等王掌柜重新返回后廳落座，**才言入正題：“現(xiàn)在咱們鋪?zhàn)由铣藘蓚€(gè)女紅師傅和三個(gè)伙計(jì)，其余人都是在后院里做染布的工活。把鋪?zhàn)优门K不拉幾，還吵吵鬧鬧的沒個(gè)安靜，所以我準(zhǔn)備把染布的活都搬到西湖鄉(xiāng)里去做?！?br/>
    房間里頓時(shí)議論紛紛，嗡嗡個(gè)不停。

    王掌柜驚道：“老爺您這樣搬，那這偌大的鋪?zhàn)右膊皇讉€(gè)人了，空著大片地方做什么？”

    “問的好，王掌柜我問你，客人上門買的是什么？”

    “當(dāng)然是布料和衣服鞋帽?！?br/>
    **笑道：“既然客人買的不是人，那放這么多人在縣城里做什么？從西湖鄉(xiāng)到廊橋街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女紅針線師傅做的，跟染工也沒甚關(guān)系。把染工搬走后，空出的染布地方用來搭建新作坊，把城里閑散的女紅針線的婆娘都給聘請過來做工就是?！?br/>
    王掌柜咋舌道：“不，不知老爺想招多少針線女工？”

    “咱們陽谷縣是小縣，連著四里八鄉(xiāng)的鎮(zhèn)子也不過五百多戶人家，先暫時(shí)招十位針線活好的女工吧。每日里給她們基礎(chǔ)的七十文工錢，其余按件計(jì)算，做一件衣裳就給一份額外工錢。多勞多得，少勞少得?！?br/>
    “老爺說的是有些道理，可，可咱們哪來那么多客人？”

    **點(diǎn)頭道：“這就是我這個(gè)做老爺?shù)暮湍氵@個(gè)做掌柜的事情了，工人做工天經(jīng)地義，咱們的任務(wù)就是去招攬客人。我已經(jīng)跟大布鄉(xiāng)的邱老頭談好了，讓他掛我們布鋪的名頭去賣衣服，賣一件就給一定的獎(jiǎng)勵(lì)，多銷多得?！?br/>
    王掌柜悶了悶，嘀咕道：“老爺這做的不是和朝廷開辦酒肆的法子一樣么？”

    “說的沒錯(cuò)，不過不全對。這叫代理經(jīng)銷模式，咱們不可能把從田里出產(chǎn)到做成衣服的所有活都包了，所有利潤都賺了，只需要抓源頭和尾巴就行。王掌柜你的任務(wù)就是給我跑，到處跑，別成天在門面里坐著喝茶。你按照我和邱老頭那邊的模式去談。談成一家，那家r若能賣一百件衣服，我就按數(shù)量給你獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，我放權(quán)給你招人去跑，去談，你招的人談成的銷售數(shù)量都算在你頭上，最終獎(jiǎng)勵(lì)你可以占大頭。懂我的意思沒？”

    王掌柜沉默了好一會兒，心道這般做雖然會很辛苦，但聽著要比以前拿的錢多的多。

    他若能談成兩家，兩百件，那便是兩百件的獎(jiǎng)勵(lì)。若是四百件……甚至他招人去清河縣里談，豈不是這拿的錢沒有上限？

    **等他考慮一會兒，又補(bǔ)充道：“你也不用擔(dān)心我克扣你的獎(jiǎng)勵(lì)，咱們寫下文書立下字據(jù)，該是你的我一文也不會少給。但有一條你給我記住，不得強(qiáng)行壓貨，否則我查到就讓你卷鋪蓋滾蛋。我們做的是買賣，不是欺壓良善。”

    王掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小人自然信得過老爺，只是我從未做過這等行當(dāng)，平時(shí)都是客人上門來買，這要上門去求……”

    “誰家錢也不是大風(fēng)刮來的，都是能省就省地過日子。所以你要先把咱們自己這一套做工搞明白，搞清楚咱們做出來的衣服鞋帽為什么便宜，質(zhì)量好在哪里，這樣你才有足夠的理由和信心去跟別人談買賣?！?br/>
    “那，那？”

    **道：“這件事你記在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖鄉(xiāng)，招幾個(gè)手巧的女工針線師傅來鋪上做活，那時(shí)候你就知道怎么做了?！?br/>
    “是，老爺?！?br/>
    **處理完王掌柜，扭頭對染布的孫領(lǐng)頭道：“孫掌柜，從前在這鋪?zhàn)永?，你和王掌柜倆人是一里一外地管事，現(xiàn)在我給你一個(gè)單獨(dú)管事的機(jī)會，就是不知道你有沒有能耐做得好！”

    “老爺放心，小人剛才聽明白你的話了，回頭我就和大家伙說清楚，讓他們搬。只是不知道老爺想搬到西湖鄉(xiāng)哪里？”

    “西湖鄉(xiāng)的西郊那幾個(gè)村子都有不少的荒房屋，我找里正先前聊過一次，隨時(shí)可以買下地契。明天一早，你就來我宅院，我?guī)闳タ纯茨瞧课?。改成什么樣的新染布作坊，由你安排，你現(xiàn)在就可以去找?guī)讉€(gè)靠得住的工匠。若是你手上沒人，就傳我口信去托陳押司幫忙?！?br/>
    **說到此，忽然想到了什么，笑道：“這樣吧，工匠事情你不用管了，明早來我宅院就行。”

    “是，老爺?！?br/>
    **又對兩個(gè)掌柜道：“等明天事情定下來了，你們就先把這鋪?zhàn)永飦y七八糟的家伙事收拾收拾，以后這里住的女工要比男工多。”

    兩個(gè)掌柜忙說會收拾妥當(dāng)，讓他放心。

    **在商鋪里說完事，天色已黑，約莫五六點(diǎn)的飯點(diǎn)時(shí)候。他坐上馬車，讓車夫徑直去往縣尉家里，正好趕著他家在吃飯。

    廖縣尉邀他一起吃酒，他也不客氣就入席了，席間談起工匠的事。

    “二郎你要找工匠，這縣里多的是能工巧匠，來找我作甚？”

    “年前多虧了縣尉幫忙，小弟才能盤下西門慶那廝的布鋪。所謂滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，小弟是給縣尉報(bào)恩來了?！?br/>
    廖縣尉哈哈一陣大笑，指著他道：“你這廝就會嘴上說好聽的，是不是有什么賺錢生計(jì)捎上哥哥？”

    “錢不錢的都是小事，廖大哥肯幫忙就行。小弟想把染坊搬到西湖鄉(xiāng)里，期間少不得要招工做活。這銀子給別人是賺，倒不如給哥哥您花呢?！?*笑道：“廖大哥管著縣里監(jiān)牢，里面有不少閑漢整天睡覺白吃飯，不若拉出來勞動(dòng)改造。小弟每日給他們提供兩頓飯，這省下的做工費(fèi)就交給廖大哥。你留著自個(gè)兒買酒吃也好，還是上報(bào)算政績也好，都是您說了算！”

    廖縣尉聽了，先是面露神色，接著眼前一亮，激動(dòng)地抓住**的手腕：“二郎真是一肚子的主意啊，勞動(dòng)改造，還能替朝廷省一筆花銷。妙！妙！妙！”

    **道：“這其實(shí)跟朝廷充苦役是一個(gè)道理，只是以往都沒有形成對民間的條陳。廖大哥若想要政績，不若先做上一做，成功事后再申報(bào)。若是怕有風(fēng)險(xiǎn)，咱們就只私下里做?！?br/>
    廖縣尉考慮了會兒，捏著下巴道：“這朝廷常年整軍備武跟北面契丹人和西面西夏賊子打仗，皇宮里的官人也是個(gè)花錢如流水的主，國庫空虛的很吶，見天地往下伸手撈銀子。二郎這法子確是不錯(cuò)，只是沒有成功案例，不若先做起來，事成之后再申報(bào)也算個(gè)大功勞。”

    “那要麻煩廖大哥你派些個(gè)衙役來監(jiān)工，確保萬無一失。最好是事后讓縣衙跟小弟補(bǔ)一個(gè)字據(jù)，寫明工錢和條陳。到時(shí)候廖大哥以字據(jù)和囚犯們賺的工錢去申報(bào)上官，有理有據(jù)，也不怕人貪了功?！?br/>
    “還是二郎想的周全，那就按你說的辦?！?br/>
    “廖大哥還請放心，等事后，小弟在字據(jù)上寫的工錢之外再補(bǔ)一筆給廖大哥您處理，也好不得罪了張主薄他們。”

    “哈哈哈，哎呦，二郎你這腦袋真是靈光啊，就如別人說你是陶朱公轉(zhuǎn)世一般，沒有你想不到的地方?！?br/>
    **陪著笑，隨后又勸他吃酒，二人吃到夜里**點(diǎn)才是散席。等回到西湖鄉(xiāng)宅院的時(shí)候，已經(jīng)是萬物寂寥的深夜。