?(貓撲中文)()光緒二十一年，九月中的一天。楊邵文隨自己布行旗下的一條船，走訪鄉(xiāng)下的農(nóng)村紡織戶。

    “楊老板，你這里的機(jī)紗能一直保證供應(yīng)？”

    “當(dāng)然！”楊邵文隨即又有些奇怪：“你怎么知道這是機(jī)紗，我們伙計(jì)也沒告訴你??？”

    這是鳳鳴村的田嫂，楊邵文真正意義上的第一個(gè)顧客，與楊邵文也算是熟識(shí)了。

    “我們的手搖紗是右捻的，你這紗是左捻，可不就是機(jī)紗嗎？細(xì)心點(diǎn)的人是能夠辨認(rèn)的?！?br/>
    原來是這樣。怪不得他當(dāng)初土紗機(jī)紗混紡時(shí)，周恒源也能比較容易分辨出其中有機(jī)紗的混入。田嫂又關(guān)心起另一個(gè)重要的問題：“用機(jī)紗織的土布，縣城里收嗎？前幾年，機(jī)紗織的土布城里都不要的！”

    “收啊，要是不收，我也沒錢付你布錢?！?br/>
    “那我就放心了。以后我也專門織布了，我算過了，專門織布每月起碼能賺1元6角，劃算多了！”

    在經(jīng)過一段時(shí)間的考慮后，生xìng謹(jǐn)慎的田嫂也開始專門用機(jī)紗織布了。

    自從楊邵文成為布行的老板以來，經(jīng)常xìng的隨船走訪紡織戶便成為了他的一項(xiàng)固定工作內(nèi)容。一方面是使自己不脫離市場第一線，另一方面也是增加與自己布行新伙計(jì)的了解。

    這條船行船和行商的兩人都是原北洋水師水兵，一個(gè)叫張毅一個(gè)叫張英。他們倆是一對(duì)兄弟，在旗下的所有船隊(duì)中算是比較特殊的一對(duì)。在行船途中，楊邵文與兩人交談下來，基本情況是，他們對(duì)目前的境況都非常滿意，也對(duì)布行的未來充滿信心。當(dāng)然，也不是一點(diǎn)意見都沒有。

    這當(dāng)中，行船的伙計(jì)就對(duì)行商的職位頗為羨慕。自從引入機(jī)紗后，每條船完成50元的毛利都是比較輕松的，這樣一來，行商的伙計(jì)每月的收入都在8元以上，穩(wěn)穩(wěn)的壓過行船的一頭。想當(dāng)初，大伙剛開始分組時(shí)，對(duì)布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工錢比行商的還多2元，因此，被分到行船的伙計(jì)也沒什么意見。現(xiàn)如今，兩種職位的差距慢慢顯現(xiàn)，行船的伙計(jì)有些意見，那也是情有可原。

    兩人中張英是弟弟，負(fù)責(zé)行船。對(duì)張英的意見，楊邵文說道：“你們倆是兄弟，尚且對(duì)分工有些意見，想來其他的伙計(jì)，有這方面不滿的應(yīng)該更多了。”

    “也不是不滿，就是有些不甘。我覺得自己去干行商的位置也沒什么問題的！”張英小聲為自己分辨道。

    楊邵文呵呵笑道：“沒什么，制度有些問題，你們伙計(jì)當(dāng)然有權(quán)力向東家反應(yīng)。我下來就是聽你們意見的?！?br/>
    當(dāng)初分工時(shí)，楊邵文對(duì)大家的能力、xìng格、品xìng都不大熟悉，當(dāng)然不可能為每個(gè)人都分配到適合的崗位。因此他采取的是賽馬的方式，誰行誰不行，等干起來就知道了。

    “過幾天，布行會(huì)讓每個(gè)人互換職位，等你們?cè)趦蓚€(gè)職位上都干一段時(shí)間，布行對(duì)你們各人就有比較全面的了解，到了那時(shí)，才會(huì)真正確定你們的崗位?！?br/>
    楊邵文自己也是剛剛從一個(gè)商人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，布行的規(guī)章制度都需要他自己慢慢摸索。其中，建立合理規(guī)范的用人制度就是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

    他這段時(shí)間正琢磨著，給底下的伙計(jì)建立一個(gè)有梯度的等級(jí)體系，以方便伙計(jì)們?cè)谧约旱牟夹腥^斗去“升級(jí)”。目前行船和行商兩個(gè)職位的工作內(nèi)容過于涇渭分明，好像一個(gè)是體力勞動(dòng)者另一個(gè)是腦力勞動(dòng)者，這要改。他以后要將之改為互相協(xié)助，互相監(jiān)督的兩個(gè)職位。它們采取相同的薪資結(jié)構(gòu)，只是在具體的薪資水平上略有差距。

    以后進(jìn)來的伙計(jì)，也不可能有這批人那么高的工錢。畢竟，楊邵文是將這批人作為干部儲(chǔ)備的。目前來看，儲(chǔ)備干部是夠用了，以后進(jìn)來的還是以一般伙計(jì)為主。

    布行漸漸站穩(wěn)腳跟，規(guī)模也將逐步擴(kuò)大，配套的管理制度也需要一并跟上，這些都是楊邵文在考慮和規(guī)劃的事情。他將自己的這些想法說與張毅和張英兩兄弟聽，張英聽說自己也有行商的機(jī)會(huì)，自然是高興的，張毅就有些不情愿了，很舍不得自己目前的崗位。

    楊邵文拍拍張毅的肩膀，鼓勵(lì)道：“只是崗位互換下，讓我這個(gè)東家了解底下各個(gè)伙計(jì)的能耐。你想干行商，那機(jī)會(huì)其實(shí)多的很。咱們布行目前的買賣增加的很快吧？過不了多長時(shí)間，布行就要擴(kuò)大船隊(duì)規(guī)模，你還會(huì)擔(dān)心沒機(jī)會(huì)！你要是有能耐，我專門讓你負(fù)責(zé)一片區(qū)域，手下管著幾條船，都沒有任何問題?！?br/>
    這么一說，張毅開始高興起來。說到布行目前的買賣，他非常振奮：“那倒確實(shí)！用機(jī)紗織布，收益實(shí)在是高多了。我這幾天，經(jīng)常碰到一些村里的織戶讓我們?nèi)ニ麄兡抢镔u紗收布。這些村子，都是離鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花紗布店比較近的，換做以前，他們絕不會(huì)與我們交易土布?？上О?，我的船運(yùn)量有限，很多買賣都給放過了。真是可惜！”

    確實(shí)挺可惜的。

    楊邵文以前就有過估計(jì)，他的布行目標(biāo)市場容量每年能有20萬匹的，潛在市場容量在100匹左右?？蓹C(jī)紗一引入，面對(duì)著近乎翻倍的收益，紡織戶也就不再計(jì)較楊邵文的流動(dòng)布行賺的那點(diǎn)差價(jià)。可以說，整個(gè)武進(jìn)的土布市場，都向他打開了大門。鑒于形勢的火熱，楊邵文又給寶山木工坊下了30條船的訂單，并著手招收新伙計(jì)事宜，不過等一切準(zhǔn)備就緒還需要一點(diǎn)時(shí)間。目前，只能是看著龐大的市場干著急了。

    他有些擔(dān)心，這段時(shí)間會(huì)有對(duì)手闖進(jìn)他這片市場。以前，他的買賣主要在一些偏遠(yuǎn)村落，一些同行哪怕知道有他這么一個(gè)流動(dòng)花紗布店，卻也不太清楚他具體賺了多少。隨著楊邵文的買賣逐漸向交通便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，有心的人稍稍觀察，推斷一番后，不難估摸他這個(gè)買賣驚人的盈利能力。

    另一方面，楊邵文引入機(jī)紗越來越多，動(dòng)靜實(shí)在有些大。這些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花紗布店以及織戶們，對(duì)本縣布業(yè)公會(huì)前幾年封殺機(jī)紗的事情記憶猶新，認(rèn)為楊邵文遲早要倒霉。但事實(shí)是，楊邵文的買賣越做越大，卻硬是屁事沒有。他收上來的土布，縣城的大布行照收不誤。這樣一來，有想法的人就比較多了。

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