于吉意外地問(wèn)道：“你都不打算聽(tīng)聽(tīng)我的條件？同等條件，我可以額外高出方達(dá)兩毛來(lái)收購(gòu)你的貨，萬(wàn)一日后方達(dá)那邊有糾紛，我們也可以出面幫你解決，憑空多出兩毛錢(qián)利潤(rùn)，而你需要做的，只是換個(gè)商家賣貨而已?！?br/>
    見(jiàn)陸遙依然笑著搖頭，于吉繼續(xù)說(shuō)道：“兄弟，做生意就是求財(cái)，我實(shí)在想不通你還在堅(jiān)持什么，你下面的收購(gòu)點(diǎn)我看過(guò)兩個(gè)，也打聽(tīng)過(guò)你，這才過(guò)來(lái)找你談，說(shuō)句實(shí)話，我看中的是你有現(xiàn)成的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，可以為我節(jié)省不少時(shí)間?！?br/>
    陸遙依然是微笑搖頭，于吉有些氣惱：“你要是不合作，我大可以自己組織人手，收購(gòu)價(jià)高出你一截，要知道，你只是一個(gè)中間環(huán)節(jié)，和我們這些大公司打價(jià)格戰(zhàn)，你的結(jié)局只能是雞飛蛋打?！?br/>
    陸遙點(diǎn)了點(diǎn)頭，終于開(kāi)口了：“于經(jīng)理，你說(shuō)的都對(duì)，你們商家競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我這樣的二道販子來(lái)說(shuō)，就是神仙打架，我只能做個(gè)看客?！?br/>
    于吉聽(tīng)了面色緩和了一些：“你明白就好，那么你是改主意了？”

    陸遙搖了搖頭：“不是，我是想說(shuō)，你們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)不關(guān)我的事，我只做我該做的，錢(qián)總有花完的時(shí)候，人卻要處一輩子的，有句話叫‘人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興’，要是為點(diǎn)錢(qián)就失了信義，那就得不償失了。”

    奧迪車?yán)?，一個(gè)長(zhǎng)相斯文的短發(fā)中年人看著陸遙，微笑著對(duì)旁邊人說(shuō)道：“這個(gè)年輕人，有點(diǎn)意思?！?br/>
    買賣沒(méi)談成，反倒被眼前這個(gè)毛頭小子上了一課，于吉?dú)獾棉D(zhuǎn)身就走，陸遙笑著說(shuō)道：“于經(jīng)理請(qǐng)留步。”

    迎著于吉?dú)鈵赖难凵?，陸遙說(shuō)道：“于經(jīng)理在這人生地不熟的，車上應(yīng)該備有本縣的地圖吧？拿出來(lái)用一下?！?br/>
    把地圖在車輛的機(jī)箱蓋上鋪開(kāi)，陸遙找準(zhǔn)位置，在地圖上連點(diǎn)四下，抬頭對(duì)于吉說(shuō)道：“這是我手上四個(gè)收購(gòu)點(diǎn)的位置，其中桃莊和塔嶺正面臨斷貨的問(wèn)題，很快就要關(guān)掉，于經(jīng)理要在本縣設(shè)點(diǎn)，可以參考一下?！?br/>
    于吉疑惑地看了陸遙一眼，低頭重新打量起那四個(gè)位置，再抬頭時(shí)，他的臉色變了。

    陸遙笑道：“看來(lái)你明白了，有時(shí)間你可以到當(dāng)?shù)卮蚵?tīng)一下，看看這幾個(gè)點(diǎn)分別開(kāi)了多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)做不了假?！?br/>
    伸手把地圖折起來(lái)，交還給于吉，陸遙誠(chéng)懇地說(shuō)道：“于經(jīng)理，我只是一個(gè)不起眼的二道販子，不過(guò)運(yùn)氣好占了先機(jī)，當(dāng)然，如果你現(xiàn)在立馬著手準(zhǔn)備的話，通過(guò)高價(jià)收購(gòu)，應(yīng)該還能坐上一桌晚席，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，意義不大，換成我的話，與其在這里浪費(fèi)時(shí)間、精力，還不如趕緊到周邊幾個(gè)縣碰碰運(yùn)氣。”

    “話就只能說(shuō)到這了，何去何從，還要你于經(jīng)理自己拿主意?！?br/>
    ……

    于吉走了，臨走之前，他嘆了口氣，很鄭重地和陸遙握了握手。

    陸遙笑瞇瞇地看著桑塔納車走遠(yuǎn)，松了口氣，山槐根的收購(gòu)快結(jié)束了，他當(dāng)然不希望這時(shí)候有人跳出來(lái)攪局，剛才對(duì)于吉說(shuō)的話雖是實(shí)情，但對(duì)方硬要不管不顧地跳進(jìn)來(lái)，抬價(jià)對(duì)著干，他多少也會(huì)有一些損失。

    扭頭看了旁邊的奧迪A6一眼，這種高檔車鄉(xiāng)下可不常見(jiàn)，奧迪100都不多，別說(shuō)是A6了。

    正巧這時(shí)車門(mén)打開(kāi)，從車上下來(lái)三個(gè)人，陸遙一看，竟然是張海濤和孟美，還有一個(gè)陌生的中年人。

    張海濤的胖臉上，眼睛都笑得瞇成了一條縫，指著陸遙說(shuō)道：“好兄弟啊，你可太給哥哥長(zhǎng)臉了，沒(méi)說(shuō)的，哥哥砸鍋賣鐵也得獎(jiǎng)勵(lì)你。”

    陸遙笑道：“呦！張哥，什么風(fēng)把你吹來(lái)了？要獎(jiǎng)勵(lì)我也不用砸鍋賣鐵啊?！睕_孟美一揚(yáng)下巴：“那姑娘我瞅著就不錯(cuò)，待會(huì)把她留下就行，鍋你留著自己用吧?！?br/>
    孟美大眼睛一瞪：“陸遙小弟，別嘚瑟啊，再說(shuō)我可當(dāng)真了，到時(shí)候賴你家不走，天天吃你家的小雞燉蘑菇?！?br/>
    張海濤哈哈大笑，把陸遙引到那位下車后始終保持微笑的中年人跟前說(shuō)道：“別貧了，我給你介紹一下，這位是我們公司的大區(qū)經(jīng)理，也是我的入行導(dǎo)師，伍平伍總，過(guò)來(lái)視察工作，聽(tīng)說(shuō)我要下鄉(xiāng)，就一起過(guò)來(lái)看看?！?br/>
    伍平大概四十七八歲的樣子，白白凈凈的，長(zhǎng)相斯文，一言一行都很有修養(yǎng)。

    陸遙和伍平握手，寒暄了幾句，伍平微笑著問(wèn)陸遙：“你剛才在地圖上指點(diǎn)了幾下，那位于經(jīng)理就知難而退了，什么原因？”

    陸遙說(shuō)道：“也沒(méi)什么，就是把我設(shè)立的收購(gòu)點(diǎn)位置指給他看，結(jié)合周圍的交通環(huán)境，地圖上看一眼就明白了?！?br/>
    伍平的車上也有地圖，幾個(gè)人把地圖展開(kāi)，陸遙把四個(gè)收購(gòu)點(diǎn)一一指出來(lái)，伍平對(duì)著地圖思考了一下，就明白了，點(diǎn)頭嘆道：“后生可畏啊?！?br/>
    張海濤不明白，摸了摸額頭，疑惑地問(wèn)道：“伍總，這位置有什么說(shuō)法嗎？”

    伍平笑道：“你長(zhǎng)期待在店里，不明白外面這些門(mén)道，四個(gè)點(diǎn)中，除了桃莊差一些，其余三個(gè)都設(shè)在相鄰幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銜接處，這樣既節(jié)省人力，又能達(dá)到輻射周邊的目的。如果有人要截取貨源，要么提高價(jià)格，要么就得在這些點(diǎn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別設(shè)點(diǎn)，無(wú)論哪一種，都會(huì)大大增加成本?！?br/>
    “陸遙已經(jīng)占了先機(jī)，等對(duì)手匆忙組織人力設(shè)好點(diǎn)，這邊已經(jīng)把貨收的差不多了，畢竟野生苦參是有數(shù)的，我想那位于經(jīng)理就是看到了這點(diǎn)，才知難而退的。”

    伍平看著陸遙微笑道：“更難得的是，陸遙主動(dòng)指出了問(wèn)題的關(guān)鍵，坦誠(chéng)相告，既讓對(duì)方避免損失，表達(dá)出他的善意，又避免了自己的損失，好一招不戰(zhàn)而屈人之兵，海濤啊，這方面你還要學(xué)啊。”

    張海濤恍然大悟，不由暗中慶幸，幸好這小子是站在自己這邊的，要不然，整個(gè)縣城的苦參收購(gòu)就沒(méi)自己什么事了。

    孟美雖聽(tīng)得云里霧里，卻也大致了解了形勢(shì)，扭頭深深地看了陸遙一眼。

    陸遙笑道：“伍總過(guò)獎(jiǎng)了，我當(dāng)時(shí)真沒(méi)想那么多，就是一看人家財(cái)大氣粗，哪是我一個(gè)二道販子斗得過(guò)的，一著急就想了這么一出禍水東引，先聲明啊，這位于經(jīng)理跑到哪個(gè)縣都不關(guān)我的事，萬(wàn)一給方達(dá)造成損失，也別找我賠償?！?br/>
    伍平點(diǎn)了點(diǎn)陸遙，搖頭笑道：“這事怪不得你，換成我也會(huì)這么做，不過(guò)仔細(xì)一想你說(shuō)得也有道理?！?br/>
    回頭對(duì)張海濤說(shuō)道：“海濤啊，不管怎么說(shuō)，人是從你這邊跑過(guò)去的，過(guò)后我查一查，看他去了哪個(gè)縣，回頭你適當(dāng)?shù)刈岦c(diǎn)貨給那邊，反正你這個(gè)第一名已經(jīng)拿了，再多只是錦上添花而已，讓出點(diǎn)貨，對(duì)別人可就是雪中送炭了?！?br/>
    陸遙領(lǐng)三人到供銷社大院掃了一眼，其實(shí)也沒(méi)什么可看的，賣貨的人并不多。

    出了大院，陸遙請(qǐng)伍平他們?nèi)プ约杭易鴷?huì)，吃頓農(nóng)家飯，伍平毫不猶豫答應(yīng)了。

    這讓陸遙有點(diǎn)意外，張海濤和孟美性格實(shí)在就算了，沒(méi)想到堂堂伍總，濃眉大眼的，也這么不見(jiàn)外？

    天可憐見(jiàn)，家里的小雞真的不多了。