常云濤其實(shí)也沒有跟這些人打過交道，但是耳濡目染了解一些信息，有個(gè)小可愛在那里求知若渴，也就有點(diǎn)特地賣弄的意思。
許瑞英確實(shí)沒聽到過這些，平常只是跟他們通過電話，聽著干巴巴的廣東普通話，還覺得挺費(fèi)勁的，沒想到這里面道道也挺多的。
許瑞英說：“你看上去挺年輕，剛畢業(yè)的樣子，怎么知道這么多？”
常云濤確實(shí)面相比較嫩，天熱就穿著T恤牛仔褲，完全可以冒充大學(xué)生。
當(dāng)然，對(duì)行業(yè)里的一些了解完全得益于新力的背景，才有機(jī)會(huì)接觸到這些。而常云濤如數(shù)家珍的說這些事情的時(shí)候，也無形當(dāng)中讓別人認(rèn)為自己有資歷，新力有一定的實(shí)力背景。
常云濤發(fā)現(xiàn)她從對(duì)自己說的話感興趣轉(zhuǎn)移到對(duì)自己感興趣，有點(diǎn)自得，有點(diǎn)回到校園的感覺。
常云濤越說興致越高：“這些人如果一直活躍在江湖，直到完美收山，就是一個(gè)傳奇；如果被后浪拍死在沙灘上，黯然消失，那就只能是一個(gè)傳說了。我看你也就剛參加工作，但是已經(jīng)很老練，以后可能就是拍死他們的后浪！”當(dāng)然這話里也有自己的野心和抱負(fù)。
這句“老練”還真是拍中了許瑞英馬屁，她平?？偪偸强囍?，就是想給別人老練的印象。她也確實(shí)有野心，在事業(yè)上希望有所建樹。
許瑞英畢竟還是小姑娘，接受了常云濤的恭維非常開心，臉變得更加生動(dòng)，眼睛閃露出靈光，更加漂亮?？吹某Ｔ茲行┬脑骋怦R。
兩人不知不覺聊了半個(gè)多小時(shí)，許瑞英才想起來常云濤的來意，連忙說：“我給周挺打個(gè)電話，看他什么時(shí)候回來?！?br/>
許瑞英起身走到旁邊的桌子上，撥周挺的手機(jī)，此時(shí)門被推開，一個(gè)人手里的手機(jī)響著就走了進(jìn)來，邊走便問，“誰打我電話?”
來人身材高大，相貌堂堂，年紀(jì)跟常云濤差不多，常云濤估計(jì)就是周挺，他站起身。
許瑞英放下電話，說：“上海新力的常云濤，說跟你約好的?！?br/>
周挺轉(zhuǎn)向常云濤，“你好。坐吧。不好意思，有點(diǎn)急事。我打個(gè)電話，馬上過來?！?br/>
周挺很快打完電話，坐在剛剛許瑞英坐的椅子上。直接問道：“你們跟海星一樣是代理？?jī)r(jià)格比他們?nèi)绾危俊?br/>
常云濤簡(jiǎn)短說道：“劉遠(yuǎn)征跟我關(guān)系不錯(cuò)，我們的路數(shù)不一樣，很少正面撞單。倒是跟姜黎有時(shí)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，不過他供貨不夠穩(wěn)，他做的產(chǎn)品比較雜，東立的貨時(shí)有時(shí)無。”
常云濤既然剛剛知道了周挺的進(jìn)貨渠道，就表現(xiàn)的好像早就對(duì)美特加的情況有所了解，省去了很多試探的話語，當(dāng)然他不會(huì)說出是許瑞英那里獲得的信息。
周挺點(diǎn)點(diǎn)頭。姜黎的供貨確實(shí)不穩(wěn)定。美特加是要搞推廣的，從接觸到購買有一段時(shí)間。等到客戶要買的時(shí)候，他在姜黎那里有時(shí)拿不到貨，只能到海星進(jìn)貨，利潤(rùn)一下就低很多。當(dāng)然，也因?yàn)橛泻Ｐ潜容^高的價(jià)格在那里撐著，他才比較容易做較高的利潤(rùn)。
相對(duì)而言，他經(jīng)銷的另外兩個(gè)品牌能夠每月有一個(gè)穩(wěn)定的銷量量，但是做利潤(rùn)就困難一些。事情都有兩面性。
周挺還是想知道到底新力給出的價(jià)格如何，問了跟許瑞英一樣的問題，“F500你能給什么價(jià)格？
常云濤覺得還是含糊的回答就不行了，但他了解廣東人的做法，要想拿好價(jià)格，一定要拿錢來進(jìn)貨，而且量越大價(jià)格越低。
既然周挺是跟這些廣東人合作，估計(jì)也認(rèn)同這些做法。
常云濤沒有馬上直接回答他的問題，而是說：“那要看怎么做法，如果你像海龍里的柜臺(tái)一樣，有人問詢了，找我問價(jià)。那我就是報(bào)56000，甚至58000.實(shí)際上，我們一直不太跟這些公司直接打交道。我們不喜歡到處報(bào)價(jià)，到處說自己是中國總代理。如果咱們是緊密合作，你能壓庫存的話，價(jià)格就不一樣?！?br/>
周挺問：“你們一次進(jìn)貨最少是多少？每月要求多少進(jìn)貨量？”
常云濤知道果然沒猜錯(cuò)，美特加公司確實(shí)有實(shí)力，而且能壓庫存。但是到底談什么量比較合適，心里沒譜。
常云濤說：“一開始也沒必要說每月賣多少，大家可以是一個(gè)相互熟悉的過程。一次進(jìn)五臺(tái)就可以了。”常云濤說話是留了余地，反正大家是嘗試合作，也沒訂獨(dú)家，也沒訂合作期限，你賣不動(dòng)我可以換人家。目前能在北京找到一家公司能夠每月進(jìn)一次貨，一次5臺(tái)已經(jīng)不錯(cuò)了，東立雖然品牌響，但目前市場(chǎng)比重不高。新力自己在上海也不能保障每月賣出去5臺(tái)呢。
周挺回應(yīng)：“一次五臺(tái)沒問題。你們北京還有其他合作公司嗎？”他也沒有要求獨(dú)家，畢竟跟他做的其他品牌數(shù)量差很多。
常云濤說：“我們的渠道都比較暗，估計(jì)很難跟你們撞單。如果撞到了，我可以給你一定的保護(hù)?；蛘甙殉鲐洐?quán)讓給你，也可以。他們多數(shù)是做工程的，我們給的價(jià)格比較高。”
常云濤不會(huì)輕易答應(yīng)獨(dú)家合作，但給個(gè)比較好的保護(hù)的承諾還是可以。
周挺又提出一個(gè)問題：“我們幾次遇到新機(jī)器維修的問題。有時(shí)候，我們跟客戶答應(yīng)如果在保修期內(nèi)進(jìn)行維修，維修期間我們要放一臺(tái)其他機(jī)器給客戶使用。還有時(shí)會(huì)發(fā)生到貨馬上機(jī)器就有問題的情況，影響我們的收款。東立維修非常慢，一弄就是幾個(gè)月?！?br/>
常云濤倒是很少遇到這個(gè)問題，但是以前跟上海的維修站打過交道，楊總與維修站的站長(zhǎng)有些交情，可以采取一些手段使得維修時(shí)間大為縮短。
以前不太注重這個(gè)問題，以后出貨多了，看起來確實(shí)要把這問題解決的更好一些。
他說道：“不到醫(yī)院不知道那么多??；不到公安局不知道有那么多壞人；不到維修站也不知道什么品牌都會(huì)那么多維修。東立這種大品牌也避免不了挺多機(jī)器故障。以前東立的電視機(jī)發(fā)貨出來的時(shí)候，100臺(tái)就裝個(gè)101~103臺(tái)的，個(gè)別壞了也不管退。投影機(jī)做不到這點(diǎn)。我們公司的人好幾個(gè)都是東立出來的，可以跟辦事處及維修站利用點(diǎn)私人關(guān)系，讓他們盡快修好?！?br/>
周挺也了解這些，也認(rèn)同常云濤的說法。
常云濤跟周挺說話，與剛才跟小姑娘談話不太一樣，吹牛的話不能太**裸，在談其它事情的時(shí)候，順便就把新力的背景實(shí)力透露出來的，這樣效果更好。
經(jīng)過一番交談，常云濤覺得價(jià)格問題也沒那么敏感了。剛剛說話的時(shí)候，常云濤心里也一直在盤算，之前周挺不太可能穩(wěn)定的、批量的向番禺進(jìn)東立的貨，估計(jì)合作產(chǎn)品比較雜。
他們也就能拿到一般的價(jià)格，比海星的正貨低個(gè)四五千差不多了。他報(bào)了一個(gè)價(jià)格：“F500可以給你51000.”
常云濤料得差不多，周挺從廣東一般也就拿到53000，拿過兩次3、4臺(tái)，可以降到52000.所以對(duì)常云濤報(bào)的價(jià)格非常滿意。即使按照比海星的最低出貨價(jià)還低一千，就是55000元，
按照這個(gè)價(jià)格賣出去的話也能一臺(tái)賺四千。自己做直接用戶利潤(rùn)率就更高了。
周挺說：“我另外做的兩個(gè)品牌，已經(jīng)有一段時(shí)間，渠道打開了，銷量比較穩(wěn)定。但是低端機(jī)器占的比重比較高，這段時(shí)間利潤(rùn)下滑得厲害，而且越來越難做了。東立的利潤(rùn)不錯(cuò)，我想多花些精力在東立的推廣上?！?br/>
周挺也明確表了態(tài)，雖然很難說到底真實(shí)度如何，常云濤還是對(duì)這次會(huì)談的結(jié)果挺滿意，今天自己也算有了不小的成果。
起身告辭時(shí)，常云濤往許瑞英的位置瞄了眼，許瑞英也不知道是故意的，還是真不知道常云濤要走，低著頭沒有看向這面，難道她不想讓周挺知道她和常云濤已經(jīng)認(rèn)識(shí)了？常云濤覺得許瑞英和周挺的關(guān)系可能不是自己想的那樣，說不準(zhǔn)許瑞英也許有自己的打算的。
與楊總碰面，匯報(bào)了一天的情況，楊立新覺得給周挺的報(bào)價(jià)是可行的。以后遇到廣東的競(jìng)價(jià)，還可以再低，打開自己的渠道還是最重要的。
兩人離開北京是乘的火車，夕發(fā)朝至的，時(shí)間挺好。
離開的時(shí)候，出租車路過**廣場(chǎng)。常云濤一陣感慨。
來首都三天，第一次住五星，既沒有好好享受，也沒有看到什么景色，就是酒店、餐廳、客戶的辦公室之間跑，臨走才看了一眼**，這就是商務(wù)出差！
在國營單位，出差比旅游還舒服，真是天壤之別??！
常云濤對(duì)自己在北京的表現(xiàn)還是挺滿意的，學(xué)到了不少東西，獨(dú)立搞定了美特加這個(gè)大客戶。