“羅伊，還有3分鐘?！崩卓怂箒砗笈_(tái)提醒道。

    “OK！”羅伊興奮的把手卡一扔，開始做一些簡單的運(yùn)動(dòng)，活躍著全身的機(jī)能。

    “你這……完全脫稿嗎？”雷克斯擔(dān)心道，昨天羅伊彩排的時(shí)候還沒能完全離稿，今天二次彩排的時(shí)候已經(jīng)改成了手卡，而此時(shí)手卡都扔了，難道就不擔(dān)心一會(huì)忘詞嗎？

    羅伊神秘的一笑，步伐穩(wěn)健的從后臺(tái)走了出去。

    從一個(gè)月前他就開始準(zhǔn)備A輪融資會(huì)了，日日夜夜對(duì)著鏡子練習(xí)，如果今天還拿著手卡上場，那也太對(duì)不起主角這層身份了。

    羅伊站在會(huì)議桌前，緩慢掃視全場，從一張張臉龐上掠過，微微頜首一笑，便宛然縱橫捭闔，手揮目送風(fēng)云兒的姿勢。

    “在舊金山工作，我經(jīng)常會(huì)租一些電影帶回去看，不過很可惜，我家附近并沒有百視通的店鋪，雖然百視通號(hào)稱有5000家店面覆蓋全美，但是很顯然，它有歧視我門前的街道，我保留訴訟的權(quán)力（笑）。

    “所以，每次我想租賃電影，都要開車到五公里以外的地方，才能實(shí)現(xiàn)我這小小的愿望。雖然我每次精疲力竭的租回家后，已經(jīng)沒有了看片的心情（笑）。

    “但是沒辦法，誰叫租賃錄像帶是最便宜的娛樂消費(fèi)呢，我這等凡人，也就只能這樣消遣度日了（笑）。

    “可是！就這么便宜的消費(fèi)體驗(yàn)，卻依然給我?guī)砹艘淮蠖训膯栴}——每天把寶貴時(shí)間浪費(fèi)在路上，我想油費(fèi)百視通肯定不會(huì)報(bào)銷的（笑）；一排排的錄像帶看的我眼花繚亂，找一個(gè)心儀影片的時(shí)間夠我來回再跑一趟了；一排貨架也就幾百個(gè)陳列品，而且大多還是自己看過的；好不容易挑選了一個(gè)心儀的影片，美滋滋的帶回了家，過些天歸還錄像帶的時(shí)候竟然發(fā)現(xiàn)TMD租賃過期了，還要交比租金還貴的滯納金。

    “當(dāng)時(shí)我的心情是崩潰的。我只是想租一個(gè)錄像帶看一個(gè)電影而已，怎么就這么難呢？！

    “這個(gè)一個(gè)非常嚴(yán)重的問題！只要能夠解決，這將會(huì)造福一方像我這樣的苦逼的電影愛好者。

    “當(dāng)我尋求如何解決問題的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)顛覆性技術(shù)出現(xiàn)我的眼前，這一個(gè)可以連接千家萬戶的網(wǎng)絡(luò)給了我很大的啟示——這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)真正的風(fēng)口，一道豬都能飛起來的龍卷風(fēng)。

    “現(xiàn)在！喜歡租賃電影的客戶，只需要登錄紅珊瑚的網(wǎng)站，海量的影片任君選擇；各種規(guī)整分類，幫客戶快速找到所愛；影片名搜索入口，有求必應(yīng)！”

    羅伊身后的幻燈片投射在墻壁上，一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、分類詳盡、搜索快捷的網(wǎng)站出現(xiàn)在眾人面前，和旁邊另一張百視通貨架的照片一對(duì)比，如何挑選影片更便捷，每個(gè)人心里有了直觀的認(rèn)識(shí)。

    “互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)利器，不僅幫人們便捷的挑選個(gè)人喜愛的影片，還能一鍵下單，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的點(diǎn)開播放鍵，一個(gè)帶給人極致享受的影視大片，就會(huì)出現(xiàn)在人們眼前。像我一樣的上班族再也不用托著疲憊的身軀跑上五公里，才發(fā)現(xiàn)百視通TMD已經(jīng)關(guān)門了（笑）?！?br/>
    隨著羅伊身后幻燈片不斷變換，一張張網(wǎng)上租賃便利的視覺圖，印在所有人腦海。

    羅伊看著投資人專注的樣子就知道，這個(gè)解決用戶痛點(diǎn)的故事，已經(jīng)打動(dòng)不少人了。

    “各位都是歷經(jīng)風(fēng)浪見過世面的投資人，知道一個(gè)好的點(diǎn)子想要轉(zhuǎn)化成可以盈利的商用價(jià)值，是多么多么的難。

    “每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能把自己的企業(yè)描繪的前途無量，上市后能一飛沖天，好像投資人錯(cuò)過這項(xiàng)目，就錯(cuò)過了一個(gè)億（笑）。

    “但是，那些都是狗屎！當(dāng)那些創(chuàng)業(yè)者還沒有找到自己領(lǐng)域可盈利的客戶時(shí)，說他們是騙子也不為過，因?yàn)樗麄兊拇蠖鄶?shù)，除了一次次繼續(xù)融資以外，結(jié)局無外乎是申請破產(chǎn)。

    “我把一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，抽象成三個(gè)階段。

    “第一個(gè)階段，從0到1，創(chuàng)業(yè)階段。

    “第二個(gè)階段，從1到N，發(fā)展階段。

    “第三個(gè)階段，從N到N+1，轉(zhuǎn)型階段。

    “從0到1、從無到有，這個(gè)時(shí)候公司最好的經(jīng)營方式是什么？

    “四個(gè)字：精益試錯(cuò)！

    “核心妙訣就是：快。唯快不破，快速試錯(cuò)，快速迭代。這個(gè)時(shí)候，要求創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，必須有創(chuàng)意、有拼勁兒、能玩命的嘗試各種機(jī)會(huì)，找到公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

    “一旦找到了基礎(chǔ)，硅谷有一個(gè)專門的名字，叫‘甜點(diǎn)’。找到這個(gè)甜點(diǎn)之后，公司的商業(yè)模式就算通過驗(yàn)證了，接下來要做的就是復(fù)制和放大?！?br/>
    羅伊指著身后的紅珊瑚業(yè)績財(cái)報(bào)，振奮的說道：“紅珊瑚網(wǎng)站的注冊訂戶已經(jīng)達(dá)到5萬，續(xù)費(fèi)訂戶超過八千。這個(gè)用戶驗(yàn)證過的商業(yè)模式毋庸置疑！”

    “而現(xiàn)在，我們就要進(jìn)入第二個(gè)階段，從1到N，復(fù)制和擴(kuò)張。

    “這個(gè)時(shí)候，我們公司的經(jīng)營方式就要切換，不再是快速試錯(cuò)、迭代，而是追求標(biāo)準(zhǔn)化和一致性。因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化，你才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的一致性，而只有一致性，你最終才能復(fù)制和放大。

    “在座的各位，紅珊瑚公司已經(jīng)準(zhǔn)備好一飛沖天，為你們將來大賺一筆做足了準(zhǔn)備，至于想賺多賺少，取決于你們的胃口嘍（笑）。”

    下面投資人也跟著笑了出來。

    其中有一個(gè)投資人提問道：“N到N+1的第三階段呢？那時(shí)候你們公司會(huì)怎么去做？”

    “這個(gè)問題非常好?！绷_伊笑道：“不過我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有機(jī)會(huì)解決這個(gè)問題。到那時(shí)再給你答案，希望你別嫌太遲了。”

    眾人善意的笑了起來。

    雷克斯看到羅伊示意，在旁提醒道：“現(xiàn)在開始問答時(shí)間，請各位有序舉手提問?！?br/>
    立刻有不少投資人舉起手，躍躍欲試。

    “伍萊先生是我們公司的第一位投資人，現(xiàn)在持有紅珊瑚15%的股份，請他優(yōu)先發(fā)問?！绷_伊道。

    加百利慢悠悠的問道：“我只想問你一個(gè)問題，這個(gè)問題上次我也問過，百視通如果參與互聯(lián)網(wǎng)租賃戰(zhàn)的爭奪，你將如何應(yīng)對(duì)？”