?第二卷庚子試手補(bǔ)天裂第八節(jié)連環(huán)運(yùn)作法
趙衡的名頭，周學(xué)熙自然聽(tīng)過(guò)，也從父親口中隱約聽(tīng)說(shuō)過(guò)李鴻章對(duì)趙衡的欣賞。對(duì)趙衡的本事他自然大有驚嘆，亦極為不服氣：周學(xué)熙自己算是北洋青年一輩中的佼佼者，很多人都將他看成是繼盛宣懷之后能夠撐起北洋洋務(wù)的脊梁，甚至還有成為李中堂將來(lái)衣缽傳人的希冀，要不然也不會(huì)僅僅三十幾歲就放在開(kāi)平局會(huì)辦這樣重要的位置上，但趙衡的橫空出世，讓周學(xué)熙倍感壓力，這個(gè)比他年輕九歲的后起之秀已有了偌大的聲名，類似于攆走張翼這樣的策略，周學(xué)熙與麾下一班心腹不知道籌劃了多少次，總覺(jué)得沒(méi)有必勝的把握，故而一直蹉跎。誰(shuí)料到這個(gè)橫空出世的年輕人在翻手覆雨間不但拿下了開(kāi)平局，連帶北洋局也換了天地，
眼下從凌天錫口中得知又是趙衡的意思，周學(xué)熙感到一種莫名的失落，讓他不得不收斂自己的鋒芒，覺(jué)得將來(lái)的路還很長(zhǎng)。
“文遠(yuǎn)的意思……”凌天錫不知道該怎么和周學(xué)熙說(shuō)，因?yàn)橼w衡提出的又是連環(huán)計(jì)，計(jì)謀一個(gè)套著一個(gè)，環(huán)環(huán)推動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓人無(wú)從抗拒。
“大人毋庸保留，原原本本對(duì)卑職講吧，我也是好奇的很。”周學(xué)熙看凌天錫的臉色，知道對(duì)方大有深意。
凌天錫腦海中迅速盤算了一下，終于理清了思路：
是的，他抓住了周學(xué)熙的弱點(diǎn)，后者迫切需要獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)歷，但無(wú)論是開(kāi)平局還是唐山機(jī)器廠，都不能提供這個(gè)機(jī)會(huì)，唯獨(dú)細(xì)棉土廠早已經(jīng)倒閉，放手讓周學(xué)熙經(jīng)營(yíng)當(dāng)是無(wú)可無(wú)不可的行為——能救活，當(dāng)然最好；救不活，也不至于有多大的損害。
其次，在安撫周學(xué)熙之后，趙衡還安排了一個(gè)赤裸裸的誘惑——榮祿給渤?；ら_(kāi)了口子，公司可以自建鹽田，只要不對(duì)外販賣粗鹽，一律不必繳納鹽稅。凌天錫原本以為，趙衡肯定是抓住機(jī)會(huì)建議渤海化工大力發(fā)展鹽田，但趙衡對(duì)此笑得卻很詭異。
他只問(wèn)了兩句話，就讓凌天錫陷入了沉思：“自建鹽田與外購(gòu)無(wú)稅粗鹽，何者更為便捷？自建鹽田與外購(gòu)無(wú)稅粗鹽，何者更為和諧？”第一個(gè)問(wèn)題的答案自然不證自明，而第二個(gè)問(wèn)題則讓凌天錫肅然動(dòng)容。
天下鹽商，唯長(zhǎng)蘆與兩淮兩處可執(zhí)牛耳。大清二百多年來(lái)，長(zhǎng)蘆鹽商正兒八經(jīng)除了按照鹽引販賣粗鹽外，每年還額外走私，走私私鹽超過(guò)征稅的食鹽兩三倍都不止，更不必說(shuō)鹽田的生產(chǎn)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到極限。這個(gè)時(shí)候突然冒出一個(gè)公司，要求采購(gòu)大量粗鹽，而且還不必繳稅，豈非令人喜出望外？要知道走私的利潤(rùn)雖高，但高就只高在流轉(zhuǎn)領(lǐng)域，更不必說(shuō)還要四處打點(diǎn)關(guān)系、疏通關(guān)節(jié)，賺到的銀子又流水一般地花出去。現(xiàn)在有個(gè)安穩(wěn)而且量大的地方吸納，當(dāng)然是再好不過(guò)。
長(zhǎng)蘆的鹽商們嗅覺(jué)比什么都靈，朝廷單獨(dú)為渤海化工網(wǎng)開(kāi)一面的政策自然也已知曉，如果渤?；し且獜?qiáng)行自建鹽田，自然是犯了眾怒，鹽商的力量非同小可，各種勢(shì)力糾纏其中、盤根錯(cuò)節(jié)，連李中堂都不敢痛下決心，更何況凌天錫初來(lái)乍到、立足未穩(wěn)？
于是，趙衡的建議就是讓長(zhǎng)蘆鹽商以現(xiàn)有部分鹽田為股份，直接入股渤海化工，一來(lái)渤海化工有了可靠的原料供應(yīng)，二來(lái)便讓長(zhǎng)蘆鹽商的剩余粗鹽有了銷路，可以結(jié)成穩(wěn)固的合作關(guān)系。而安頓周學(xué)熙后，再將長(zhǎng)蘆的鹽商也安定下來(lái)，就可以從容地讓凌天錫施展“可轉(zhuǎn)換債券”的計(jì)劃，說(shuō)起來(lái)，也是層層嵌套的關(guān)系——整個(gè)北中國(guó)，除了山西晉商和連接關(guān)內(nèi)外、口內(nèi)外貿(mào)易的著名商號(hào)，也就鹽商們還有這么大的實(shí)力，但票號(hào)和商號(hào)是不可能投入大筆資金的，唯獨(dú)鹽商能辦得到。
凌天錫想了想，將整個(gè)計(jì)劃和盤托出。聽(tīng)到鹽田入股、粗鹽敞開(kāi)銷售的內(nèi)容，周學(xué)熙愣住了，這是完全不能令人拒絕的誘惑。當(dāng)然，凌天錫似笑非笑的神態(tài)也讓他知道，天下絕沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這背后肯定還有文章。
果然，凌天錫道：“不過(guò)有一個(gè)條件，長(zhǎng)蘆當(dāng)?shù)兀仨氋?gòu)買開(kāi)平局即將發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，規(guī)模是一百萬(wàn)兩……”
妙！
連周學(xué)熙自己都要忍不住拍大腿為趙衡叫好。如果說(shuō)在今天之前可轉(zhuǎn)債對(duì)他還是個(gè)復(fù)雜的名詞的話，那么現(xiàn)在其中的精髓他完全都領(lǐng)悟到了，更不必說(shuō)一環(huán)套一環(huán)的策略：用啟新洋灰廠穩(wěn)定了周學(xué)熙及其團(tuán)隊(duì)，用鹽田入股、粗鹽敞開(kāi)銷售圈住了周家背后的長(zhǎng)蘆鹽商，再用這個(gè)買賣套住了可轉(zhuǎn)債，一圈兒下來(lái)，大家當(dāng)真是皆大歡喜
“厲害，當(dāng)真是厲害！”周學(xué)熙現(xiàn)在知道，張翼被擠走一點(diǎn)兒都不冤枉，這樣層層推進(jìn)的組合拳下來(lái)，饒是你看得清清楚楚也沒(méi)法兒拒絕。啟新洋灰，自己就拒絕不了；鹽田入股、粗鹽敞開(kāi)銷售的優(yōu)惠，鹽商們拒絕不了；可轉(zhuǎn)債的計(jì)劃，凌天錫拒絕不了。
只是他心中還有疑惑：“現(xiàn)今精鹽的需求不過(guò)微末，這么多粗鹽供應(yīng)，渤?；び玫倪^(guò)來(lái)么？”
凌天錫狡黠地一笑，“用不用我不知道，但既然限定了一百萬(wàn)數(shù)額的可轉(zhuǎn)債，粗鹽數(shù)量自然也有商討明確的余地，兩者息息相關(guān)，何必?fù)?dān)憂呢？”
事實(shí)上，榮祿作為精鹽推廣并且在慈禧面前現(xiàn)身說(shuō)法后，宮里已訂了價(jià)值三千兩銀子的精鹽，也就是二萬(wàn)包一斤重的精鹽，除了這些，還額外進(jìn)貢御用極品精鹽，每年一百斤，這卻是不要錢的——宮里頭再能吃，也用不了多少。
而京城各大重臣、王公，無(wú)不以品嘗精鹽作為時(shí)尚，訂單雪片般地飛來(lái)，累計(jì)起來(lái)已經(jīng)達(dá)到了二十多萬(wàn)包之多，這個(gè)數(shù)字每天都還在源源不斷地增長(zhǎng)中。高平川南下之行一開(kāi)始沒(méi)有打開(kāi)缺口，但精鹽為慈禧、榮祿賞識(shí)的消息一傳開(kāi)，兩廣、江浙、湖廣等各個(gè)地方，凡是挨得上邊的都給他發(fā)來(lái)了要貨的電報(bào)，那架勢(shì)比起當(dāng)初賣《列強(qiáng)戰(zhàn)略》有過(guò)之而無(wú)不及——畢竟，書(shū)不是人人要看的，買了一本可以管上幾年，鹽卻是人人要吃，天天要看的，精鹽的廣告效應(yīng)這么好，不必推廣也有人催著要。
而且，趙衡盯著長(zhǎng)蘆的粗鹽目的絕不僅僅是為了精鹽，更重要的是為了鹽化工。
想到這里，周學(xué)熙坐不住了，他急切地需要將消息傳回去讓大家商量。