潘潔穎并不了解網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的細(xì)節(jié)。
她只是cpo，最近得到了yy文學(xué)內(nèi)部有重大反彈和波動(dòng)的趨勢(shì)，所以和顧誠(chéng)商討、反饋一下而已。
顧誠(chéng)大致得知了“內(nèi)部有部分編輯和大神寫(xiě)手反對(duì)反盜版”這個(gè)消息時(shí)，第一時(shí)間也是很震驚的，因?yàn)樗麎焊鶅簺](méi)想到過(guò)這種可能性。于是他立刻一個(gè)電話，把yy文學(xué)的負(fù)責(zé)人找來(lái)問(wèn)話。
因?yàn)楸緯r(shí)空的yy文學(xué)和某點(diǎn)是顧誠(chéng)辦的，而不是盛達(dá)的陳天喬辦的。所以某點(diǎn)的員工和管理層都在錢(qián)塘，而不是滬江。
此時(shí)此刻，顧誠(chéng)要見(jiàn)的人就在濱江的yy產(chǎn)業(yè)園，幾分鐘就趕到了顧誠(chéng)的辦公室。
一個(gè)短發(fā)凸嘴的三四十歲中年男人，帶著一個(gè)姓侯的副手，恭恭敬敬地進(jìn)門(mén)，客客氣氣地給顧誠(chéng)和潘潔穎打招呼。
某點(diǎn)中文網(wǎng)雖然成立了有年頭了，大約六年了，但是因?yàn)檫@塊生意做得并不大，哪怕是眼下已經(jīng)相對(duì)前些年壯大了好多倍，資本市場(chǎng)對(duì)其估值也就近百億人民幣。
（注：閱-文2017年在資本市場(chǎng)的估值也就20多億美元。）
另一個(gè)時(shí)空的08年，盛達(dá)手上的某點(diǎn)，才做到三四十萬(wàn)穩(wěn)定的付費(fèi)用戶量，此后幾年迎來(lái)一**漲，在2011年達(dá)到150多萬(wàn)，被騰云收購(gòu)前的最高峰維持在200多萬(wàn)。
而眼下在顧誠(chéng)手下混的某點(diǎn)，因?yàn)樘崆氨粂y系龐大的用戶體量滋養(yǎng)，08年底已經(jīng)突破200萬(wàn)穩(wěn)定付費(fèi)用戶了。每年偶爾畫(huà)個(gè)幾塊錢(qián)看書(shū)的，更是有近千萬(wàn)――
大多數(shù)是yy零錢(qián)包里有幾塊錢(qián)搶紅包得來(lái)的余額沒(méi)處花，也不想轉(zhuǎn)回支付寶，隨手用掉。
這種現(xiàn)象并不奇怪，因?yàn)楦鶕?jù)另一個(gè)時(shí)空后來(lái)的統(tǒng)計(jì)，某點(diǎn)在被騰云收購(gòu)后，最初的用戶量新一**漲，主要也是靠“防盜版收緊時(shí)qq零錢(qián)包里有可花可不花的碎錢(qián)”撐起來(lái)的。
所以，不管怎么說(shuō)，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這塊如今的體量，在顧誠(chéng)旗下各大業(yè)務(wù)中，實(shí)在不算什么。其負(fù)責(zé)人平時(shí)并沒(méi)有多少機(jī)會(huì)見(jiàn)大老板，被顧誠(chéng)突然召見(jiàn)，難免要像萌新一樣瑟瑟發(fā)抖。
“坐吧，想喝什么自己搞?！鳖櫿\(chéng)一指對(duì)面的沙發(fā)。
來(lái)客略微謙遜了一下，知道顧誠(chéng)不喜歡假酸文醋地客套，就去咖啡機(jī)接了兩杯咖啡，自行坐下。
顧誠(chéng)等對(duì)方抿了兩口飲料潤(rùn)潤(rùn)喉、平復(fù)了一下心情，“聽(tīng)說(shuō)文學(xué)這邊，下面有不少人反對(duì)反盜版，是怎么回事？”
“顧總，事情是這樣的，你聽(tīng)我解釋……”
yy文學(xué)負(fù)責(zé)人把事情的前因后果，娓娓道來(lái)。
原來(lái)，自從前陣子金融危機(jī)爆發(fā)、國(guó)家三萬(wàn)億計(jì)劃出臺(tái)、文藝工作者座談會(huì)也開(kāi)了之后，各方對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)預(yù)期，都是比較接近的。
而當(dāng)時(shí)誠(chéng)品影視在內(nèi)的不少影視制作公司，乃至yy娛樂(lè)旗下的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，也都看到了幾年前《誅仙》商業(yè)化改造的成功，出手花了幾筆錢(qián)，把yy文學(xué)某幾個(gè)大神的某幾部知名作品的改編權(quán)給買(mǎi)了。
誠(chéng)品影視這些兄弟單位購(gòu)買(mǎi)ip改編權(quán)，或許真的是打算實(shí)打?qū)嵟碾娪芭碾娨晞〉摹?br/>
然而后面有幾家跟進(jìn)的公司，吃相就不太好了。
一會(huì)兒說(shuō)是要做“ip經(jīng)濟(jì)”，什么“打造全生態(tài)爆款”，整了一堆資本炒作的概念。
然后還有幾部被買(mǎi)走ip改編權(quán)的作品，被那些二道販子講了一堆資本故事，拿當(dāng)初《誅仙》的點(diǎn)擊量和閱讀人數(shù)，乃至后來(lái)《誅仙》網(wǎng)游的成功程度相提并論，說(shuō)某某作品要是權(quán)生態(tài)打造完畢，絕對(duì)如何如何牛逼。
會(huì)不會(huì)真牛逼暫且不知道，然而那幾家涉事的影視和游戲制作公司的股價(jià)或者估值，卻是實(shí)打?qū)嵉厣盗栓D―2008年底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有電影制片公司上市了，游戲產(chǎn)業(yè)也有上市公司。
對(duì)于那些近期有增資、增發(fā)新股打算的，或者是原始股股東大小非解禁后準(zhǔn)備套現(xiàn)減持的，抑或是剛剛準(zhǔn)備要ipo的，讓公司股價(jià)漲那么幾個(gè)點(diǎn)，可比拍一部電影或者做一款游戲騙到的錢(qián)多得多了。
所以，買(mǎi)ip如果是為了講資本故事的話，哪怕改編費(fèi)本身虧了，那也是不打緊的。
另一個(gè)世界，幾年之后那些自掏腰包為自己電影刷票房數(shù)據(jù)造假的上市制片公司，打的就是這種念頭：電影上實(shí)際虧錢(qián)不要緊，關(guān)鍵是讓投資人以為你賺了。
只要故事講得好，ppt做得好，真相不重要。
很多淳樸的碼農(nóng)，踏上工作崗位之后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)最牛逼的開(kāi)發(fā)工具絕不是c++、java……或者別的什么。
而是ppt。
yy文學(xué)負(fù)責(zé)人，花了大約五分鐘把前面這段背景，跟顧誠(chéng)交代清楚。
他正準(zhǔn)備繼續(xù)往下說(shuō)時(shí)，顧誠(chéng)已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)是怎么回事兒了。
“你不用說(shuō)了，我懂了――因?yàn)楦木帣?quán)的價(jià)值量，是跟全社會(huì)的關(guān)注熱度、作品流量有關(guān)系的，作品的付費(fèi)訂閱人數(shù)反而是小頭，所以部分流量型寫(xiě)手，乃至他們背后改編權(quán)成交額kpi掛鉤的編輯，希望公司幫忙數(shù)據(jù)造假，希望公司不要反盜版，讓那些小說(shuō)的‘百度搜索指數(shù)’提高幾個(gè)數(shù)量級(jí)，然后賣(mài)ip的時(shí)候就能賣(mài)的貴一點(diǎn)――是不是這個(gè)意思？”
面對(duì)顧誠(chéng)咄咄逼人的逼問(wèn)，yy文學(xué)的負(fù)責(zé)人額頭微微見(jiàn)汗，艱難地承認(rèn)：“確實(shí)……確實(shí)是這個(gè)情況……”
顧誠(chéng)不禁冷笑。
原來(lái)都特么不是真心搞文學(xué)，是在講資本故事呢。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：
一本大神的小說(shuō)，在某點(diǎn)中文網(wǎng)或者yy文學(xué)上的付費(fèi)平均訂閱人數(shù)，可能是2萬(wàn)人，每月的主站分成收入可能是十幾萬(wàn)。如果防了盜版，2萬(wàn)人有可能變成5萬(wàn)人――把3萬(wàn)原來(lái)很想看、使用動(dòng)機(jī)足夠強(qiáng)烈又不愿意掏錢(qián)的用戶，活生生逼成了正版――然后某個(gè)大神的收入可能就從月入10幾萬(wàn)變成了月入20萬(wàn)。
然而，在沒(méi)有官方打擊盜版的時(shí)候，這本小說(shuō)的百度搜索指數(shù)可能是每天100萬(wàn)――正版和盜版用戶人數(shù)比例差距可能是50倍。防了之后，這100萬(wàn)看盜版的人里面，只有3萬(wàn)被逼成了正版用戶，另外97萬(wàn)則被逼走了。
在稿費(fèi)作為主要收入的時(shí)候，那97萬(wàn)渣渣存在與否是無(wú)關(guān)緊要的。
但問(wèn)題是，如果一部作品要賣(mài)ip改編權(quán)，尤其是熱門(mén)改編權(quán)有可能被用于給資本方講故事，畫(huà)“如果我們的游戲公司買(mǎi)到了xxx玄幻小說(shuō)的改編權(quán)之后，一旦游戲開(kāi)發(fā)成功，有極大概率復(fù)制當(dāng)年《誅仙》網(wǎng)游的成功、游戲公司市值上漲xx億”這種大餅時(shí)，“盜版百度搜索指數(shù)”就很重要了。
一個(gè)百度指數(shù)加訂閱人數(shù)102萬(wàn)人的ip，可能可以一次性賣(mài)1000萬(wàn)，一個(gè)百度指數(shù)加訂閱人數(shù)才5萬(wàn)人的ip，可能只能賣(mài)50萬(wàn)。
這950萬(wàn)的差價(jià)，才是大頭。足以讓那些所謂的大神拋棄合同上約定的節(jié)操，看不上眼每個(gè)月十幾萬(wàn)塊錢(qián)的訂閱差價(jià)，巴不得自己被盜版，并且最好所有盜版源都能被百度搜索到。
“我道是多有遠(yuǎn)見(jiàn)，這種人如果是抱著這樣的想法，想滾就給老子滾――當(dāng)然，要按合同辦事，如果目前的書(shū)沒(méi)完成，就鬧情緒，或者是簽了推薦特別優(yōu)惠的長(zhǎng)約，有別的義務(wù)沒(méi)有完成的，就乖乖完成了再想跳槽。如果想亂來(lái)，就告死他們。我顧某人說(shuō)了要反盜版，那就必須要反。這些蟲(chóng)子還想阻撓我？”
顧誠(chéng)輕蔑地啐了一口，以他的身份，區(qū)區(qū)幾個(gè)寫(xiě)手還敢在他面前稱(chēng)大神？想賺知名度當(dāng)然沒(méi)什么不可以，但是無(wú)視和公司的合同，那就是另一回事了，他必須重手震懾。
聽(tīng)了顧誠(chéng)的表態(tài)，yy文學(xué)負(fù)責(zé)人直接急了，辯解道：“可是……賣(mài)改編權(quán)也是有公司的收入的呀，當(dāng)初合同規(guī)定了有分成。哪怕站在公司的立場(chǎng)上，也是‘允許百度推廣部分熱門(mén)作品盜版’，對(duì)我們的最終總收益有好處……”
他沒(méi)辦法不急，因?yàn)檫@事兒事關(guān)他的業(yè)績(jī)。所有yy文學(xué)產(chǎn)生的營(yíng)收，都和他的管理人股、分紅有關(guān)。
他可不希望yy娛樂(lè)旗下其他各大部門(mén)跟著資本講故事的盛宴坐火箭飆升，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這塊就在原地賺苦錢(qián)。
顧誠(chéng)示意對(duì)方先安靜：“一碼事歸一碼事，我也沒(méi)說(shuō)不讓你們賣(mài)ip賺大錢(qián)，只不過(guò)賺錢(qián)要講良心――我問(wèn)你，目前我們yy文學(xué)難道就只有某點(diǎn)中文網(wǎng)一個(gè)主打網(wǎng)站不成？我記得我們還有好幾個(gè)配套網(wǎng)站的吧?！?br/>
負(fù)責(zé)人想了想，飛快地回答：“呃……確實(shí)也有，比如買(mǎi)了些適合女頻或者偏文藝作品發(fā)放的小網(wǎng)站，還有主打幾乎不收費(fèi)的紅x添香、榕s下之類(lèi)的古老網(wǎng)站……”
另一個(gè)世界騰云的閱文，把任何一家合作網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)拉到最底下，都能看到：閱文旗下實(shí)際上有七八家網(wǎng)站，不光某點(diǎn)和創(chuàng)s。
顧誠(chéng)成立yy文學(xué)，運(yùn)營(yíng)這些年來(lái)，雖然沒(méi)有那么兼收并蓄，卻也是很注重小眾需求差異化布局的。
他也知道文藝青年可能就是去榕s下看網(wǎng)絡(luò)散文網(wǎng)絡(luò)詩(shī)歌，或者去紅x看偏文藝、不那么裝逼打臉的小清新小說(shuō)。這些人跟熱血裝逼流小白是尿不到一壺里的，建設(shè)差分化形象的品牌很重要。
所以，yy文學(xué)名下，如今好歹也是有四五個(gè)網(wǎng)站的。
顧誠(chéng)的解決方案立刻便出來(lái)了：“既然這些人簽了合同，和公司就訂閱收入3：1分成（顧誠(chéng)的網(wǎng)站是高v收費(fèi)2分錢(qián)、寫(xiě)手5分、公司5分的分成，而且目前還沒(méi)漲價(jià)），那么這些人就有合同義務(wù)配合公司打擊盜版。
如果他們想兩頭的好處都撈，他們可以選擇和公司名下其他網(wǎng)站簽約的嘛――‘當(dāng)年明月’賣(mài)《明朝那些事兒》實(shí)體書(shū)賣(mài)得這么火，不就是靠先在天涯上免費(fèi)連載聚斂了大量人氣么？如果對(duì)自己有這個(gè)信心的，可以去公司的免費(fèi)網(wǎng)站連載啊?；蛘呔椭苯釉谀滁c(diǎn)發(fā)，但是別跟公司簽約，到時(shí)候多火都和公司沒(méi)關(guān)系，ip銷(xiāo)售的錢(qián)還100%歸個(gè)人，多爽？
跟公司簽了約，拿了公司的推薦資源，卻來(lái)兩面派，這算個(gè)什么東西？”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。