到了車站，一直等到中午，通往西州的公交車才姍姍來遲，楊柳方買完票，在空蕩蕩的車?yán)?，找了一個(gè)靠窗的座位坐下，盤算著自己要買的貨：“230塊肥皂、30套針線、40套牙膏牙刷、清涼油......自己的資金......喔，工具，對(duì)，木工用的刨子、手鋸、錘子、墨斗、鑿子......”楊柳方越理越亂，歪著頭，眼睛咕嚕咕嚕轉(zhuǎn)。但想起前面忘記后面，這時(shí)想到自己的確需要買一支筆和一本筆記本來記賬了。

    翻來覆去的想，因?yàn)椴荒芰谐鰜碛涗洠砸怖聿怀鲱^緒，索性就不想了。公交車晃晃悠悠地行駛，又是秋乏時(shí)節(jié)，這個(gè)時(shí)候最容易犯困。反正是要到終點(diǎn)下車的，楊柳方心一放松，就在公交車上睡著了。不知過了多久，直到乘務(wù)員把他叫醒，環(huán)顧車廂看看一車人都下完了，他歉意的笑笑，走下了車。出車站時(shí)，問了車站門崗室的大爺什么時(shí)間，知道已經(jīng)是中午了，就直接去了常去的牛肉面館吃面。

    身上有錢的楊柳方這次奢侈的要了一個(gè)肉蛋雙飛，這是西州人吃牛肉面最奢侈的吃法，就是在原有的牛肉面上加一顆鹵蛋和一份牛肉。排著隊(duì)領(lǐng)完加了鹵蛋的牛肉面和一盤牛肉，轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)正好店里有空座位，楊柳方就大剌剌的坐在了那里，抽出筷子，從蒜盒里拿出一朵大蒜，扒開，一口面一口蒜，時(shí)不時(shí)加一片牛肉，美味極了。

    從牛肉面館出來，打著飽嗝地楊柳方踱著方步，慢悠悠地向批發(fā)市場走去。比起第一次的怯生生，這次楊柳方不自覺地挺直了腰板，原來“錢是人的膽”，一點(diǎn)也不假。輕車熟路的徑直走到陳老板的尾鋪，門口停著他的黃魚車，他正在忙著給客戶往上裝貨，溫州人就這樣，無論生意做多大，忙時(shí)手眼中都有活，親自下場搬貨是很正常事。楊柳方也跑過去，招呼都沒來得及打，幫著往上裝。

    “阿弟，嗷吆，正好你來了。一會(huì)兒裝完，我去給人送到車站，你給咱看著店。”陳老板一邊裝，一邊告訴楊柳方。

    “好嘞，阿哥。不行我去送也行?！?br/>
    “喔，你不熟，車站門崗不讓進(jìn)。好啦，你在店里看著吧?！毖b完后他繞過一邊，跨上黃魚車，對(duì)客戶說：“走吧，王老板，別嫌寒酸，您坐上，我送您過去?！?br/>
    王老板不客氣的坐上車，陳老板費(fèi)力地蹬起來。黃魚車沿著通道向市場大門駛?cè)?。楊柳方走進(jìn)攤位內(nèi)，剛站定還沒來得及喝口水，來了一個(gè)客人要20盒牙膏配40只牙刷。

    “20盒牙膏配40只牙刷，一共多少錢？”

    “20盒牙膏1管1塊，40只牙刷一只五毛，30最低價(jià)。”楊柳方一邊念算，一邊對(duì)客戶講，他故意比陳老板給自己的，在牙膏上加了一毛錢，牙刷上加了五分錢。”

    “25最多了?！?br/>
    “拉倒吧，不可能，老板，25我進(jìn)貨都進(jìn)不來?！?br/>
    “哦，那我再看看吧?！?br/>
    看客戶佯裝要走，楊柳方不想錯(cuò)過這單生意，就說：“回來吧，回來吧，這樣吧，這是我哥的生意，我做主再讓你一塊，29賣你了?！?br/>
    “好吧，成交！”聽到后，楊柳方興奮的在鋪板下開始翻找、點(diǎn)貨，這才發(fā)現(xiàn)鋪板上擺的樣品正對(duì)著的下方就是裝著貨物的紙箱子。清點(diǎn)完，學(xué)著陳老板的樣子找一個(gè)塑料袋碼整齊，再用膠帶纏一下，留出一個(gè)手提的扣，遞給客戶，收完錢放在了茶桌上。這才找一個(gè)干凈的杯子去喝水，剛喝一口，又來一個(gè)客人。

    “老板，作業(yè)本怎么賣？”

    “喔，老...老師，您要多少？”楊柳方本來想叫老板，可一想買學(xué)生作業(yè)本，即使是商店老板叫他一聲老師，也是對(duì)對(duì)方的敬稱，因此說了一半硬生生的把“板”字吞了，改成了“師”。

    “100本數(shù)學(xué)，100本作文。多少錢？”

    “一共200本，2毛一本，40吧。”

    “怎么這么貴？最便宜多少錢?”

    “老師，賣學(xué)生的東西，不賺錢，也不敢賺錢。這樣吧，我再讓您5毛?！?br/>
    “5毛我還值當(dāng)和你搞價(jià)錢？再便宜點(diǎn)?！?br/>
    “真便宜不了了，這樣吧，200本在剛才便宜5毛的基礎(chǔ)上，我多給您拿兩本。今天我第一天站柜臺(tái)，還沒開張。5+4，咱們長長久久，這單就算圖個(gè)吉利?！?br/>
    “行嘞！”客人聽到，一高興爽快地答應(yīng)了。楊柳方低頭去鋪面作業(yè)本下面找貨、點(diǎn)數(shù)，二十一摞，自己點(diǎn)完再交給客人清點(diǎn)。

    陳老板不知什么時(shí)候已經(jīng)回來了，看到楊柳方在忙碌，就幫他在下面拿貨。楊柳方自然就站在鋪板后清點(diǎn)，對(duì)好數(shù)，拿著店內(nèi)的塑料打包帶走出去，麻利的幫客人打包，還小心翼翼的找硬紙殼做成直角，護(hù)在作業(yè)本的棱角上。

    “您看，還要點(diǎn)什么？”

    “不用了，謝謝你，小伙子。給你錢?！睏盍桨彦X收過來，交給鋪板后的陳老板。又回身對(duì)客人說：“老師，您看這么多貨，我用黃魚車給您送車站吧？”

    “喔，好嘞，好嘞，謝謝您。生意發(fā)財(cái)哈！”

    “愿您常來！阿哥，您去送一下吧。”

    “好嘞，老板！”陳老板半是鼓勵(lì)半是打趣的和楊柳方開玩笑。

    做完兩單生意，終于可以坐下來安心喝口茶。很快，陳老板回到店里，見到楊柳方先鼓掌。

    “干得不錯(cuò)，楊老板。阿哥沒看錯(cuò)你，果然是個(gè)做生意的好材料?！?br/>
    “您過獎(jiǎng)了，阿哥。對(duì)了，茶桌上的錢是20管牙膏和40只牙刷的錢，您收一下。我也不知道賠賺，按您給我的價(jià)錢，牙膏和牙刷分別加了一毛和五分，最后給優(yōu)惠了一塊。”

    “有的賺，阿弟。你太棒了！第一次做店鋪生意就這么利索。行商坐商樣樣精通??！”

    “不賠就行，阿哥，您說‘行商’和‘坐商’是怎么回事？”

    “喔，來先喝茶。”楊柳方接過茶杯，像個(gè)小學(xué)生一樣準(zhǔn)備聆聽?！靶猩?，就是你現(xiàn)在做的，走村串鎮(zhèn)做生意，沒有固定的攤位。坐商呢，就像我們這樣，有自己的固定的銷售地點(diǎn)，坐等客戶來。”

    “喔，原來是這樣。那阿哥，行商好，還是坐商好？”

    “生意發(fā)展初期一般都是做行商，進(jìn)貨少，成本小，風(fēng)險(xiǎn)低，由于自己尋找客戶，所以比較辛苦，但是容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。因?yàn)橹苯雍徒K端客戶接觸，所以能第一時(shí)間了解市場缺口，獲得不菲的利潤。坐商呢，進(jìn)貨大，成本大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。比如咱這個(gè)店，一天賣不賣東西就得交80塊租金。因?yàn)閷?duì)市場不是第一時(shí)間了解，如果進(jìn)的貨和市場需求對(duì)不上，就砸手里了，只能大甩賣。但好處是守著店等客戶，不像你們行商那么辛苦?！?br/>
    “喔，我知道了。對(duì)了，阿哥，我有固定銷售地點(diǎn)了?！?br/>
    “啊，不會(huì)吧，開店了？”陳老板吃驚的問。

    “沒，阿哥，我哪有那能耐。我和一個(gè)村的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成了合作，每兩個(gè)月要206塊肥皂?！?br/>
    “啊，好事兒??！簽合同了嗎？”

    “合同？啥合同？”

    “傻弟弟，像這種固定的大宗生意要簽合同的，對(duì)你是一個(gè)保障?！?br/>
    “喔，那沒有，不過他已經(jīng)給錢了?！?br/>
    “哇！真是吉人自有天相。還是你厲害，將來發(fā)達(dá)了可別忘了阿哥?！?br/>
    “哎呀，阿哥，盡說笑了。都是您給供的貨，發(fā)財(cái)也是您先發(fā)財(cái)。”

    “共同發(fā)財(cái)，共同發(fā)財(cái)。吃過飯了？一口大蒜味?！?br/>
    “嗯！吃了牛肉面。”

    “我們做生意的，如果談客戶，還是能不吃有刺激性氣味的東西就不吃?！?br/>
    “喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（溫州話：謝謝你），下次我注意?！?br/>
    “對(duì)了，您先給我拿一個(gè)筆記本，一直圓珠筆。我記帳用?！?br/>
    “你是要賬本嗎？”

    “賬本是啥？”

    “這個(gè)，你看?！标惱习逭酒饋恚阡伆迳夏贸鲑~本樣品，楊柳方接過去，打開一看，是密密麻麻的紅綠格子，還有大寫的“拾佰仟......”，一頭霧水。