“你這個(gè)年輕人，不講武德啊，把老張給嚇走了。”
第二天早上，又一次在展館門口碰到檀錦程的董京桂指著檀錦程笑道。
“額，沒這么夸張吧？張總回去應(yīng)該是有別的事兒，說起來是我失禮了，等展會(huì)結(jié)束之后，我一定去無錫拜訪二位。”
張從訓(xùn)走了，約好的三人聚餐，自然也就取消了。
“可不就是你搞的么，咱們這些人雖說跟人家大公司比不了，但行程也是有規(guī)劃的，臨時(shí)變動(dòng)肯定是有原因的，別跟我說你沒有啊。”
“我還真沒有，我們公司目前跟小作坊差不多，我想去哪兒就去哪兒。”檀錦程自豪的說道。
這就像汽車?yán)锏母拍钴囈粯?，電?dòng)車企業(yè)里也有概念車這個(gè)說法。
3500元以上的在現(xiàn)在絕對(duì)算是高端群體，這類人對(duì)于車子的品質(zhì)，例如電池，電機(jī)，外觀，載重，續(xù)航里程的要求是很高的。
“貪心說不上吧，我們想做規(guī)模以上企業(yè)，肯定要豐富自己的產(chǎn)品線，你們不也是中高低端都有的嘛，只不過大家的重心不一樣。
其實(shí)要做正規(guī)的電動(dòng)車企業(yè)，研發(fā)能力不夠還真是不行，門檻確實(shí)不高，但正規(guī)的企業(yè)你要研發(fā)的并不是只有市場(chǎng)上賣的那些產(chǎn)品，很多東西你可能賣不了幾輛，甚至可能一輛都不會(huì)賣，但你得設(shè)計(jì)出來。
要不是怕這些人事后反應(yīng)過來影響風(fēng)馳以及小劉同學(xué)的口碑，檀錦程是真想2599元就賣給他們2599元的貨，粉絲的錢好賺是真的沒錯(cuò)！
“臥槽！賣了這么多？”董京桂驚訝得都爆粗口了。
“怎么樣，昨天車子賣得怎么樣？整個(gè)電動(dòng)車展區(qū)，就屬你們的展館最熱鬧了。”董京桂又接著問道。
結(jié)果也不知是現(xiàn)場(chǎng)人氣的帶動(dòng)，還有真有終端商看中了冠能的市場(chǎng)，真就有10幾家終端商訂購(gòu)了1000多輛，要知道冠能的定價(jià)可不低呢。
此外不止是第一期的產(chǎn)業(yè)基地，一旦今年半年銷量數(shù)據(jù)正式出臺(tái)之后，再根據(jù)行業(yè)發(fā)展，閃馳科技還會(huì)第二次圈地，甚至在別的城市建第三，第四基地。
例如昨天下午劉依菲的簽售會(huì)就是臨時(shí)增加的，為此大家吃過午飯都沒得休息，緊張制作橫幅，布置會(huì)場(chǎng)以及聯(lián)系安保人員，一堆人忙活了一個(gè)中午。
這種方式在后世其實(shí)很常見，淘寶店一些店主就經(jīng)常玩這種套路，但在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代還是比較稀少的。
“菲依有什么好關(guān)心的，去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈就大概能知道，這玩意兒已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)證明了，我關(guān)心也沒用啊，還能把你的店砸了不成?！?br/>
閃馳系列才是訂單里的大頭，這個(gè)數(shù)據(jù)檀錦程是肯定不會(huì)透露的，反正昨天那么亂，你就是想查也查不到，并且還有外商訂購(gòu)的，你怎么查！
說起來小劉同學(xué)幫忙賣的那100多萬元的訂單，也真是奇葩，檀錦程只是按2599元的售價(jià)去賣2799元的車子，其他除了簽名之外什么優(yōu)惠都沒有。
“哈哈，有的，但是不多?！碧村\程哈哈笑道。
其實(shí)如這種老年代步車，三輪車之類的都有設(shè)計(jì)，甚至冠能系列都設(shè)計(jì)了設(shè)計(jì)了三輪車的造型，只不過這些車子由于場(chǎng)景用途比較特殊，大多數(shù)都沒有量產(chǎn)，市面上并不多見。
“賣個(gè)電動(dòng)車也能被你玩出花來，你老實(shí)說說，昨天到底訂出去多少輛，我是真的有些好奇。”董京桂被這種預(yù)售的政策，撓得是心癢癢。
這事兒也沒啥好瞞的，展會(huì)一結(jié)束，甚至都不用等到結(jié)束，今天就會(huì)傳開。
“零售沒賣多少，主要搞的是個(gè)人氣，給大家造一個(gè)氣氛，至于說批發(fā)訂購(gòu)的，暫時(shí)還沒統(tǒng)計(jì)過?！?br/>
“哈哈，我算是明白了，董總這是看熱鬧不嫌事兒大呀。”
要是效果好，他也想學(xué)學(xué)。
零部件商可以自己整合，但研發(fā)實(shí)力，還有一些核心技術(shù)一定要是自己的。
“至于說冠能的銷量吧，感興趣的確實(shí)不少，但由于我們的產(chǎn)能還跟不上，出貨要等到七月份，這幾天只是預(yù)售，所以觀望的人數(shù)要多一些。”
“冠能呢？冠能賣了多少輛？”
別小看這1000多輛，這可是第一次亮相市場(chǎng)，不僅沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，甚至是連廣告宣傳都沒有，只是擺在那兒就能賣出去這么多，而且還是預(yù)售！
冠能的定價(jià)達(dá)到了3500元以上，就必須在品質(zhì)上得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這樣才能跟芯日競(jìng)爭(zhēng)。
閃馳系列求實(shí)，風(fēng)馳菲依系列求名，而冠能系列現(xiàn)階段則更多的偏向于炫耀心理，至于求美，檀錦程覺得三款都有，畢竟自家電動(dòng)車的設(shè)計(jì)，檀錦程自認(rèn)還是要領(lǐng)先對(duì)手的。
印象中上一世龍頭芯日，年銷量在突破10萬輛之后，不到兩年的時(shí)間就破百萬了，增長(zhǎng)的速度是非常快的。
要知道奧運(yùn)會(huì)用車不僅僅只有兩輪電動(dòng)車，包括三輪，四輪電動(dòng)車都有需求，不能只單單設(shè)計(jì)兩輪電動(dòng)車，必須要有全套的方案設(shè)計(jì)。
實(shí)際上他也有些意外，擺的20輛樣品肯定是不能賣的，但既然擺出來了，那肯定是要宣傳一下的，于是檀錦程便想了預(yù)售這么一個(gè)法子。
但這次檀錦程卻沒將它拿出來，一則是這種車型售價(jià)不會(huì)便宜，另外也不是主流，不可能大規(guī)模生產(chǎn)，二則也算是一道秘密武器吧。
檀錦程有些好奇的看向董京桂：“董總不應(yīng)該關(guān)心的是菲依的銷量嗎？”
中端群體的就沒什么好說的，顧名思義就是收入還行，有一定品牌意識(shí)，有實(shí)際交通需求又喜歡嘗新的人群。
這也是為什么張從訓(xùn)覺得10天時(shí)間改設(shè)計(jì)來不及的原因，10天要把兩輪，三輪以及四輪的設(shè)計(jì)再重新推翻，修改一遍，是不可能完成的任務(wù)。
“哈哈，昨天預(yù)售了1000多輛，效果還是不錯(cuò)的?！?br/>
不過由于收入較低，這類群體對(duì)于電動(dòng)車品牌基本沒有要求，只要便宜就行，他們?cè)谫?gòu)買電動(dòng)車之時(shí)甚至更偏向于二手電動(dòng)車，因此這類消費(fèi)者群體，閃馳是放棄了的。
“哈哈，有這個(gè)想法，不過你這個(gè)小家伙也夠貪心的，三線通吃就不怕?lián)沃鴨?？你們的產(chǎn)能沒達(dá)到那個(gè)程度啊?！?br/>
按照消費(fèi)者的收入，進(jìn)行消費(fèi)心理上的細(xì)分，可以將消費(fèi)者的心理分為：求實(shí)，求名，求美，炫耀四個(gè)心理，閃馳電動(dòng)車也正是基于這四種心理來設(shè)計(jì)還有定價(jià)的。
能不能有人接受檀錦程也懶得管，反正昨天由于劉依菲的存在，現(xiàn)場(chǎng)不缺人氣，單單風(fēng)馳菲依系列都賣出去好幾百輛，頂一家門店一年的銷量了。
496萬元的訂單，加上昨天小劉同學(xué)幫忙賣了100多萬元的菲依系列，這就超過600萬元的訂單了，另外還沒有計(jì)算閃馳系列的訂單。
閃馳要跟這些企業(yè)一爭(zhēng)長(zhǎng)短，就必須在產(chǎn)能上做好充分的評(píng)估，絕不能像公司剛創(chuàng)立那樣受產(chǎn)能限制。
“預(yù)售？你還玩得是真夠花的，把房地產(chǎn)那套都用上了？還真有人訂？哪里買不到電動(dòng)車啊。”
就這都能賣出去100多萬，可見粉絲瘋狂起來是真的瘋狂，另外就是人的從眾心理實(shí)在太可怕的，有的可能真不想買，只是看看，結(jié)果腦子一熱就消費(fèi)了。
實(shí)際上是預(yù)訂了1600輛，3599元市場(chǎng)價(jià)跟3999元市場(chǎng)價(jià)的各800輛，3599元的出廠價(jià)是3000元，而3999元的出場(chǎng)價(jià)是3200元，3999的讓利幅度更大。
今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就沒昨天那么熱鬧了，昨天有很多明星到場(chǎng)，但似乎都像是說好的一樣，今天都沒有任何明星，實(shí)則是今天官方安排的活動(dòng)比較多。
拿冠能系列的三輪車造型來說，那可是相當(dāng)?shù)睦L(fēng)，圓潤(rùn)復(fù)古式的造型，如果出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上，一定非常亮麗的一道風(fēng)景。
至于產(chǎn)能的話，這個(gè)很好解決，我們的產(chǎn)業(yè)基地年底就能投產(chǎn)了，撐過今年就好了。”
冠能是商端定位，這個(gè)小老鄉(xiāng)早就已經(jīng)承認(rèn)了，那么也就是說他的市場(chǎng)售價(jià)至少是在3000元以上，1000多輛就是至少300萬元以上的預(yù)售訂單。
一旁的趙鑫怡巴不得插句話表示認(rèn)同，雖然老板沒他說的那么夸張，但確實(shí)是經(jīng)常有自己的想法。
目前閃馳科技在電動(dòng)車的高中低端都有兩個(gè)定價(jià)（市場(chǎng)價(jià)），低端定價(jià)為1999元跟2299元，中端市場(chǎng)為2599元跟2799元。而高端市場(chǎng)的定價(jià)則是3599元跟3999元，也就是冠能的定價(jià)。
電動(dòng)車市場(chǎng)價(jià)其實(shí)可以按人口收入來細(xì)分，1500元以下的為低端群體，主要為城鄉(xiāng)低收入人群，這類其實(shí)應(yīng)該算是市場(chǎng)上真正的低端。
這才四月份，單單發(fā)貨就要等到七月份，說句小氣的，這300多萬元存在銀行三個(gè)月都能拿不少利息，這錢跟白撿的一樣。
像閃馳科技今天就有一個(gè)捐贈(zèng)活動(dòng)，向滬市老年人協(xié)會(huì)捐贈(zèng)100輛老年代步車，品牌嘛當(dāng)然是閃馳的。
“那做伱助理可真夠慘的，要是你說明天飛帝都，你的助理訂票，訂酒店都要煩死了?！倍┕鹨馕渡铋L(zhǎng)的看了檀錦程一眼道。
并且，這才是開展第一天，展會(huì)維持三天，算上后面的宣傳，難保沒有其他的終端商繼續(xù)預(yù)訂。
董京桂心動(dòng)了，小老鄉(xiāng)的騷操作是有搞頭的啊。
(本章完)