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以下是《拯明》（正文第十四章談價）正文，敬請欣賞！
第十四章談價
等了約莫一盞茶的時間，從后堂出來一留著八字須的精干老者，看模樣就是這“興隆貨棧”的掌柜?？棕戇h(yuǎn)連忙上前見禮，拱手道。
“敢問這位老人家可是這里的掌柜？”
“正是，老朽剛才聽三麻子說有人找我，說是要和本店做一筆買賣。”老者似乎不愿多說閑話，頗有些開門見山的道。
“敝人孔貞遠(yuǎn)，不知掌柜的怎么稱呼？”孔貞遠(yuǎn)首先做了自我介紹，向老者請教道。
“三爺跟您說的沒錯，在下確實(shí)想和貴店做一筆買賣。”
“本人是衍圣公府管家的二表哥的堂弟的三姐夫，姓錢名許多。不知道你想和本店做什么買賣？”
錢許多態(tài)度還是有些不冷不熱，只是象征性地問道。
“敝人手里有一批貨想要賣與貴店，不知道錢掌柜有沒有興趣？”
“什么貨？竟然要賣給本店。你可知道這店里的東西可都是本店自原產(chǎn)地低價購買來的，從來都是別人來本店買東西，可還從來沒有人要賣什
么東西給本店，因?yàn)楸镜赇N售的所有的貨價錢在咱們曲阜縣都是最低的，像本店從陜西那邊進(jìn)的青鹽，別說是曲阜縣，就算是整個兗州府都得
從咱這兒進(jìn)貨。”錢許多聽孔貞遠(yuǎn)說有貨要賣給自己，明顯來了點(diǎn)興趣。
“是一批精鹽。敝人偶然得了這一批貨，這可是一批上好的精鹽?？雌饋碛职子旨?xì)，口感也很純正，比從陜西來的鹽貨有過之而無不及?！笨?br/>
貞遠(yuǎn)見錢許多來了興致，便介紹起了自己貨物的價值來。
“哦？除和陜西外還有別的地方有這樣的好東西？可有樣品讓老朽看看。”錢許多興趣更濃了，本來嘛，全天下最好的鹽可要數(shù)陜西產(chǎn)的青鹽
了，居然還有比青鹽更純的鹽，錢許多認(rèn)為這簡直讓人難以相信。迫不急待地想看看那到底是什么樣的好東西。
“當(dāng)然有，錢掌柜您請看，看看這貨色，我可是從來沒見過比這還純的鹽了?！笨棕戇h(yuǎn)從袋子里取了少許昨天加工出來的精鹽，遞給了掌柜錢
許多。
“嗯，不錯，顏色白的像雪一樣?！卞X許多仔細(xì)地看了看，忍不住夸贊起來。又用手指沾了一些放進(jìn)嘴里品了品，“味道也很純正，的確是好
東西。這筆買賣大可做得，你的這批貨有多少，我們?nèi)慷家?。”看到這潔白的像雪一樣的鹽貨，錢許多急忙表態(tài)。這東西比那青鹽可是好
得多了，又不用大老遠(yuǎn)的從陜西收購，還能省去筆不小的運(yùn)輸費(fèi)用。
看到自己的東西受到錢許多的認(rèn)可，孔貞遠(yuǎn)這才放下心來，心想這一次可沒白跑，只要這買賣做成了，賠孔胤容的一百兩銀子可總算有了著落
，豈只是這一百兩，這往后那可真的是財源滾滾，想不發(fā)家都很難。
“只是還有一點(diǎn)我要跟錢掌柜的交待一下。就是這批鹽沒有官方授權(quán)，即沒有鹽引，屬于私鹽。您看這個事該怎么辦？”在這個年代，販賣私
鹽是和造反一樣的大罪，要是被查到，是要滅九族的?？棕戇h(yuǎn)不得不先和錢許多打一聲招呼。
“沒有鹽引也不要緊，咱孔府的招牌就是比這鹽引更好用，這個不是什么大問題。只是不知這東西得多少錢一擔(dān)？要合理才好?！崩险咝南肽?br/>
既然沒有鹽引可就別怪我要狠狠的殺價了。
“每斤三百文如何？”孔貞遠(yuǎn)有些獅子大開口，沒辦法，誰讓咱的東西好呢。
“我這批貨得來的可是很不容易?！?br/>
“三百文？你還真敢要。我們從陜西那邊進(jìn)的和這純度差不多的青鹽是每斤兩百五十文，加上運(yùn)費(fèi)差不多能合到兩百七十文左右。你這鹽沒有
鹽引這價錢我可不能給你那么高，雖說咱衍圣公府的鋪?zhàn)右话悴粫鍪裁磫栴}，但那是別人給咱們公爺?shù)拿孀?，咱們衍圣公府也是要?dān)不少風(fēng)
險不是?！卞X許多當(dāng)掌柜也有些年了，斷斷不會被孔貞遠(yuǎn)給唬住，只是抓住了孔貞遠(yuǎn)的短處，也是這問題的關(guān)鍵——這批鹽沒有鹽引。
“那要不您老開個價，只要能讓我們有的賺就行?！笨棕戇h(yuǎn)知道錢許多做這里的掌柜有些年了，在這一行里也是一只老狐貍了，聽他說出了問
題的關(guān)鍵，表示自己能理解錢許多的意思，畢竟販賣私鹽是抄家滅族的大罪。在這曲阜縣里，恐怕也就只有孔家敢買自己的鹽貨。
“嗯，每斤兩百一十文，合每擔(dān)二十一兩銀子。我只能給你開這個價，這價錢的確是比我們直接從陜西進(jìn)貨低了點(diǎn)，但是我可以保證，你有多
少鹽本店都能全部給你吃下來。這樣咱們也可以做個長久的買賣，細(xì)水長流嘛，您覺得如何？”
“您給的這個價也太低了吧，我們要搞一批貨也不容易，您老總得讓我們有的賺不是，這價太低讓我們?nèi)绾谓邮艿牧税?。最低兩百六十文，?br/>
低可就不行了。再說現(xiàn)在陜西那邊現(xiàn)在商路也不通了，泥腿子越鬧越厲害，那邊的貨也不好往咱們這邊運(yùn)。聽說最近鹽價那是一直在漲啊。您
說是不是這個理。多少總得給我們點(diǎn)賺頭?！笨棕戇h(yuǎn)雖說沒做過什么生意，不大懂什么行情，但對于朝庭的邸報還是非常關(guān)注的，知道現(xiàn)在陜
西、山西那邊有很多流民造反，而且聲勢越來越大。這鹽貨想從那邊過來，可是比登天還難，現(xiàn)在這鹽貨價格是一路上漲，既然這錢許多能張
口開出每擔(dān)二十一兩的價格，就說明他從陜西進(jìn)貨的價格肯定比這個要高，而且應(yīng)該會高很多，要不然他是不會感什么興趣的，這價格還是有
的談。
“孔先生，你可不要獅子大開口啊，雖然現(xiàn)在陜西那邊有點(diǎn)亂，這青鹽的價格最近是漲了點(diǎn)，但是只要朝庭那些大佬們認(rèn)清了形勢，不再想著
招撫而是派兵去征剿那些不知道感恩的泥腿子，要不了多久局勢就能穩(wěn)定下來，到時候這青鹽的價格嘛，想必也會降下來不少，說不準(zhǔn)比前些
日子還要低。”錢許多非常清楚孔貞遠(yuǎn)的想法，所以也把最近精鹽價格上漲的事實(shí)擺在了明處，絲毫不擔(dān)心孔貞遠(yuǎn)的報價，吃定了他沒鹽引不
敢出貨。
“要真等到那時候，你手里這些東西可能還不值現(xiàn)在這個價了，而且就算你還能賣這個價，你也出不了手，你可是沒有鹽引啊。老朽認(rèn)為你與
其把貨壓在手里，倒不如現(xiàn)在就與我們合作。我再讓一步，兩百二十文一斤，這是我能做主開的最高價了，如果你覺得合適，這買賣咱們就做。從此以后我們這里的精鹽全從你這里進(jìn)貨，而且可以先付一半的定金。這樣我們能降低進(jìn)貨價，你也可以賣出更多的貨，這樣不是兩全齊美
嘛?！卞X許多把兩人合作以后各自得到的好處給孔貞遠(yuǎn)分析的清清楚楚，把價格定在兩百二十文一斤，再也不肯漲一文錢。
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