廠門，在馬路邊上等了一輛三輪出租車，“去你叔家，告訴司機(jī)怎么走。”周建平道。

    小梁這才知道要去誰家串門。

    兩只禮品盒里，分別是兩瓶五糧液酒和二斤高檔碧螺春茶葉，都是周建平白天去華興市的大商場購買的。

    到了梁主任家樓下，小梁提著禮品跟周建平一前一后，來到老梁家居住的202號門口，在門上敲了幾下，開門的正是老梁，“你，你們......，”

    “叔，周廠長來看你了?！?