有關(guān)“4·30”的輿論熱議還在不斷發(fā)酵中，而一夜醒來(lái)的商家們發(fā)現(xiàn)：他們的好日子就這樣突然來(lái)臨了。
在小曹對(duì)比價(jià)聯(lián)盟進(jìn)行改制后，關(guān)于比價(jià)功能集合的消息或多或少傳開(kāi)了一些，不過(guò)在航空器事件發(fā)生之前，小曹的用戶們是不會(huì)把“平臺(tái)”展示給陌生人看的，因此即使有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種“全城商品比價(jià)”的功能，大部分商家都是以不信為主要反應(yīng)：信息不對(duì)稱是讓他們能夠賣出更多貨的大前提，因此根本不可能有商家跟咱本貓科技合作，開(kāi)放后臺(tái)數(shù)據(jù)給咱的。
但當(dāng)他們看到展示在公眾眼前的固定分屏?xí)r，他們確實(shí)震驚斐然：不需要跟任何人開(kāi)放或提交后臺(tái)數(shù)據(jù)，只需要他們?cè)诘陜?nèi)改改標(biāo)價(jià)、上上新貨，外頭的固定分屏上就自然會(huì)顯示出更新后的信息來(lái)。
一開(kāi)始商家們并沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，他們的思維還是停留在美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、口碑商家這一類壟斷信息渠道的時(shí)代中。這些信息渠道商以龐大的用戶數(shù)量，把握著難以撼動(dòng)的信息壟斷地位，一切宣推的最終利益向渠道商看齊，這就使得商家需要不斷繳納各種名目的宣推費(fèi)用，卻不敢隨意反對(duì)渠道商的做法——觸怒對(duì)方可能面臨直接封殺，而在信息時(shí)代，你沒(méi)有其他的信息渠道，這基本就意味著死路一條。
信息渠道商在早期來(lái)說(shuō)對(duì)商家絕對(duì)起到了很大的幫助，但隨著他們的發(fā)展、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、用戶群體的兼并，他們向商家收取的費(fèi)用也越來(lái)越高，但推廣效果卻不一定有當(dāng)初那么好——市場(chǎng)總有飽和的時(shí)候。
而比價(jià)功能集合與這些信息渠道商的做法是完全相反的：它是以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要么么，它才顯示么么；它的信息推送不是以商家的推廣活動(dòng)為方向的，而是以適應(yīng)用戶消費(fèi)門檻、消費(fèi)比例、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的信息為推送方向的。不管是在固定分屏上，還是在常規(guī)用戶的分屏上，都看不到各種眼花繚亂的軟文和藝術(shù)字體，能看到的只有原價(jià)、折扣、折后價(jià)格、剩余庫(kù)存等等這些實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)。
換句話說(shuō)就是：只要商家老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，按照比價(jià)的分析模式上架產(chǎn)品、調(diào)整價(jià)格，根本不需要再放個(gè)揚(yáng)聲器再大街上放著“原價(jià)八十，現(xiàn)價(jià)二十五”這種攬客方式，也不需要向信息渠道商繳納那么多有用沒(méi)用的推廣費(fèi)用，更加不需要再找關(guān)系向信息渠道商的高管行賄以獲得置頂和高補(bǔ)貼名額了。
即最大的利好為：免費(fèi)。
免費(fèi)意味著商家不需要在宣傳上再出一筆費(fèi)用，這對(duì)當(dāng)今因各種稅款、租金、人工水電網(wǎng)氣等費(fèi)用的商家來(lái)說(shuō)，不啻于最開(kāi)心的事情。
又可以多賺到一分錢了。
也因此，從新思元年5月2日開(kāi)始，一場(chǎng)遍及全廣州城的大規(guī)模調(diào)價(jià)與上新活動(dòng)自發(fā)的展開(kāi)了。
這其中固然有商家自己領(lǐng)悟出了比價(jià)功能集合的一些初等運(yùn)用方法，但要他們?cè)诓坏絻商斓臅r(shí)間里就想出通過(guò)調(diào)價(jià)的方式刷新比價(jià)結(jié)果，多少還是有些難度的。所以更多的還是比價(jià)聯(lián)盟主動(dòng)進(jìn)行的引導(dǎo)——在小曹改變他的管理態(tài)度后，比價(jià)聯(lián)盟的用戶們就不再局限于自己身邊的家人、朋友、同事，而是有目標(biāo)的向居住地附近的商家們推廣起“平臺(tái)”和比價(jià)聯(lián)盟來(lái)。
正所謂“人至察，則無(wú)徒”，想要獲得比價(jià)功能集合最好的使用效果，定然不是只在消費(fèi)者當(dāng)中推廣，而是要與商家進(jìn)行合作，讓他們看到這種較為原始的、沒(méi)有美工和營(yíng)銷規(guī)劃的、開(kāi)放所有銷售數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，會(huì)給他們帶來(lái)怎樣難以預(yù)計(jì)的創(chuàng)收，才能夠讓他們從欺騙、忽悠、蒙蔽消費(fèi)者的慣常手段中走出來(lái)，重新回歸本分的經(jīng)營(yíng)氛圍中去。
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總體說(shuō)來(lái)，比價(jià)聯(lián)盟在做的，就是用良幣把劣幣驅(qū)逐出市場(chǎng)，恢復(fù)商家、商品與商業(yè)的公信力，不僅實(shí)惠消費(fèi)者，同時(shí)也讓商人能夠賺到更多的錢。
至少是在原有經(jīng)濟(jì)體系崩潰前賺到更多的錢。
其實(shí)早在小曹解決輔助型hud帶來(lái)的麻煩的時(shí)候，就已經(jīng)有商家在使用比價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收了——就是小曹的妹子李萬(wàn)姬，在將她精品店內(nèi)的商品與市面上其他同行的信息比對(duì)以后，專門分離出幾個(gè)不同價(jià)位的細(xì)分市場(chǎng)，并主動(dòng)掃描與分享給小曹；后者也給她大開(kāi)后門，在兩人都暢快的同時(shí)，精品店迎來(lái)了600人/日的日均客流——絕不夸張的說(shuō)，這是她平時(shí)客人的10倍有余。
有人可能會(huì)說(shuō)，對(duì)于像李小姐這樣的小店面經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，比價(jià)帶來(lái)的引流作用是極大的，但對(duì)于大型商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們大都有固定的客源，因此它的價(jià)值體現(xiàn)可能就不那么明顯了吧。
事實(shí)完全相反。
從“平臺(tái)”的監(jiān)測(cè)信息來(lái)看，負(fù)責(zé)天河城百貨家電部門的一位營(yíng)銷組長(zhǎng)剛好就是比價(jià)聯(lián)盟的核心成員，在李小姐這邊獲得成功后，他就一直在研究比價(jià)對(duì)大型商場(chǎng)的正面作用，而在“4·30”發(fā)生之前，他就已經(jīng)向天河城百貨的高層提交了他的研究結(jié)果，并已經(jīng)在推動(dòng)調(diào)價(jià)和商品組合的事情了。
據(jù)此，廣州城第一波大規(guī)模調(diào)價(jià)就是從天河城集團(tuán)開(kāi)始，不僅僅是天河城百貨，還包括停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)租賃、演藝場(chǎng)所出租等，都在調(diào)價(jià)的范圍之內(nèi)。
全面調(diào)價(jià)、五一長(zhǎng)假、固定分屏展現(xiàn)，三件事情剛好湊到了一起，使本來(lái)就在平時(shí)頗為擁擠的天河城廣場(chǎng)內(nèi)，更加人滿為患：不愿意去景區(qū)看人海和錯(cuò)峰出行的市民在看到固定分屏的信息后，都蜂擁著向天河城廣場(chǎng)聚攏而來(lái)。
這樣的消費(fèi)激情在一個(gè)老牌商場(chǎng)可不多見(jiàn)，其他的商業(yè)公司如廣百、摩登、友誼商店等也聞風(fēng)而動(dòng)，很快，一股搶奪精確細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的風(fēng)潮油然而生。
且大多數(shù)人都只看到其中的利好，而忽略了可怕的利空。