周瑩接報大怒,悄無聲息地由安吳堡進(jìn)了西安,住進(jìn)蘆進(jìn)士巷經(jīng)過修繕一新的躬親居密宅,決心要給徐大雷一個終生難忘的教訓(xùn)。
周瑩繼承吳尉文遺產(chǎn)時,西安僅有吳氏商號兩處,固定資產(chǎn)滿打滿算十萬兩銀子,她接手經(jīng)營管理七年后,商號拓展為十三個字號,總資產(chǎn)達(dá)到八十二萬兩銀子,房屋資產(chǎn)達(dá)到四十二萬多兩,經(jīng)營商品種類由當(dāng)初的二十六種,增加到二百七十余種,包括了衣食住行方面,第八個年頭又在西安西關(guān)開了一爿錢莊。為了避免樹大招風(fēng),她對商號的掌柜和相與們一再交代,對外各打各的旗號,一律不準(zhǔn)對外人講是周瑩的伙計,更不準(zhǔn)打周瑩的旗號招攬生意買賣,免得官府生法找麻煩。因此,周瑩的名字在西安商界并沒多大聲望,連西安商會的頭領(lǐng)們,也只把她當(dāng)作渭北的土財主看待,認(rèn)為一個年輕寡婦,本事再大,也難在商場掀起什么風(fēng)浪來,所以,當(dāng)周瑩住進(jìn)蘆進(jìn)士巷躬親居,決心要為西安商界除害鏟惡時,西安商界竟沒有人能捕捉到一點有關(guān)信息。
周瑩對徐大雷進(jìn)行了摸底,弄清了他的真實情況后,決心要為西安商界拔掉這顆插在他們心中、讓他們感到心悸的釘子,給黑勢力來個下馬威。經(jīng)反復(fù)思量,周瑩決定由一品香來發(fā)動這次除害斗爭。此時正值醬菜銷售旺季,周瑩到了西安,傳一品香大掌柜張青到了她在西安火神廟后的秘密住宅,說:“張青,你回去立即貼出告示,從明天開始,把醬菜售價降低二成賣?!?br/>
張青不知周瑩用意,急道:“少奶奶,全部醬菜降價二成,一品香不賠光才是怪事!”
“賠光賠盡,我不責(zé)你失職,更不會罰你?!敝墁摰?,“你照我的話辦,明兒個派人去潼關(guān),讓常榮連夜送五萬斤醬菜到西安,你只管往外賣就是了?!?br/>
張青遲遲疑疑,但見周瑩態(tài)度堅決,只得遵命照辦,回到一品香便在店外張貼出告示,公布了醬制品降價二成的決定,然后派人在各條大街貼出一百多張內(nèi)容相同的告示。西安城內(nèi)居民很快便知道了一品香醬菜降價消息,當(dāng)天晚上,進(jìn)一品香買醬菜的人便多了起來。
徐大雷得知一品香醬菜制品降價消息已是四天后的事,因為九重天大掌柜找到他時,他正在西安城外和自己的新情婦如膠似漆地樂和中。
徐大雷聽了報告,匆匆跑到一品香門口看了看,問了幾個人一品香醬菜價格,才信所傳非虛。此時他沒了砸九重天醬園時的勇氣,更少了挑釁一品香時的膽量,因為西安府有關(guān)官吏已經(jīng)警告過他,別去摸老虎的屁股,你徐大雷在周瑩眼里,連一只狗也不如,咬不住她事小,一旦反被她逮住,蹲八年十年大牢算你命大。他怎敢拿自己身家性命當(dāng)賭注呢!可是眼睜睜地看著一品香搶自己生意,心有不甘,心想,你一品香用降價拆我的臺,沒門兒?;氐骄胖靥毂阆铝睿骸靶」褘D敢降價,我徐大雷不是給嚇大的,從現(xiàn)在開始,我們跟上她,降,看它一品香有多少存貨?”
九重天掌柜搖搖頭,不置可否地拿出筆墨寫了告示,貼了出去。
徐大雷跟進(jìn)降價二成的告示貼在九重天店門外,周瑩便命張青貼出新告示:降價三成。
徐大雷氣不打一處來,咆哮中跟了上去:降價三成。
周瑩得知常榮將五萬斤醬制品送進(jìn)了一品香,立即命張青貼出降價四成的特大告示。
氣暈了頭的徐大雷,不問青紅皂白,便讓九重天掌柜貼出降價五成的大紅告示。
徐大雷終于占了上風(fēng),買醬菜的人迅速轉(zhuǎn)進(jìn)了九重天。徐大雷見狀,咧開大嘴哈哈大笑道:“狗日的小寡婦,你也會下軟蛋呀!”
徐大雷降價五成告示一出,周瑩令張青立即請幾個外地經(jīng)營醬制品的大客戶到了西安飯店,周瑩親自出面接待說:“請諸位幫個忙,酒后到九重天醬園,把他們?nèi)繋齑媾c作坊所有醬菜吃進(jìn),我不會讓諸位白跑腿?!?br/>
幾個醬貨經(jīng)銷商,第一次見到周瑩,又驚又喜,深感榮幸,因為,在三秦境內(nèi),能見到赫赫有名的護(hù)國夫人,在商界跺一腳便山搖地動的安吳堡主子,那可是做夢也難想到的事。幾個人沒等酒足飯飽,一抹嘴齊聲說:“少奶奶說哪里話,別的事我們干不了,跑跑腿,動動嘴的事沒麻達(dá)。我們這就去九重天,等把少奶奶要辦的事辦好再回來吃喝不遲。”
幾個人分次前后錯開時間,進(jìn)了九重天醬園,把全部存貨及醬菜作坊里的半制成品,一兩不剩地掃了個干凈,連夜裝車出城,直奔潼關(guān)周瑩的醬菜作坊而去。
九重天醬園貨架一空,作坊里半制成品也斷了檔,周瑩立即命張青撕去降價告示,恢復(fù)原價銷售。
徐大雷跟在周瑩屁股后,連連降價過程中,根本沒問過醬菜實際成本,更沒問掌柜跟風(fēng)可能引發(fā)的風(fēng)險與后果。而原本是九重天醬園東家和創(chuàng)辦人的大掌柜,在被徐大雷強制吃掉后,心里懷的仇恨從未泯滅,見他和周瑩爭高斗低,幸災(zāi)樂禍還來不及,哪里還能為自己仇人出謀劃策,于是順著他的桿往上爬,時不時還說上一兩句煽風(fēng)點火的話。徐大雷以為自己決策不會出麻達(dá),便一條路跑到黑,直到完全鉆進(jìn)周瑩設(shè)置的圈套,也沒能發(fā)覺自己已走上了不歸之路。
九重天醬園貨光人空,徐大雷似乎腦子也冷靜下來,聽完賬房先生報告的算賬結(jié)果,一下傻了眼,張大了嘴就是說不出話來。短短不過一個月時間里,九重天醬園降價二至五成中間,共賣出各種醬制品十八萬多斤,扣除成本和納稅,凈賠了二萬二千多兩銀子,等于九重天醬園一年利潤的三成。最糟糕的是,作坊空了,趕制加工,沒兩個月時間,別想拿出像樣品種上柜臺。沒貨賣,九重天除唱空城計外,只有關(guān)門停業(yè)或者購進(jìn)他人醬制品賣,而購進(jìn)他人的貨,成本增加,利潤有限,等于是為他人作嫁衣裳,得不償失。正在左右為難、舉棋不定的徐大雷,見打探一品香情況的店伙計回來,一問方知一品香所有醬菜恢復(fù)原價,徐大雷一聲大叫,一口血便吐在地上。
徐大雷此時才明白自己上了周瑩的當(dāng),鉆進(jìn)了周瑩的圈套,心里那個氣,幾乎把他的肺憋炸,他咬牙切齒地罵道:“咱走著瞧,我徐大雷若不給你小寡婦一點厲害看,你就不知道馬王爺長了三只眼。”
周瑩一次買進(jìn)九重天十二萬斤醬制品,實際上僅花了六萬斤的錢,減去降價賣出的一萬五千斤貨,扣除再加工及運輸?shù)荣M用,白白落了三萬多斤醬菜,把降價損失補齊還長出兩萬來斤。徐大雷在與周瑩的較量中,第一個回合是徹底失敗了。
徐大雷不能叫九重天醬園關(guān)門停業(yè),更不能讓貨架上只擺空罐子空缸、空盆,唱空城計不是他的性格。于是他讓大掌柜去從其他醬菜作坊進(jìn)貨,以維持門面,避免日久天長,九重天的牌子被人遺忘。
派出去進(jìn)貨的人回來報告,各個作坊供貨價上漲了三成,若零售,利就談不上,往外再批發(fā),不會有人要。徐大雷進(jìn)不成退不得,摸著后腦勺問大掌柜:“你說該咋辦?”
“有尿沒尿撐住尿吧?!贝笳乒袢允遣痪o不慢地說,“戲唱到這地步,若頂不住,非砸臺不可?!?br/>
徐大雷看看大掌柜,長出一口氣說:“那就先少進(jìn)點,把門面給咱撐住再作道理?!?br/>
周瑩在購進(jìn)九重天醬園全部存貨時,就對各醬品作坊發(fā)了話,徐大雷的九重天醬園若找上門進(jìn)貨,一律提價三成。各醬品作坊對周瑩不敢開罪,怕惹了她引火燒身,往后日子不好過,只好遵她吩咐,全給九重天醬園打出了高價牌。
周瑩知道敗下陣去的徐大雷,絕不會善罷甘休,一個潑皮無賴若能吃一塹長一智,改邪歸正,黑社會黑勢力早就斷子絕孫了。為了不給他留下喘息之機(jī),周瑩在騾馬市徐大雷開的雜貨店對門,也開了一家有五間門面的雜貨店,徐大雷店里有的,她全有,沒有的也進(jìn),而在價格上全部以低于徐大雷店的價格往外賣。兩家雜貨店唱起對臺戲,誰的價格便宜自然便賣得多賣得快。徐大雷的雜貨店自周瑩的雜貨店開張,營業(yè)額便一天比一天差,半年沒出,雜貨店便出現(xiàn)虧損,后又苦苦支撐了幾個月,元氣始終無法恢復(fù),一直處于死不死、活不活的狀態(tài)。徐大雷其間組織了兩次人馬,對周瑩的雜貨店進(jìn)行騷擾,不料兩次都損兵折將,讓圍著周瑩雜貨店日夜轉(zhuǎn)的西安府衙役給逮個正著。原本就有前科的三個頭兒,不僅沒拿到徐大雷許下的銀兩,反而入了牢獄。因為徐大雷怕自己被關(guān)進(jìn)大牢,當(dāng)捕頭們找他取證時,他矢口否認(rèn)了全部指責(zé),用銀子封住了捕頭和官吏們的嘴。
騾馬市雜貨店的較量,仍以徐大雷失敗而告終。當(dāng)徐大雷的雜貨店關(guān)門停業(yè)時,他口袋里的銀子又少了一萬四千多兩。問題是銀子少了事小,還有紅云樓一棵搖錢樹,他并不在乎一兩萬銀子,但是連連敗北,顏面丟盡,連狐朋狗友們也當(dāng)面笑他:光從女人褲襠下爬,還算什么男子漢?
徐大雷對周瑩的恨,此時已到了咬牙根程度。
周瑩下定決心要打落水狗,為西安商界拔掉這根心頭刺,所以對徐大雷的一舉一動都盯住不放,一旦瞅準(zhǔn)時機(jī),便會對他痛下殺手。
周瑩本來就對開妓院,從女人身上榨取血汗錢深惡痛絕,所以到上海后,把吳尉文投資的妓院果斷轉(zhuǎn)讓,當(dāng)?shù)弥齑罄滓彩且粋€靠吸取女人血汗撈銀子發(fā)財?shù)臐娖o賴后,便策動西安的官吏們到紅云樓去查煙,并許愿,誰去查煙有收獲,她給一千兩銀子做獎賞。世人皆知,妓院是抽大煙的地方,十嫖九抽,司空見慣,不足為怪。小官們見周瑩給千兩銀子的獎賞,誰與銀子有仇?于是一輩子也沒進(jìn)過妓院門的人也來了興趣,約朋喊友,脫掉官袍,腰牌往懷里一揣,扮成嫖客進(jìn)了紅云樓去踏路。
周瑩的策動和許諾立竿見影,西安府衙有關(guān)官員,終于摸清了紅云樓既嫖又抽的底細(xì),連有多少桿煙槍,多少盞煙燈也搞了個一清二楚,隨后,突然襲擊紅云樓,一次便逮住二十幾個煙鬼嫖客,當(dāng)場搜查出上百兩煙膏和六十多桿煙槍。最令查煙官員感到意外的是:他們不僅當(dāng)場抓住一個七品知縣,而且抓住正躺在煙床上作陪,吞云吐霧的紅云樓主子、有著六品官銜的徐大雷。當(dāng)官的嫖娼抽大煙,雖然算不上犯了啥大罪,可傳出去,免不了被人指罵,譏笑。按照大清律條,徐大雷被處以五萬兩銀子罰款,紅云樓遭查禁,掛名的六品烏紗也被擼掉。
徐大雷在接二連三打擊下,腦子亂成了糨糊,越想越氣越恨周瑩,越想越往牛角里鉆。一天,一氣兒喝了半斤鳳翔燒酒,借酒勁發(fā)了瘋,掂了一把三尺劍闖進(jìn)一品香店里,揮劍便砍,一連砍碎了十幾個醬菜盆。一品香伙計們見狀,立即抄起棍棒迎上去,想把他手中劍打掉,不料徐大雷三腳貓本事派上用場,他左揮右砍,一連傷了三個人,最后一氣兒把五間店面里的醬菜缸、盆、罐、盤全砸了個碎。當(dāng)西安府巡街的官兵聞報趕到,一品香已變成名副其實的醬菜池了。
徐大雷進(jìn)了大牢,為保住命,便拿銀子買關(guān)節(jié),賠償一品香經(jīng)濟(jì)損失。結(jié)果九重天醬園和紅云樓被折價轉(zhuǎn)讓。周瑩讓張青出頭露面,出了不到六萬兩銀子全盤端了過來。待徐大雷走出大牢,紅云樓已變成西京客棧,九重天也換上一品香的總店招牌。