第二百三十四章 【最高境界】
陳道臨的主意，其實(shí)說穿了，若是放在現(xiàn)實(shí)世界之中，早已經(jīng)是爛大街的營銷手段了。
他的策略很簡單。
第一批先少量的投放出一些火系元素的“原力之劍”來。
至于定價(jià)？
不高！
三千金幣一把！
安古洛剛聽到這主意的時(shí)候，大為慌張。
因?yàn)榘凑者@東西的成就有兩千金幣了，雖然如果量產(chǎn)的話，或許能進(jìn)一步的壓縮成，但是賣東西可不僅僅只有制造成，還有人工，有運(yùn)營和銷售的成！
開店鋪的地皮不要錢么？帝國還有商業(yè)稅要交吧？大大小小養(yǎng)活的那些店鋪里的管事，工匠，都要花錢把？
這么算下來，三千金幣一把的話……實(shí)在利潤稀薄得很了！
不過陳道臨直接了當(dāng)?shù)膶ε肿诱f了一句話：
“老兄，賣東西還靠物品的銷售價(jià)錢賺錢？？？？太落伍了吧?。。。 ?br/>
這話讓安古洛聽了，想破了腦子都想不出到底是什么意思。
不過陳道臨自然不會(huì)對他解釋，這是現(xiàn)實(shí)世界之中早已經(jīng)普世的營銷策略了。
君不見那些滿世界的汽車4s店，靠什么賺錢？
賣車的利潤？錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！
賣一輛汽車的利潤才有多少？一個(gè)4s店的投資成至少有幾千萬，賣一輛車能有多少利潤？從出廠價(jià)到繳稅到銷售，4s店光是靠賣車的利潤，真的不多，如果只靠這點(diǎn)錢的話，早就關(guān)門了！
其實(shí)汽車行業(yè)的4s店賺錢，靠的不是賣車。而是靠售后！！
一輛汽車，你買回去之后，開了一段時(shí)間總要保養(yǎng)吧？所謂的保養(yǎng)是什么？無非就是換個(gè)機(jī)油，然后修理工檢測一下。
低檔的汽車收費(fèi)一般都是好幾百，而且越到后面年限越高，保養(yǎng)的收費(fèi)就越貴。
可成才多少？一瓶機(jī)油才多少錢？！
這還是小的！
汽車出了故障，換個(gè)小零件，愛車的人都喜歡用原廠原件吧？
好！那么你知道原廠原件的成是多少？然后4s店給你換上的價(jià)錢又是多少？
翻一倍兩倍？那簡直就是業(yè)界良心了！！
空氣濾清器，空調(diào)濾清器，機(jī)油濾清器。汽油濾清器，還有一些汽車美容，改裝……暴利的程度。簡直是外人無法想象的！
懂行的人都知道，4s店賣車的利潤真的并沒多少，都是靠售后賺錢養(yǎng)活呢！
還有手機(jī)的售后！一塊外屏碎了，需要維修更換，官方的售后直接就給你報(bào)價(jià)上千！可實(shí)際上這么一塊外屏的玻璃。真正的制作成多少？說出來叫人吐血！
幾十塊！這已經(jīng)算是很好的！
“我這柄‘原力之劍’，每次催動(dòng)魔法陣，只能維持光束，累計(jì)起來大約五分鐘，多了就不行了，魔力耗盡。雖然魔法陣可以自動(dòng)緩緩的充能。會(huì)自動(dòng)吸收魔法元素來補(bǔ)充進(jìn)魔法寶石里儲(chǔ)存，需要冷卻大約三十分鐘才能再次催發(fā)魔法陣。但是這是會(huì)有一個(gè)耗損的。”陳道臨微笑道：“根據(jù)我的計(jì)算，一柄‘原力之劍’。在大約催發(fā)光束一百次之后。魔法陣就會(huì)達(dá)到了損耗臨界值。這個(gè)時(shí)候，就需要返工維護(hù)，至于維護(hù)的內(nèi)容么，很簡單，更換一塊魔法寶石。
而且。我的設(shè)計(jì)很微妙。這種魔法寶石，必須打磨到非常標(biāo)準(zhǔn)的尺寸。而且寶石的輸出值必須是和其他六塊匹配！所以，購買之人是自己沒法自行更換的，必須要返回到我們的工坊里進(jìn)行‘維護(hù)保養(yǎng)’。
你別擔(dān)心有別家商會(huì)工坊會(huì)吃透我們的工藝來制作出魔法寶石幫人更換！
我會(huì)先申請魔法師產(chǎn)權(quán)，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)是我們的專利！
若是有人敢盜版我們，直接告得他傾家蕩產(chǎn)！如果有人敢弄黑作坊，我身為魔法師，就敢直接殺上門去燒了他的鋪?zhàn)樱?br/>
更換一塊寶石，我們的成大約是兩百金幣，至于收費(fèi)么……我想你翻個(gè)兩三倍，應(yīng)該是問題不大的。
我大概估算了一下，按照那些貴族的尿性，他們拿到這種新奇的玩意兒，一百次的使用次數(shù)限制，最多一個(gè)月就會(huì)用滿，如果是好奇心重的，說不定幾天就用光了。之后么……就會(huì)乖乖的上門來送錢了！
別擔(dān)心這些家伙會(huì)嫌貴！肯花幾千金幣買‘霜之哀傷’這種樣子貨的裝逼貴族們，絕對舍得扔個(gè)幾百金幣來讓他們的‘新玩具’繼續(xù)運(yùn)行。
而且，東西是越用越有感情的，等到他們用順手的，玩習(xí)慣了，今后就會(huì)反復(fù)不停的上門來‘維護(hù)保養(yǎng)’。我想，一把售出的‘原力之劍’每年至少需要保養(yǎng)個(gè)三五次，這是我估算的平均值。所以……”
“所以，按照你說的‘售后’，我們每賣出一把‘原力之劍’，每年都能有固定的‘售后利潤’至少一千多金幣。對吧？”
胖子想了想，又問道：“這……比起郁金香家的霜之哀傷，利潤還是少了些啊?！?br/>
“哈！你以為，我的‘原力之劍’，就只有火系元素這么一種么？”
陳道臨放聲大笑起來。
“火系魔法，是所有魔法屬系這種最大眾最主流的。所以，我設(shè)定的策略之中，火系的紅色‘原力之劍’，在這一系列產(chǎn)品這種，是屬于低端主流的配置。
等火系原力之劍打開了銷路和市場，我們就可以繼續(xù)推出新款了！
比如……風(fēng)系的銀色‘原力之劍’，木系的綠色‘原力之劍’……等等等等！你想想吧，大部分不同屬性的魔法元素，我都可以用這劍柄上的魔法陣來凝聚成光束！
到了那個(gè)時(shí)候……紅色的，銀色的，綠色的……各種顏色，要組成一個(gè)系列！
這樣的時(shí)候，我們就可以開始運(yùn)作銷售的第二階段了。
第二階段的核心就是：激發(fā)買家的收藏欲！
到那個(gè)時(shí)候。我們就可以宣揚(yáng)這種觀念：擁有一把主流的火系紅色原力之劍，只能算是入門級(jí)的玩家！要想達(dá)到高級(jí)玩家，就要收藏到所有全部系列里不同顏色不同款的原力之劍！
只有配備齊全了紅色銀色綠色……等等全部顏色的，才能算是真正的頂尖的玩家！
你要知道，這些有錢人，這些貴族，這些土豪，都是絕不肯弱于旁人的！要激發(fā)起他們的攀比之心！
你有紅色的，我就要弄一款比你更高級(jí)的綠色！你有綠色的，我就要弄出一款更高級(jí)的銀色！
這個(gè)時(shí)候。我們就可以把整個(gè)系列的產(chǎn)品，分出價(jià)格的高低了！
最主流的紅色火系原力之劍，我們可以只賣三千金幣沒問題！
想要更高級(jí)的綠色？抱歉了！加錢吧！五千金幣一把不二價(jià)！而且還是限量??！
至于再高級(jí)一些的銀色？那就更抱歉了！六千金幣起價(jià)！而且還有一個(gè)門檻！必須是擁有了紅色和綠色兩款低階產(chǎn)品的玩家。才有資格購買銀色的原力之劍！！
想要買銀色的，可以，必須先收集全了紅色和綠色才行！
而更往上的，要求也是這樣！要買高級(jí)的款，就必須收集齊了所有的低級(jí)款才行！
你還別怕那些土豪們舍不得花錢！
這才是真正符合了他們攀比和裝逼的天性！
你想啊。到時(shí)候，你拿出來一把紅色的，人家拿出來一把綠色的！不用動(dòng)手，就直接可以用這種無言的方式叫你羞愧不如。
而這個(gè)時(shí)候，有人拿出一把銀色的來！那就更是叫人矚目了！因?yàn)檫@種做法，不但是表示我手里銀色比你高級(jí)。而且也等于是暗示了對方：你拿著的紅色和綠色，老子早就有了！
有錢人都是有個(gè)小算盤的，我暫且稱之為：炫富值！
當(dāng)你亮出一把紅色的主流‘原力之劍’的時(shí)候。你的‘炫富值’是三千金幣。
可當(dāng)你亮出的是一把銀色的高級(jí)‘原力之劍’的時(shí)候，你的‘炫富值’就等于：紅色＋綠色＋銀色，等于一萬四千金幣?。?br/>
根不用說話，就直接體現(xiàn)出了自己的逼格??！
同樣是貴族，同樣是土豪。他們就會(huì)有攀比心?。?br/>
什么叫貴族，什么叫土豪！就是要秀優(yōu)越感！我們賣的不僅僅是產(chǎn)品！賣的就是優(yōu)越感??！”
陳道臨說到最后。胖子已經(jīng)面無人色了！
而達(dá)令哥卻笑得風(fēng)輕云淡：
“我設(shè)計(jì)的策略，到了最后，還有一款終極殺手锏！就是我設(shè)計(jì)的這一系列的‘原力之劍’的終極最高端的產(chǎn)品！我是用幾種不同屬性的魔法寶石，利用不同屬性的魔法元素的顏色，最后調(diào)和到了一個(gè)平衡值，調(diào)配出了一個(gè)最終極的顏色——金色！
金色的‘原力之劍’！
我個(gè)人給這款系列之中的終極產(chǎn)品，私下起了一個(gè)名字，叫做：
土！豪！金！”
若是有其他的穿越之人站在陳道臨面前，此刻一定是一口老血直接噴出來??！
土豪金??！土豪終極殺手有木有！
君不見，蘋果推出了5s之后，弄出的這款土豪金，在天朝市場卷走了多少錢??！
同樣的產(chǎn)品，同樣的性能，就是手機(jī)的背面上的涂層變成了金色??！
同樣的5s主流機(jī)賣個(gè)五千左右，土豪金就直接售價(jià)一萬！而且還滿世界的賣斷了貨！搶都搶不到?。?！
為什么？有錢人買的就不是手機(jī)了！買的就是優(yōu)越感！買的就是與眾不同！
“土豪金作為終極產(chǎn)品，同樣的購買門檻是，必須是擁有了之前所有不同顏色的原力之劍，才能有資格購買土豪金！而且價(jià)錢么……對不起，一萬金幣起，絕不打折，絕不降價(jià)?。 ?br/>
幾句話下來，頓時(shí)讓安古洛聽得面無人色，瞪大了牛眼看著陳道臨，呼吸越來越急促！
喘息了好久，他敬畏的望著陳道臨，忍不住道：“老弟……你……你……你是怎么想出這種主意的？你若是早出現(xiàn)在帝國幾十年，投身商海的話，我們都要去要飯乞討了??！”
此刻的安古洛，已經(jīng)是全身肥肉如過電一般的顫抖不停，眼中滿是金光！
仿佛他已經(jīng)看見了帝國的貴族階層為自己旗下的無雙坊而沸騰！仿佛看見了無數(shù)的金幣張開翅膀向自己飛來??！
到時(shí)候，老子拳打郁金香工坊，腳踢李斯特家族！
有木有！！有木有?。。?！
……
安古洛離開的時(shí)候，幾乎已經(jīng)面無人色，心神恍惚。
這家伙仿佛是已經(jīng)快瘋了，一邊走著，走幾步，大笑幾聲，走幾步，大笑幾聲。就連他身邊的仆人，也都瞪眼看著自己的這位主人老爺，生怕自己的這位主人是不是得了失心瘋。
直到安古洛離開之后，迪克森才從屋子里重新走了出來，拿起燒烤架上的一條碳烤食人魚，咬了幾口，做在陳道臨的身邊，看了看他，苦笑道：“我現(xiàn)在簡直是對你佩服得五體投地了。達(dá)令教授……”
說到這里，這個(gè)奇葩闖禍大王，忍不住問道：“你的這個(gè)‘原力之劍’，我是陪著你在實(shí)驗(yàn)室里一起弄出來的，雖然我只是給你打下手，不過這東西我也大概有些了解……你做出這東西，構(gòu)思固然是精妙出奇，可……這畢竟是一把劍，實(shí)用的效果，到底怎么樣？”
陳道臨微微一笑，看了一眼迪克森，悠悠道：“實(shí)戰(zhàn)效果么……二級(jí)的魔法寶石，凝聚出來的魔法元素，你覺得能有多鋒利？說實(shí)話吧，那些貴族老爺們用來打獵，殺個(gè)野狗啊屠個(gè)馴鹿啊什么的，當(dāng)然是沒問題的。若是和人打架，對方手里也不用拿什么好武器，有一把菜刀應(yīng)該就可以抵擋住了。”
“??？！”迪克森頓時(shí)呆住了。
“這是自然的?！标惖琅R反而不屑的看了一眼迪克森：“貴族土豪們用來裝逼的奢侈品，弄那么鋒利干什么？萬一一個(gè)不小心傷到自己了可怎么辦？反正這些老爺們也不會(huì)真的用它去打仗，難道你指望這些貴族老爺們拿著我的‘原力之劍’上戰(zhàn)場去和獸人武士肉搏么？”
想想電影之中的激光劍，那固然是鋒利無雙！可那種東西若是真的給了這些貴族老爺們，他們舞動(dòng)起來賣弄的時(shí)候，一個(gè)不小心把自己的胳膊大腿切下來的話，豈不是糟糕？
“不過么，實(shí)戰(zhàn)版的原力之劍，我也不是做不出來，無非就是將魔法寶石的等級(jí)提高，用高級(jí)的上等魔法寶石來，提升魔法元素的輸出，凝聚成的光束擁有更強(qiáng)的穿透力和切割力……可是那種東西，非真正的實(shí)力高強(qiáng)的武士是用不得的。可那些真正的高手，又有幾個(gè)有錢能買得起呢？”
什么叫最高境界！
陳道臨的心中，最高境界就是他最崇拜佩服的喬幫主！
用一款新奇的產(chǎn)品掏空你的錢包，還能讓你乖乖的匍匐在他大腿下無限崇拜，甘愿成為他的腦殘粉！
君不見蘋果手機(jī)問世之后，天朝有多少腦殘非主流愿意賣腎去買蘋果手機(jī)？又有多少腦殘女去援交賣身賺錢去買pad？而喬幫主死的時(shí)候，卻有無數(shù)人跑去蘋果專賣店門口點(diǎn)蠟燭鮮花痛哭流涕！
這才是最高境界?。?br/>
洗走你的錢，還讓你甘愿成為他的腦殘粉！
（大家重陽節(jié)快樂?。?br/>
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